我幾年前曾在浙江工作過,，閑下來時(shí)會(huì)到附近的菜市場閑逛,，享受與小販砍價(jià)的樂趣。

據(jù)說浙江人做生意是出了名的精明,，善于從小處著手,。曾經(jīng)聽過一個(gè)段子，說一位不會(huì)講普通話的老太太,，請(qǐng)人寫了兩張紙條裝在左右衣兜,，一張是“我是浙江平陽人，請(qǐng)你幫我買車票”,，一張是“我收購?fù)妹?/font>××錢一斤”,，她就憑著這兩張紙條走遍了大半個(gè)中國，賺了幾十萬元,。

我想著這些略帶夸張的故事在一個(gè)嘈雜的菜市場中緩行,，一陣陣討價(jià)還價(jià)的叫賣聲音好不熱鬧！一位賣青菜的大姐熱忱地招呼我,，她的鮮嫩干凈的菜品碼放得整整齊齊,。只見不斷有人從她的攤位前買走一袋袋的各式蔬菜，她正手腳麻利地將事先捆扎好的幾把蔬菜給一個(gè)顧客裝完袋,，抬頭對(duì)我說：“所有菜都兩元一把,，散的一元一斤,，隨便挑?！?/font>

我看著她攤位上擺放著的菠菜,、茄子、胡蘿卜,、西蘭花等各式時(shí)鮮蔬菜,，大為疑惑：“大姐，這菜不一樣啊,，都是一個(gè)價(jià)嗎,？”只聽她說：“您放心買，我虧不了,。我在地頭收來時(shí)就不貴,，賣得多了，自然有錢賺,。再說,，大家都不容易，價(jià)格高了,，買的顧客就少了,，我不就少賺了？”

我買完菜付完錢,，十幾分鐘后再次轉(zhuǎn)回來時(shí),，她的蔬菜已經(jīng)賣得差不多了。我問道：“這才中午,，你就要收攤了么,？”她說：“這市場只開半天，到中午大家就都收攤回去了,。您看,，都準(zhǔn)備將賣剩的尾貨裝車呢。你要晚一會(huì)兒來,，這兒就關(guān)門了,。”我環(huán)顧四周,，果然大部分菜販都開始收拾攤位,，不由對(duì)這種半天經(jīng)營的賣菜方式嘖嘖稱奇。

我不由想起不久前遇到的另一個(gè)同樣深諳生意之道的小攤主,。那天我在超市購物出來時(shí),，立即被眼前一塊醒目的“剪發(fā)10元，不洗”的字牌吸引住了。在超市的一角,，一個(gè)穿著工作服的年輕人正動(dòng)作嫻熟地為一個(gè)顧客修剪頭發(fā),，陸續(xù)有人在排隊(duì)等候，他也不時(shí)對(duì)坐到一條小長板凳上等待的顧客點(diǎn)頭示意,。我正發(fā)愣,，就聽一人向他遞過號(hào)單：“老板，該我了,?！崩戆l(fā)小哥把他讓到椅子上后又低頭忙活起來,。

這個(gè)僅兩三個(gè)平方米的敞開空間,，墻上只有簡單的理發(fā)用具和玻璃鏡，小方桌上一臺(tái)自助掃碼機(jī)的上方貼著“掃碼排號(hào)”的提示,。我摸了摸自己散亂的頭發(fā),，掃完碼后就聽一聲：“您已成功付款，排號(hào)為75號(hào)”,。我大為驚訝,，因?yàn)檫@時(shí)還不到中午12:00。

我好奇地問：“現(xiàn)在理發(fā)都是20,、30元,，你這為啥這么便宜？”我坐下后,，理發(fā)小哥說道：“10元確實(shí)偏低,，但服務(wù)肯定讓您滿意！我單剪一個(gè)是便宜點(diǎn),，所以顧客才覺得合算,，剪得多我才賺得多。這超市早上6:30開門時(shí)我也跟著開業(yè),，但我就干半天,，每天能剪70-80個(gè)顧客，剪完您這個(gè)我就該收工了,?！彼詈笠痪湓掦@到了我，這位小哥平均3到5分鐘就能完成一單“生意”,，而且客源不斷,。

聽過一種說法，北方的理發(fā)師認(rèn)為理得快就賺得多,，而南方人尤其是浙江人認(rèn)為在精心細(xì)致的服務(wù)中提高配套的服務(wù)收費(fèi),，賺到的會(huì)更多，但既快又好的服務(wù)似乎才是這位小哥的經(jīng)營策略。  

當(dāng)小哥干凈利索地將我頭上的發(fā)末清理干凈時(shí),，我明白了他只營業(yè)半天的原因,。除了他獨(dú)特的剪發(fā)技藝外，更多的是積薄利贏大利的經(jīng)濟(jì)頭腦,。在為顧客省錢的同時(shí),，也為自己引來較大的客流。

不管是賣菜大姐,，還是理發(fā)小哥,，他們都懂得真誠地為顧客著想是最樸素的生財(cái)之道，維持長久的客源是最穩(wěn)定的生存哲學(xué),，這些才是小攤主們生意成功的永久基石,。