很多老板對(duì)服裝店感興趣,，但對(duì)這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)不是太了解,。

先不說網(wǎng)絡(luò)沖擊，其他問題也要命,，比如款式變化快,，還沒反應(yīng)過來流行趨勢(shì)變了；比如壓貨導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)困難,；還比如對(duì)老板要求高,，對(duì)市場有非常敏銳的嗅覺，有快速的反應(yīng),，有超出常人的審美能力,。。,。等等,，跟服裝店類似的生意還有鞋子,，帽子，飾品,，家居,。

這樣說各位的感受可能不強(qiáng)烈，下面是社群里一位老板開服裝店的經(jīng)歷,，他就經(jīng)歷了上述的痛點(diǎn),，看看他當(dāng)時(shí)遇到的困境：

聽老陳的語音很久了，一般都是上班路上聽,，親切而熟悉,。今天也碼下自己的經(jīng)歷。

上學(xué)的時(shí)候就一直夢(mèng)想著有一天可以創(chuàng)建自己的公司做大做強(qiáng),，那時(shí)候更是在圖書館里看了大量的商業(yè)方面的書籍,，總覺得自己某天要成功。

初生牛犢不怕虎

大學(xué)畢業(yè)后,，懷揣著這些夢(mèng)想,，找了一家公司實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，感受了下上班的感覺,，但年輕的沖動(dòng)會(huì)時(shí)不時(shí)讓找點(diǎn)什么方向創(chuàng)業(yè),。剛好有個(gè)朋友說他們家一個(gè)親戚的親戚做服裝生意挺賺錢的，于是周末有空就去我們這邊幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠,，每次去都是人山人海,，車水馬龍。最終和朋友將目光鎖定在銀基服裝城,。這里匯聚了全國各地的服裝品牌,，人流量也非常大，商業(yè)氛圍濃厚,，每次來都感覺熱血沸騰,。

說干就干，但是剛畢業(yè)也沒存到什么錢,，就找父母拿了6萬多,，朋友也找家里人拿了8萬就去找鋪面了。當(dāng)時(shí)空的鋪面不多,，有一個(gè)十來平的轉(zhuǎn)角處的鋪?zhàn)?，每月租金一萬五千元，談了好久房東同意交三壓一,，在2012年左右,，這也算是一個(gè)不小的數(shù)目。但當(dāng)時(shí)的感覺是一萬五除以一個(gè)月30天一天就是500元,，如果一件衣服賣50元,，一半利潤,，每天賣只要賣20件衣服是不是就可以保本了，壓力貌似也不大,。這也許就是沒有經(jīng)驗(yàn)初生牛犢不怕虎的沖動(dòng)吧,。

現(xiàn)實(shí)中的各種困難

店面進(jìn)行了簡單的裝修，主要是不同射燈的購置又花了一筆不少的錢,。然后步入第二個(gè)坑,，天真的認(rèn)為只要進(jìn)一些自己覺得好看的服裝就能吸引顧客，當(dāng)時(shí)了解的情況是,，很多人在杭州四季青進(jìn)貨,，杭州的衣服質(zhì)量好，但是比較貴,，廣州款式多,，價(jià)格便宜，但是質(zhì)量有高有低,。于是開始選擇了廣州,，憑借著自己的審美，進(jìn)了一批風(fēng)格獨(dú)特的衣服,。

然而現(xiàn)實(shí)卻是沉重的,，一方面每款衣服很多個(gè)顏色，每個(gè)顏色又有很多尺碼,，拿貨多了根本壓不起,，拿少了價(jià)格又降不下來，這是選款的困境,。

事情并未結(jié)束,，這些衣服上架以后，幾乎無人問津,?？粗晖馊藖砣送陜?nèi)卻空蕩蕩的,，心情跌入到了谷底。

我開始意識(shí)到,，僅憑個(gè)人喜歡選貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須深入了解市場需求和消費(fèi)者的喜好。

于是,，我倆開始每天穿梭在各個(gè)檔口之前,，包括周圍的幾個(gè)服裝城，看他們哪些款式賣的好,，開始跟了一些款,，生意稍微有點(diǎn)起色,。

但是好景不長，市場上賣的好的款更新?lián)Q代的速度太快了,，只要有一款賣的好,，基本隔不了幾天全市場都可以看到很多這種產(chǎn)品。對(duì)我來說,，庫存壓力也越來越大,。

為了找到合適的貨源，中間也多次往返于廣州,、杭州之間,。逐漸的，店鋪開始有一些固定的老客戶,，他們基本都是在下面或者周邊市縣開服裝店的,，定期來這些進(jìn)貨，次數(shù)多了就熟悉了,，便想借用網(wǎng)絡(luò),，讓他們不需要來這邊就可以下單，就是開店初期設(shè)想的線下和線下整合的模式,，把進(jìn)貨的衣服拍成照片發(fā)布在淘寶店鋪里給客戶選款下單,，這邊他們不用到店選好直接發(fā)貨給他們。

于是就買了相機(jī),，當(dāng)時(shí)手機(jī)拍照的功能還不是很完善,，拍出來的東西也模糊，貴的相機(jī)也買不起,，就買了一個(gè)尼康的卡片機(jī),。每次進(jìn)貨回來的衣服，連夜就拍照上傳,，特別熟悉的客戶還是有點(diǎn)效果的,，他們開始熟悉在網(wǎng)上下單，我們直接發(fā)物流過去,，這樣省去他們來回跑的費(fèi)用,，也省得選款中再流失掉這些客戶。中間也積極參加了服裝城組織的各種促銷活動(dòng),，如換季大促,、節(jié)日特惠等。在這些活動(dòng)中也會(huì)推出一些優(yōu)惠套餐或者折扣活動(dòng),，吸引新客戶來購買,。

幾個(gè)月下來，終于從最開始的虧損開始逐步平衡，但是基本沒有盈利,，而且?guī)齑嬉矇憾嘣蕉唷?/span>

解決不了的問題

轉(zhuǎn)眼間到了秋天,，市場競爭更加激烈了，因?yàn)槎净径际潜Ｅ?，服裝的進(jìn)貨成本一下上升了很多,。在整個(gè)過程中，我和朋友心態(tài)一直是積極樂觀的,，但也免不了很焦慮,。

一方面是房租的壓力，另一方面是越來越多的庫存,，小小的店面都快到了放不下的地步,，而且馬上要換季，還必須清掉,。

于是開始找熟悉的客戶,，基本是半價(jià)跟他們協(xié)商，清掉了一部分,。另外的也找處理尾貨的處理掉了一些,，才算有些空間，但是損耗太大了,，能用來進(jìn)貨的錢越來越少,。

于是強(qiáng)撐著，希望接下來的旺季,，能有點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī),，賺回來一點(diǎn)。旺季雖然服裝的利潤高了不少,，但是也逃不脫款式和壓貨,，雖然后面的幾個(gè)月開始有結(jié)余，但這跟我們當(dāng)初的預(yù)想差的真太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了,。不停的換季,，不停的上貨，還要及時(shí)處理到積壓的庫存,，對(duì)效率的把握要求太高了,。我們后面也沒打算再往里面投錢，后面旺季快要結(jié)束的時(shí)候,，就準(zhǔn)備把店鋪轉(zhuǎn)掉了,，服裝批發(fā)基本五六點(diǎn)店鋪就開門了，起早貪黑倒也不怕,，關(guān)鍵是不賺錢和焦慮。

這次開店失敗給了我深刻的教訓(xùn),，想和做真的是兩回事,，在未來如果還有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè),，一定會(huì)更加謹(jǐn)慎的做好評(píng)估，包括資金和市場調(diào)研,。