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2006年9月29日,，運東服飾折扣店在江西安遠縣欣山鎮(zhèn)隆重開業(yè),。
從老板溫哥來運東總部成功簽約的那一刻,，欣山鎮(zhèn)，即將增添時尚的風(fēng)采,。抵達欣山籌備開業(yè)的日子里,，首先他安裝的門頭采用了橙色的主色調(diào)，并且把所有的字體都安上了1—2公分的腳,，顯示出很強的立體感,，公司為他特別設(shè)計了一塊戶外廣告招牌，搭配的非常協(xié)調(diào)美觀。他的宣傳物料的投放也采取與眾不同的方式,，利用他在鎮(zhèn)上良好的人緣進行投放,。充分提高了宣傳的力度。再到貨架的擺放,，商品的陳列都精心布置。他首次進貨3.4萬元,，店面20平米,，貨物準(zhǔn)備充足。溫哥計劃走中高檔產(chǎn)品的營銷路線,，賣價基本是150-300元,，開張時確實火了一段時間。但半個月后,，生意漸漸淡了下來,，顧客也少了。溫哥看在眼里,，急在心里,，甚至想過放棄，直接關(guān)門算了,，免得繼續(xù)經(jīng)營還要賠上費用,。 但是溫哥并不甘心剛起步的事業(yè)這樣夭折，他開始調(diào)查生意冷淡的原因,，經(jīng)過幾天的走訪觀察,，溫哥找到了問題所在。原來由于鎮(zhèn)上消費水平不是很高,，而店里的產(chǎn)品價格卻有點偏高,，開業(yè)時大家都去湊熱鬧，人氣旺,，買東西的人就多,，現(xiàn)在店里冷清了，顧客也少上門了,。痛定思痛,，溫哥在認真思考后開始調(diào)整銷售策略，首先,，從總部進了大批量的主題營銷產(chǎn)品,，如品牌羊毛衫、私牌女褲等,，以在進價基礎(chǔ)上加幾元錢的超低價格售出,，擺在門口吸引人氣。然后運用巧妙的營銷技巧,，實行買一送一制,，顧客每買一件服裝可以送一件主題營銷產(chǎn)品,，買一件高檔服裝可送一件中檔服裝。這樣顧客購買了一件100多元的服裝,，又可以獲得一件價格數(shù)十元的服裝,。象這樣的營銷模式在鎮(zhèn)上比較少見，實施以后效果非常好,，人氣旺得不得了,，店里什么時候都是熱熱鬧鬧的，以人氣吸引了更多的顧客前來光顧,，而且產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉,，買一送一特別實惠，產(chǎn)品銷量一下子翻了幾番,。 溫哥說雖然這種銷售模式使得單件產(chǎn)品的利潤減少很多,，但是“薄利多銷，以量取勝”,，讓利給消費者會帶來更火爆的生意,，如此循環(huán)下去，贏利只會越來越多,。從10月份到1月,，短短的3個月內(nèi)，他在總部的進貨量累計已達到6萬多元,。元旦來臨,，公司推出了非常實惠的促銷活動，溫哥這次來到公司,，一次性補貨12萬,，其中有2萬元的貨品是公司免費贈送的。他說他已經(jīng)在鎮(zhèn)上做出來人氣了,，春節(jié)將近,，店里生意越來越好，知名度也做出來了,，顧客覺得在他那里可以得到更多的優(yōu)惠了,，現(xiàn)在這12萬的貨品就算是全部以進貨價銷售，那么也可以賺得2萬元的利潤,。他對以后的銷售充滿信心,。 此時，也許是店內(nèi)生意的火爆讓他收獲了久違的激情,，也讓他找到了夢的希冀,，周圍的人都能感受到他的開心。作為我們，也感覺到了公司品牌價值的含金量,，感覺到了自己的價值,。溫哥的開店經(jīng)驗讓我們學(xué)到很多，做任何事都沒有一帆風(fēng)順的,，開店更是需要有靈活的頭腦以及一定的風(fēng)險承受能力,，如果遇到挫折就一蹶不振，主動放棄的話,，那么永遠也不會成功,。只有在出現(xiàn)問題后主動去解決問題，越過眼前的障礙才能邁上成功的道路,，而且充滿信心、充滿激情才能讓我們在成功的道路上越走越遠,。 真心祝愿,，溫哥生意芝麻開花——節(jié)節(jié)高。真心希望,，欣山鎮(zhèn)運東品牌服飾折扣店百尺竿頭,，更進一步。 |
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