• 明確談判目標(biāo)，清晰界定談判的核心目標(biāo)與次要目標(biāo),，確保團隊成員對目標(biāo)有統(tǒng)一的認(rèn)識,。
• 掌握對方背景、經(jīng)營狀況,、市場地位及談判風(fēng)格,。分析對方可能的談判策略及底線。
• 整理與對方合作歷史數(shù)據(jù),、通過市場調(diào)研,、競爭對手分析、行業(yè)報告多途徑渠道,，編制詳細數(shù)據(jù),，作為談判信息支撐。
• 制定談判策略,，根據(jù)談判目標(biāo),、對手分析及市場環(huán)境，制定靈活的談判策略,。并預(yù)設(shè)3種方案（最佳方案,、妥協(xié)方案及備選方案）。
• 組建談判團隊,，選拔具有專業(yè)背景,、談判經(jīng)驗及良好溝通技巧的團隊成員。明確各成員的角色與職責(zé),，確保團隊高效協(xié)作,。
  

二、談判過程

• 通過友好的開場白,、恰當(dāng)?shù)膯柡蚺c感謝,，營造和諧的談判氛圍,，過程中尊重對方的觀點與立場。
• 清晰闡述談判議程,，確保雙方對談判流程有共同的理解,。根據(jù)談判進展，靈活調(diào)整議程順序與節(jié)奏,。
• 采用傾聽,、提問、復(fù)述等技巧,，掌握對方的需求與期望,。適時提出自己的主張，通過事實,、數(shù)據(jù)與邏輯進行支撐,。
• 尋找雙方利益的共同點，利用“雙贏”思維,，尋求互利共贏的解決方案,，推動談判進程。
• 談判過程中出現(xiàn)僵局,，應(yīng)冷靜,、理智分析深層次原因。對方談判策略制造的僵局,、雙方利益沖突產(chǎn)生的僵局,，應(yīng)藝術(shù)地采取不同應(yīng)對策略。
• 過程中對關(guān)鍵條款進行細致討論與確認(rèn),，確保雙方理解一致,。避免模糊不清的表述，減少后續(xù)執(zhí)行中的爭議,。
• 雙方談判結(jié)束后,，應(yīng)禮送對方至公司門口并與對方握手告別。

三,、談判后總結(jié)

• 團隊?wèi)?yīng)及時復(fù)盤談判過程中的成功要素和不足之處,，提煉更有效的談判策略和技巧，提升個人及團隊談判技能,。
• 復(fù)盤過程中各項事宜均詳細記錄至《談判記錄表》并及時歸檔,，便于再次談判和跟進業(yè)務(wù)時查閱。