行業(yè)背景

　　在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景,。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀,、規(guī)模和將來的發(fā)展方向,。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分,， 應(yīng)逐一介紹,。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品,，做出重點(diǎn)分析。

　　接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式,、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù),。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方,。要注意的是，在引用外部資料時(shí),，應(yīng)注明資料來源,，這對(duì)外部投資者來講是非常重要的。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　在這個(gè)部分里,，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況,。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者的策略,，并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析,。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢(shì)，W：劣勢(shì),，O：潛在機(jī)會(huì),，T：威脅)。

　　發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的計(jì)劃,，并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來說明在每個(gè)階段需要多少資金來完成目標(biāo),。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表，并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃,。

　　同時(shí)在這個(gè)部分中，應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn),、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解,。

　　組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

　　在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景,、閱歷,，他們的分工，以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任,。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì),，因?yàn)橐粋€(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

　　財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介

　　財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾部,。但這并不說明它不重要,，有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析,，并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說明,。

　　三個(gè)比較常見的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet),。一般來說,，最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。

　　融資需求

　　在這部分,，應(yīng)將融資金融,、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值,，也最好在這里進(jìn)行披露,。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán),、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說明,。

　　總之,，一份商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解,。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解,，才能做到水到渠成。

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