我們所處的這個偉大時代,，從來沒有像今天這樣令人心潮澎拜,！互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)催生了數(shù)字化技術(shù)的誕生,，數(shù)字化的誕生使得互聯(lián)網(wǎng)把世界變成一個小小的村莊。500年以前,，哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸返航回國后,，對西班牙國王和王后匯報說：地球是圓的；500年以后,，《紐約時報》的專欄作家托馬斯·弗里德曼卻對全世界的人們說：世界是平的,。他說，我們所處的這個世界,，同前兩個文明（農(nóng)業(yè)文明和工業(yè)文明）時代比較起來,，已經(jīng)進入了一個嶄新的偉大世紀！

當新文明的曙光照亮大地時,，我們歡喜迎來了一個令人振奮的燦爛時代,！這個燦爛的時代是一個產(chǎn)生奇跡而英雄輩出的時代、更是一個機遇層出不窮的時代,！我們?yōu)槲覀兩谶@個燦爛的時代而驕傲,！世界分銷和零售產(chǎn)業(yè)以及營銷的思維正在發(fā)生波瀾壯闊的巨變。完全可以預見,，中國直銷乃至世界直銷正在孕育著一場巨大的世紀變革,。這場變革將改變世界直銷的游戲規(guī)則，也將會巨大地影響人類商品分銷的格局和未來,，從而有可能顛覆我們過去賴以生存的分銷,、零售以及營銷的經(jīng)典法則。

自從2001年《交互式合作營銷》新的營銷思維問世以來,，我就敏銳地感覺到：世界直銷必將發(fā)生一場前所未有的巨大變革,！尤其是自去年（2006年）以來，直銷界各種創(chuàng)新理念,、思維和模式層出不窮,。大家最感興趣的是關(guān)于直銷的未來，到底應該是怎么一個樣子,。最近,，我在網(wǎng)上發(fā)表了二篇文章，其中一篇文章是“從E-科斯威看世界直銷大趨勢”,，結(jié)果被許多做E-科斯威的朋友用來推薦新人,，以證明E-科斯威的確是代表未來直銷的大趨勢。其實,，我這篇文章的用意并非說明“E-科斯威代表直銷的大趨勢”,，而是說明低價格的普通零售商品是完全可以用直銷的方式來經(jīng)營的。我在文章中已經(jīng)特別注明：E-科斯威并非真正意義上的“交互營銷”,，它的實質(zhì)還是經(jīng)典的直銷,，只是形式上跟傳統(tǒng)直銷不一樣,，但是這并不影響它的經(jīng)典直銷行為。判斷一個事物是不是新生的事物,，并不是從事物的表面去判斷而是要從事物的本質(zhì)去判斷,。

對于中國直銷第三次浪潮，我是這樣來判斷的,。一般來說,，一種經(jīng)濟現(xiàn)象的發(fā)展周期，每過十年必然要發(fā)生一次變化,，這種變化是思維、觀念,、行為和模式的變化,，但不一定是革命性的。如果我們從中國直銷的發(fā)展歷史過程來看,，是非常清晰的,。1990年是中國直銷的元年，那么到2000年,，這個十年是以安利為代表的時代,。同在這個時代的直銷公司還有雅芳、天獅,、玫琳凱,、完美、南方李錦記,、新時代（不在中國正式注冊的公司不計在內(nèi)）,。這個時代有一個顯著的特點：模仿安利，包括其產(chǎn)品戰(zhàn)略,、獎金制度設(shè)計,、系統(tǒng)建設(shè)和廣告戰(zhàn)略等。由于國人對直銷是一個什么東西還不清楚,，所以人們對直銷所帶來的機會主義相當熱情,。但是這種機會主義熱情隨著98年以后，逐漸被人們所熟知,。

2000年至2010年,，是中國直銷的第二個時代，這個時代是中國直銷的“混亂時代”,。這個時代的顯著特點是：正當直銷公司業(yè)績下滑和平穩(wěn)過渡,；非正當直銷（即非法傳銷）公司異軍突起，直銷投機盛行,，各種直銷欺詐,，如傳銷和各種打著直銷名譽的商業(yè)欺騙,，比如特許連鎖、消費返利,、基金,、大西北開發(fā)、綠色森林開發(fā)等等流行于世,。正當直銷公司由于不思進取,，導致其直銷員逐漸對公司失去信心。與此同時,，各種變革和創(chuàng)新的新思維,，正孕育著第三個時代的來臨。

2010年至2020年,，是中國直銷的第三個時代,，這個時代是中國直銷承上啟下的時代。這個時代的顯著特點是：原有的正當直銷公司穩(wěn)步發(fā)展,，一些直銷公司會因為過于保守而逐漸退出歷史舞臺,。直銷投機逐漸走向理智和平和，直銷被人們認可,。一大批新星的直銷公司,，乘風破浪。各種直銷新思想,、新觀念,、新理念層出不窮，具有領(lǐng)導地位的直銷新模式將引領(lǐng)風騷,。創(chuàng)新變革成為了這個時代的主旋律,。具有敏銳思維和創(chuàng)新頭腦的企業(yè)家將成為直銷新時代的寵兒。

二,、壟斷全球的生活必需品-納米負離子衛(wèi)生巾

今天是2007年末2008年初,，直銷第三個時代即將開始。誰能夠引領(lǐng)第三個時代,，并掀起第三次直銷的浪潮,？！一個不用懷疑的實事是：其公司必將采用不同于前二個時代的新思維和新直銷模式,。

我們先從產(chǎn)品來看,。直銷的老祖宗安利公司，安利的發(fā)家產(chǎn)品是LOC（一種多功能高效洗滌劑）,。LOC并不是必需品（缺了就不可以的產(chǎn)品）,，也不是衛(wèi)生巾；雅芳、玫琳凱起家是化妝品,，化妝品不是必需品,，也不是衛(wèi)生巾；如新起家的拳頭產(chǎn)品也是化妝品,，也不是衛(wèi)生巾,；完美起家的產(chǎn)品是蘆薈，也不是衛(wèi)生巾,；天獅起家的產(chǎn)品是鈣,，也不是衛(wèi)生巾；南方李錦記起家的產(chǎn)品是中藥保健品,，也不是衛(wèi)生巾,；新時代起家的產(chǎn)品是松花粉，也不是衛(wèi)生巾……可以說幾乎凡是在中國開業(yè)的大型直銷公司沒有一家公司是用衛(wèi)生巾起家的,。偶爾有幾家小公司用衛(wèi)生巾起家,，其衛(wèi)生巾的科技含量和其品質(zhì)，也遠遠不如太陽神的衛(wèi)生巾,。

其二，大凡這些直銷公司起家在定價其產(chǎn)品的價格時,，都遠遠要超過傳統(tǒng)類似產(chǎn)品的幾倍,，甚至十幾倍。而太陽神的納米負離子衛(wèi)生巾,，在其價格方面和目前超市里銷售的高品質(zhì)衛(wèi)生巾的價格相當,，但是其價值含量是超市里任何品牌的衛(wèi)生巾無法相比擬的。

其三,，是衛(wèi)生巾的市場容量,。中國目前保健品2006年的市場容量大約是500～800億左右；而衛(wèi)生巾的市場容量卻是1000～1200億,。生產(chǎn)保健品的廠家（包括非直銷企業(yè)）有上萬家,，而生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家雜七雜八算起來也不過百家，而有品牌的也超不過10家,?？梢姡湍壳暗氖袌龆?，衛(wèi)生巾的市場要遠遠大于保健品的市場,。

其四，太陽神的納米負離子衛(wèi)生巾的5項專利,，使得衛(wèi)生巾從單純的吸附功能,，擁有了保健、預防和治療的功能，而且是采用磁能量,、遠紅外線,、負離子的物理安全療法。這在衛(wèi)生巾領(lǐng)域是一場了不起的革命,。

其五,，容易成交。這是最為關(guān)鍵的一點,！直銷完成推薦,，推薦就必須購買產(chǎn)品，而保健品（洗滌用品要好一點）是最難被人們所接受的,，因為中國目前的社會發(fā)展階段,，還不到對自我亞健康有強烈需求的時候，人們最為關(guān)心的是生存問題,。生存的問題比健康顯得更為迫切,！所以你想要大多數(shù)人們擁有“自我保健的觀念”幾乎是不可能的。直銷之所以保健品賣得好,，不是由于保健品有多么的好,，而是由于直銷這個個人創(chuàng)業(yè)機會非常好，失去了這一點,，再好的保健品也不會有太多的人賣,。中國人購買保健品是為了治病而不是為了保健，這一點跟國外是不一樣的,。

而衛(wèi)生巾就不一樣,，衛(wèi)生巾是必需品，不是你喜歡不喜歡,，愿意不愿意的事情,，而是你必須用，不用不行,，就好像食鹽一樣,，做飯你就得放，不是你喜歡不喜歡,，愿意不愿意放的事情,。保健品“我”可以不吃，但是衛(wèi)生巾“我”必須要用,。做必需品的生意是最好做的,，因為你不需要給人們解釋為什么要這樣。到了中午人們自然就要吃飯,，你不需要去告訴人們：到了中午,，你為什么要吃飯,，不需要。所以我們看到,，為什么大街上餐廳這么多,，其實就是這個原因。

人們購買必需品只要符合這幾個條件,，就一定購買：

第一是生活必需品,；

第二是高品質(zhì)（包括技術(shù)含量和品牌）；

第三是價格低,；

第四是直觀（一看就明白）,。

而太陽神的衛(wèi)生巾就符合以上這四個條件，所以它必然就成交率高,；成交率高,，推薦率自然就高；推薦率高,，自然人就快樂,，而快樂就要拼命追求，痛苦就要拼命逃避,，這是人的本性,。如果團隊都是快樂地推薦，而且是高成交率,，那么團隊就自然倍增快,；團隊倍增快，自然獎金就倍增快,，天底下沒有比獎金倍增快，更讓直銷商高興的事了,。直銷是要推銷產(chǎn)品的,，而推銷產(chǎn)品是天底下最痛苦的事情了，如果你把天底下最痛苦的事情變成天底下最快樂的事情,，那么你的團隊就會在短時間之內(nèi)迅速壯大,！

這就是為什么做太陽神的經(jīng)銷商，有的做了許多年直銷,，有的做到了某某直銷公司的高獎銜,，還沒有賺到錢或者沒有賺到許多錢，或者賺到了結(jié)果又失去了,，在短短的時間里成功的最根本的原因,。這也是為什么許多智慧的直銷商，能夠迅速看懂太陽神的最根本的原因,。因為他們做了許多年的直銷,，明白直銷最難的不是推銷產(chǎn)品而是要改變?nèi)藗兊?/span>“消極的、失敗的、窮人的,、不成功的思維習慣”,！所以“你”可以，但是你不可能讓你所有團隊里的人都具備你的“才能”,，而改變?nèi)说乃季S習慣是最不容易的,。如果你能夠明白這一點，你就更明白太陽神會高速成功的秘訣了,。

三,、我們經(jīng)營的產(chǎn)品是“人”

有的朋友告訴我：太陽神我很喜歡，我就是不喜歡它賣衛(wèi)生巾,！它要是賣其它的產(chǎn)品我就和它合作,。聽到這樣可愛而幼稚的想法，我只是微微一笑：如果太陽神就是賣衛(wèi)生巾的,，恐怕不會吸引天底下那些足夠智慧的人,，來與太陽神合作，就好像如果安利是只賣洗滌劑的,，沒有人喜歡跟它長久合作一樣,。

這里有一個命題：直銷到底是干什么的？直銷真的是賣產(chǎn)品的嗎,？真的是只賣一種產(chǎn)品的嗎,？凡是回答是的，就說明他（她）沒有把直銷的真諦看明白,。直銷的真諦不是銷售產(chǎn)品,，而是架構(gòu)“通路”，即產(chǎn)品消費通路,。一旦這個通路建成,，里面流通什么商品都可以。

太陽神的精明者不斷向那些愿意成功的人們傳遞著一個最樸素的道理：我們不是賣衛(wèi)生巾的,，我們的產(chǎn)品是“人”,！即凡是人所消費的一切產(chǎn)品我們都賣，也就是講,，凡是人所消耗的衣,、食、住,、行的商品,，太陽神都要賣。衛(wèi)生巾只不過是一塊建立通路的“敲門磚”,。建立通路,，只要達到高效,、快速、省力和低成本,，那么用什么產(chǎn)品并不重要,。如果你建設(shè)通路所用的產(chǎn)品（敲門磚）達不到這個目的，這條通路就難于建設(shè)起來,。就好像我們鋪設(shè)高速公路一樣,，如果我們用的是人力、鏟子和鋤頭而不是用現(xiàn)代化的鋪路機器,，那么這條高速公路是很難建設(shè)起來的,。很多人做直銷，把直銷當成銷售產(chǎn)品的模式是錯誤的,。

太陽神的衛(wèi)生巾就相當于鋪設(shè)高速公路的高效率的“現(xiàn)代化鋪路機器”,，工欲善其事，必先利其器,。衛(wèi)生巾只是一個很好的“器”,，它可以讓你善其“事”--鋪設(shè)通路。沒有這個認知的高度,，認識太陽神是很難的,，做好太陽神根本就談不上了。

直銷是建立全球的產(chǎn)品消費通路,，而不是銷售某一個產(chǎn)品,、或某幾個、幾百個產(chǎn)品來賺錢的,，但是要建立這樣的全球化的高效率通路,，僅僅是依靠一個衛(wèi)生巾（如果產(chǎn)品不足夠有市場沖擊力，那么困難就更大?。┦遣粔虻?。太陽神的成功除了具有全球壟斷性的高科技衛(wèi)生巾以外，還有三大類六大系列的產(chǎn)品,，還具備科學化的直銷運作系統(tǒng)、適合中國市場條件下的獎金制度,、吸引和整合了一批正直優(yōu)秀的直銷領(lǐng)袖和具有卓越管理才華的管理精英,、良好的政府公共關(guān)系、高超的營勢技巧,。

四,、衛(wèi)生巾引發(fā)第三次中國直銷浪潮

每一個時代都將催生一個時代的英雄，歷史的變革總是在人們不知不覺中悄然來臨,。伴隨著世界營銷新思維的進步,，直銷的變革和創(chuàng)新也必然伴隨著其腳步,，表現(xiàn)出它緊跟時代的音符。

任何時代的變革不會自然發(fā)生,，必然有變革的人物來承當這一歷史的重任,。變革不是鬧著玩的，變革的首要因素并非是野心和所謂的雄心壯志,，而是慈悲蒼生的偉大使命,。這樣的人往往是把承諾視同生命一樣，他們天生具有領(lǐng)袖的潛質(zhì),，在他們面前沒有困難一說,，他們把金錢、名利,、地位看得很談,，而把國家、民族和愛看得重,。這就是變革不會出自那些利益熏熏之輩,，更不會出自那些自私自利的人之手。這就是許多人看不懂太陽神的原因,，因為他們不明白這個道理,，不明白非凡的企業(yè)必然有非凡的人性，非凡的人性絕非是所謂厚道,，而是孝道,！絕非是對金錢、名利,、地位的欲望,，而是對國家、民族和蒼生的責任和使命,。

第三次直銷浪潮的特征是更加全球化,、更加人性化、更加科學化,。人們的衣食住行所涉及的商品,，比如酒店、餐廳,、加油站,、保險、服裝,、家具,、首飾、家電,、手機,、大米等,，這些商品將大踏步走進直銷里來。關(guān)于這次浪潮的美好描述,，我們在這里就不去想象它了,。我們要說明的是，這次直銷浪潮只是一個過渡,，即向第四次浪潮的過渡,。太陽神在完成第三次直銷浪潮的推進以后，隨即一轉(zhuǎn)身就會迅速進入第四次浪潮的革命,！即“交互營銷”的偉大革命,。