一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷售,？
    銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
    1,、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。
    如果是出于這個(gè)原因,，則可以往銷售管理方向發(fā)展,。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn),。
    2,、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
    3、即使你不想從事高層,，或自己創(chuàng)業(yè),，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍,。
   
    二,、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
    清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后,，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。
    一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A．題目及時(shí)間坐標(biāo),；B．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C．社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析,；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析,；E．角色（貴人）及其建議,；F．目標(biāo)分解、選擇,、組合,；G．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果,；I．差距分析,；J．縮小差距的方法及實(shí)施方案。
    1,、題目及時(shí)間坐標(biāo)
    在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中,，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度。
    寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同,。
    寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn),，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開(kāi)始日期和結(jié)止日期,，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年,、月、日,，結(jié)止日期到年就可以了,。
    我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始,。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年,。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
    最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。
    例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理,，今年31歲,，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃,，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃,；2005年4月9日~2007年；31~33歲
    2,、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
    職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。
    為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的,。
    我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢,？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員,、市場(chǎng)策劃人員,、或者是其他的方向？無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的,。
    3,、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
    每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里,，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣,，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景,、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等,。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南,。地域環(huán)境不一樣,，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的,，人才的儲(chǔ)備,、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的,。
    4,、行業(yè)分析、企業(yè)分析
    這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
    第一,、需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析,，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),？他是朝陽(yáng)的還是夕陽(yáng)的,？第二個(gè)是行業(yè)里面對(duì)于人才的要求，儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)的狀況怎么樣,？
    第二,、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析,，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的,。
    第三、分析一個(gè)崗位,，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求,，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律,，語(yǔ)言的表達(dá)能力,，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求,，比如說(shuō)專業(yè)技能,。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷方案制定等,。
    5,、角色（貴人）及其建議
    這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家,、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線,。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn),，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
    6,、目標(biāo)分解,、選擇、組合
    職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念,、知識(shí),、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng),、中,、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟,。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化,、具體化的過(guò)程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段,。
    目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo),，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo),。放下不等于放棄,，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的,，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起,。
    分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合,，以便我們集中時(shí)間,、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo),。
    7,、明確成功標(biāo)準(zhǔn)
    所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃,，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo),？這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失??？如果得到是否代表全部成功？每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義,。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么,？成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西,、成功的時(shí)間、成功的范圍,、成功與健康,、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位,、被承認(rèn)的方式,、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等,。
    8,、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果
    制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié),，依據(jù)個(gè)人背景材料,，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng),，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo),。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較,，最終達(dá)到“覺(jué)醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么,，想要做什么,，能做什么。
    自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣,、愛(ài)好,、天賦、專長(zhǎng),、知識(shí)水平,、操作能力、身體條件,、價(jià)值觀念,、情緒智力、家庭條件等,。
    潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑,，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
    一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)人格,、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議,。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?br>    二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果,。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人,，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向,。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中,。
    9,、找到差距
    差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距,、知識(shí)上的差距,、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程,。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí),、能力、觀念等方面的差距,，才能采取有效的行動(dòng),。
    10、縮小差距的方法及實(shí)施方案
    實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo),，并具有可操作性,。縮小差距的方法,，主要是教育培訓(xùn),、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書(shū)本學(xué)習(xí),，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí),。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法,，著重處理自己能力較差的工作,。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法,、討論交流的方法所取得的知識(shí),、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用。

 三,、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
    第一,、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
    職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得,。
    第二,、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo),。
    人首先要學(xué)會(huì)分析自己,，自己想做什么、能做什么,、該做什么,，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位,，如果,，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事,，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo),，一年、兩年或三年,，一定要達(dá)到他的那種境界,。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就,，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己,，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人,，或是自己創(chuàng)業(yè),。不論你想做什么，都要有自己的追求,，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn),。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中,，你要學(xué)到什么,，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮,，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的,。
    第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素,，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè),、結(jié)合企業(yè)。
    一般情況,，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年,，省區(qū)經(jīng)理2-3年,。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位,，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè),，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,，你再努力也沒(méi)有用,。
    第四、不要輕易跳槽,，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的,。
    第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力,。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義,。
    第五、任何時(shí)候信心比黃金還重要,。只要你認(rèn)真付出,，只要你有才，只要你愿意努力,，相信你的明天是輝煌的,。