以下介紹了輕松撰寫內(nèi)容具體的商業(yè)計(jì)劃書的5大步驟，這份計(jì)劃書將使你在市場(chǎng)營銷上的努力都用在刀刃上,。

問：我和我的合作伙伴想為我們的公司撰寫一份營銷計(jì)劃書，但是這寫起來真的非常復(fù)雜,。有沒有途徑能使撰寫過程變得簡(jiǎn)單化的？

答：撰寫營銷計(jì)劃書并不一定是一件令人頭疼的事。我給你推薦一種簡(jiǎn)單的計(jì)劃書，它主要包括五部分,，每部分都很容易寫，而且很容易實(shí)施,。如果你正在撰寫一份內(nèi)部使用的營銷計(jì)劃書,，你可以一部分一部分寫，使內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)潔明了,。內(nèi)容是最重要的——而不是你的寫作格式。以下是如何撰寫上述計(jì)劃書的5大步驟：

第一部分：環(huán)境條件分析

這一個(gè)介紹性的部分主要是對(duì)你當(dāng)前所處的境況進(jìn)行總體的概述,，這部分會(huì)為你在接下來的幾個(gè)月內(nèi)調(diào)整和精煉計(jì)劃書內(nèi)容提供一個(gè)有用的基準(zhǔn),。撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，首先要描述一下你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù),、你具有的營銷優(yōu)勢(shì)和你所面臨的挑戰(zhàn),，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你帶來的威脅。然后,，描述一下所有會(huì)對(duì)你未來一年內(nèi)的生意產(chǎn)生影響的外界作用力——比如,，假設(shè)你是一個(gè)零售商，這種作用力可以是由于城市建設(shè)導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟煌ū憷韵陆?；如果你是一位發(fā)明家,，這種作用力可以是會(huì)對(duì)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)產(chǎn)生影響的政府法律變化。

第二部分：目標(biāo)客戶

部分所要撰寫的所有內(nèi)容就是簡(jiǎn)單而有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行描述,。如果你的營銷面向的是終端消費(fèi)者,，那么根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)制作一份目標(biāo)客戶檔案,，包括目標(biāo)客戶的年齡、性別以及所有其他重要的特點(diǎn),。企業(yè)對(duì)企業(yè)的營銷應(yīng)該根據(jù)客戶的種類（比如,，律師、醫(yī)生,、購物廣場(chǎng)等）對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類,，而且要注明成為目標(biāo)客戶的資格標(biāo)準(zhǔn)。

第三部分：目標(biāo)

在一頁紙內(nèi)或者更少的篇幅內(nèi),，列舉出你們公司未來一年要達(dá)到的目標(biāo),。制定目標(biāo)的關(guān)鍵是要使目標(biāo)切合實(shí)際，而且應(yīng)該可以度量,，這樣你就可以很輕易地評(píng)價(jià)你的經(jīng)營狀況,。“提高外圍設(shè)備的銷量”，就是一個(gè)無效目標(biāo)的例子,。如果你制定的目標(biāo)是另外一種方式的話,，比如：“外圍設(shè)備的銷售額在第一季度提高10％，第二季度提高15％,，第三季度提高15％,，第四季度提高10％”，那么你就很容易地度量你的營銷計(jì)劃進(jìn)展情況,。

第四部分：戰(zhàn)略與策略

這個(gè)部分使是你整個(gè)計(jì)劃書的重點(diǎn),。你需要用盡可能多的篇幅來描述你的營銷戰(zhàn)略以及列舉實(shí)施各項(xiàng)戰(zhàn)略時(shí)所要用到的所有策略。舉個(gè)例子：我的一個(gè)客戶是經(jīng)營錄像帶和錄像設(shè)備的,。她的目標(biāo)之一是將三個(gè)州政府部門的銷售額提高20％,。我們一起制定了戰(zhàn)略，其中包括每個(gè)月給這部分潛在客戶一定的特價(jià)產(chǎn)品,，她的策略之一是每個(gè)月給他們發(fā)送包含內(nèi)部產(chǎn)品清單的郵件,。

你的策略部分應(yīng)該包括廣告、公共關(guān)系建立,、直接郵購,、貿(mào)易展銷會(huì)以及具體的促銷活動(dòng)所需的所有可實(shí)施步驟。你可以使用紙質(zhì)的日歷來安排你的策略,，也可以使用會(huì)晤管理軟件或者電子表格系統(tǒng)——最重要的是,，你要堅(jiān)持所做的安排并且自始至終地遵循它。只有當(dāng)付諸行動(dòng)時(shí),，書面計(jì)劃才是有用的,。

第五部分：預(yù)算分解

計(jì)劃書的最后一部分包含一個(gè)對(duì)與每一項(xiàng)策略相聯(lián)系的成本進(jìn)行分解過程。因此，比如你計(jì)劃每年參加三次貿(mào)易展銷會(huì),，你就需要對(duì)參加會(huì)展需要的成本以及準(zhǔn)備展位和營銷材料所需要的成本進(jìn)行分解,。如果你發(fā)現(xiàn)，你所選擇的策略的成本太高,，你也可以在完成最后的預(yù)算之前,，回過頭去修改你的策略。

隨著你企業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)營銷計(jì)劃的推進(jìn),，你可以及時(shí)地修正這個(gè)計(jì)劃書,。不久的將來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單易性的工具,，沒有了它,，你的企業(yè)根本生存不下去。