作者/蔣云飛  編輯/小羽

開門見山,。

先看看戰(zhàn)略家們?nèi)绾味x戰(zhàn)略,。

 01 

戰(zhàn)略的定義

克勞塞維茨說：“戰(zhàn)略就是為了達(dá)到戰(zhàn)勝目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用。”

毛澤東說：“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性的規(guī)律的東西,?！?/strong>

伊戈?duì)枴ぐ菜鞣蛘f：“戰(zhàn)略管理是面向未來動(dòng)態(tài)地、連續(xù)地完成從決策到實(shí)現(xiàn)的過程,?！?/span>

邁克爾·波特說：戰(zhàn)略是創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有力的定位,，取舍與選擇,，并在各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)中建立配稱。

亨利·明茨伯格說：“戰(zhàn)略是在計(jì)劃性與靈活性之間找平衡”,。

麥肯錫咨詢的定義：戰(zhàn)略是企業(yè)擊敗現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃,。

以上分別是從軍事、企業(yè)經(jīng)營兩個(gè)角度對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí),，也道出了戰(zhàn)略的五個(gè)基本特征：

一,、戰(zhàn)略有明確的目的，就是勝利（或成功）,。

二,、戰(zhàn)略視角是全局性的，而不是局部的,。

三,、戰(zhàn)略更關(guān)注著眼于未來。

四,、戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的,、發(fā)展的。

五,、戰(zhàn)略是一種決策,、規(guī)劃、行動(dòng),。

什么是戰(zhàn)略,？

我的定義是：戰(zhàn)略是一個(gè)組織或個(gè)人為實(shí)現(xiàn)未來成功的目標(biāo)、從全局的角度所做的動(dòng)態(tài)的規(guī)劃,、決策與行動(dòng),。（蔣云飛的定義）

 02 

戰(zhàn)略的兩種視角：理論VS實(shí)踐

首先看理論視角的戰(zhàn)略。

古今中外,，關(guān)于戰(zhàn)略是什么,？有非常多的理論，也有不同的視角,。

中國最早的涉及戰(zhàn)略的書籍據(jù)傳是黃帝所著的《握奇文》,，后有較為系統(tǒng)的兵法戰(zhàn)略書籍為周朝姜太公（亦稱姜尚,、姜子牙等）所著的《六韜》，相傳張良熟讀此書,，并幫助劉邦定國安邦,。春秋時(shí)期的《鬼谷子》，也有諸多權(quán)謀機(jī)變,，兵法韜略,。（以上書籍在史學(xué)上或存在爭(zhēng)議，或失傳,、也有的被認(rèn)為為后世偽作）

而中國古代關(guān)于戰(zhàn)略全面的,、系統(tǒng)的、完整流傳于世的理論著作無疑是戰(zhàn)國時(shí)期孫武所著的《孫子兵法》,，在今天,，這本書中的許多戰(zhàn)略理論與觀點(diǎn)，不僅僅為中國人所應(yīng)用,，也遠(yuǎn)傳日本,、歐美，成為軍事家,、戰(zhàn)略家,、領(lǐng)導(dǎo)者的必讀戰(zhàn)略學(xué)書籍。

以上的戰(zhàn)略理論側(cè)重于講治國,、戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略,。

我們今天主要從企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的角度出發(fā)，其主要的理論多來自于西方,。

亨利·明茨伯格在《戰(zhàn)略歷程》一書中，介紹了西方戰(zhàn)略學(xué)的十大主要學(xué)派,，分別是設(shè)計(jì)學(xué)派,、計(jì)劃學(xué)派、定位學(xué)派,、企業(yè)家學(xué)派,、認(rèn)知學(xué)派、學(xué)習(xí)學(xué)派,、權(quán)力學(xué)派,、文化學(xué)派、環(huán)境學(xué)派和結(jié)構(gòu)學(xué)派,。

設(shè)計(jì)視角：戰(zhàn)略形成是一個(gè)孕育的過程,。

計(jì)劃學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)程序化的過程。

定位學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)分析過程,。

企業(yè)家學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)構(gòu)筑愿景的過程,。

認(rèn)知學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)心智過程,。

學(xué)習(xí)學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)涌現(xiàn)的過程。

權(quán)力學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)協(xié)商過程,。

文化學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)集體思維的過程,。

環(huán)境學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)適應(yīng)性的過程。

結(jié)構(gòu)學(xué)派：戰(zhàn)略形成是一個(gè)變革過程,。

以上的學(xué)派,，主要是從理念層面探討戰(zhàn)略是如何產(chǎn)生的，目的是從不同的視角審視戰(zhàn)略,，避免在一個(gè)角度理解戰(zhàn)略而造成盲人摸象的片面結(jié)果,。

應(yīng)該說，真正的戰(zhàn)略,，可能不止于以上的視角,，上述的十大學(xué)派，或許也只是摸到戰(zhàn)略大象的一部分,。

戰(zhàn)略這一詞語的內(nèi)涵,，也是隨著時(shí)代的發(fā)展變化而豐富、完善和發(fā)展的,。

因此,，從思想內(nèi)涵學(xué)習(xí)的角度，我們需要借鑒各種戰(zhàn)略理論,。

但是從實(shí)踐的角度看,，我們總是需要超越理論的視角，讓戰(zhàn)略成為某種可操作的行動(dòng),。

實(shí)踐視角下的戰(zhàn)略方法論：方法論,，是一種以解決問題為目標(biāo)的理論系統(tǒng)。

作為一家戰(zhàn)略咨詢公司,，容納咨詢將嘗試從方法論視角解構(gòu)戰(zhàn)略的大象,。

一張圖讀懂戰(zhàn)略核心要素：

容納咨詢將戰(zhàn)略總結(jié)為七個(gè)要素：一個(gè)中心、三性三動(dòng),。

（容納咨詢戰(zhàn)略七要素工具圖）

一個(gè)中心：以目的為中心,，什么目的？軍事上的勝利,，商業(yè)上的成功,，這就是目的。

三個(gè)性質(zhì)：長期性,、全局性,、動(dòng)態(tài)性

三個(gè)動(dòng)作：規(guī)劃、決策,、執(zhí)行

 03 

戰(zhàn)略的“一個(gè)中心與三個(gè)性質(zhì)”

一個(gè)中心：以最終取得勝利或者成功作為目標(biāo),。

所有戰(zhàn)略應(yīng)該有清晰明確的目標(biāo),，一切戰(zhàn)略將圍繞組織成功目標(biāo)的達(dá)成。

對(duì)于一支處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)的軍隊(duì),，戰(zhàn)略目標(biāo)可能是殲滅敵人的全部或者大部有生力量,、讓敵人屈服與投降、占領(lǐng)敵人的領(lǐng)土等等,。

對(duì)于企業(yè)而言,，具體的戰(zhàn)略目標(biāo)可以包括財(cái)務(wù)目標(biāo)：到哪一年實(shí)現(xiàn)營收多少？利潤多少,？達(dá)到多少的市場(chǎng)占有率,？也可以是企業(yè)的地位、聲譽(yù)和影響力等等,。

戰(zhàn)略三性：長期性,、全局性、動(dòng)態(tài)性

長期性：戰(zhàn)略要做3年,、5年,、10年甚至更長的時(shí)間，且愿景和核心戰(zhàn)略在一定的時(shí)間內(nèi)保持一定的穩(wěn)定性和延續(xù)性,。

今年將迎來中國改革開放46周年,，改革開放就是中國的國家戰(zhàn)略方向。

1978年12月,，中國制定了“對(duì)內(nèi)改革,、對(duì)外開放”的國家戰(zhàn)略。

1987年十三大進(jìn)一步提出了“現(xiàn)代化三步走”戰(zhàn)略,，包括到21世紀(jì)中葉達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平的目標(biāo),。

中國的國家戰(zhàn)略以數(shù)十年為總周期，以每個(gè)五年制定計(jì)劃,，有明確的目標(biāo),、實(shí)施路徑，匯聚了上下同欲的力量,，才能使中國在今天成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

中國改革開放的國家戰(zhàn)略已堅(jiān)持了46年,，還要繼續(xù)堅(jiān)持下去,。

國家如此，企業(yè)也如此,。

阿里巴巴明確提出要做能活102年的企業(yè),，其企業(yè)的戰(zhàn)略布局也是做10年期，甚至30年以上的規(guī)劃,。

亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯自1997年開始,，就堅(jiān)定執(zhí)行“以客戶為中心”的戰(zhàn)略,，二十多年從未改變，從而使他的每一次非線性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都獲得了極大的成功,。

當(dāng)然,，我們說一次戰(zhàn)略的規(guī)劃，其時(shí)間性不應(yīng)該是模糊的,，而應(yīng)該是一個(gè)確定性的物理時(shí)間段,。

戰(zhàn)略可以分為長期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略,、短期戰(zhàn)略,。

目前為止，無論是政府和企業(yè),，百年戰(zhàn)略已經(jīng)是較長物理時(shí)間段的考量,，一般而言，超過10年的戰(zhàn)略,，就可以定義為長期戰(zhàn)略,。

而中期戰(zhàn)略，則為5-10年,，短期戰(zhàn)略是3-5年,。

戰(zhàn)略的時(shí)間性既不能無限延長，像所謂古代帝王期待的“千秋萬代,、永享太平“,，這叫美好的愿望，不叫戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略也不能無限縮短,，把戰(zhàn)略定為幾個(gè)月、1年,，那也不叫戰(zhàn)略,，而是策略或者計(jì)劃。

全局性：戰(zhàn)略規(guī)劃是著眼于全局,。

什么是全局,？什么是局部？我們又怎樣來理解全局和局部的關(guān)系,？

毛主席在《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中這樣說：“世界可以是戰(zhàn)爭(zhēng)的一全局,，一國可以是戰(zhàn)爭(zhēng)的一全局，一個(gè)獨(dú)立的游擊區(qū),、一個(gè)大的獨(dú)立的作戰(zhàn)方面,，也可以是戰(zhàn)爭(zhēng)的一全局。凡屬帶有要照顧各方面和各階段性質(zhì)的,，都是戰(zhàn)爭(zhēng)的全局,。

所以,，我們說全局是相對(duì)的，局部也是相對(duì)的,。對(duì)于企業(yè)而言,，全球市場(chǎng)、全國市場(chǎng),、一個(gè)地區(qū),、一個(gè)省、一個(gè)城市的市場(chǎng)都可以是全局,，這是相對(duì)每一個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)管理者而言的,。同時(shí)，一個(gè)城市,、一個(gè)省,、一個(gè)行政地區(qū)、全國又都是全球市場(chǎng)的局部,。

對(duì)于全局性,，通常最大的誤解是把全局性當(dāng)作全面性。

現(xiàn)實(shí)中,，不少領(lǐng)導(dǎo)者事必躬親,，想要抓的東西方方面面，形象的說法是把所有倉庫鑰匙別在自己的腰帶上,。這樣做的結(jié)果是什么呢,？自然是累死累活，卻換不回來組織的績效,。

對(duì)于戰(zhàn)略中所講的全局性,，恰恰是說要能夠從全局中找到事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。也就是毛主席所講的：“戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗的主要和首先的問題,，是對(duì)于全局和各階段的關(guān)照得好或關(guān)照得不好,。“

也就是說,，全局性就是分清楚哪些是決定結(jié)果的主要的方面,，哪些是次要的方面。而領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該將主要的功夫放在主要的方面,，才能確保勝利,。

對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略規(guī)劃而言，包括企業(yè)的愿景,、使命,、價(jià)值觀,、業(yè)務(wù)領(lǐng)域,、目標(biāo),、商業(yè)模式、實(shí)施計(jì)劃,、產(chǎn)品,、品牌、營銷,、人力資源,、企業(yè)文化、財(cái)務(wù)運(yùn)營,、生產(chǎn)管理等等,，這就是企業(yè)的全局。而每一個(gè)職能,，就是局部,。

因此，組織戰(zhàn)略可以分為頂層戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略兩種,，頂層戰(zhàn)略是從企業(yè)全局角度制定的總戰(zhàn)略,，職能戰(zhàn)略是部分職能版塊的戰(zhàn)略。兩者有機(jī)統(tǒng)一,，相互聯(lián)系,，不可分割。

如果僅僅做其中一個(gè)職能部分的規(guī)劃,，不能稱之為企業(yè)頂層戰(zhàn)略,，而是職能戰(zhàn)略。

因此,，在企業(yè)戰(zhàn)略中,，包括愿景、使命,、價(jià)值觀,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括研發(fā)創(chuàng)新）、商業(yè)模式,、目標(biāo)與實(shí)施路徑,、五年計(jì)劃這些屬于頂層設(shè)計(jì)的部分，無疑是全局性的,，是需要領(lǐng)導(dǎo)者重點(diǎn)關(guān)注的,。

而營銷、品牌,、人力資源,、管理等是職能型的戰(zhàn)略，是需要領(lǐng)導(dǎo)者階段性關(guān)注的項(xiàng)目。

動(dòng)態(tài)性：戰(zhàn)略不是一成不變的,，是動(dòng)態(tài)的,、發(fā)展的。

無論是政治,、戰(zhàn)爭(zhēng),、企業(yè)經(jīng)營，其規(guī)律都是發(fā)展的,，而非一成不變的,。

因此，戰(zhàn)略的制定也并不是一個(gè)教條的方案,、計(jì)劃,，應(yīng)該是根據(jù)其指導(dǎo)實(shí)踐后所產(chǎn)生的結(jié)果而進(jìn)行調(diào)整，再應(yīng)用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

今天的領(lǐng)導(dǎo)者或者學(xué)者喜歡用“不確定性“這個(gè)詞來定義當(dāng)下的時(shí)代特征,，也有很多人通過對(duì)比第一次、第二次,、第三次工業(yè)革命的速度,，再看今天的數(shù)字時(shí)代的發(fā)展，得出了一個(gè)這樣的結(jié)論：當(dāng)今時(shí)代的變化速度比以往更快了,。由此,，很多人認(rèn)為，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略失靈了,。

在我看來,，戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略，從來就沒有區(qū)分什么傳統(tǒng)的戰(zhàn)略和當(dāng)下的戰(zhàn)略,。

這其中最根本的原因在于,，戰(zhàn)略誕生伊始，就是一種在動(dòng)態(tài)環(huán)境中研究事物規(guī)律的方法論,。

2000多年前的孫子兵法中最重要的戰(zhàn)略思維是“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆“，和列寧所說的：“具體的分析具體的情況“,。都是將主觀和客觀的符合作為戰(zhàn)略思維的本質(zhì),，都指出了戰(zhàn)略的性質(zhì)之一，就是動(dòng)態(tài)性,。

從古自今,，也有無數(shù)的組織領(lǐng)導(dǎo)者，面臨過急促變化的局面,，而運(yùn)用戰(zhàn)略力獲得勝利的案例,。

例如,，從1946年6月蔣介石命令部隊(duì)全面進(jìn)攻延安開始，到1949年10月1日中華人民共和國成立,，只用了3年的時(shí)間,，當(dāng)時(shí)只有127萬兵力的解放軍將總兵力430萬的蔣介石國民政府的部隊(duì)打敗。

這種變化是急速的,。在這個(gè)期間，考驗(yàn)的正是雙方領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)變化的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略決策能力,。

論人數(shù),，國民黨軍隊(duì)是解放軍的3倍多，論裝備,，國民黨既有大量的美式裝備,，也有從日本繳械的武器，陸?？正R全,。即使論單兵條件，也不弱于解放軍,。

如果單純從作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)上看,，解放軍的勝利，主要有二點(diǎn)：一是戰(zhàn)略指導(dǎo)思想高于對(duì)手,；二是指揮員戰(zhàn)略素質(zhì)和動(dòng)態(tài)中的戰(zhàn)略決策能力強(qiáng),；

先看戰(zhàn)略思想：1947年，蔣介石的戰(zhàn)略計(jì)劃方針是：占領(lǐng)據(jù)點(diǎn),、掌握交通,、由點(diǎn)控制線，由線控制面,。再看看毛主席領(lǐng)導(dǎo)下的集體制定指導(dǎo)方針：存人失地,，人地皆存。存地失人,，人地皆失,。

在這個(gè)思想的指導(dǎo)下，1947年3月,，胡宗南的部隊(duì)在付出了較大代價(jià)后占領(lǐng)了延安,，似乎獲得了勝利。

而毛澤東等領(lǐng)導(dǎo)人繼續(xù)在窯洞指揮解放軍作戰(zhàn),，軍隊(duì)大范圍的在運(yùn)動(dòng)中保存有生力量,，即休養(yǎng)生息又不斷壯大。

結(jié)果顯而易見,，蔣介石占據(jù)了大量城市,，成為一種負(fù)擔(dān)和形成被動(dòng)的防守局面,。解放軍一口一口消滅蔣介石的有生力量，讓其軍隊(duì)越來越少,。到1948年中,，解放軍和國民黨軍的軍力對(duì)比已經(jīng)大幅度縮小。

我們看上面兩種戰(zhàn)略思維的對(duì)比,，一個(gè)是動(dòng)態(tài)的,、一個(gè)是僵化的。

所以好戰(zhàn)略從來都是一種動(dòng)態(tài)思維,。

再看指揮員的戰(zhàn)略素質(zhì)和動(dòng)態(tài)中的戰(zhàn)略決策能力：

從指揮員的戰(zhàn)略素質(zhì)上看,，解放軍是整體上強(qiáng)于國民黨軍。1937年開始成立中國人民抗日軍政大學(xué)（簡稱抗大）,，毛澤東親自擔(dān)任抗大教育委員會(huì)主席,。

從1937年成立到1945年，8年時(shí)間,，解放軍眾多最高將領(lǐng)參與,，毛澤東多次親自講授課程，培養(yǎng)了10多萬的政治,、軍事人才,。因此，可以說,，解放軍的干部的戰(zhàn)略素質(zhì)是比較高的,。

從戰(zhàn)略決策看，解放軍重視聽取一線指揮員的意見,，特別注重針對(duì)具體的情況來制定作戰(zhàn)方針,。用比較流行的詞匯說就是“讓聽得見炮聲的人做決策”。

因此,，我們說,，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，急速變化的環(huán)境從古至今都是如此,，戰(zhàn)略力就是在動(dòng)態(tài)中的正確決策能力。

戰(zhàn)略起源于戰(zhàn)爭(zhēng),，戰(zhàn)爭(zhēng)根據(jù)大小、范圍,，可能時(shí)間多的一年、幾個(gè)月,，大多數(shù)的決戰(zhàn)都是幾天就完成了,。

例如戰(zhàn)國時(shí)期有名的秦國與趙國的長平之戰(zhàn),，共歷時(shí)1年多，其中最關(guān)鍵點(diǎn)就在于趙國將主將從廉頗換為趙括,，結(jié)果導(dǎo)致趙國最后失敗,，被秦軍坑殺了45萬人。

這中間,，根據(jù)戰(zhàn)局的變化,，采取靈活機(jī)動(dòng)的決策，正是雙方勝敗的根本原因,。

解放戰(zhàn)爭(zhēng)的三次大決戰(zhàn),，共歷時(shí)142天，遼沈戰(zhàn)役52天,，平津戰(zhàn)役64天，淮海戰(zhàn)役只有30天,，這么短的時(shí)間,，急速變化的戰(zhàn)局，都是在考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)動(dòng)態(tài)環(huán)境的洞察,、在動(dòng)態(tài)中做出決策的能力,。

今天的很多專家說我們現(xiàn)在的環(huán)境變化快了，這個(gè)還是相對(duì)的,，短短幾個(gè)月或者半年都不會(huì)很大影響戰(zhàn)略的制定,。

想想如果你是一個(gè)指揮員，在雙方都陳兵百萬的戰(zhàn)場(chǎng)上指揮作戰(zhàn),，戰(zhàn)局的變化快不快,？當(dāng)然更快,！

因此說，從古自今,，從來就沒有所謂固化的戰(zhàn)略,，好戰(zhàn)略都是在動(dòng)態(tài)的發(fā)展中做出的。

 04 

戰(zhàn)略的三個(gè)動(dòng)作：規(guī)劃,、決策、執(zhí)行

戰(zhàn)略在本質(zhì)上表現(xiàn)為一種思維,、一種能力,。但是在現(xiàn)象上又表現(xiàn)為具體的規(guī)劃、決策和行動(dòng),。

這就是戰(zhàn)略的現(xiàn)象與本質(zhì)的關(guān)系,。

這也是我們通常想到戰(zhàn)略，會(huì)想到是報(bào)告,、是方針,、是政策、是決議,、是計(jì)劃的原因,。

戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先，戰(zhàn)略規(guī)劃并不等同于戰(zhàn)略報(bào)告,。

有些人把規(guī)劃等同于報(bào)告,，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。

也有人在說到戰(zhàn)略沒有得到很好的執(zhí)行時(shí),，經(jīng)常舉一個(gè)例子：說老板把戰(zhàn)略報(bào)告鎖在了抽屜里,，只有他自己才知道戰(zhàn)略是什么。

在我過去做咨詢的26年生涯里,，這樣的事情實(shí)際上是很少發(fā)生的,，至少很少發(fā)生在專業(yè)的咨詢公司里。

或許有戰(zhàn)略咨詢的結(jié)論并不符合實(shí)際情況的案例,，但是卻很少有僅僅用一份報(bào)告來承載企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的事情,。

規(guī)劃雖然往往以報(bào)告、培訓(xùn),、宣講等形式作為一種成果,，但是規(guī)劃的本身也是一系列的行動(dòng)。

從戰(zhàn)略咨詢公司誕生那一天開始,，所有專業(yè)的咨詢公司所做的規(guī)劃,，無一不是由調(diào)查研究,、資料整理、提出假設(shè)與論證,、報(bào)告撰寫,、結(jié)論的討論、報(bào)告修正,、形成決策等一系列過程構(gòu)成的,。

規(guī)劃具體的行為有：企業(yè)外部人員訪談、內(nèi)部人員的訪談,、各層級(jí)的座談會(huì),、消費(fèi)者的調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)者或標(biāo)桿研究,、提出問題和解決方案的討論,、方案的修正等等。

戰(zhàn)略顧問既不是天才的戰(zhàn)略大師,、也不是神仙,，因此不能“拍腦袋”就做出報(bào)告和結(jié)論，也鮮有專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司用“拍腦袋”的方式或者以經(jīng)驗(yàn)來制定戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟：一,、調(diào)查研究,、梳理目標(biāo),；二：提出問題、分析問題,；三：解決問題,、得出結(jié)論；

麥肯錫有七步成詩管理方法包括：問題描述,、問題分解,、問題規(guī)劃、信息整理,、分析論證,、建議提出、方案表達(dá)七個(gè)步驟,。

這些都是在戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐中總結(jié)出來的,、確保結(jié)果具有客觀性的方法。而且,，這些方法還在跟隨時(shí)代的進(jìn)步在迭代,。

因此，我們所說的規(guī)劃,，實(shí)際上已經(jīng)包含了這么多的動(dòng)作在里面,，報(bào)告只是一個(gè)呈現(xiàn),。

戰(zhàn)略是一種從未來到現(xiàn)在的反向設(shè)計(jì)。

因此,，戰(zhàn)略會(huì)將預(yù)計(jì)的未來成果作為目標(biāo),，做今天行為的梳理。 

什么是戰(zhàn)略規(guī)劃呢,？戰(zhàn)略規(guī)劃是基于環(huán)境,、主體客戶、競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)要素的分析,，以未來的具體的時(shí)間段作為前提,，圍繞明確的組織目標(biāo)，對(duì)組織要做的事情和行動(dòng)進(jìn)行的前置設(shè)計(jì),。

規(guī)劃最重要的就是主觀要符合客觀情況,，因此，規(guī)劃的準(zhǔn)確性有賴于周密的調(diào)查,。

毛主席說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,。調(diào)查的目的是什么？就是孫子所說的“知己知彼”,。

說規(guī)劃的重要性,，看“知己知彼”的重要性，我們可以通過一場(chǎng)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的案例來理解,。

1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā),，美國為首的聯(lián)合國軍對(duì)戰(zhàn)伊拉克。

先看看雙方的軍隊(duì)和武器對(duì)比情況：

多國部隊(duì)69萬人,；坦克3700輛,；裝甲車5600輛；作戰(zhàn)飛機(jī)1740架,；戰(zhàn)艦247艘,，航空母艦9艘。

伊拉克軍隊(duì)86萬人,；坦克5600輛,；裝甲車7500輛；火炮近4000門,；空軍飛機(jī)770架,，防空部隊(duì)擁有防空導(dǎo)彈1000多部，高炮10000門,，高射機(jī)槍數(shù)萬挺,，基本形成覆蓋所有空域的立體防空火力網(wǎng)。

這么看，伊拉克雖然有劣勢(shì),，但是似乎還有一定的資本來對(duì)戰(zhàn),。

結(jié)果大家都知道了。

經(jīng)過42天的空襲和僅有100個(gè)小時(shí)（4天多）的地面作戰(zhàn),，伊拉克全面潰敗,。

伊軍傷亡人數(shù)大約10萬人（其中2萬人死亡），8.6萬人被俘,，損失飛機(jī)324架,，坦克3847輛，裝甲車1450輛,，火炮2917門,，艦艇143艘，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)2000億美元,。

以美國為首的多國部隊(duì)方面僅陣亡192人,，受傷318人。美軍損失飛機(jī)56架,、坦克35輛,、艦艇2艘。

這是一場(chǎng)現(xiàn)代科技化的戰(zhàn)爭(zhēng),，他最大的特點(diǎn)是非對(duì)稱的作戰(zhàn),。

美國運(yùn)用衛(wèi)星、偵察機(jī)在戰(zhàn)前,、戰(zhàn)中進(jìn)行偵察,，伊拉克的指揮中心、雷達(dá)站,、機(jī)場(chǎng)和發(fā)電站,、軍隊(duì)部署,、軍事裝備全都在美軍的電子眼之下,。

運(yùn)用空軍和精確制導(dǎo)武器進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，大量的先進(jìn)武器還沒來得及使用就被摧毀了,，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行了40多天,，伊拉克的軍隊(duì)還沒見到敵人就被打敗了。

這就是偵察,、知彼的結(jié)果,。伊拉克的一切對(duì)于美軍幾乎都是透明的，而伊拉克對(duì)美軍則一無所知,。

調(diào)查的目的是為了制定最客觀的規(guī)劃方案,。

中國人講“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。

還是看海灣戰(zhàn)爭(zhēng),，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際開戰(zhàn)到結(jié)束用了42天,，美軍從準(zhǔn)備到開戰(zhàn)用了五個(gè)多月。

然而大家可能忽略的事實(shí)是,，對(duì)于中東問題,、對(duì)于和伊拉克進(jìn)行作戰(zhàn)，美軍早有準(zhǔn)備,。

就在伊拉克進(jìn)軍吞并科威特前一個(gè)月,，美國陸軍司令部剛剛進(jìn)行了一場(chǎng)以伊拉克進(jìn)軍科威特和攻擊沙特為假想的兵棋推演。

再往前追溯到1988年11月,，就任美國中央司令部司令的施瓦茨科普夫上任不久,，就下令秘密修改中央司令部所有的作戰(zhàn)方案，這些作戰(zhàn)方案的頭號(hào)敵人全部改為伊拉克,。

如果還要再向前追溯,，美國在80年代伊朗和伊拉克的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間，就曾經(jīng)帶領(lǐng)上千名作戰(zhàn)參謀在卡塔爾做過所謂“內(nèi)部觀察”的演習(xí),。

美國之所以有被稱為世界上最強(qiáng)大的軍隊(duì),，和他們重視對(duì)手、重視戰(zhàn)略事先的謀劃是息息相關(guān)的,。

美國對(duì)所有他所認(rèn)為的敵人都會(huì)制定詳盡的作戰(zhàn)預(yù)案,，而且會(huì)隨著時(shí)間的變化、外界局勢(shì)的變化進(jìn)行調(diào)整,。

我們看美國也經(jīng)常進(jìn)行例行的軍演,，包括和韓國、日本在東亞的軍演,、和北約在歐洲的演習(xí),、在中東的各類演習(xí)。這些演習(xí),，都是有方案的棋兵實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,。

它不僅僅時(shí)時(shí)刻刻保持著對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)敵對(duì)勢(shì)力的了解,，也有預(yù)案,，還有實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

美國一個(gè)中央司令部的參謀軍官就多達(dá)上千人,，這些人都是美國軍隊(duì)的精英,，都是做調(diào)研、做規(guī)劃的,。

因此,，我們說，一個(gè)強(qiáng)大的組織，戰(zhàn)略規(guī)劃力是不可或缺的,。

反過來看伊拉克的薩達(dá)姆,，他對(duì)于美國人究竟會(huì)如何打擊他，沒有充分的預(yù)演和準(zhǔn)備,，他還在預(yù)想著和美國進(jìn)行一場(chǎng)坦克大戰(zhàn),。

規(guī)劃中，我們最能看出一個(gè)組織在戰(zhàn)略上的遠(yuǎn)近高低,。

戰(zhàn)爭(zhēng)看似如此,，今天我們?cè)谏虡I(yè)上何嘗不是如此。

今天的時(shí)代,，因?yàn)閿?shù)字化技術(shù)的運(yùn)用,，是對(duì)消費(fèi)者的了解進(jìn)一步提升了。 

對(duì)于數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的行為,，對(duì)于電子商務(wù),，無論是淘寶、天貓,、抖音,、快手、拼多多,、小紅書,，還是新的商城，一個(gè)個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)被記錄,、被運(yùn)用,，一條條信息被推送。

對(duì)于還在使用傳統(tǒng)渠道的企業(yè)而言，也很難理解為什么一個(gè)網(wǎng)紅的年銷售額可以達(dá)到10億、上百億,，因?yàn)橛芯珳?zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)和流量。

在數(shù)字化時(shí)代的今天,，任何組織獲得數(shù)據(jù)的能力都大大加強(qiáng)了。這意味著,，我們有了去了解客戶,、了解行業(yè),、了解對(duì)手的可能性,，對(duì)于規(guī)劃的準(zhǔn)確性會(huì)大大提升。

然而,，我們大多數(shù)的企業(yè)在規(guī)劃層面的重視度是不夠的,，是沒有推演的。

這也是我們經(jīng)常看到很多大企業(yè),，在面對(duì)一個(gè)危機(jī)事件時(shí)突然的手忙腳亂,，甚至遭受本不應(yīng)該的巨大損失。這都是沒有戰(zhàn)略預(yù)案的結(jié)果,。

戰(zhàn)略決策：

所有的規(guī)劃都是為了決策,，決策就是決定的策略和方法。

確定做什么和不做什么叫做決,。用什么樣的方法,、工具來干，叫做策,。

為了未來的目標(biāo),，去解決一個(gè)組織長期性、全局性,、重大性問題的決策就是戰(zhàn)略決策,。

德魯克說：“今天的決策，明天的成果”,。道出了決策價(jià)值的真諦,，就是決策直接影響未來的結(jié)果。

在咨詢生涯中,，我常常感到,，盡管決策在外在表現(xiàn)上常常是一個(gè)短期、甚至瞬間所做的決定,，但卻是領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略力的集中體現(xiàn),。

我們前文講過三大戰(zhàn)役，其中遼沈戰(zhàn)役中的決策可以看出決策之難以及決策之重要,。

1948年6月,，解放軍和國民黨軍的數(shù)量上的差距已經(jīng)大大縮小，尤其在東北,，林羅領(lǐng)導(dǎo)的東北野戰(zhàn)軍已經(jīng)有70萬兵力,，從數(shù)量上已經(jīng)優(yōu)于駐扎在東北的國民黨軍。

因此,，1948年8月,，國民黨在南京召開軍事會(huì)議，決定采取戰(zhàn)略收縮的戰(zhàn)略,，將東北的部隊(duì)撤回華中,。如果這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施成功，那么解放軍將會(huì)失去一個(gè)和國民黨軍決戰(zhàn)的機(jī)會(huì),。國民黨的部隊(duì)如果撤回關(guān)內(nèi)或者江南,，將會(huì)推遲全國解放的時(shí)間進(jìn)程,。

在這個(gè)時(shí)刻，毛主席和軍委中央認(rèn)為,，應(yīng)該抓住這個(gè)戰(zhàn)機(jī),，和國民黨軍進(jìn)行決戰(zhàn)。并且把關(guān)鍵的戰(zhàn)略點(diǎn)選擇在錦州,。

我們看《大決戰(zhàn)》電影,，更能體會(huì)這種決策之難。

林對(duì)于打錦州顧慮重重,，幾次建議中央要先打長春,。

從1948年4月到9月28日，近五個(gè)月的思慮,，才決定要先打錦州,。這時(shí)，國民黨軍也注意到東北野戰(zhàn)軍在布局打錦州,，傅作義立刻調(diào)集39軍共5個(gè)師去增援,。

毛澤東命令東野盡快拿下錦州。林這時(shí)又猶豫了,，打算回師打長春,，并且發(fā)電報(bào)給中央。毛澤東接到電報(bào)后非常生氣,，立即復(fù)電要求林：“集中主力,，迅速打下錦州，對(duì)此計(jì)劃不應(yīng)再改,?！弊罱K在羅榮桓的說服下，林也下定了打錦州的最后決策,。

錦州是這次戰(zhàn)役的關(guān)鍵決策點(diǎn),，因?yàn)殄\州是東北的門戶，拿下錦州,，東北野戰(zhàn)軍就對(duì)國民黨軍形成了“封鎖圍剿“之勢(shì),。

如果打長春，錦州這個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)被國民黨占領(lǐng)下,，華北的國民黨部隊(duì)可以順利北上增援,，長春以北的國民黨軍隊(duì)也可以從錦州撤回關(guān)內(nèi)，雙方勝負(fù)的概率和作戰(zhàn)時(shí)間則又是另一番模樣,。

事實(shí)證明,，錦州10月15日失陷，長春守將最先失去了斗志,，17日長春守將率部起義,，隨后東北野戰(zhàn)軍采取集中兵力各個(gè)擊破的原則,，解放了沈陽及東北全部大城市,。

遼沈戰(zhàn)役,，共歷時(shí)52天，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的解放軍第一次對(duì)國民黨軍的正面的決戰(zhàn),，結(jié)果是殲滅俘虜國民黨軍47.2萬余人,。這一戰(zhàn)后，國民黨軍290萬人,，解放軍300萬人,，雙方兵力的正負(fù)位置顛倒過來了。

應(yīng)該說,，蔣介石也看到了錦州這個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn),，但是國民黨內(nèi)部意見不統(tǒng)一，猶豫不決,，最終錯(cuò)失了將部隊(duì)調(diào)回關(guān)內(nèi)的機(jī)會(huì),，決策失誤是非常明顯的。

回顧這個(gè)戰(zhàn)例,，我們看看,，決是什么？是有了這個(gè)決戰(zhàn)的窗口期,，要打這場(chǎng)決戰(zhàn),，而不是繼續(xù)等待或者觀望。策是什么,？是先打錦州,，而不是打長春。要拿下錦州,，把口袋封住,，再一口口的吃掉對(duì)手。

所以,，我們說要不要打很重要,，打哪里？怎么打也很重要,。這就是決策,。

對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)，決策是人命關(guān)天的大事,，也是決定未來局勢(shì)走向的大事,。

之后的淮海戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役的決策也都有相似之處,，三大戰(zhàn)役,，使解放戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程大大加速,。1948年初，毛主席預(yù)計(jì)打敗國民黨還要3年時(shí)間,，但是經(jīng)過三大決戰(zhàn),，結(jié)果只用了不到1年就建立了新中國。

放到企業(yè)中來,，決策也是決定財(cái)產(chǎn)千萬,、企業(yè)興衰的重要的戰(zhàn)略行為。

2011年6月,，阿里巴巴將淘寶分拆為三家公司,，2012年淘寶商城正式更名為天貓，這就是非常重要的決策,。這個(gè)決策使阿里巴巴又再造了一個(gè)淘寶,，就是天貓商城。

目前淘寶+天貓實(shí)物商品交易總額（GMV高達(dá)7萬億）占全國第一,，成為電商零售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,。

在今天，很多的行業(yè),、產(chǎn)業(yè)變化的速度加快了,，更加需要領(lǐng)導(dǎo)者做出正確的決策。

戰(zhàn)略執(zhí)行：

決策之后就是執(zhí)行,，執(zhí)行就是去做,。

把握了規(guī)律、制定了規(guī)劃,、做出了決策,、最后還是要靠行動(dòng)來達(dá)成戰(zhàn)略的目標(biāo)。

我們說執(zhí)行也是戰(zhàn)略,，是分三個(gè)層面說的,。

一是戰(zhàn)略的成果靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行,，就沒有戰(zhàn)略成果,，戰(zhàn)略就是沒有意義的。

遼沈戰(zhàn)役定下來打錦州,，最終還是要去打,，不打下來，戰(zhàn)略的決策就沒有成果,，國民黨的55萬軍隊(duì)還在東北,，還有可能回到關(guān)外去。

從國民黨方面看,，遼沈戰(zhàn)役中的表現(xiàn)就是典型的議而不決,、決而不做而導(dǎo)致失敗的案例,。

遼沈戰(zhàn)役前，美國顧問團(tuán)團(tuán)長巴大維建議蔣介石,，主動(dòng)放棄沈陽等大城市,，把部隊(duì)全部集中在錦州，靜觀其變,。

蔣介石也認(rèn)為有道理,。但是他一方面考慮全部撤到錦州,，將造成軍心不穩(wěn),，另一方面又想和解放軍決戰(zhàn)，因此比較猶豫,。等到他下決心將部隊(duì)集中到錦州,，下令給東北剿總司令衛(wèi)立煌，衛(wèi)又不聽他的,，遲遲不行動(dòng),，最終導(dǎo)致全局失敗。

所以說,，只是做規(guī)劃,、做決策，不去執(zhí)行,，戰(zhàn)略也只是完成了一半,，是沒有結(jié)果的。

二是說執(zhí)行里面有戰(zhàn)略思維,，只有用戰(zhàn)略思維貫穿執(zhí)行的始終,，最終才能成功。

規(guī)劃是執(zhí)行的前提,、決策是執(zhí)行的開始,，執(zhí)行則是規(guī)劃和決策中的戰(zhàn)略思維的全面貫徹。

說到規(guī)劃,、決策和執(zhí)行三者合一,，解放軍的將領(lǐng)中，粟裕較為杰出,。

毛主席也說：“在我的戰(zhàn)友中,，粟裕最會(huì)打仗”。為什么這么說,，因?yàn)樗谠Ｗ钌瞄L打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn),。他的部隊(duì)經(jīng)常是在敵人的包圍圈里打仗，一會(huì)向東,，一會(huì)向西,，大兵力的集結(jié),，打仗速度快，走的也快,。

孟良崮戰(zhàn)役,，粟裕就是在國民黨25萬人的包圍下，打的張靈甫的整編74師,。戰(zhàn)斗結(jié)束時(shí),，國民黨前來增援的部隊(duì)距離74師只有五公里。

粟裕勝利靠什么,？因?yàn)樗恼{(diào)查研究做的最透徹,，戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)劃做的最細(xì)致，決策快,，執(zhí)行最堅(jiān)決,。

說粟裕最會(huì)打仗，首先是說他最重視偵察,，制定計(jì)劃前,，往往對(duì)敵軍的動(dòng)向和情況摸的比較清楚。

孟良崮戰(zhàn)役打響前兩天,，華野偵察部分就截獲了湯恩伯發(fā)給其部下的部署電報(bào),，得知了74師的動(dòng)向。其次是部署和行軍,，粟裕最擅長部署和行軍,，有人說華野行軍技術(shù)高，是因?yàn)樗谠?duì)作戰(zhàn)的地理熟悉程度高,，整個(gè)戰(zhàn)區(qū)的地圖被嚼碎了,，在哪打，在哪走,，都一清二楚,，這就是規(guī)劃的細(xì)致。

再就是決策快,，根據(jù)戰(zhàn)局的變化,，該下決定就下決定。孟良崮戰(zhàn)役,，為全殲74師,，華野集中了9個(gè)縱隊(duì)，10余萬人打張靈甫的3萬人,，速戰(zhàn)速?zèng)Q,，在敵軍的包圍圈里打了又走，也是執(zhí)行堅(jiān)決的結(jié)果。

孟良崮戰(zhàn)役,，執(zhí)行力也是決勝的關(guān)鍵因素,。

張靈甫一方，也不是決策失誤,，他以3萬人,，吸引了華野10多萬人的主力，整整拖了3天時(shí)間,。蔣介石的戰(zhàn)略部署是張靈甫拖出解放軍主力,，他調(diào)集隊(duì)伍集結(jié)，將解放軍主力全殲,。但是蔣介石的部隊(duì)各懷心思,，猶豫不決，行軍又慢,，錯(cuò)過了最佳的時(shí)間,。

所以,，我們說,，在戰(zhàn)場(chǎng)上，執(zhí)行力不行,，會(huì)損失千軍萬馬,。

連同樣擅長打殲滅戰(zhàn)的林也說：“粟裕盡打神仙仗?！彼f自己打仗較為慎重,。一般情況下，有了七成把握才打,，只有五六成把握,，風(fēng)險(xiǎn)太大，不能打,，等到有了八九成把握,，又會(huì)失去戰(zhàn)機(jī)，無仗可打,！而粟裕敢決策,、敢行動(dòng)、敢冒險(xiǎn),。

當(dāng)然,，我們說執(zhí)行力強(qiáng)，是要和規(guī)劃,、決策一起說的,，而不是分離的。

要看到，這個(gè)決策前面有細(xì)致的調(diào)查研究和規(guī)劃,，這個(gè)決策點(diǎn)選的準(zhǔn),，部隊(duì)聽指揮，行動(dòng)堅(jiān)決有力量,，這才是勝利的根本,。

三是執(zhí)行又是正確的規(guī)劃、決策的來源和基礎(chǔ)

任何的規(guī)劃,，都首先要從執(zhí)行中尋找,。

稻盛和夫說：“工作的現(xiàn)場(chǎng)有神靈！”一切的調(diào)查研究都是先從執(zhí)行入手,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，從而提出對(duì)未來工作的預(yù)想。因此,，實(shí)踐又反過來指導(dǎo)理論,。

因此執(zhí)行也是戰(zhàn)略的一部分，而且是最重要的部分,，因?yàn)橐磺械某晒膶?shí)現(xiàn),，都依賴于執(zhí)行。

我們說議而不決和盲目決策都具有巨大的危害,。那么如何提高決策的準(zhǔn)確率呢,？

那就是行動(dòng)，通過行動(dòng)來檢驗(yàn)決策,、修正決策,。

規(guī)劃決定決策、決策決定行動(dòng),、行動(dòng)決定結(jié)果,。

因此，我們說,，戰(zhàn)略恰恰是解決不確定性的一劑良藥,，關(guān)鍵的在于我們?nèi)绾卫斫鈶?zhàn)略。

 05 

總結(jié)

以上就是戰(zhàn)略的七要素,，即一個(gè)中心,，三性三動(dòng)。

圍繞著“勝利”的中心目的,，戰(zhàn)略表現(xiàn)為三個(gè)性質(zhì),，即長期性、全局性,、動(dòng)態(tài)性,。

制定戰(zhàn)略的三個(gè)動(dòng)作是：規(guī)劃、決策、執(zhí)行,。

理解了七要素,，我們就算是首先了解了戰(zhàn)略的精髓所在。

容納咨詢的戰(zhàn)略七要素,，是一種應(yīng)用型的戰(zhàn)略方法系統(tǒng),。

對(duì)于所有致力于改善組織績效的領(lǐng)導(dǎo)者，有著重要的實(shí)踐意義,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)戰(zhàn)略方法論的唯一標(biāo)準(zhǔn),。實(shí)踐也是戰(zhàn)略方法論自身不斷進(jìn)步、迭代的基礎(chǔ),。

世界上沒有所謂的永恒的方法論,，只有階段性的方法論，容納咨詢的戰(zhàn)略方法論,，也將不斷的隨著時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)步,。

“不謀萬世者不足謀一時(shí)。不謀全局者不足謀一域”,。作為企業(yè)經(jīng)營者,，站的更高，才能看的更遠(yuǎn),，做的更大,。

卓越的企業(yè)家，都是企業(yè)戰(zhàn)略家,。

作者聲明：

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考,。水平能力有限,，若有數(shù)據(jù)出入及陳述錯(cuò)誤，歡迎批評(píng)指正,。

                二十四年管理咨詢經(jīng)歷,，創(chuàng)立領(lǐng)先戰(zhàn)略方法論,。

蔣