十四五收官，十五五啟航,，具有新的劃時代意義,。

新階段內(nèi)外環(huán)境變化巨大，大到全球經(jīng)濟，中到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，微到所有企業(yè),，都要重新抬頭看路，計劃未來,。

國有企業(yè)改革深化提升行動,，將大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動新質(zhì)生產(chǎn)力,，作為一項基本戰(zhàn)略任務(wù)提出來,，在2023—2024年開始落實，而要真正發(fā)揮出關(guān)鍵能量,，還要看國資央企十五五的規(guī)劃布局和戰(zhàn)略行動,。

每五年我們都有一個發(fā)展規(guī)劃，都有當(dāng)下的時代特點背景,。十三五的時候,，主題瞄準(zhǔn)“數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)+”；十四五的時候,，主題聚焦“高質(zhì)量和創(chuàng)新發(fā)展”,。

十五五如果有個規(guī)劃熱點和焦點問題，想必“發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”是關(guān)鍵的一個,！

通過新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實施來推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展,，到底應(yīng)該怎么想怎么干？知本咨詢在以前的一些分析文章中有所說明,。

98家中央企業(yè)集團通過近幾年的探索實踐,，也形成和積累了各自優(yōu)秀的經(jīng)驗，就此我們在《特稿|34家央企戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)方向和模式概覽》一文中,，根據(jù)部分央企實踐總結(jié)出的四類規(guī)劃發(fā)展思路,，給各位朋友初步做了個匯總說明。

這四種發(fā)展方式分別是挖賽道,、擴賽道,、換賽道和跨賽道。

先把其中一張圖再拿回來溫習(xí)溫習(xí)：

簡單說,，挖賽道就是完全在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上疊加新興產(chǎn)業(yè)的元素,，擴賽道就是利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)在周邊橫向發(fā)展，換賽道就是整體切換到新產(chǎn)業(yè)新模式,，跨賽道就是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)之外發(fā)展獨立第二曲線,。

從央企實踐比例來看，采用挖賽道戰(zhàn)略的企業(yè)比例和擴賽道戰(zhàn)略企業(yè)比例都非常高,，合計占去了八成,，可見目前這是深入人心,、深入實踐的共識共知。

每一種新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略都有豐富的內(nèi)涵,，特別是在擴賽道戰(zhàn)略之上,，中國石化集團在近兩年的發(fā)展實踐中，已經(jīng)幫助國企構(gòu)建了一個思考和實施戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的完整方法,，特別值得借鑒,！值得借鑒！值得借鑒,！

我們今日的任務(wù),，就是和大家一起來分析、學(xué)習(xí),、感謝,。

什么是擴賽道發(fā)展？

知本咨詢曾經(jīng)給出過一個新興產(chǎn)業(yè)擴賽道發(fā)展戰(zhàn)略的解釋,，是這么說的：

在現(xiàn)有主責(zé)主業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上,，能夠有嫁接和培育戰(zhàn)新業(yè)務(wù)。借助于主業(yè)的市場需求或者能力基礎(chǔ),，進一步擴展戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間,。

這個定義有點兒抽象，我們打一個簡單比方,。

如果說每個細分行業(yè)都看作一條比賽的跑道,，那您企業(yè)的主責(zé)主業(yè)就是你的主跑道，因為您天天跑,，一定很熟悉?，F(xiàn)在我們要發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，邁到其他企業(yè)的領(lǐng)域去,，怎么做最安全,、最高效、最有把握呢,？

自然是想辦法在您現(xiàn)有跑道周邊聯(lián)系的地方想出路,，因為這里您可以依靠很多資源，也有一定市場基礎(chǔ),。

如果能做到的話,，您就把自己的跑道擴寬了，也把新業(yè)務(wù)裝進來了,，一舉兩得,。

這就是擴賽道戰(zhàn)略，說起來很明白,、很簡單,，一點兒也不高大上,。所以，知本咨詢特別給廣大國資央企朋友們,，大力推薦這種新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，通過擴賽道方式的分析,、規(guī)劃和實施,，更順暢的發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

怎么擴賽道,？

不過,，擴賽道戰(zhàn)略思路在實際落地過程中，還是很不容易,。因為每個產(chǎn)業(yè)的情況差別太大了,！這就導(dǎo)致每家企業(yè)擴賽道的出發(fā)點和落腳點會大相徑庭。

難,，但是依然有辦法,！

知本咨詢幫助構(gòu)建了一張擴賽道思考框架圖：

這張圖告訴我們擴賽道的基本方式，可以從主責(zé)主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈三個環(huán)節(jié)入手,，找到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會和切入點,。

無論您從事哪個行業(yè)，做什么生意,，基本的產(chǎn)業(yè)邏輯是相似的,。

上游會有自己的資源環(huán)節(jié)，通過這里進行原材料的采購和輸入,。中間環(huán)節(jié)是自己企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)過程,。然后再通過銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)把商品服務(wù)交付出去。這就是一個標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)循環(huán),。

怎么在這個企業(yè)很熟悉的上中下游業(yè)務(wù)循環(huán)中找到新興產(chǎn)業(yè)的機會呢,？

核心是三個詞：資源共享、能力共享,、網(wǎng)絡(luò)共享,。

1、資源共享

就是企業(yè)上游的資源,，如果除了原先的主業(yè)用途之外,，還可能在其他產(chǎn)業(yè)上進行利用，那么企業(yè)就可以用原有的資源優(yōu)勢,，平移開展新興產(chǎn)業(yè),。

比如，有色金屬企業(yè),，在一些金屬類型上已經(jīng)有了礦山開發(fā)基礎(chǔ),，現(xiàn)有資源可以擴張,，繼續(xù)增加在新能源電池必需的鋰礦等品種開發(fā)，進而在新材料等領(lǐng)域發(fā)展出新興產(chǎn)業(yè),。

2,、能力共享

如果企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)流程當(dāng)中，可以有機的嵌入新的環(huán)節(jié)新的工藝,，能夠利用現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ),，平移到其他產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去有效利用，也能發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)機會,。

在現(xiàn)代工業(yè)歷程里,，這樣的例子很多。比如日本知名企業(yè)雅馬哈,，這家企業(yè)既有世界最大的鋼琴樂器生意,，又有全球著名的摩托車游艇產(chǎn)業(yè)，是怎么做出來的呢,？

原因就是這家公司一開始做樂器,，形成了精湛的木工技術(shù)，然后服務(wù)于軍工生產(chǎn)飛機螺旋槳,，這樣平移進入了機械電氣行業(yè),，才有了后來的摩托車、發(fā)動機等新興產(chǎn)業(yè)崛起,。

3,、網(wǎng)絡(luò)共享

是指企業(yè)可以利用現(xiàn)有的客戶渠道和資源，通過生產(chǎn)銷售新的產(chǎn)品服務(wù),，繼續(xù)更多更廣的滿足原有老客戶的新需求,。

這個方面比較典型的應(yīng)用，就是國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)公司,，都在開展新能源汽車的充電站建設(shè)業(yè)務(wù),，利用現(xiàn)有的和新建基礎(chǔ)設(shè)施，為電力汽車提供能源服務(wù),。

不同的行業(yè),、不同的企業(yè)，也許您可以找到一個切入點,，也許有一個新業(yè)務(wù)可以找到兩個或者更多重合的切入點,，如果重合多，那么新業(yè)務(wù)把握一定會更大,。

中國石化是怎么擴賽道的,？

中國石化發(fā)展氫能業(yè)務(wù)，是擴賽道發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)典,。

2022年,，中國石化發(fā)布實施氫能中長期發(fā)展戰(zhàn)略,，加快打造中國第一氫能公司，遠期力爭成為世界領(lǐng)先氫能公司的發(fā)展目標(biāo),。

這是這家央企發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃方向,，這個戰(zhàn)略規(guī)劃的思考和實施，可以用我們剛才說明的擴賽道戰(zhàn)略分析思路進行深入說明,。

1,、資源共享：制氫

氫能產(chǎn)業(yè)是一個包括了制氫、儲氫,、加氫等多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)體系，這個龐大的產(chǎn)業(yè)體系怎么發(fā)展,？中國石化充分利用了石油化工主業(yè)的資源和生產(chǎn)能力,。

首先是氫能資源端，充分利用了中國石化現(xiàn)有化工項目的氫氣生產(chǎn)能力,，原先氫氣只是滿足下游化工生產(chǎn)的副產(chǎn)品,，沒有單獨機會面向市場，但是這種氫氣生產(chǎn)能力已經(jīng)是國內(nèi)最大最強的,，所以合理利用化工副產(chǎn)品為氫能提供來源,，是一個極好的資源共享機會。

2,、能力共享：綠氫

2023年6月30日,，中國首個萬噸級綠氫煉化項目——中石化庫車2萬噸綠氫示范項目順利產(chǎn)氫。這是一個國家級的新能源項目,，意義重大,。

項目首次貫通了光伏發(fā)電、綠電輸送,、綠電制氫,、氫氣儲存、氫氣輸運,、綠氫煉化等綠氫生產(chǎn)利用全流程,，對煉化企業(yè)大規(guī)模利用綠氫，實現(xiàn)碳減排具有重要的示范效應(yīng),，為國內(nèi)可再生能源,，制取綠氫大規(guī)模工業(yè)化應(yīng)用提供了可復(fù)制、可推廣的示范案例,。

從擴賽道的戰(zhàn)略思考來看,，庫車項目的綠氫，一方面利用了當(dāng)?shù)氐墓夥茉礂l件,，產(chǎn)生了大量清潔電力,，另一方面更重要的是,，將新能源生產(chǎn)與傳統(tǒng)化工企業(yè)制氫用氫的工藝流程打通，讓新能源直接成為化工企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)不可或缺的一環(huán),。

這就是典型的能力共享,。

3、網(wǎng)絡(luò)共享：加氫

中國石化擁有3萬余座加油站,，具有布局加氫站的先天優(yōu)勢,。據(jù)統(tǒng)計到2024年初，中國石化加氫站在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)占有率在30%左右,，基本覆蓋了“3+2”氫燃料電池示范城市群,，已成為全球建設(shè)和運營加氫站最多的企業(yè)。

在既有加油站網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，利用相關(guān)設(shè)施和運營服務(wù)的經(jīng)驗,，繼續(xù)在加氫產(chǎn)業(yè)上進行擴展，具有網(wǎng)絡(luò)共享的明顯優(yōu)勢,。

所以,，您可以看到，中國石化氫能產(chǎn)業(yè)能夠在比較短的時間內(nèi)迅速崛起,，和這家企業(yè)擴賽道戰(zhàn)略的有效實施密不可分,。在這個過程當(dāng)中，資源共享,、能力共享,、網(wǎng)絡(luò)共享，三個環(huán)節(jié)一同發(fā)力,，實現(xiàn)了有效的資源能力遷移,，也大幅度降低了新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)風(fēng)險、運營風(fēng)險和市場風(fēng)險,。

實施擴賽道戰(zhàn)略要注意哪些關(guān)鍵點,？

擴賽道機制不難，設(shè)計思路也容易掌握,，不過也不是每家企業(yè)都能順利成功,。

從中國石化的優(yōu)秀經(jīng)驗看，成或敗的分水嶺,，在于三點：

1,、找到起點

起點就是切口，就是示范的第一步,。有效的邁出從紙面到實踐的第一步,，是至關(guān)重要的。

中國石化的庫車綠氫示范項目，可以作為起點的好例子,。

起點實際是一個試驗過程,。戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的布局再宏偉再磅礴，都要從第一塊拼圖開始,，這第一塊拼圖能不能成功,，能不能經(jīng)受技術(shù)考驗、市場考驗,，是決定未來一系列發(fā)展的基礎(chǔ),。

找到這個起點，迅速試驗,，并且根據(jù)結(jié)果進行優(yōu)化,、調(diào)整，甚至改弦更張,，都是關(guān)鍵,。

2、布局終點

很多企業(yè)發(fā)展新興業(yè)務(wù)容易落入一個誤區(qū),，認為不斷優(yōu)化技術(shù)、升級產(chǎn)品是首要任務(wù),。知本咨詢的建議是,，從企業(yè)的經(jīng)營視角和使命看，新興業(yè)務(wù)能不能持續(xù)發(fā)展,，關(guān)鍵不是技術(shù),，而是市場！

所以,，在新興業(yè)務(wù)發(fā)展初期,，除了找到起點進行試驗示范之外，更為重要的是,，從一開始就要全面研究客戶,、推廣營銷，組織銷售隊伍,，將新興產(chǎn)業(yè)的市場開發(fā)作為關(guān)鍵一環(huán),。

只有在客戶端、在下游,、在渠道這個領(lǐng)域內(nèi)有效布局,，才能從市場上得到更多的需求信息，進而反向推動新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)的迭代,。

3,、夯實中間

起點是技術(shù)試驗，終點是產(chǎn)業(yè)應(yīng)用,。新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中間這一段,，關(guān)鍵是技術(shù)體系的成熟和配套能力全面建設(shè),。

中國的高鐵發(fā)展成為世界領(lǐng)先，通過積淀形成了集成的技術(shù)體系,。中國的電動汽車成為全球第一,，也是長期積累形成了電池、電機,、電控在內(nèi)的技術(shù)體系,。

任何一個能夠發(fā)展成為新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域，都不是靠一個兩個環(huán)節(jié),、一個兩個技術(shù)創(chuàng)新,，而是系統(tǒng)性、長期性發(fā)展,。這就要求企業(yè)擴賽道的布局,，要在技術(shù)體系全面布局和掌握上有獨門絕技。

中國石化在氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,，通過設(shè)子公司,、成立合資公司、參股企業(yè)等方式深入布局全產(chǎn)業(yè)鏈,，中石化資本及旗下中石化恩澤基金先后投資了10多家氫能企業(yè),。

其投資布局氫能產(chǎn)業(yè)入局早、投入大,，多年持續(xù)積極推進了全產(chǎn)業(yè)鏈氫能技術(shù)與應(yīng)用,。

這些技術(shù)布局，都是“夯實中間”的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施,。

總體看,，找到起點、布局終點,、夯實中間,，是國企通過擴賽道戰(zhàn)略發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的三大關(guān)鍵步驟。

“察而后謀,，謀而后動,，深思遠慮，計無不中,?！?/span>

2025年開始的十五五規(guī)劃謀劃，是一場新的知行合一,，希望大家都有所得,、有所新、有所創(chuàng)。