 察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技術(shù),。不會察言觀色，等于不知風(fēng)向便去轉(zhuǎn)動舵柄,，世事國通無從談起,，弄不好還會在小風(fēng)浪中翻了船。 直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽,，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的頂級技藝,。言辭能透露一個人的品格，表情眼神能讓我們窺測他人內(nèi)心,，衣著,、坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人,。 言談能告訴你一個人的地位,、性格、品質(zhì)及至流露內(nèi)心情緒,，因此善聽弦外之音是“察言”的關(guān)鍵所在,。 如果說觀色猶如察看天氣，那么看一個的臉色應(yīng)如“看云識天氣”般,，有很深的學(xué)問,，因為不是所有人所有時間和場合都能喜怒形于色，相反是“笑在臉上,，哭在心里”,。 “眼色”是“臉色”中最應(yīng)關(guān)注的重點。它最能不由自主地告訴我們真相,，人的坐姿和服裝同樣有助于我們現(xiàn)人于微,，進而識別他人整體，對其內(nèi)心意圖洞若觀火,。 1．能辨風(fēng)向才會使好舵 一個舉人經(jīng)過三科,，又參加候選,，得了一個山東某縣縣令的職位。第一次去拜見上司,，想不出該說什么話,。沉默了～會，忽然問道：“大人尊姓,？”這位上司很吃驚,，勉強說了姓某?？h令低頭想了很久,，說：“大人的姓，百家姓中所沒有,。”上司更加驚異,，說：“我是旗人？”貴縣不知道嗎,？”縣令又站起來,，說：“大人在哪一旗，”上司說：“正紅旗,。”縣令說：“正黃旗最好,，大人怎么不在正黃旗呢？”上司勃然大怒,，問：“貴縣是哪一省的人,？”縣令說：“廣西。”上司說：“廣東最好,，你為什么不在廣東？”縣令吃了一驚,，這才發(fā)現(xiàn)上司滿臉怒氣,，趕快走了出去。第二天,，上司令他回去,，任學(xué)校教職。究其原因,，便是不會察言觀色,。 我們?nèi)缒苷娴脑诮浑H中察言觀色，隨機應(yīng)變,，也是一種本領(lǐng),。例如在訪問中我們常常會遇見一些意想不到的情況，訪問者應(yīng)全神貫注地與主人交談,，與此同時,，也應(yīng)對～些意料之外的信息敏銳地感知,，恰當?shù)靥幚怼? 主人一面跟你說話，一面眼往別處看,，同時有人在小聲講話,，這表明剛才你的來訪打斷了什么重要的事，主人心里惦記著這件事,，雖然他在接待你,，卻是心不在焉。這時你最明智的方法是打住,，丟下一個最重要的請求告辭：“您一定很忙,。我就不打擾了，過～兩天我再來聽回音吧,！”你走了,，主人心里對你既有感激，也有內(nèi)疚：“因為自己的事,，沒好好接待人家,。”這樣，他會努力完成你的托付,，以此來補報,。 在交談過程中突然響起門鈴、電話鈴,，這時你應(yīng)該主動中止交談,，請主人接待來人，接聽電話,，不能聽而不聞滔滔不絕地說下去,，使主人左右為難。 當你再次訪問希望聽到所托之事已經(jīng)辦妥的好消息時,，卻發(fā)現(xiàn)主人受托之后盡管費心不少但并沒圓滿完成甚至進度很慢,。這時難免發(fā)急，可是你應(yīng)該將到了嘴邊的催促化為感謝,，充分肯定主人為你作的努力,，然后再告之以目前的處境，以求得理解和同情,。這時,，主人就會意識到雖然費時費心卻還沒有真正解決問題，產(chǎn)生了好人做到底的決心,，進一步為你奔走,。 人際交往中，對他人的言語,、表情,、手勢,、動作以及看似不經(jīng)意的行為有較為敏銳細致的觀察，是掌握對方意圖的先決條件,，測得風(fēng)問才能使舵,。例如和上司打交道時，對其眼手的觀察,，能夠讓我們洞悉其內(nèi)心： （1)上司說話時不抬頭,，不看人。這是一種不良的征兆——輕視下屬,，認為此人無能,。 (2)上司從上往下看人。這是一種優(yōu)越感的表現(xiàn)——好支配人,、高傲自負,。 (3)上司久久地盯住下屬看——他在等待更多的信息，他對下級的印象尚不完整,。 (4)上司友好和坦率地看著下屬,，或有時對下屬眨眨眼——下屬很有能力、討他喜歡,，甚至錯誤也可以得到他的原諒,。 (5)上司的目光銳利，表情不變,，似利劍要把下屬著穿,。這是一種權(quán)力、冷漠無情和優(yōu)越感的顯示,，同時也在向下屬示意：你別想欺騙我,，我能看透你的心思。 (6)上司偶爾往上掃一眼,，與下屬的目光相遇后又如下看,，如果多次這樣做，可以肯定上司對這位下屬還吃不準,。 (7)上司向室內(nèi)凝視著，不時微微點頭,。這是非常糟糕的信號,，它表示上司要下屬完全服從他，不管下屬們說什么,，想什么,，他一概不理會。 (8)雙手合掌,，從上往下壓,，身體起平衡作用——表示和緩,。平靜。 (9)雙手插腰,，肘彎向外撐,，這是好發(fā)命令者的一種傳統(tǒng)人體語言，往往是在碰到具體的權(quán)力問題時所做的姿勢,。 (10)上司坐在椅子上,，將身體往后靠，雙手放到腦后,，雙肘向外撐開,，這固然說明他此時很輕松，但很可能也是自負的意思,。 (11)食指伸出指向?qū)Ψ健环N赤裸裸的優(yōu)越感和好斗心,。 (12)雙手放在身后互握，也是一種優(yōu)越感的表現(xiàn),。 (13)上司拍拍下屬的肩膀——對下屬的承認和賞識,，但只有從側(cè)面拍才表示真正承認和賞識。如果從正面或上面拍,，則表示小看下屬或顯示權(quán)力,。 (14)手指并攏，雙手構(gòu)成金字塔形狀,，指尖對著前方——一定要駁回對方的示意,。 (15)把手捏成拳頭——不僅要嚇唬別人，也表示要維護自己的觀點,，倘用拳頭敲桌子,，那干脆就是企圖不讓人說話。 當然,，要做好社交中的“天氣預(yù)報”,，需要更為詳盡的“氣象”知識，在接下來的小節(jié)中,，我們將分門別類介紹給讀者,。 2．善于捕捉“弦外之音” 有個窮人患病，病情漸漸沉重,，醫(yī)生說他沒有希望了,。病人禱告眾神，說如果能病好下床的話,，一定設(shè)百牛祭,，送禮還愿。他妻子正站在旁邊,，聽他這么說,，便問道：“你從哪兒弄這筆錢來還愿呀,？”他回答說：“你以為神讓我病好下床，是為了向我要這些東西嗎,？” 這故事是說,，實際上不想做的事情，人們倒最容易答應(yīng)下來,，人有時候心口不一,。由此看來，察言是很有學(xué)問的技巧,。人內(nèi)心的思想,，有時會不知不覺在口頭上流露出來，因此,，與別人交談時,，只要我們留心，就可以從談話中深知別人的內(nèi)心世界,。 ①由話題知心理,。 人們常常將情緒從一個話題里不自覺地呈現(xiàn)出來。話題的種類是形形色色的,，如果要明白對方的性格,、氣質(zhì)、想法,，最容易著手的步驟,，就是要觀察話題與說話者本身的相關(guān)狀況，從這里能獲得很多的信息,。 與中年婦女交談時,，她們的話題多是她們自己，因為她們覺得自己才是她們最大的關(guān)心對象,。有時也談?wù)撐姆蚧蚝⒆?，那是她們把丈夫或孩子看成了自己的化身，談?wù)撍麄円驳扔谠谡務(wù)撟约?。對于這樣的中年婦女,，你要作為一個傾聽者的形象出現(xiàn)，承認她們是賢惠的妻子,、偉大的母親,。 在年輕小伙子的世界里，他們最愛談?wù)摰脑掝}是車子,。關(guān)于車子的雜志也跟音樂、足球雜志一樣暢銷,。小伙子的話題幾乎都涉及與車子的品牌,、行程距離,、速度等有關(guān)的話題，雖然,，他們中的大多數(shù)人都暫時買不起車,。其實，他們那么熱衷于車的話題,，無非在表示自己將來有能力購車,，或者是自己對這些懂得很多，這也是一種時髦的話題罷了,，無非是顯示自己,。因此，你要聚精會神地聽他們侃車,，最好不要擺出討厭或不耐煩的臉孔,，你的耐心就可以滿足他們的虛榮心。 ?、诖朐~的習(xí)慣流露出的“秘密”,。 語言表明出身，語言除了社會的,、階層的或地理上的差別外,，還有因個人的水平而出現(xiàn)差別的心理性的措辭。人的種種曲折的深層心理就會不知不覺地反映在自我表現(xiàn)的手段——措辭上,。即使同自己想表現(xiàn)的自我形象無關(guān),，通過分析措辭常常就可以大體上看出這個人的真實形象，在這種意義上,，正是本人沒意識到的措辭的特征比詞語的內(nèi)容遠為雄辯地告訴我們其人自身,。 使用第一人稱單數(shù)的人，獨立心和自主性強,，常用復(fù)數(shù)的人多見于缺乏個性,，埋沒于集體中，隨聲附和型的人,。 人們總是認為是在用自己的話說話,，寫文章。實際上無意中在借用別人的話,，有自我擴大欲,，反過來探尋這一點，就能窺見其人的內(nèi)心深處,。例如,，對說話者是使用難懂的詞和外語的人多會感到困惑，其實，這種人多是將詞語作為掩飾自己內(nèi)心弱點的盾牌,。擇業(yè)時,，充分顯示自己的才能是必要的，但若過分矯飾,，反而畫蛇添足,，讓別人如墜云霧的效果是最不利的。這種情形常常不過是反證了對自己的智能的自卑意識,，將詞語作為盾牌,，掩飾自己的自卑感?！秶恰分械膹埾壬诜进櫇u面前大肆賣弄自己的洋文,，以顯示自己博學(xué)，實際上只反映出其知識的貧乏,。 ?、壅f話方式才能反映真實想法。 一般說來,，一個人的感情或意見,，都在說話方式里表現(xiàn)得清清楚楚，只要仔細揣摩,，即使是弦外之音也能從說話的簾幕下逐漸透露出來,。 （l）說話快慢是著破深層心理的重要關(guān)鍵,。 如果對于某人心懷不滿,，或者持有敵意態(tài)度時，許多人的說話速度都變得遲緩,，而且稍有木油的感覺,。如果有愧于心或者說謊時，說話的速度自然就會決起來,。 假如說有一個男人每天下班都按時回家,，而這一天他下班后卻留在辦公室與同事打撲克，回到家時,，他就馬上跟老婆說他加班了,，而且還要詛咒現(xiàn)在為什么有這么多的活兒干不完等等之類的話。他的說話語調(diào)也一定會比平?？?，這樣，他可以解除內(nèi)心潛在的不安,。 遇到男人這樣時,，做老婆的一定要慎重,，什么事一旦有了開頭，就會有下次,，不可掉以輕心,。 （2）從音調(diào)的抑揚頓挫中看破對方心理,。 上述的那位“加班”的男人，當他回到家時,，他說話的語調(diào)不僅快,，而且慷慨激昂，好象今天的“加班”的確讓他很反感——他是很不愿意“加班”的,。 當兩個人意見相左時,，一個人提高說話的音調(diào)，即表示他想壓倒對方,。 對于那種心懷企圖的人,，他說話時就一定會有意地抑揚頓挫，制造一種與眾不同的感覺,，有一種吸引別人注意力的欲望,，自我顯示欲隱隱約約地透露出來了。 ?。?）由聽話方式看破對方心理,。 構(gòu)成談話的前提包括了兩種不同立場的存在者，即說話者與聽話者,。我們可以根據(jù)對方對自己說話后的各種反應(yīng),，來突破對方的深層心理。 如果一個人很認真地聽話,，他大致會正襟危坐,，視線也一直瞪著對方。反之,，他的視線必然會散亂,，身體也可能在傾斜或亂動，這是他心情厭煩的表現(xiàn),。 有些人仔細傾聽對方的每一句話,，等到講述者快說完時，他也會透露自己的心聲,，由此看來,，這位傾聽者完全依靠堅強的耐心J再配合一股好奇心，才能最終突破講話者的秘密,。 如果你想套知某人某方面的消息,，你就會和他從一個平常的話題切入,，然后認真傾聽、提問,、傾聽……一步步達到自己的目的,，對方在高興之余，也忘了提防,，相反還會認為你是一個很好的傾聽者,，善解人意呢。 3．臉上的表情,，天上的云彩 觀色是指觀察人的臉色,，獲悉對方的情緒。這與老獵人靠看云彩的變化推斷陰晴雨雪,，是一個道理,。 丈夫小A和妻子小B剛結(jié)婚時，感情很好,，常常形影不離,。可是,，隨著生活的日漸平淡,，彼此都熟悉了婚后的生活，再也沒什么新鮮感了,，卻常常為柴米油鹽醬醋茶的瑣事而吵架了,。 起初小A和小B一有不滿，就互相爭吵,，各不相讓,，但吵過后，兩人堅持不了幾個小時又和好了,?？墒牵S著吵架次數(shù)的增加,，這好象成了家常便飯了,，小A和小B誰也不愿再理睬對方，他們經(jīng)歷了一個冷漠的階段,。 但這也不是辦法,，小A和小B還要面對家人和朋友，為了不讓別人看出來,，他們逐漸過渡到有別人在場的時候,，彼此顯得關(guān)系還不錯、很恩愛,，而一旦只有他們獨處時,，家里則靜悄悄的,，互不打擾。漸漸地,，沒人在的時候他們也開始說話了,，但這并不是盡棄前嫌，只是有時候有一些不得不說的話而已,。隨著彼此間的不調(diào)和發(fā)展到極端時,，不快樂的表情反而逐漸消失，他們的臉上反而呈現(xiàn)出一種微笑,，態(tài)度上也顯得卑屈又親切,。 怪不得一位經(jīng)常辦理離婚案的法官說，當夫婦間任何一方表現(xiàn)出這種態(tài)度時,，就表明夫妻關(guān)系已到了不可調(diào)和的地步了。 人類的心理活動非常微妙,，但這種微妙常會從表情里流露出來,。倘若遇到高興的事情，臉頰的肌肉會松馳,，一旦遇到悲哀的狀況,，也自然會淚流滿面。不過,，也有些人不愿意將這些內(nèi)心活動讓別人看出來,，單從表面上看，就會讓人判斷失誤,。 比如,，在一次洽談會上，對方笑嘻嘻地完全是一副滿意的表情,，使人很安心地覺得交涉成功了,，“我明白了，你說得很有道理,，這次我一定考慮考慮,。”可是最后的結(jié)果卻是以失敗而告終。 由此看來,，我們不能只簡單地從表情上判斷對方的真實情感,。在以表情突破對方心理時要注意以下兩方面： (1)沒表情不等于沒感情。 生活中,，我們有時會看到有些人不管別人說了什么,，做了什么，他都一副無表情的面孔,。其實,，沒表情不等于沒感情,，因為內(nèi)心的活動，倘若不呈現(xiàn)在臉部的筋肉上,，那就顯得很不自然，越是沒有表情的時候,，越可能使感情更為沖動,。 例如，有些職員不滿主管的言行,，只是敢怒不敢言,，只好故意裝出一副無表情的樣子，顯得毫不在乎,。但是,，其實他內(nèi)心的不滿很強烈，如果你這時仔細地觀察他的面孔,，會發(fā)現(xiàn)他的臉色不對勁,。碰到這種人，最好不要直接指責(zé)他,，或者當場讓他難看,。最好這樣說：“如果你有什么不滿，不妨說出來聽聽,！”這樣可以安撫部屬正在竭力壓抑著的感情,。 但是這種時候也不宜說話過多，避免正面交鋒,，而應(yīng)另擇時間,，開誠布公地與下屬交換意見，這樣就可以圓滿解決與下屬的這種低潮關(guān)系,，主管的好形象就樹立起來了,。 毫無表情有兩種情形，一種是極端的不關(guān)心,，另一種是根本不看在眼內(nèi),。 例如，這里在談話,，有人就很茫然地看到這邊來,，表現(xiàn)不知如何是好的模樣，這就是一種根本不看在眼內(nèi)的表情,，這有可能代表的是一種好意,。尤其是女性，倘若太露骨地表現(xiàn)自己的好意,，反而不妥,，不如就顯現(xiàn)出一種近乎漠不關(guān)心的表情來,。 (2)憤怒悲哀或憎恨至極點時也會微笑。 這種情況眼光表情不同,，通常人們說臉上在笑，心里在哭的正是這種類型,?？v然滿懷敵意，但表面上卻要裝出談笑風(fēng)生,，行動也落落大方,。 人們之所以要這樣做,，是覺得如果將自己內(nèi)心的欲望或想法毫無保留地表現(xiàn)出來，無異于違反社會的規(guī)則,，甚至?xí)鸨娕延H離的現(xiàn)象,，或者成為大眾指責(zé)的罪首,，恐怕受到社會的制裁，不得已而為之,。 由此可見,，觀色常會產(chǎn)生誤差,。滿天烏云不見得就會下雨,，笑著的人未必就是高興。很多時候,，人們?nèi)タ嗨抢镅手?，臉上卻是一副甜甜的樣子。反之,，臉拉沉下來時,，說不定心里在笑呢。 4．透過“眼神”辨人心 希臘神話里有這樣一個故事：若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼,，立刻就會變成石頭,，說白了，這是將眼睛的威力神化了,。 從醫(yī)學(xué)上來看,，眼睛在人的五種感覺器官中是最敏銳的，大概占感覺領(lǐng)域的70％以上,，因此,，被稱“五官之王”,。孟子云：“存之人者，莫良于眸子,，眸不能掩其惡。胸中正,，則眸子降,，胸中不正，則眸子眩,。”從眼睛里流露出真心是理所當然的,，“眼睛是心靈之窗”。 深層心理中的欲望和感情,，首先反映在視線上,，視線的移動、方向,、集中程度等都表達不同的心理狀態(tài),，觀察視線的變化，有助于人與人之間的交流,。爬上窗臺就不難看清屋中的情形,，讀懂人的眼色便可知曉人們內(nèi)心狀況。 眼睛看人的方法由來已久,。人的個性是一成不變的,，無論其修養(yǎng)功夫如何深遠。俗語說：江山易改,，本性難移,，看人的個性還是簡單的，而值的表現(xiàn)則不然,。性為內(nèi),，情為外，性為體,，情為用,，性受外來的刺激，發(fā)而為情,，刺激不同,。情所表現(xiàn)最顯著、最難掩的部分,，不是語言,，不是動作，也不是態(tài)度，而是眼睛,，言語動作態(tài)度都可以用假裝來掩蓋,，而眼睛是無法假裝的。我們看眼睛,，不重大小圓長,，而重在眼神。 你見他眼神沉靜,，便可明白他對于你著急的問題,，早已成竹在胸，定操勝算,。只要向他請示辦法,，表示焦慮，如果他不肯明白說,，這是因為事關(guān)機密,，不必要多問，只靜待他的發(fā)落便是,。 如果你見他眼神散亂,，便可明白他也是毫無辦法，徒然著急是無用的,，向他請示,，也是無用的。你得平心靜氣,，另想應(yīng)付辦法,，不必再多問，這只會增加他六神無主的程度,，這時是你顯示本能的機會,，快快自己去想辦法吧,！ 如果你見他眼神橫射,，仿佛有刺，便可明白他異常冷淡,，如有請求,，暫且不必向他陳說，應(yīng)該從速借機退出,，即使多逗留一會兒也是不適的,，退而研究他對你冷淡的原因，再謀求恢復(fù)感情的途徑,。 你見他眼神陰沉,，應(yīng)該明白這是兇狠的信號，你與他交涉,，須得小心一點,。他那一只毒辣的手,，正放在他的背后伺機而出。如果你不是早有準備想和他見個高低,，那么最好從速鳴金收兵,。 你見他眼神流動異于平時，便可明白他是胸懷詭計,，想給你苦頭嘗嘗,。這時應(yīng)步步為營，不要輕近,，前后左右都可能是他安排的陷阱,，一失足便跌翻在他的手里。不要過分相信他甜言蜜語,，這是鉤上的餌,，是毒物外的糖衣，要格外小心,。 你見他眼神呆滯,，唇皮泛白，便可明白他對于當前的問題惶恐萬狀,，盡管口中說不要緊,，他雖未絕望，也的確還在想辦法,，但卻一點也想不出所以然來,。你不必再多問，應(yīng)該退去考慮應(yīng)付辦法,，如果你已有辦法,，應(yīng)該向他提出，并表示有幾成把握,。 你見他眼神似在發(fā)火,，便可明白他此刻是怒火中燒，意氣極盛,，如果不打算與他決裂,，應(yīng)該表示可以妥協(xié)，速謀轉(zhuǎn)機,。否則,，再逼緊一步，勢必引起正面的劇烈沖突了,。 你見他眼神恬靜,，面有笑意，你可明白他對于某事非常滿意。你要討他的歡喜,，不妨多說幾句恭維話,，你要有所求，這也是個好機會,，相信一定比平時更容易滿足你的希望,。 你見他眼神四射，神不守舍,，便可明白他對于你的話已經(jīng)感到厭倦,，再說下去必?zé)o效果，你如果不趕緊告～段落,，或乘機告退,，或者尋找新話題，談?wù)勊嘎牭氖隆? 你見他的眼神凝定,，便可明白他認為你的話有一聽的必要,，應(yīng)該照你預(yù)定的計劃，婉轉(zhuǎn)陳說,，只要你的見解不差,，你的辦法可行，他必然是樂于接受的,。 要是你見他眼神下垂,，連頭都向下傾了，便可明白他是心有重憂,，萬分苦痛,。你不要向他說得意事，那反而會加重他的苦痛,，你也不要向他說苦痛事,，因為同病相憐越發(fā)難忍，你只好說些安慰的話,，并且從速告退,，多說也是無趣的。 如果他的眼神上揚,，便可明白他是不屑聽你的話,，無論你的理由如何充分,，你的說法如何巧妙,，還是不會有高明的結(jié)果，不如奚然而止,，退而求接近之道,。 總之，眼神有散有聚，有動有靜,，有流有凝,，有陰沉，有呆滯,，有下垂,，有上揚，仔細參悟之后,，必可發(fā)現(xiàn)人情畢露,。 5．用座位畫一張“人心地圖” 在人與人之間的關(guān)系中，坐什么座位,，怎樣坐,，都反映了人的深層心理。首先,，坐什么位置,，直接反映出社會、集團傳統(tǒng)的上席下席或優(yōu)勢,、劣勢的意識,，就是現(xiàn)在，拘泥于形式的聚會或老年人多的聚會上,，誰坐什么位置就使主持者頭痛,，在會議參加者之間常常發(fā)生不必要的相互推讓或爭執(zhí)。其次,，是所有的人都有在自己身體的周圍保持自己專用空間的心理,，如果被侵犯就會不悅，并產(chǎn)生不安,。這個空間稱為“身體范圍”,。通常，人是互不侵犯這種范圍的,。 不難看出,，對一個人的坐的位置、坐姿進行標記,、分析,，簡直就可以畫出一張人心的“地形圖”來。下面讓我們具體看看,。 ?、僮坏奈锢砭嚯x也表示著跟對方的心理距離。 這種距離的大小,，可以表示主觀上想侵犯對方身體領(lǐng)域的程度,，從而能判斷出他的一些心理想法,，知道他想干什么。例如：一對以身相許成卿卿我我的情侶,，即使在很寬闊的沙發(fā)里,，他們必然也會靠近對方的身邊坐下，這當然并不是沒有足夠的空間,，而是反映了他們?nèi)缒z似膝的心態(tài),。像這種情況，如果是你身邊的一對情侶,，如果你不想讓人煩,，你就識趣點兒，給別人留一點空間,，走開,。 又如在大學(xué)的教室里，如果有人想積極參與討論,，這些學(xué)生大多數(shù)會坐在教室前面的位置上,，反之，有些學(xué)生不常來上課,，占用上課的時間出去打工,，他們一定會坐在后頭的，對于本科目不感興趣的人,，也會選擇坐在后面,。 ②座位的方向意味深長 座位的方向有兩方面：一個是坐在對方的正對面或旁邊,，另一個是坐在背向房間的人口與里面的某處位置,。 坐在正對面或旁邊，其表現(xiàn)的心理狀態(tài)就不同,，面對面坐著有一種距離感,，這時，兩人之間有一張桌子或什么東西之類的障礙物會感覺比較舒服,。 而坐在側(cè)旁的時候,，就沒有如此的限制，大多數(shù)人采用親密的距離并肩而坐,，彼此朝著同一個方向,，注視相同的對象，在這種情況下,，很容易產(chǎn)生某種連帶感,。而面對面的坐姿，雙方都處于可以觀察對方的最佳位置上,，很容易產(chǎn)生視線沖突,，產(chǎn)生一種對峙的感覺。 在男女關(guān)系方面也一樣,。中間放著一張桌子,，兩人面對面地坐著談話，這也許是相當親熱的鏡頭了,，不過,，這種坐式說明他們彼此間的深度還不夠，表現(xiàn)出他們在心理上存在著一種相互理解的意愿,。反之,，并肩而坐的兩個人，在一般情況下,，他們會比面對面而坐的男女少說些話,，因為他們彼此早已相互了解，甚至在某種情況下早已以身相許也是很可能的事,。 所以,，我們可以通過他們坐的方向來推測別人的心理活動和與之相關(guān)的信息，這樣你若想采取什么行動就有了對策,?？吹揭粚δ信鄵矶憔蛣e再有奪人之愛的非份念頭了,，只有祝福他們有情人早成眷屬,，他們還會對你產(chǎn)生好感。若是看到一對男女相對而坐,，則表明他們還尚待進一步溝通,，你若有意于其中一方，也許還有希望,。 ?、垡陨钭c淺坐的坐姿來識破對方的心理。 對于人類來說,，立姿是最適合活動的一般狀態(tài),，因此，人們在坐的時候會以立刻可以站起姿勢為前提,。在椅子上采取淺坐,，即是其中的一個例子。也有人是因為緊張只敢錢坐在椅子上,，常常處于將要采取行動的緊急狀態(tài)里,。 人一旦松懈下來時，就會坐穩(wěn)在椅子上,，同時伸出腳,，很悠閑,，表示不會立刻站起。 這可以從獅子和馬身上看到這種觀點：獅子很兇猛,、強大,，所以它可以整天睡覺，似乎這代表著一種自信,。獅子喜歡捕食馬,，所以這種馬類就整天很神經(jīng)質(zhì)地站著，但仍然逃不了厄運,。 因此深坐的人在精神上占有優(yōu)勢,，至少他希望自己居高臨下。而淺坐的人,，坐在位置上常感不安,，顯示出一種屈居劣勢的狀態(tài)。 淺坐的人,，無意識中會表現(xiàn)出一種服從對方的心理來,，在這種人面前，你千萬不要顯得自己太強大,、傲慢,，因為他們內(nèi)心會有反抗。相反,，你若表現(xiàn)了對他的友好或關(guān)心,，他一定會在心里喜歡你。愿意與你接近,，這為拓展以后的關(guān)系奠定了基礎(chǔ),，其實，什么人都是可以利用的,。如果很多人都愿意與你接近,，這就給你造成了一種優(yōu)勢，起碼在人際關(guān)系上你已經(jīng)勝了,，你的工,、作、學(xué)習(xí)就很容易走向成功,，離得到別人乃至上司的贊賞就不遠了,。 ④由人類的坐姿而表現(xiàn)出來的深層心理現(xiàn)象,。 有些人一坐下來就會蹺起二郎腿,，據(jù)說這種人深沉、不服輸,。 不過,，這是男人的情況,，女性則就稍有不同了。女人大膽地蹺起雙腿,，這就表現(xiàn)了她對自己的容貌或衣著服飾相當自信,。這樣的坐姿，很有把握吸引男人的注意,，同時也表示她顯示自己的強烈欲望,，這種女人自尊心很強,，熱衷于做老板,，她～面很輕松地跟男人來往，一面也不輕易傾心于一個男人,。 6．從穿戴看透內(nèi)心 人本來是赤裸裸地來到這個世界上的,，為了隱藏自己的廬山真面目，才穿衣服,。 其實,，人類不曾想到，為了要穿上自己喜愛的衣服,，包括顏色,、質(zhì)料，反而把自己毫無掩飾地呈露出來了,。因為每個人所選購的衣服把自己的心理狀態(tài)表現(xiàn)得袒露無遺,。 (1)衣著華麗者自我顯示欲強，愛出風(fēng)頭,。 在大庭廣眾之中,，我們可以發(fā)現(xiàn)某些人總是穿著引人注目的華美服飾，這種人大體上有強烈的自我顯示欲,。同時這種人對于金錢的欲望特別迫切,。所以，當你看到這類身著華服的人,，或同事中有這樣的人時,，你就能洞察到他（她）們的這種心理，多夸獎他（她）們的服飾,，滿足其膨脹的顯示欲是一個好辦法,，這種人就不會輕易與你為敵。 (2)衣著樸素者缺乏自信,，喜歡爭吵,。 有一種人穿著樸素，不愛穿華美的衣服,，這種人大多缺乏主體性格,，對自己缺乏信心,。希望對別人施予威嚴，想要彌補自己自卑的感覺,。 遇到這種人,，就別與他們爭執(zhí)不休，因為越是自卑的人,，越想掩飾自己的自卑,，越會與人喋喋不休地爭吵，以期保存剩下的一點點面子,，這反而不利于和他人維系關(guān)系,。 這時候，你大可以大大方方承認他的觀點,，他反而會感到你的寬容大度,，你會取得意想不到的效果。 (3)喜歡時髦服裝者有孤獨感,，情緒常波動,。 有一種人，完全不理會自己的嗜好,，甚至說不知道自己真正喜歡什么,，他們只以流行為嗜好，向流行看齊,。這種人在心底里常有一種孤獨感,，情緒也經(jīng)常不安。 (4）不理時尚者常以自我為中心,，標新立異,。 有一種對于流行的狀況毫不關(guān)心，這種人的個性可以說是十分強硬,，但也有一些人是不敢面對外面的花花世界,，而一味地把自己關(guān)在小黑屋里。這種人認為,，如果跟別人同調(diào),，豈不是等于失去了自我？這種人常常以自我為中心,，經(jīng)常弄得大家索然無味,。 （5）突變服裝嗜好的人想改變生活方式,，也有逃避現(xiàn)實的成分,。 一位公司職員小張，到目前為止一直穿戴固定式樣與格調(diào)的西裝。但有一天,，他卻改成了瀟灑的夾克,、鮮艷的長褲，帶著完全不同顏色的領(lǐng)帶來公司上班,。從表相或精神方面說,，小張的內(nèi)心必然受到了某種刺激，使他在想法上發(fā)生若干變化,，所以,，在他們的深層心理里，通常懷有某種新的意思,。同事們則好奇地猜測：“他今天有什么事嗎,？”“他遇到了什么問題？” 對于這種突然改變自己服裝嗜好的人,，你若想與他保持良好的關(guān)系,，應(yīng)當顯得不當一會兒事,，或者贊美他穿什么都很不錯之類的話,，相信他的心靈大門一定會向你敞開，你的承認的態(tài)度比別人的質(zhì)疑的態(tài)度要強,，你會贏得別人的回報——贊美,。 （6）有一類人對流行既不狂熱,，又不會置之不理,，改變穿衣也是漸漸實行。 這一類人處事中庸,，情緒穩(wěn)定,，一般不會做什么出格的事。他們多有理性,，不過于順從欲望,，也不盲從大眾時尚。此種人比較可靠,，值得結(jié)交,。  |
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