昨天發(fā)了一篇年底了！全風(fēng)險代理,，就要做好被拖欠律師費的打算,！年底很多律師沒有把律師費收回來，以為法務(wù)應(yīng)該沒有這類煩惱吧,？現(xiàn)實是,，法務(wù)不是幫自己收款，而是要幫公司催款收款,！臨近春節(jié)的法務(wù)工作有多忙碌,？其中的艱辛和挑戰(zhàn)只有同行才能真正體會。

尤其公司面臨催討賬款這一棘手問題時,，作為法務(wù)人員不僅是“律”字當(dāng)頭的法律專家,，更是商業(yè)決策的參謀，還得與業(yè)務(wù)部門共同戰(zhàn)斗的“債務(wù)收割機”,。要知道,，催討賬款并不是簡單的“打官司”,，這其中的博弈和微妙關(guān)系，足以考驗法務(wù)人員的專業(yè)能力與情商,。

很多公司對法務(wù)的定位是：就是負(fù)責(zé)審合同、管章程,、做制度,、做合規(guī)，偶爾有點糾紛來了,，就去打打官司,，解決問題也不過就是“收收款、找出合同的瑕疵”,?？涩F(xiàn)實呢？法務(wù)的工作,，早已經(jīng)超越了這些表面工作,。尤其是催討賬款這項任務(wù)，法務(wù)不光是拿起法條,，冷靜分析,，這其中的復(fù)雜性，往往讓法務(wù)搖身一變“催款專家”,。

首先,，催討賬款并不是法務(wù)必要干的工作，明明是協(xié)助業(yè)務(wù)部,，但實際上經(jīng)常要充當(dāng)主要角色,！催討賬款的第一步，就是清楚了解這筆賬款的細(xì)枝末節(jié),。

因此,，法務(wù)在接到業(yè)務(wù)部門的“催款指令”時，第一件事是要了解客戶的背景,、合同的具體條款,、款項逾期的具體情況。尤其是要確保這份合同不是在業(yè)務(wù)人員“迫不及待”地簽字時,，草草了事,、漏洞百出。別小看這一點,，你可以在催款中看到無數(shù)“隱形的殺手”,，比如合同中對違約金、回款日期的模糊條款,，或者完全沒有約定催款措施的情況——這都將直接影響你后續(xù)催款的效率和結(jié)果,。

在催款過程中,，法務(wù)的“硬核”作用不可忽視。常見的場景：客戶拖欠貨款數(shù)月,，業(yè)務(wù)人員在電話里說“已經(jīng)在催了”,，財務(wù)報表上顯示這筆款項已經(jīng)“成了死賬”，這時,，法務(wù)需要通過冷靜思考+法律手段的結(jié)合,，來解決問題。

但如何做到“冷靜”,？說實話,，法務(wù)每天面對的不是單純的法律條文，而是客戶的態(tài)度,、公司財務(wù)狀況的變化,、業(yè)務(wù)人員的頻繁催促,，甚至是在公司內(nèi)外部的多個利益博弈,。這時，法務(wù)需要保持清晰的思維,，并且掌握催款的節(jié)奏,。你可以制定催款計劃、發(fā)催款函,、先與對方溝通是否有協(xié)商還款的可能,、制定還款協(xié)議等，最后才是啟動訴訟程序,。

然而,，絕大多數(shù)情況下，成功回款并非完全依賴于硬手段,。通過訴訟手段追回欠款,，雖然看似可以解決問題，但一旦訴訟開啟,，時間拖得越久,，雙方的關(guān)系也會越來越僵硬，對公司的長遠(yuǎn)利益并不好,。甚至你可能最終發(fā)現(xiàn),，客戶已經(jīng)有了不止一次的違約記錄，而這些信息一開始在業(yè)務(wù)合同中沒有被特別注明,。但這就需要在前期通過各種法律風(fēng)險防控工作來避免這種情況,。

很多時候，法務(wù)要做的,，除了催款工作本身,，還需要做好“業(yè)務(wù)教育”,。你要讓業(yè)務(wù)人員明白，錢是怎么催回來的,，合同是怎么起到作用的,，哪些潛在風(fēng)險需要提前規(guī)避。讓業(yè)務(wù)部門意識到,，“只要做對了合規(guī)的事,，合同清晰，流程順暢,，回款就不成問題,。”但這個過程中,，很多法務(wù)人員會感受到業(yè)務(wù)部門的抵觸情緒,。畢竟，業(yè)務(wù)團隊更關(guān)注的是如何快速簽單,、拿到客戶的訂單,，對于催款這塊工作，往往充滿了“不耐煩”的情緒,。

實際上,，很多企業(yè)法務(wù)在為客戶追討款項時，除了通過合適的法律程序,，還通過對客戶資信的深入分析,，來決定是否啟動催款流程。一個細(xì)致的“前期調(diào)查”,，可以為后期的催款工作提供非常重要的依據(jù),。很多客戶拖欠款項并非因為“無錢可還”，而是他們的經(jīng)營狀況發(fā)生了變化,，現(xiàn)金流緊張,，這就需要法務(wù)人員及時調(diào)整策略。

法務(wù)在公司很多時候都充當(dāng)”背鍋俠“角色,，公司各種部門都能把工作推到法務(wù)身上,，最后催款沒成功，法務(wù)背鍋,。沒錯,，很多法務(wù)人員在與業(yè)務(wù)溝通時，都會發(fā)現(xiàn)一種令人頭疼的現(xiàn)象：業(yè)務(wù)部門習(xí)慣了“甩鍋”,，而法務(wù)部門則不得不“接鍋”,。這是不可忽視的內(nèi)部矛盾，但如何解決？那就是建立一套高效的“催款流程管理”,。

流程化管理不僅僅是簡單的記錄工作進度,，更重要的是它能幫助法務(wù)人員清晰地了解各個環(huán)節(jié)的進展，及時調(diào)整催款策略,。例如,，你可以通過與財務(wù)部的密切配合，確定每一筆賬款的催收時限和方式,；與銷售部協(xié)調(diào),，了解客戶的現(xiàn)狀和可能的拖延理由；更重要的是,，和領(lǐng)導(dǎo)及時溝通,，確保催款決策能夠高效、有序地推進,。

有時候,，你還得設(shè)計一些“倒逼機制”，例如建立“逾期報告”制度,，讓每一筆未回款的賬目都能在公司內(nèi)部引起足夠的關(guān)注,。通過信息透明和流程規(guī)范化，可以大大提高催款成功率,，減少法務(wù)作為“催款擔(dān)當(dāng)”時的負(fù)擔(dān)和壓力,。

作為企業(yè)法務(wù),，看似低調(diào),，卻對公司的發(fā)展至關(guān)重要。所以,，法務(wù)不僅僅是“懂法”的人,，更重要是具有“商業(yè)頭腦”，推動公司穩(wěn)健發(fā)展,。