兩年前的一天,，和某公司約好去談一項(xiàng)合作。出門之前,，恰好大學(xué)同窗劉坤來(lái)訪,，于是拉他一道前往，正好請(qǐng)他幫忙出點(diǎn)主意,。
　　
       兩人去了之后,，談判對(duì)象對(duì)我們非常客氣,，但轉(zhuǎn)入核心話題不久,，我發(fā)現(xiàn)劉坤好幾次對(duì)我悄悄地使眼色，于是便找了個(gè)借口說(shuō)下次再談,。告辭出來(lái),，向劉坤詢問(wèn)緣由，劉坤神秘一笑,，接著壓低了聲音：“他說(shuō)話總是在用否定的詞匯,，這說(shuō)明缺乏承擔(dān)的勇氣,，和這樣的人合作,，將來(lái)你的壓力會(huì)非常之大，我看還是慎重為好,。”
　　
       后來(lái)的事實(shí),，果然印證了劉坤的判斷——在我退出之后，那人換了另一個(gè)合作對(duì)象,，可一年的時(shí)間過(guò)去,，本來(lái)預(yù)期前景很好的項(xiàng)目卻成了個(gè)“胡子工程”，而對(duì)所有的責(zé)任,，他全部推給合作方獨(dú)自承擔(dān),，為此，合作方被弄得苦不堪言,。聽說(shuō)之后,，我心中不禁暗自慶幸：當(dāng)初如果沒(méi)有劉坤陪同前往，收拾爛攤子的就該是我了,。
　　
       職場(chǎng)中的語(yǔ)言,，確實(shí)隱含著不少秘密，而破解這些秘密,，既要細(xì)心觀察,，還必須有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。
　　
       還是一個(gè)合作項(xiàng)目，需要派人去廈門和對(duì)方談判,，在項(xiàng)目主管的人選上,，我卻掂量再三難以定奪。這時(shí),，老總把我叫過(guò)去征求意見,，問(wèn)派小李去怎么樣？我嘴上未置可否,，心里卻打了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)：小李入職時(shí)間不長(zhǎng),，豈能擔(dān)此重任？
　　
       我臉上所顯露的疑惑,，自然被老總看在眼里,。他對(duì)我解釋：“在業(yè)務(wù)上，小李目前不是最好的,，但你應(yīng)該發(fā)現(xiàn),，他在與人談話時(shí)，總喜歡重復(fù)別人的話,，這說(shuō)明他有很好的耐心,，而且注意力非常集中，重復(fù)的時(shí)候是在認(rèn)真過(guò)腦子,。讓他挑這個(gè)頭兒,，再給配一個(gè)精通技術(shù)的工程師，兩個(gè)人彼此互補(bǔ),，一定能很好完成任務(wù),。”
　　
       老總?cè)绱丝b密的一番分析，讓人不由得深深折服,。
　　
       半年前的一次談判,，雙方已接近達(dá)成協(xié)議，下屬老黃卻在桌子下面輕輕踢我的腳,，于是我提議暫時(shí)休會(huì),。回到辦公室里,，老黃托著下巴坐在對(duì)面：“本來(lái)咱們是被動(dòng)一方,，可談到最后,，他說(shuō)話速度越來(lái)越快,，根本不給人插嘴的機(jī)會(huì)。我琢磨,，對(duì)方急于簽字,，這里面許是存在玄機(jī),。”
　　
        聽老黃這樣分析，我也覺(jué)得有一定道理,。于是吩咐他再多打幾個(gè)電話,，向圈內(nèi)其他公司了解清楚對(duì)方底細(xì)。半個(gè)小時(shí)過(guò)后,，便有信息反饋回來(lái)：對(duì)手與一級(jí)供貨商之間存在矛盾,，拖欠貨款已經(jīng)超過(guò)兩個(gè)月了。聽到這個(gè)消息,，我不禁倒吸了一口涼氣,。好懸啊,！如果陷入對(duì)方的財(cái)務(wù)糾紛,，后續(xù)的麻煩可就大了。
　　
        其實(shí),，職場(chǎng)之中打拼,，內(nèi)心的提防都是彼此的。你小心翼翼恐怕落入圈套,，人家也在察言觀色揣摩你的心思,。有一回談判，在我方出示一份證明材料后,，對(duì)方談判代表雖然滿臉笑意,，卻突然放慢了說(shuō)話的語(yǔ)速，而且岔開話題轉(zhuǎn)向細(xì)枝末節(jié),。我知道,，他這樣做一定是對(duì)我方不夠信任,，那么接下來(lái)的當(dāng)務(wù)之急,，就是消除對(duì)方的戒備心理。于是,，我也借力打力,，仿佛無(wú)意地扯到另一家公司，從而間接證明了我方的信用,，一番你來(lái)我往的試探過(guò)后,，最終取得了皆大歡喜的結(jié)果。
　　
       都說(shuō)職場(chǎng)如江湖,，那么人在江湖走,，若想不挨刀，就必須修煉出極好的耳力,。因?yàn)?，很多刻意掩飾的小秘密,，不?jīng)意間會(huì)通過(guò)說(shuō)話泄露出來(lái)。如果你能及時(shí)捕捉到這樣的信息,，分析之后恰當(dāng)應(yīng)對(duì),，那你的職場(chǎng)生存技巧也就上了一個(gè)新的臺(tái)階。