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春節(jié)假期將至，傳奇品類最近又有新的動向： 盛趣游戲旗下傳奇手游《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》正式公測上線,。點點數(shù)據(jù)顯示,，該產品上線首日沖入iOS免費榜TOP10，并成為目前單日預估收入最高的傳奇產品,。事實上,，隨著小游戲模式的崛起，不少傳奇廠商逐漸變換賽道,，側重傳奇小游戲端的開發(fā),。而此時盛趣依然推出手游新品，著實令人意外,。從具體數(shù)據(jù)來看,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》市場表現(xiàn)如何？營銷層面有哪些動作,，背后展現(xiàn)了怎樣的思路,？一,、市場&產品情況 （一）市場表現(xiàn) 首先我們梳理一下《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的市場表現(xiàn)： 從下載量層面來看，沖入免費版TOP10,，產品公測初期用戶活躍,。《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在1月16日正式上線公測，首日iOS免費榜最高排名第7。根據(jù)官方數(shù)據(jù),，產品公測首日登錄游戲人數(shù)超過50萬,。截至1月19日，iOS免費榜排名仍在TOP30之內,。 從收入層面來看,，排名未能突破100名，但已經是目前傳奇最佳,。該游戲在首日排名iOS暢銷榜第158名,，次日排名繼續(xù)上升，不過目前仍未進入iOS暢銷榜TOP100,。 點點數(shù)據(jù)顯示,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》初期收入表現(xiàn)優(yōu)于其他同品類產品，上線三天累計預估收入（扣除平臺分成）超過43萬,，并且已經成為市場上單日排名最高的傳奇類產品,。 
綜合數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》作為一款傳奇品類產品,，初期階段的用戶表現(xiàn)相當活躍,，不過考慮到游戲上線前存在預注冊、預充值環(huán)節(jié),，對第三方流水統(tǒng)計產生一定影響,，用戶付費數(shù)據(jù)存在滯后性，預估收入數(shù)據(jù)僅供參考,。不過對比其他傳奇品類產品,，該游戲的初期表現(xiàn)仍算可觀。 （二）產品觀察 在《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》重點游戲賣點上,，DataEye研究院觀察到項目組兩個重要思考： 其一是游戲實現(xiàn)多端互通,，期望通過PC端喚醒核心用戶的游戲體驗。多端互通功能加入讓玩家可以在PC端和手游端上進行游戲,，這使得無論是忙碌的上班族在通勤路上,，還是休閑時刻坐在電腦前的玩家，都能無障礙地暢游游戲,，大大提高了游戲的用戶黏性與活躍度,。 DataEye研究院認為，多端互通功能的加入本質上進一步貼合核心用戶群體玩家的需求,。因為傳奇品類忠實玩家多以70后,、80后用戶群體為主，而這部分玩家最大的特點是從端游開始接觸傳奇IP,，多端互通不僅為了擴大核心用戶的觸達范圍，更是還原大多數(shù)核心用戶最初的游戲體驗。 其二是游戲畫面進行全面升級,，試圖拉動年輕用戶群體,。對比其他傳奇品類，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》進行了畫面內容升級,，讓游戲內的所有視覺效果更像年輕,，進而提升產品的辨識度。事實上,，高清畫面升級的傳奇產品并不少,，例如2022年上線的《傳奇天下》。 不過DataEye研究院認為,，項目組對產品畫面進行升級,，更多是為了吸引年輕用戶群體。巨量算數(shù)“傳奇”關鍵詞用戶畫像數(shù)據(jù)顯示,，31-40歲的用戶仍是占比最高的用戶群體,，占比約32.9%?？墒?0歲以下的用戶占比已接近 40%,，側面說明了傳奇品類用戶有了明顯的年輕化趨勢。 
這類用戶群體對傳奇IP了解并不算深入,，但是知道傳奇IP的歷史地位和重要性,。同時這類用戶預計為手游玩家，對游戲品質有追求,。因此《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的畫面升級就是希望打破傳奇IP本身“劣質換皮”的固有印象,，以更好的游戲品質吸引年輕用戶的關注。 綜上所述,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》兩個重要的產品創(chuàng)新,，本質上就是項目組希望在產品初期擴大用戶觸及范圍，一方面籠絡核心老用戶群體,，另一方面以畫面內容升級作為賣點,，吸引更多年輕用戶的加入，最終實現(xiàn)提升產品初期活躍度的目標,。目前從相對可觀的市場情況來看,，這樣的產品打法或許已初見成效。 DataEye研究院認為,，這樣的產品創(chuàng)新存在的問題也不容忽視： 一是畫面升級對于20年IP重度核心玩家來說并不屬于剛需,，或許會丟失傳奇產品的品類特色，造成使得核心用戶流失,。 二是年輕用戶除了畫面本身外還有更多游戲性的需求,，產品后續(xù)內容創(chuàng)新變得更加重要,。 不過從目前來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》項目組在平衡不同人群游戲需求方面已經做出初步嘗試,，例如在進入游戲后,，玩家可以自行選擇經典或高清畫面。不過,，后續(xù)如何持續(xù)平衡核心用戶與年輕用戶的游戲需求,，必然是項目組在長線運營階段需要持續(xù)關注的重要課題。 二,、買量營銷觀察 從投放素材量情況來看,，低調預熱+測試，公測當日素材飆升,。DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在2024年12月下旬開始進行測試素材投放，但整體投放素材量力度偏低,，日均投放素材不超過20條,。直到產品公測前一天（1月15日）投放量開始飆升，并在公測后一天（1月17日）達到素材投放量峰值,。隨后素材投放量有所下滑,。具體投放素材量來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》累計投放素材達8200條,。從投放渠道來看,，項目組側重聚合類平臺投放。《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》近30天主要素材主要投放渠道TOP5分別是：穿山甲聯(lián)盟,、優(yōu)量匯,、抖音、QQ音樂,、QQ閱讀,。其中穿山甲聯(lián)盟占比大盤達56%，超過半數(shù),，而排名第二優(yōu)量匯占比只有9.8%,。整體來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》更側重于在聚合平臺進行投放,，主要還是因為這類平臺用戶覆蓋面廣,，可以更加精確地觸達核心用戶。另外隨著傳奇品類用戶年輕化趨勢,，短視頻平臺,、音樂平臺也成為項目組主要選擇的投放渠道。從熱投文案來看,，突出正版,、還原,、復刻等核心賣點。通過對《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》近30天熱投文案觀察,，項目組側重對正版IP的突出,，其中“十年”“還原”“復古”等關鍵字占比較高。DataEye研究院認為,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在買量營銷層面上表現(xiàn)相對穩(wěn)健，以產品平穩(wěn)落地為主,。因此在買量投放層面上,，更注重產品公測后集中性投放，并且側重在用戶范圍更廣的聚合平臺進行投放,，進而提升目標用戶轉化成功率,。在創(chuàng)意層面上，DataEye研究院整理了《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》高效素材TOP30的素材賣點和創(chuàng)意形式,，具體數(shù)據(jù)拆解如下：從素材賣點來看,，常規(guī)賣點作為吸量基礎，NBA代言人形成差異化,。《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》高效素材的素材賣點主要分為5大部分,，分別是“真實復刻”“裝備高爆率”“真?zhèn)髌妗薄按匀恕币约啊按蚪鹗袌龇€(wěn)定”。其中,，強調傳奇IP真實復刻占比最高約為40%,。而突出游戲裝備爆率高的素材排名第二，占比約30%,。 另外觀察到,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》作為盛趣旗下正版?zhèn)髌娈a品，有約17%的素材側重突出“正版授權”“真?zhèn)髌妗钡仍亍?/span>這類素材在創(chuàng)作思路上主要通過對比的方式,，明確《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的正版IP授權特點,，同時希望觸達核心用戶玩不到正版?zhèn)髌娴挠脩敉袋c，而本質上希望獲得核心用戶的好感和信任度,，大大增加轉化成功率,。 除此之外，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》更是邀請NBA球星麥迪作為產品的品牌代言人,，并通過麥迪拍攝的創(chuàng)意素材切入市場,，進而形成與其他傳奇品類產品的差異化。而在具體創(chuàng)意內容上,，項目組會通過采訪麥迪透露出合作原因形成“明星背書”效應,，后續(xù)拼接游戲畫面內容，加深玩家印象,。
同時還發(fā)現(xiàn)項目組為了配合農歷新年,，讓麥迪拍攝相關新年拜年視頻,，或許是為了在春節(jié)檔期間提升素材投放，契合市場熱點,。
DataEye研究院認為,，邀請明星代言并制作效果廣告本身是一種相對傳統(tǒng)的推廣方式，不過《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》與眾不同地邀請NBA球星作為品牌代言人,，一方面打破此前傳奇類游戲邀請港臺明星代言的固有印象,；另一方面更觸達到90后00后等關注NBA賽道的中青年用戶群體，以貼合傳奇用戶年輕化的趨勢,。從創(chuàng)意類型維度來看,，創(chuàng)意形式加入情懷小劇情，共情核心用戶群體,。《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的創(chuàng)意類型整體表現(xiàn)傳統(tǒng),，高效素材主要分為3個類型，分別是“游戲內容講解”“類UGC短片”以及“游戲實錄”,。具體來看,，“游戲內容講解”和“游戲實錄”相對常見，主要是通過畫面展示和旁白口播的方式介紹游戲內容,，將產品更直截明了地展示給用戶,。其中,，“類UGC短片”占比約37%，排名第二。這類型素材更多是通過類UGC內容形成效果廣告素材,，其中不乏真人實拍小劇場,，這類型素材主要是以核心玩家的視角,，講述在傳奇游戲中的寶貴經歷,，期望觸達更多核心玩家進行轉化。DataEye研究院認為,，項目組在創(chuàng)意層面上,，延續(xù)了穩(wěn)健的內容創(chuàng)作方式，但我們也發(fā)現(xiàn)項目組有不少創(chuàng)新思維的嘗試,，例如合作NBA球星拍攝創(chuàng)意素材等,。事實上，這反映出項目組想要穩(wěn)定核心用戶基本盤的情況下,，通過創(chuàng)新,、差異化的方式吸引更多新用戶的關注，擴大了用戶觸及范圍,。三,、2025年傳奇品類市場規(guī)模有望突破300億 整體來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》作為傳奇品類新年首款產品,，目前市場反應相對不俗,。DataEye研究院認為,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的上線不僅為傳奇品類開了一個好頭，同時也給傳奇品類市場注入了強心劑,，側面說明了傳奇品類市場仍具有發(fā)展空間,。事實上，傳奇品類在中國市場一直保持著較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。根據(jù)《2024 年中國傳奇游戲市場研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，2023傳奇游戲市場整體流水規(guī)模已經約271億元。隨著市場的持續(xù)發(fā)展以及各方面積極因素的推動,，DataEye研究院預計2025傳奇品類市場規(guī)模有望突破300億,，其中手游端在整體市場的占比將提升至55%。主要原因是傳奇游戲核心用戶群體持續(xù)擴大,，目前已經超過5000萬，且泛用戶群體人數(shù)超過3億,，用戶基數(shù)龐大,。而更重要的是，30歲以下的傳奇游戲用戶增加,，用戶年輕化趨勢為市場規(guī)模的增長注入了新的動力,。 同時這個賽道出現(xiàn)了各種新的變化，DataEye研究院認為未來傳奇品類的發(fā)展歷程中,，有以下三個明顯的趨勢方向：其一是正版IP愈發(fā)重要明顯,。隨著國內傳奇版權的厘清，正版?zhèn)髌嬗螒蚴袌龇蓊~有望進一步提升,。各游戲廠商更加注重對正版IP的保護和開發(fā),，通過與版權方合作或取得授權等方式，推出高質量的正版?zhèn)髌嬗螒?，吸引更多用戶從私服回歸正版,，為市場規(guī)模的增長提供了有力支撐。顯然,，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在2025年剛開始就立即上線公測,，本質上是盛趣游戲對于玩家需求的深刻洞察與迅速響應的結果。其二是傳奇品類的輕量化與便捷性發(fā)展,。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中,，玩家對于游戲的輕量化和便捷性需求日益增加。傳奇游戲也在不斷適應這一趨勢,，手游端的發(fā)展成為主流,，其隨時隨地可玩的特點滿足了玩家利用碎片化時間進行游戲的需求。同時,，小游戲端也逐漸嶄露頭角,，憑借其即開即玩,、無需下載安裝的特性，受到了越來越多玩家的喜愛,。另外,，多端互通的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，玩家也可以根據(jù)自己的游戲需求選擇合適模式選擇,，極大地提升玩家游戲體驗,。其三就是多元化盈利模式探索。傳統(tǒng)傳奇品類的盈利模式主要以游戲內購,、充值,，事實上有不少傳奇游戲廠商還在不斷探索多元化的盈利模式。例如,，《原始傳奇》在小游戲端加入廣告變現(xiàn)內容,，以實現(xiàn)拓展收入來源，進一步提升游戲商業(yè)價值的目的,。傳奇品類游戲在市場規(guī)模和發(fā)展趨勢上都展現(xiàn)出了良好的態(tài)勢,，未來仍有較大的增長潛力和發(fā)展空間。但同時也需要面對市場競爭,、用戶需求變化等挑戰(zhàn),。DataEye研究院認為，盡管傳奇品類在國內市場已經20年,，但對于頭部廠商來說仍需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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