雖然IT和互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越被認(rèn)為是兩個(gè)行業(yè)，但身在IT公司的我,，有很多朋友在互聯(lián)網(wǎng)跌爬滾打,，我也有時(shí)會(huì)幫做投資的朋友看一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，給些意見,。

對(duì)人才的“渴求”,，可能是因?yàn)椴呗缘娜笔?/span>

我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情，有些朋友會(huì)感嘆：

“招人真難,。我的項(xiàng)目馬上就要上線了,，現(xiàn)在最頭疼的事情，就是找不到合適的人才,，尤其是好的銷售總監(jiān),，能想到辦法幫我把東西賣出去。”

我的第一反應(yīng)是,，不,，你缺的可能不是人才，你缺的是策略,。

情景通常是這樣的,。創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自己的線下資源，比如一個(gè)皮鞋品牌,，覺得可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上開一個(gè)專門賣鞋的B2C網(wǎng)站,。于是他和那個(gè)品牌合股，雇人開發(fā)一個(gè)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站,，開始網(wǎng)上賣鞋。生意開張了,，A覺得是時(shí)候招聘一個(gè)銷售總監(jiān),，來(lái)完成大家的銷售預(yù)期了。但是卻發(fā)現(xiàn),，這樣的人很難招到,。于是A開始感慨：人才難找啊。

真的是這樣嗎,？給大家講兩個(gè)我聽來(lái)的故事,。

周鴻祎早期是做3721，賣中文域名的,。這玩意難賣,，看不見、摸不著,。開發(fā)出這玩意,，招一個(gè)銷售總監(jiān),，給他定指標(biāo)是最容易做的事情，這似乎就叫：管理,。但是,，有用嗎？如果你自己都不知道這東西賣給誰(shuí),、怎么賣,，當(dāng)初為什么要開發(fā)它呢？

周鴻祎制訂了一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的策略,。他找到一群銷售人員,，給他們幾個(gè)簡(jiǎn)單的指引：1）到二線城市去，2）引：中文域名就是網(wǎng)上門牌號(hào)碼,，3）誘：你不買,，別人可能就買了。據(jù)說(shuō)就靠這樣簡(jiǎn)單的銷售策略,，3721中文域名銷售戰(zhàn)績(jī)頗豐,。這樣的銷售策略，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎,？不需要,。

另一個(gè)故事有關(guān)史玉柱的《征途》。這是一款新游戲,，怎么賣,？當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售,，給銷售定指標(biāo),，和獎(jiǎng)金掛鉤，然后讓銷售各顯其能,。有用嗎,？

傳聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售策略。他找到一批人,，每天去玩《傳奇》,。他們的任務(wù)很簡(jiǎn)單：1）找到其他玩家，2）聊天,，3）說(shuō)：《征途》挺好玩的,，去玩吧。這樣的銷售策略,，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎,？不需要。

這兩個(gè)故事都未經(jīng)驗(yàn)證。但聽聞后,，深感這兩個(gè)“策略”的簡(jiǎn)單,、高明。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，你自己是最重要的“人才”,。你自己對(duì)“人才”的“渴求”，可能是因?yàn)椴呗缘娜笔?。你渴求的人才,，也是希望給你帶來(lái)“策略”的人才。你需要的,，首先是策略,，然后才是人才。

對(duì)人才的“不滿”,，可能是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

有一位從事互聯(lián)網(wǎng)的朋友說(shuō)“工程師一個(gè)必須的突破就是,，化繁為簡(jiǎn)的能力。”

這句話是很有道理的,。但或許應(yīng)該這么說(shuō)：“工程師如果有了化繁為簡(jiǎn)的能力,，那就太好了。”這是一種期望,。之所以叫做期望,，是因?yàn)橛肋h(yuǎn)都只有少部分人能做到。這不是“必須的突破”,?？蔀槭裁垂芾碚呦矚g這么提呢？

我認(rèn)為,，是因?yàn)楣芾淼谋∪酢?/p>

化繁為簡(jiǎn)的能力,，是組織的能力，是管理者的能力,，不是工程師的能力,。怎樣才是好的管理？我們來(lái)看看蓋房子,。你找20個(gè)工人來(lái)，說(shuō),，這是圖紙,，這是錢。你們必須有化繁為簡(jiǎn)的能力,，把房子在20天內(nèi)蓋好,。這是不現(xiàn)實(shí)的。作為管理者，我們懂得如何化繁為簡(jiǎn),。我們要先把工種先分為木工,、水電工、瓦工等等,。再把工序分為一二三四五,。然后，重要的部分來(lái)了,，你要給每個(gè)工人下達(dá)一個(gè)“簡(jiǎn)單”的指令,，比如把磚頭直直的砌起來(lái)，3米高,、2米寬,。就這樣。

工程師只應(yīng)接受簡(jiǎn)單的指令,。我們“期望”大家足夠聰明,，但如果把質(zhì)量“依賴于”大家的聰明，就會(huì)把公司置于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之上了,。

對(duì)人才期望過(guò)高,，對(duì)現(xiàn)有能力和主動(dòng)性不滿，可能是因?yàn)楣芾淼谋∪酢?/p>

不要期望雇人來(lái)做你做的事

最后,，反過(guò)來(lái)說(shuō),，找到有主觀能動(dòng)性、有策略,、能夠化繁為簡(jiǎn)的人才,，當(dāng)然是公司的重要資產(chǎn)。這些關(guān)乎文化,。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人的策略和管理能力時(shí),，不應(yīng)忽略員工文化的建設(shè)。

但是,，特別是在創(chuàng)業(yè)初期,，不要期望雇人來(lái)做你做的事，不要把策略,、管理的缺失,，轉(zhuǎn)嫁為對(duì)“人才”的依賴。這樣,，會(huì)過(guò)早地在公司建立復(fù)雜的架構(gòu),，在革命尚未成功之時(shí)，已經(jīng)患上大公司病,。