|
從1998年創(chuàng)辦中文熱訊,，姚鴻就開始面對各種各樣的投資人。從接受IDGVC的投資,，到把中文熱訊做成中國當(dāng)時(shí)的前幾大互聯(lián)網(wǎng)門戶,，把自己打造成媒體筆下的億萬青年才俊，姚鴻曾漂浮在資本浪潮之巔,。 6月,，姚鴻到北京中糧廣場的IDGVC總部參加了答“合伙人問”會議，順利獲得了POCO網(wǎng)站的第二筆融資,。面對投資人像面對老朋友一樣輕松自如的姚鴻在IDGVC辦公室里看到那些激動冒汗的創(chuàng)業(yè)者,，不由心生感慨，仿佛看到自己當(dāng)年初次面對投資人時(shí)緊張膽怯的樣子,。 今年30歲的姚鴻已經(jīng)是一個(gè)極具資歷的創(chuàng)業(yè)融資者了,。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期紅極一時(shí)的“中文熱訊”就是姚鴻的杰作。從1998年創(chuàng)辦中文熱訊,，姚鴻就開始面對各種各樣的投資人。從接受IDGVC的投資,，到把中文熱訊做成中國當(dāng)時(shí)的前幾大互聯(lián)網(wǎng)門戶,，把自己打造成媒體筆下的億萬青年才俊，姚鴻曾漂浮在資本浪潮之巔,。然而在必然的泡沫破滅結(jié)局中,，放棄IDGVC而選擇不適合的投資人成為姚鴻缺乏經(jīng)驗(yàn)下的不明智選擇，也加速了中文熱訊上演互聯(lián)網(wǎng)寒冬之死,。 2003年,，姚鴻在IDGVC的支持下再次創(chuàng)業(yè)，這次姚鴻是一個(gè)腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者和成熟的融資者,。姚鴻建立的POCO網(wǎng)站在一年時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了盈利,。做互動媒體娛樂的POCO每天平均同時(shí)在線人數(shù)為40萬，僅次于QQ,、MSN和網(wǎng)易泡泡?，F(xiàn)在,，姚鴻認(rèn)為自己對融資有了深刻的體驗(yàn)和看法。 《投資與合作》：你學(xué)的是企業(yè)管理,，怎么會一開始創(chuàng)業(yè)就去做網(wǎng)站呢,？是怎么獲得IDGVC的投資的？ 姚鴻：1998年,，從廣東暨南大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了,。先是找了一個(gè)工作，因?yàn)橄矚g網(wǎng)絡(luò)嘛,，就自己做網(wǎng)頁,、網(wǎng)站。大學(xué)畢業(yè)后我們幾個(gè)人就用業(yè)余時(shí)間自己做了一間技術(shù)公司,，做一些網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù),，賣給電信賺一些錢。大概做了四個(gè)月吧,，無意中碰到了楊飛,，吃飯時(shí)一聊，他就覺得我這個(gè)人不錯(cuò),。問我,，想干嘛，我說我想做雅虎,，那時(shí)雅虎是榜樣嘛,。他就說你們把工作辭了吧，專心做網(wǎng)站（中文熱訊）,。談了大概一個(gè)星期之后,，就定了。做著做著,，公司做到400多人,，上海、廣州,、北京,、上海都有。IDGVC和其他六七個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資一起投了好多錢,，幾千萬美元,。 《投資與合作》：大學(xué)剛畢業(yè)拿到那么多錢，一下子就把公司做那么大什么感覺??？ 姚鴻：飄起來了！那時(shí)感覺很不錯(cuò),，報(bào)紙電視都采訪,。據(jù)說我們在華南是第一個(gè)拿到錢的網(wǎng)站,，剛拿到錢時(shí)，沒有幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司拿到過錢,，我記憶中就新浪,、搜狐，那幾個(gè)元老級的網(wǎng)站融到了資,。但他們是頂過去了,，我就差三個(gè)月，三個(gè)月后短信贏利模式就出來了,。當(dāng)時(shí)反正大家都是在燒錢,，做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有一大堆用戶，就是不知道用戶在干嘛,，那時(shí)網(wǎng)絡(luò)泡沫嘛,，沒有辦法，頭腦發(fā)熱,，不花錢好像對不起投資者一樣的?，F(xiàn)在是很務(wù)實(shí)了，不賺錢就不叫作公司了,。 《投資與合作》：當(dāng)時(shí)心態(tài)有點(diǎn)浮躁吧,？如果換到現(xiàn)在的這種情況下，IDGVC可能也不會投,？ 姚鴻：不是一點(diǎn),，而是很多，絕對很浮躁的,，整個(gè)圈子都是那樣,。那時(shí)候，隨便談起來就是,，喂,，你融了多少錢，好像錢不是錢一樣,，很可怕的。換了現(xiàn)在,，IDG肯定不會投,。 《投資與合作》：后來IDG又退出了，一個(gè)臺灣公司進(jìn)入,，楊飛說自己當(dāng)時(shí)處理不夠靈活,，對雙方來說沒有達(dá)到理想的結(jié)果，這中間是怎么回事,？ 姚鴻：那時(shí)談好的是IDG再投600多萬人民幣,，然后正好有一個(gè)臺灣的投資商也聯(lián)系了我們,，他們就說，我也投這么多錢,，另外每人給你們30萬,，這樣說了半天，我們就動搖了,，就要了臺灣人的錢,。 那時(shí)是年輕人嘛，做了一個(gè)公司,，分股份給人家,，希望自己荷包里有點(diǎn)錢，我覺得是可以理解的,，現(xiàn)在我也覺得應(yīng)該是可以那樣做的,，就等于是一種管理手段、管理方式,。 如果當(dāng)時(shí)IDG那么做,，對我們來說會更好，因?yàn)檫@個(gè)臺灣投資商跟IDGVC的差異是很大的,。楊飛覺得他不夠變通,，那我覺得是自己立場不夠堅(jiān)定。現(xiàn)在想來,，當(dāng)時(shí)看事情不夠長遠(yuǎn),，當(dāng)然這是做過之后才知道。現(xiàn)在的感覺是不要太圖眼前的小利了,。 《投資與合作》：那IDGVC和那個(gè)臺灣公司的差異在什么地方,？ 姚鴻：那就是IDG認(rèn)可一個(gè)創(chuàng)業(yè)管理人的話就會很放權(quán)，讓他們?nèi)プ?。另外的投資者喜歡干預(yù),，他們喜歡拿外面的一些方式套到中國來，其實(shí)并不合適,。 《投資與合作》：從1998年到2002年做了四年,，經(jīng)歷了很多投資人，那你有沒有總結(jié),，如果再融資的話應(yīng)該找什么樣的投資人,？ 姚鴻：不同階段不同。對于創(chuàng)始公司來說,，就是你一開始什么都沒有的時(shí)候就去找IDGVC,，IDG真是非常好的，是這其中領(lǐng)頭的。IDG不會告訴你一些經(jīng)營思路,，會告訴你做人的道理,。因?yàn)镮DG都是年長的人，經(jīng)歷比較豐富,，跟他們吃飯聊天都會學(xué)到很多東西,。他們看問題很深，不一定看到你這個(gè)行業(yè)的問題,，但知道做人的道理,、經(jīng)驗(yàn)，對我是有幫助的,。 然后如果公司運(yùn)營已經(jīng)差不多,，有錢賺，要找大筆融資的話,，就不好找IDG了,。IDG喜歡創(chuàng)始公司，應(yīng)該找一些更喜歡聽概念的公司,，你的公司能賺到錢,，證明了你有能力，你的概念就很容易被接受,。 《投資與合作》：那根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn),，不同的投資人之間有些什么樣的差別？ 姚鴻：各投資公司理念想法上有很大差異,。像IDG他們每個(gè)合伙人下面都有項(xiàng)目經(jīng)理,，是很立足于本土的，對每種互聯(lián)網(wǎng)的新興技術(shù),，他會了解很深,，知道某個(gè)領(lǐng)域某個(gè)行業(yè)的狀況是什么樣的，這樣對公司的衡量會比較準(zhǔn)確,。 飛來飛去的公司肯定不會了解很深,，只能聽一些朋友說，他們考察公司只能按照投資的角度,，像收入,、客戶、未來的收入增長點(diǎn),，一些概念的東西,，把國外的東西搬到中國來。這些飛來飛去的投資人一般有一個(gè)特點(diǎn),，出手大,、成功率低——呵呵，這是我的一個(gè)看法,。他們要的那些創(chuàng)業(yè)管理人的經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷相應(yīng)比較高。說真的,，高學(xué)歷的人的營銷方式就是高成本的營銷方式,。我認(rèn)為是這樣的。像eBay和淘寶就是不同的投資人不同的管理營銷方式的典型例子,。 《投資與合作》：具體地講呢,？ 姚鴻：eBay和淘寶的競爭，反映著不同的投資商不同的運(yùn)營公司不同的知識結(jié)構(gòu)的差異,。eBay是海外大財(cái)團(tuán)投的錢,，淘寶是阿里巴巴做的，一個(gè)投一億美元,，一個(gè)投一億人民幣,，差了10倍。eBay很明顯是砸錢,，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成業(yè)績?nèi)缓笕诟嗟腻X,。淘寶是希望很快把事情做成做好，賺錢,。一個(gè)是賺錢一個(gè)是完成業(yè)績完全不同的概念,。所投資金不多的情況下，要盈收平衡并賺錢,，那管理者一定是要很懂互聯(lián)網(wǎng),，要用適合中國人的手段的推廣，否則的話只能是很快把錢燒完,，燒錢的目標(biāo)是很簡單了,，就是燒出一個(gè)很好的報(bào)表來，這個(gè)報(bào)表適合另外一個(gè)投資商進(jìn)來,。 《投資與合作》：那做完中文熱訊后,，你們都干什么去了？ 姚鴻：我去了廣州太平洋電腦城,，管理電腦城的運(yùn)營,，一年的時(shí)間。因?yàn)殡娔X城是IT最低端的一個(gè)領(lǐng)域了,，都是體力勞動,，收入很低，那些人會為了一毛錢打架,，為了一塊錢舞弊,。這種是中國人最低端的東西,。管理電腦城的保安部、水電,、機(jī)電,、行政、人力資源,，好像整個(gè)人跳到傳統(tǒng)企業(yè)里去了,，讓我明白IT企業(yè)真的不是高高在上，畢竟要依照很傳統(tǒng)公司的做法,，對我來說幫助很大?，F(xiàn)在的機(jī)會就是我把前面的經(jīng)歷全部整合在一起，所以很快公司就贏利了,。 《投資與合作》：2003年楊飛又重新給你們投錢,，讓你們創(chuàng)業(yè)，這中間是一個(gè)什么樣的過程,？ 姚鴻：在電腦城那一年,，一直都有聯(lián)系，他們也會給我項(xiàng)目看,。我后來看到一個(gè)P2P的領(lǐng)域,，我就寫了一份報(bào)告給楊飛，楊飛看了以后可以,，就做了,。其實(shí)機(jī)會很多，關(guān)鍵是自己的能力和興趣是不是適合這個(gè)機(jī)會吧,。其實(shí)一直到現(xiàn)在都是機(jī)會太多,，所以學(xué)會一句話嘛，就是好的CEO要會向機(jī)會SAY NO嘛,。 《投資與合作》：你認(rèn)為為什么IDGVC看好你,？ 姚鴻：VC投公司就是投人嘛。VC分很多種,，有的VC做短線的,，有的VC是考慮個(gè)人的利益，有的VC是想自己的公司和創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到雙贏的局面,， IDGVC就是一個(gè)這樣的公司,，真的是想幫一些人達(dá)成他們的理想。只有一個(gè)好的人,，他成功了,，VC才能賺到錢。如果在他沒有成功的時(shí)候就轉(zhuǎn)手了,，當(dāng)然這也是一種方式了,，他可能會獲得一些利益,，但對創(chuàng)業(yè)的人來說就并非好事了。 楊飛看中我可能就是我人品還可以吧,，理想還比較遠(yuǎn)大,，實(shí)現(xiàn)理想的過程還比較腳踏實(shí)地，不是光有理想不知道怎么做,，也不是追求一些短期利益，所以就投錢了,。 《投資與合作》：那你們和IDGVC之間平常是怎么溝通的,？ 姚鴻：和項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常在網(wǎng)上溝通，交流業(yè)內(nèi)行情,，看看我這邊在做什么新東西,。楊飛就參加一些重要的會議，我們也會寫報(bào)告給他看,，因?yàn)樗肋M(jìn)展,，溝通非常暢通?？赡苁俏腋麄兒献骶昧税?，基本不感覺到他們是投資商，感覺是合作伙伴,，這樣的狀態(tài)是非常好的,。最開始的時(shí)候感覺到投資人是監(jiān)督你的人，但很快就改變了,。不是給自己買車,。他問我問題，不過是希望我理解的深一點(diǎn)而已,，讓我少犯錯(cuò)誤,，因?yàn)橹灰覉?jiān)持，他肯定讓我做的,。IDG也不會給你任何壓力,，也不會給你任何定性的東西，他只會告訴你這樣好不好啊,，你自己能說服自己就行了,。 《投資與合作》：就沒有出現(xiàn)強(qiáng)烈分歧的時(shí)候？ 姚鴻：有分歧的話,，要不你說服我,，要不我說服你，如果瞞著你做什么事就沒意思了,?？隙ㄓ幸环矫嬲f服另一方面的,。如果做了，但做不成功,，那算了吧,，這次聽你的。 《投資與合作》：一個(gè)30歲的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人畢竟很年輕,，不可避免有困惑的時(shí)候,，這種時(shí)候你會去找楊飛他們嗎？ 姚鴻：對啊,，一些問題當(dāng)然去問他們,，一方面是能提供實(shí)際上的幫助，另一方面也在心理上提供支持,。很簡單,，如果全公司上下齊心全同意了，哪怕我有一點(diǎn)疑慮,，我也敢沖出去做,。如果IDG不同意，我堅(jiān)持去做,，那說白了我心里也是七上八下的,，我也可能會放棄不做這事了。比如楊飛,，他有資歷,、經(jīng)驗(yàn)，他說有問題肯定有他的道理,，可能是我沒有想到的問題,。如果真的認(rèn)定了，有了90%的信心了,，就往前沖了,，100%是不可能的。 《投資與合作》：和第一次做企業(yè)時(shí)的融資心態(tài)相比,，現(xiàn)在面對投資人的心態(tài)是什么樣的,？ 姚鴻：現(xiàn)在對投資商的理解是很深刻了，不同的投資商,，不同的處世辦法不同的理念不同的概念,，我個(gè)人感覺不要把投資商當(dāng)作敵人，他不是上帝也不是監(jiān)督你的人,，大家可以一起討論事情,，他有他的優(yōu)勢我有我的優(yōu)勢。 我認(rèn)識的很多創(chuàng)業(yè)公司,，他們拿到投資,，心態(tài)就有問題,，好像哎呀，終于拿到一筆錢了,，不要讓投資人知道這錢怎么用的,，這樣做不成事情。假定他很清楚投資者心態(tài),，說的也很好,，轉(zhuǎn)過頭做另外一件事，肯定出矛盾,。 前幾個(gè)星期去北京跟IDGVC的一群合伙人開會,，第二次融資，把自己的想法又做了一次匯報(bào),，基本是問問題。我講話他們每分鐘都插嘴,，提出各種各樣的問題,，我跟他們真的是很熟，很放松,，就拿著礦泉水一邊喝水,，一邊講，根本不像在求他們?nèi)谫Y,，像跟他們開會一樣,。講到最后錢方面用了不到20秒，我說要多少錢,，然后周全就說好,，行。現(xiàn)在習(xí)慣了和這些人打交道,，以前很緊張,。 《投資與合作》：從緊張到非常放松僅僅是因?yàn)楹退麄兘佑|多了嗎？ 姚鴻：我這次可能很輕松就能回答他們雜七雜八的提問,，因?yàn)槲仪宄麄円獑柺裁磫栴},。他們的問題就是我在解決的問題，我不用想就可以回答的很快,，而且不是那種很有信心的回答,，是慢條斯理的告訴他們我要這樣做這樣做，不用很大聲,。 我去IDG北京開會,，就在他們辦公室看到一些開發(fā)新項(xiàng)目的人在和他們的項(xiàng)目經(jīng)理談。那些人像演講一樣的,，很激動,，但是結(jié)結(jié)巴巴,，很緊張。我看到很多做新項(xiàng)目的人,，說話時(shí)想要表現(xiàn)出100%的信心,，其實(shí)話里面那種顫抖，有經(jīng)驗(yàn)的人一看就知道你這話里有問題,。要自己都覺得有問題肯定沒戲了,。 《投資與合作》：像他們那種狀態(tài),，你覺得是他們對自己的項(xiàng)目不夠有信心,？ 姚鴻：是啊，容易給人問倒,，問兩句就沒話說，那就完蛋了,。 《投資與合作》：那你第一次融資時(shí)很緊張有不自信的因素嗎,？ 姚鴻：有,，那時(shí)沒有考慮那么多，沒考慮好怎么掙錢,。而且他們問的問題實(shí)在是太古怪了,，奇形怪狀的問題都問出來，我整個(gè)人都傻掉了,，回過神來已經(jīng)要幾十秒了,，這樣給人的印象就不好。 《投資與合作》：目前你會考慮會引進(jìn)除IDGVC以外其他的投資者嗎,？ 姚鴻：IDG不缺錢,，問他們要錢跟其他人要錢不是一個(gè)道理嘛，那我干嘛多找一個(gè)人來跟我增加麻煩的機(jī)會？有投資人跟我說,，你跟IDG說一下,，能不能分給我們投一點(diǎn)。這話就很有意思,，說明投資人自己對自己沒有信心,。對自信的風(fēng)險(xiǎn)投資來說,，看好這個(gè)項(xiàng)目，就自己投進(jìn)去了,，干嘛要分給你投,。 《投資與合作》：但是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有不同的特點(diǎn)，不同的資源和優(yōu)勢,。難道IDG提供給你的資金和資源都足夠了嗎,？ 姚鴻：資金肯定是夠的，資源當(dāng)然是不夠的,，稀缺資源嘛,。資源的話要看獲得的成本是多少，如果有收益但不高的話,，我們就放棄了,。如果除了錢什么都沒有,，那就算了,，如果除了錢，還有很特別的資源,，結(jié)合在我們這個(gè)平臺上一下子能發(fā)揮很大的威力,，那就很歡迎了。 |
|
|
