“縱觀世界商業(yè)發(fā)展史，世界級(jí)的企業(yè)靠賣他們的商業(yè)模式改變了全世界??！”

21世紀(jì)是個(gè)通路為王的時(shí)代，公司的大小已經(jīng)沒有定數(shù),，今天的大可能成為明天的小,，今天的小，可能即將成為明天的大。在一個(gè)大變革的社會(huì)中,，企業(yè)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新,。未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底就是商業(yè)模式之爭(zhēng),，一家企業(yè)一但創(chuàng)造了獨(dú)具價(jià)值的,、全新的商業(yè)模式，必將會(huì)引起前所未有的商業(yè)變革,，從而引起資產(chǎn)重組的新格局,，最終會(huì)導(dǎo)致又一場(chǎng)商業(yè)革命的產(chǎn)生。

一,、一個(gè)時(shí)代只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇跡

安利是當(dāng)今世界直銷霸主,，其全球銷售額每年在60～80億美元間，這個(gè)業(yè)績(jī)它用了40多年的時(shí)間,。安利之所以至今仍然穩(wěn)坐江湖盟主之位,，是因?yàn)樗徽Q生就制定了20世紀(jì)世界直銷的“直銷產(chǎn)品推銷文化”游戲規(guī)則，此所謂“一流的企業(yè)賣規(guī)則”之故,。

“直銷產(chǎn)品推銷文化”的起源：美國(guó)二戰(zhàn)以后,，跟世界上許多國(guó)家一樣，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)物質(zhì)的欲望,，就是工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,，無(wú)論是在功能上、品牌上,、技術(shù)上等等還滿足不了消費(fèi)者的巨大需求,，再簡(jiǎn)單說(shuō)整個(gè)社會(huì)處于商品短缺的時(shí)代，就好像中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，買什么商品都要“憑票”一樣,。這樣的時(shí)代，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)學(xué)還是營(yíng)銷學(xué)其研究的中心自然是以“生產(chǎn)”為中心,，因而整個(gè)西方的經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)就建立在這個(gè)基礎(chǔ)上,，結(jié)果產(chǎn)品至上、品牌至上、企業(yè)至上成為了所有生產(chǎn)企業(yè)賴于生存的基石。

企業(yè)以生產(chǎn)“好產(chǎn)品”為榮,，消費(fèi)者以購(gòu)買到優(yōu)秀產(chǎn)品為尊，因?yàn)閮?yōu)秀的,、品牌的“好產(chǎn)品”實(shí)在是太少了！所以在那樣一個(gè)優(yōu)秀的,、品牌的“好產(chǎn)品”相對(duì)短缺的時(shí)代,，“推銷”是相對(duì)比較容易的事情,。安利的二個(gè)創(chuàng)辦人溫安絡(luò)和狄惟士在起家的時(shí)候，就是推銷產(chǎn)品起的家,。我們想一想,，那樣的時(shí)代，優(yōu)秀的,、品牌的“好產(chǎn)品”肯定供不應(yīng)求,，人們渴求這樣的產(chǎn)品，那么,，作為那個(gè)時(shí)代起家的直銷公司就恰恰迎合了那個(gè)時(shí)代人們的需求,，“推銷文化”產(chǎn)生就很自然了。

任何一個(gè)時(shí)代的財(cái)富英雄,，都是在那個(gè)時(shí)代即將來(lái)臨的時(shí)候,，深刻洞察并緊抓住那個(gè)時(shí)代所賦予的歷史機(jī)遇，制定那個(gè)時(shí)代某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的“規(guī)則”,，然后不惜一切代價(jià)而行之,，方成天下英雄。比爾蓋茨制定了信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)行業(yè)的“規(guī)則”,、IBM制定了信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)中CPU的“規(guī)則”,、沃爾瑪制定了工業(yè)化時(shí)代商品零售領(lǐng)域的“規(guī)則”、麥當(dāng)勞制定了工業(yè)化時(shí)代快餐飲食行業(yè)的“規(guī)則”,、阿里巴巴制定了信息化時(shí)代中小企業(yè)電子交易平臺(tái)領(lǐng)域的“規(guī)則”,、google制定了信息化時(shí)代搜索引擎領(lǐng)域的“規(guī)則”，可口可樂,、夏普,、索尼、菲力普……我們可以看一看,，當(dāng)今任何一個(gè)大型,、超大型企業(yè)，哪個(gè)不是它的締造者,，用他們超乎常人的智慧眼光,，審時(shí)度勢(shì)，以其超人的智慧制定某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的“規(guī)則”而聚集財(cái)富的,。

安利在20世紀(jì)就樹立了“直銷產(chǎn)品推銷文化”的規(guī)則。這個(gè)規(guī)則成為“標(biāo)準(zhǔn)化”——夢(mèng)想+成功八步,，相似的會(huì)議模式,、相似的OPP、相似的激勵(lì)模式,、相似的推銷模式,、相似的邀約模式……其他的公司和直銷團(tuán)隊(duì)只能是模仿,，“獨(dú)創(chuàng)”就不會(huì)得到認(rèn)同和良好的效果。因此我們講,，任何一個(gè)想超越安利成就的企業(yè),，依靠模仿舊有的直銷規(guī)則，恐怕它是難于做到的,。如果能夠做到,，那么如新、立新世紀(jì),、康寶萊,、雅芳、玫琳凱……早就做到了,，論不到我們今天才來(lái)做,，這是不符合邏輯的。

因?yàn)椋浩孥E在一個(gè)時(shí)代,，上蒼永遠(yuǎn)只會(huì)造就一個(gè)英雄,！就是說(shuō)，安利是工業(yè)文明時(shí)代的直銷產(chǎn)物,，在那樣一個(gè)時(shí)代,，安利制定了工業(yè)化時(shí)代直銷的游戲規(guī)則，那么,，安利就必然成為那個(gè)時(shí)代的英雄,，其余的直銷公司就只能是安利的陪襯。這個(gè)時(shí)代一旦鑄就它,，它就是歷史,，這一點(diǎn)誰(shuí)也無(wú)法改變；而想要改變這一歷史,，只有一個(gè)辦法：改變歷史規(guī)則,！

所以我們看到，直銷行業(yè)的歷史進(jìn)步,，為什么那么艱難,，雖然其技巧、手段和方法的改變層出不窮,，但行業(yè)的發(fā)展依然“原地踏步”,，原因就是沒有在思想觀念上的徹底突破“直銷產(chǎn)品推銷文化”的規(guī)則！

安利已經(jīng)走過(guò)它最為輝煌的歷史時(shí)期,，近幾年來(lái),，它全球的業(yè)績(jī)上升緩慢，這就說(shuō)明它自身存在的天然缺陷,，已經(jīng)阻礙了它的進(jìn)一步高速奔跑,。

人類進(jìn)入了有史以來(lái)最偉大的信息文明時(shí)代,，安利的誕生是工業(yè)文明時(shí)代的背景，自然它的思想就一定烙上工業(yè)化思想的烙印,，這是時(shí)代不可超越的歷史瓶頸,。安利想要再次輝煌，想要再次穿上未來(lái)直銷皇帝的“新衣”,，除非有極大的歷史使命來(lái)完成一次“鳳凰涅磐”的重生,，否則安利帝國(guó)的衰落就必然遵循“適者生存”的法則。

然而,，要實(shí)現(xiàn)直銷的再次輝煌,，必須要依靠直銷的“新”思想，有了直銷的新思想才能夠制定出直銷的“新規(guī)則”,，這一點(diǎn)我們要有十分清醒的頭腦,。盡管我們可以憑借手中過(guò)去的“老辦法”往前走那么一陣子，也可以憑借我們的勇氣往那個(gè)山顛猛沖幾個(gè)來(lái)回,，但是,，要想成為新直銷的一代梟雄恐怕已經(jīng)很難！歷史明示我們：推動(dòng)歷史進(jìn)步的原動(dòng)力唯有思想,，毀滅歷史進(jìn)步的原動(dòng)力也是思想,，進(jìn)步與倒退之間，唯有接近歷史進(jìn)步的思想永存人間,。

我們自然會(huì)想到一個(gè)思索的問(wèn)題：從現(xiàn)在開始的未來(lái)30年,，世界直銷的盟主還會(huì)是安利嗎？如果是,，那么就違背了事物進(jìn)化的客觀規(guī)律,；如果不是，那么誰(shuí)有資格成為未來(lái)之主呢,？這似乎是一個(gè)撲朔迷離的問(wèn)題,，一是因?yàn)樵賯ゴ蟮氖挛镆灿薪K極衰落的那一天，二是新生的事物與舊有的事物有沒有聯(lián)系,，如果有聯(lián)系,，這個(gè)聯(lián)系是什么？但是無(wú)論如何,，有一點(diǎn)是不可置否的,，那就是當(dāng)一個(gè)事物表現(xiàn)出它不適應(yīng)新的環(huán)境的時(shí)候，它就必然要被環(huán)境所淘汰,。

直銷一時(shí)“火爆”,，但是它成不了世界經(jīng)濟(jì)的主流，就是由于它無(wú)法根除人性中對(duì)推銷的恐懼,；直銷在世界范圍內(nèi)的發(fā)展步伐明顯放慢的理由,，就是世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代,，人們不必通過(guò)直銷仍然可以買到優(yōu)秀的,、品牌的“好產(chǎn)品”的緣故。

通過(guò)直銷來(lái)創(chuàng)業(yè)的人畢竟是少數(shù)人,，即人群中只有20％的人,，而且這20％的人基本都不富裕。如果我們僅僅依靠這20％的不富裕的人就可以聚世界之財(cái)富,，邏輯上是不成立的,，所以我們要“把直銷做成沃爾瑪”――成為世界商品分銷的霸主而不是推銷產(chǎn)品的霸主。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō),，20世紀(jì)商品短缺（我們要看全球的生產(chǎn)力而不是某個(gè)局部）的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，今天是優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代,，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō),，不重構(gòu)直銷產(chǎn)品的“推銷模式”改變歷史規(guī)則，我們將步履維艱,。

二,、安利瓶頸的“秘密”

以安利為藍(lán)本的“狹義直銷”規(guī)則或模式走過(guò)了近一個(gè)世紀(jì)（如果從1920年算起的話）的風(fēng)雨路程，現(xiàn)在它已經(jīng)步履蹣跚,、老態(tài)龍鐘,，雖然它光彩依舊，但是華麗的外表早已掩蓋不了它衰老的腳步,。近一個(gè)世紀(jì)來(lái),，世界直銷包括今天，依然進(jìn)入不了世界經(jīng)濟(jì)的主流,。就因?yàn)樗M(jìn)入不了世界經(jīng)濟(jì)的主流,，所以，我們模仿它我們也難于進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)的主流,。入不了“流”,，那么試問(wèn)：我們又如何聚世界之財(cái)？能聚世界之財(cái)者,，那一個(gè)不是代表世界經(jīng)濟(jì)的主流,，比爾蓋茨、IBM,、沃爾瑪,、麥當(dāng)勞、阿里巴巴,、google,、可口可樂,、夏普、索尼,、菲力普……那一個(gè)不是呢,？反過(guò)來(lái)講，你只有進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)的主流,，你才有聚世界財(cái)富之資格,。

世界直銷進(jìn)入不了世界經(jīng)濟(jì)主流，一個(gè)最根本的原因就是二個(gè)字：推銷,！
沃爾瑪之所以成為世界商品分銷的主流,，就是因?yàn)樗纳唐蜂N售“不存在推銷行為”。反過(guò)來(lái)講,，直銷要想在21世紀(jì)成為世界商品分銷的主流,，直銷就必須像沃爾瑪一樣“不存在推銷行為”！這是可能的事情嗎,？有一個(gè)人說(shuō)：任何一種偉人之所以稱之為偉大,，都是因?yàn)樽隽舜蠖鄶?shù)人認(rèn)為不可能的事而成其偉大的。
人的本性是“逃離痛苦,，追求快樂”,，推銷任何產(chǎn)品一定會(huì)被拒絕，這是常識(shí),。拒絕是痛苦而不會(huì)是快樂,，所以人們就要逃離它，這也是常識(shí),。

至于那些能夠讓推銷員把痛苦轉(zhuǎn)變成快樂的大師,，我們應(yīng)該相信他們“潛能開發(fā)”的力量，但是一旦人性回歸常態(tài),，不要說(shuō)一般人,，甚至連大師也不愿意經(jīng)常親自推銷產(chǎn)品。這一點(diǎn)讀者可以慢慢驗(yàn)證,。

違背人性的東西是不可能成為社會(huì)主流的,。直銷產(chǎn)品的“推銷文化”就因?yàn)椤巴其N”的存在，人們永遠(yuǎn)要逃離它,，所以一個(gè)人們要不斷逃離的商業(yè)模式怎么能夠成為世界經(jīng)濟(jì)的主流模式呢,？因而，我們就會(huì)明白,，為什么沃爾瑪會(huì)成為世界商品分銷的主流,，因?yàn)樗淮嬖谌藗儗?duì)“推銷”的恐懼，“消費(fèi)”是人們的自然、主動(dòng)行為,。

我們?cè)購(gòu)奈⒂^上說(shuō)一說(shuō),，直銷的推銷文化已經(jīng)步履維艱，走到了一個(gè)無(wú)法自拔的爛泥塘,。

我們先不談國(guó)外,，就以中國(guó)直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)（我們不談中國(guó)直銷的負(fù)面環(huán)境），究其直銷本身來(lái)說(shuō),，發(fā)展之艱難、推進(jìn)之緩慢,，人所共知,。其根本的原因在哪里嗎？除了“負(fù)面環(huán)境”的影響外,，一個(gè)最為重要的原因就是97％的人天生就不喜歡推銷產(chǎn)品的,，原因我們上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)。那么,，直銷公司怎么才能讓直銷員天天去做“痛苦”的事情,，而且還要樂此不疲呢？只有一個(gè)辦法：激勵(lì),！而激勵(lì)最好的辦法就是把足夠多的人聚集在一起相互鼓勵(lì),，而相互鼓勵(lì)最好的辦法就是“會(huì)議”，所以直銷界有一句流行語(yǔ)叫做“開會(huì)就會(huì),，不開會(huì)就不會(huì)”,。其實(shí)，這個(gè)跟開不開會(huì)沒有太大的關(guān)系,，關(guān)鍵是人一旦缺乏了激勵(lì),，巨大的推銷痛苦他無(wú)所轉(zhuǎn)化和釋放，他就會(huì)隨時(shí)逃離,，所以,，我們說(shuō)直銷失去了會(huì)議，直銷也就消失了,，說(shuō)的就是指這個(gè)道理,。

直銷的第一個(gè)真槍實(shí)彈的動(dòng)作是邀約，邀約你就要說(shuō)話,，但是今天的中國(guó)直銷人,，邀約說(shuō)的“話”都已經(jīng)失去了新意。邀約的目的是為了講計(jì)劃,，講計(jì)劃的目的是為了讓對(duì)方成為自己新的直銷員,，至于這個(gè)新直銷員進(jìn)來(lái)以后做不做直銷都暫時(shí)放在一邊。我們知道直銷是從自己熟悉的人群開始的，如果對(duì)方?jīng)]有做過(guò)直銷,，他就會(huì)問(wèn)你：是不是直銷,？你說(shuō)不是，這等于自己騙自己,；你說(shuō)是,，對(duì)方肯定不來(lái)，他連講計(jì)劃的機(jī)會(huì)都不給你,。如果對(duì)方做過(guò)直銷,，他就會(huì)問(wèn)你：那一家直銷公司？制度是什么,？雙軌還是級(jí)差,？產(chǎn)品怎么樣？療效怎么樣,？好不好賣,？然后你就大力包裝自己的公司，那怕是“善意的謊言”你都會(huì)賣力地去做,，總之就一個(gè)目的,，把他弄來(lái)再說(shuō)。

其實(shí),，哪個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)不存在這樣的瓶頸呢,？一些直銷員在許多的情況下，都是迫不得與地使用“善意的謊言”,。我們假想一下,，如果整個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)，都在復(fù)制這種“善意的謊言”,，試問(wèn)：一個(gè)推崇和復(fù)制“善意謊言”的直銷公司能夠走多遠(yuǎn),？！當(dāng)然,，你也許會(huì)說(shuō),，這僅是一個(gè)特例，不代表全部,，這個(gè)我們承認(rèn),，但是你知道，產(chǎn)生的根源是什么嗎,？就是因?yàn)椤爸变N的推銷文化”使得他們只能如此說(shuō),，不這樣說(shuō)，他們?cè)趺凑f(shuō)呢,？因?yàn)樗麄兯罁?jù)的思想（其實(shí)就沒有思想）使他們不能夠理直氣壯,。他們說(shuō)不出團(tuán)隊(duì)到底在哪里是“與眾不同”,。說(shuō)公司實(shí)力，比“你的直銷團(tuán)隊(duì)”實(shí)力大的直銷公司很多,；說(shuō)公司產(chǎn)品獨(dú)特,，那一家直銷公司的產(chǎn)品不是說(shuō)自己獨(dú)特的；說(shuō)獎(jiǎng)金制度好,，那一家直銷公司不都是說(shuō)自己的獎(jiǎng)金制度絕世無(wú)雙,；說(shuō)會(huì)議舉辦得比別人好，更是沒有說(shuō)服力,，哪家直銷公司不是舉辦會(huì)議的高手?說(shuō)你的系統(tǒng)好,，如果你的系統(tǒng)無(wú)名無(wú)派，不是等于自己打自己的嘴巴嗎,？說(shuō)你的政府關(guān)系好,，更是看不見、摸不著,，難于信服他人；說(shuō)你能拿下“直銷牌照”,，能夠拿下“直銷牌照”的公司多了……,。

如果你玩的“游戲”跟中國(guó)99％的直銷公司玩的游戲大同小異，那么,，你能獨(dú)行江湖,，稱霸世界，憑的“東西”到底是什么呢,？

如果對(duì)方是個(gè)“網(wǎng)頭”,，他就會(huì)直接告訴你：給我什么條件？能不能做第一人,？你說(shuō)能,，等于騙他，你說(shuō)不能,，他不來(lái),，同樣講計(jì)劃的機(jī)會(huì)都不給你?！熬W(wǎng)頭”是有點(diǎn)能量的人物,，你怎么整合他，憑借幾個(gè)簡(jiǎn)單的邀約技巧（再說(shuō)對(duì)方的技巧比你還厲害）,，就可以整合對(duì)方,，那么直銷的錢也太好賺了。沒有一定的思想高度,，你想整合直銷界里的優(yōu)秀“網(wǎng)頭”和優(yōu)秀精英,，你是難于做到的。

上面我們只是說(shuō)了一個(gè)邀約，比邀約更具挑戰(zhàn)的是“講計(jì)劃”,，你把人邀約來(lái)了,，給對(duì)方講什么呢？是不是還是講“老三篇”,，老掉牙的“講公司,、講產(chǎn)品、講制度”,？你的OPP計(jì)劃版本是什么,？誰(shuí)起的稿？中心思想是什么,？傳播一個(gè)什么理念,？你是怎樣復(fù)制的？系統(tǒng)的締造者是誰(shuí),？……這些東西,，如果你都只看其表而不明其“魂”，聚世界之財(cái)?shù)睦碛珊卧?？?/span>

要推薦成功一個(gè)人,，最難的還不是邀約和講計(jì)劃，而是回答“對(duì)方的異議”,，這是頗具功力的事情,。怎么回答對(duì)方，讓對(duì)方被你們的“與眾不同”所感染,，技巧和方法,，即所謂的公司、產(chǎn)品,、制度是無(wú)能為力的,，尤其是對(duì)一些杰出的直銷人。一個(gè)直銷公司如果缺乏足夠的杰出人士,，這艘航船是走不遠(yuǎn)的,，畢竟大多數(shù)人要靠極少數(shù)人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)著向前走，而杰出人士依靠技巧,、方法和手段,，甚至金錢是打動(dòng)不了他們的。打江山,，僅靠一個(gè)元帥是行不通的,，沒有“直銷領(lǐng)袖”的榜樣作用，直銷是難于走遠(yuǎn)的,，這不是玩笑,，是智慧的較量,。

不斷地補(bǔ)充名單、邀約,、講計(jì)劃和跟進(jìn)的周而復(fù)始地前行,，但是決定它成功率的是“隱藏”在里面的主線――你要傳播的思想，講不好,，就很容易滑到“傳銷”的泥坑里去,。這就是“狹義直銷”模式.

三、未來(lái)新規(guī)則

那么,，可能有的朋友會(huì)問(wèn)：既然人們要逃離“推銷”,，那為什么直銷在全球范圍內(nèi)還會(huì)如此“火爆”呢？我們要提醒大家注意二個(gè)事實(shí)：第一,，直銷再怎么“火爆”,，依然不是當(dāng)今（未來(lái)亦然）世界經(jīng)濟(jì)的主流；第二,，直銷在世界范圍內(nèi)的發(fā)展步伐已經(jīng)明顯放慢,。

為了避免專賣店類推銷直銷模式的弊端、更有效地占領(lǐng)市場(chǎng),，減少所謂的“直銷難民”現(xiàn)象,，單靠在50年前創(chuàng)建的直銷這種已經(jīng)成熟的模式就有些欠妥了，必須與時(shí)俱進(jìn),，以每位消費(fèi)者的想法為導(dǎo)向，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式來(lái)引領(lǐng)今天的營(yíng)銷潮流,。為了避免直銷渠道重復(fù)建設(shè),，建立共同網(wǎng)絡(luò)渠道幫助更多中小公司產(chǎn)品也能成功進(jìn)入直銷，吸收大量的消費(fèi)群體進(jìn)入直銷,，是適合中國(guó)國(guó)情,、具有中國(guó)特色的直銷之路！

有一位著名的營(yíng)銷專家曾經(jīng)在五年前講過(guò)：“在未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)一種共用型網(wǎng)絡(luò),，社會(huì)上所有產(chǎn)品的銷售都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,。”

未來(lái)新規(guī)則——基于消費(fèi)資本化理念的含權(quán)消費(fèi)的方式,。當(dāng)你走進(jìn)一家超市購(gòu)物----消費(fèi)的同時(shí),，不光你購(gòu)買的服務(wù)和產(chǎn)品物有所值，而且還能從商家那里獲得持續(xù)的利潤(rùn)----因?yàn)槌袑?shí)行了會(huì)員制,，一張小小的會(huì)員卡,，幫你“計(jì)點(diǎn)”以實(shí)現(xiàn)“年底分紅”。于是,，你消費(fèi)越多,，也就為自己積累了更多的財(cái)富,。在生活中，你注意到這個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象了嗎,？這其中有什么道理呢,？

陳瑜教授在他撰寫的《消費(fèi)者也能成為資本家》一書中，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言對(duì)消費(fèi)資本化闡釋道：消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的商品時(shí),，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)的采購(gòu)視同對(duì)本企業(yè)的投資,，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者,。這意味著,，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，完成“轉(zhuǎn)身動(dòng)作”而成為一個(gè)投資者,，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本,。把消費(fèi)者的地位從商品鏈的末端提升到前端，把本來(lái)的一個(gè)消費(fèi)者變成一個(gè)投資者,。消費(fèi)資本化理論的魅力和威力就在這里,。消費(fèi)資本化理論，意在構(gòu)建一個(gè)共贏的社會(huì),。作為一種以人為本的理論,，找到了一條符合大多數(shù)人利益的經(jīng)濟(jì)學(xué)途徑。因此,，有人稱它為中國(guó)的“窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，它更是一種“全富”理論，因?yàn)樗瑫r(shí)為社會(huì)構(gòu)筑了一個(gè)富人,、窮人都適用的,、共贏的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

巧的是,，就在差不多與陳瑜教授同時(shí)代,，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、營(yíng)銷學(xué)家比爾*奎恩博士撰寫的《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》一書中提出了“生產(chǎn)消費(fèi)者”理論,，被眾多的國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者們譽(yù)為“21世紀(jì)的世紀(jì)性理論”,。這東、西方兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思想有著驚人的不謀而合,。有人將消費(fèi)資本化理論的創(chuàng)新比作“經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀的一次重大革命”,，是“資本理論的又一里程碑”，是“世界級(jí)的理論創(chuàng)新”等,。這不是言過(guò)其實(shí),，而是對(duì)它偉大深遠(yuǎn)意義的公正評(píng)價(jià)。

專業(yè)渠道建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)分銷,，一種融合“電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)+直銷”的新型商品互惠營(yíng)銷模式,，即“廣義直銷”模式是世界直銷領(lǐng)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),。如果你同意我們的這個(gè)觀點(diǎn)，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是,，你自己看清楚了這一歷史的滾滾潮流,，那么，未來(lái)整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu),、決勝千里的藍(lán)圖就是融合“電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)＋直銷”的網(wǎng)絡(luò)分銷新型商品分銷模式,，這種未來(lái)的新直銷思維和含權(quán)消費(fèi)商業(yè)模式，整合折扣店,、電子商務(wù),把消費(fèi)者,、商家和供應(yīng)商全都聯(lián)系在一起，應(yīng)該說(shuō)是《消費(fèi)資本論》的實(shí)踐代表,，或者類似的思想體系,，及其構(gòu)建在這些思想體系基礎(chǔ)之上的新商業(yè)模式。

總而言之：無(wú)論在宏觀的思想（或稱戰(zhàn)略）上還是在微觀的技巧上,，如果你的直銷團(tuán)隊(duì)亦然是采用代表舊有直銷靈魂的“推銷文化”,，那么不用說(shuō)，你就已經(jīng)輸了,，你繼續(xù)隨著“狹義直銷”的腳步跑,，那么你“模仿”跟隨的優(yōu)勢(shì)是什么呢？是資金,、是產(chǎn)品,、是團(tuán)隊(duì)、是制度,、是系統(tǒng)……如果這些你都不具備“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”,。當(dāng)然一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的吸引力有很多因素，我們只是說(shuō)最關(guān)鍵的東西,。

你要想賭直銷的未來(lái)，惟一的路只有一條：徹底打破“狹義直銷”的“推銷文化”而代之以“廣義直銷”的“商品消費(fèi)文化”,。這不是你愿不愿意,，想不想的問(wèn)題，而是你想什么時(shí)候開始的問(wèn)題,。這個(gè)波瀾壯闊的歷史畫卷已經(jīng)徐徐展開,，歷史的車輪已經(jīng)滾滾而來(lái)！

我們把以上論點(diǎn),，用二句話作一個(gè)總結(jié)：

（1）“狹義直銷”模式由于無(wú)法突破強(qiáng)力推銷產(chǎn)品的歷史瓶頸,，因此它無(wú)法進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)的主流。為此即使投入再多的資金,，戰(zhàn)略的錯(cuò)位將直接導(dǎo)致世界直銷的未來(lái)難于留下英雄的腳??；

（2）制定“廣義直銷”的規(guī)則，將是未來(lái)直銷霸主的必由之路,，而現(xiàn)在比的是智慧和速度,。

我們堅(jiān)信：世界“互惠營(yíng)銷”的思想和“含權(quán)消費(fèi)”的新理論，以及建立在這個(gè)思想,、理論,、觀念上的《電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)+直銷超市》新商業(yè)模式，將會(huì)逐步引發(fā)世界范圍內(nèi)一場(chǎng)巨大的直銷風(fēng)暴,，這場(chǎng)風(fēng)暴將會(huì)對(duì)人類商品分銷模式產(chǎn)生巨大影響,。