我很少接觸無錫的企業(yè)家，包括近在咫尺的家鄉(xiāng)土地上的惠山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),。這日來到金惠路588號(hào),，2002年首批進(jìn)駐于惠山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的德新鋼管（中國(guó)）有限公司,。映入眼簾的充滿干貨的櫥窗，整潔有序的廠區(qū),，頓生好感,。陳總72屆高中畢業(yè)（73年1月畢業(yè)），83年入高等學(xué)府深造,，相仿的年齡及求學(xué)經(jīng)歷,，驟然拉近了我倆陌生人的距離。其由村官就讀于原江南大學(xué)經(jīng)管系,，畢業(yè)后躋身于公務(wù)員行列并小受重用,，而后自愿退出仕途，走上充滿不測(cè)的艱辛創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路,，成為了特種鋼管領(lǐng)域的成功開拓者,，獨(dú)樹一幟開發(fā)生產(chǎn)“德新牌”中頻熱擴(kuò)大口徑無縫鋼管，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè),。其波瀾不驚語調(diào)平和的經(jīng)歷訴說,，于我聽來卻是跌宕起伏堪稱傳奇。

▲陳俊德先生

被領(lǐng)導(dǎo)和同仁親切的稱為是開發(fā)區(qū)的“曹德旺”的陳俊德先生,，是無錫市特鋼材料有限公司,、德新鋼管(中國(guó))有限公司的創(chuàng)始人。1994年創(chuàng)辦無錫市特鋼材料有限公司,，簡(jiǎn)稱“無錫特鋼”,；2001年1月，改制為民營(yíng)企業(yè),；2002年5月,，成立了無錫德新鋼管有限公司”，2005年與港資合作,，更名為“德新鋼管（中國(guó)）有限公司”,。2022年，在市場(chǎng)疲軟,、疫情管控,、原料能源價(jià)格上漲等多重困難面前，迎難而上,，創(chuàng)造了令人難以想象的驕人業(yè)績(jī)，全年銷售三項(xiàng)平均（合同額＋開票額＋回款額）達(dá)到11.91億元,，新訂合同額達(dá)到13.91億元,，同比增長(zhǎng)19.3％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)26.7％,，上交稅收同比增長(zhǎng)25％,，今年上半年比去年同期又有持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分喜人。

借用列夫·托爾斯泰名著開頭的名言“幸福的家庭都是相似的”,，成功的企業(yè)也都是相似的,。相似在企業(yè)家捕捉市場(chǎng)先機(jī)、搶灘占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的不凡的創(chuàng)新舉措和能力智慧上,。陳俊德先生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新騰飛和企業(yè)最關(guān)鍵的突破,，是在改制初期一幕搏擊鋼管市場(chǎng)驚心動(dòng)魄的壯舉……。

時(shí)間要拉回到二十多年前的本世紀(jì)初,。

一,，小荷露尖，從政行商奠定創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

陳俊德先生是江陰顧山古塘村人,，1954年春出生,，青少年時(shí)期的艱苦生活造就了他堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)奮斗的良好品格,。1973年1月他高中畢業(yè)回家務(wù)農(nóng),，很快以出色的表現(xiàn)贏得了群眾的擁護(hù)和信任，先后擔(dān)任生產(chǎn)隊(duì)干部,，大隊(duì)團(tuán)支部副書記,、書記，大隊(duì)革委會(huì)副主任,。1975年7月光榮入黨,，不久擔(dān)任村黨支部副書記，先后分管村農(nóng)業(yè),、副業(yè)和村辦工業(yè),，陳俊德帶頭創(chuàng)辦了保溫瓶廠、工藝美術(shù)廠,、裝飾材料廠,、江陰市第六工程隊(duì)等村辦集體企業(yè)，古塘村一度成為江陰縣的明星村,、骨干村,。

1982年底，陳俊德以江陰縣第一名,、蘇州地區(qū)第三名的成績(jī)通過干部考試,，轉(zhuǎn)為國(guó)家干部編制，翌年調(diào)入顧山鄉(xiāng)人民政府工作,，報(bào)到第一天組織上卻讓其參加入學(xué)考試深造,。1983年9月，陳俊德成為無錫職業(yè)大學(xué)（即原“江南大學(xué)”前身）經(jīng)濟(jì)管理系企業(yè)管理專業(yè)（干部專修班）的一名學(xué)生，大三的時(shí)候,，擔(dān)任了經(jīng)管系學(xué)生會(huì)主席,。他發(fā)表的《關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)一步完善以承包為中心的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的探討》，被評(píng)為江南大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)論文,，獲得無錫市優(yōu)秀青年管理論文獎(jiǎng),。學(xué)業(yè)之余不忘創(chuàng)業(yè)理想，小試牛刀,，1984年暑假期間,，為古塘村在錫城開設(shè)五金門市部、化工油漆門市部,；1985年引進(jìn)上海核工業(yè)部第八研究所投資20萬元在古塘村開發(fā)精密過濾器產(chǎn)品,；1986年初促成江南大學(xué)在顧山電機(jī)廠投資80萬元生產(chǎn)煤氣灶項(xiàng)目等。

1986年5月,，陳俊德提前二個(gè)月畢業(yè),，被組織推選任命為江陰市顧山鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)、黨委副書記,。1989年任江陰市標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局副局長(zhǎng),。同年年底，調(diào)任江陰市新橋鎮(zhèn)工業(yè)副鎮(zhèn)長(zhǎng),、工業(yè)公司總經(jīng)理,。主管工業(yè)的他，積極為新橋鎮(zhèn)村工業(yè)的發(fā)展作出努力和貢獻(xiàn),，為第一個(gè)中外合資項(xiàng)目引進(jìn)第一套設(shè)備,，在人民大會(huì)堂召開新聞發(fā)布會(huì)。為建廠初期的江陰市第三毛紡廠（海瀾集團(tuán)前身）排憂解難,，一個(gè)月連跑七趟南京,，為企業(yè)奔走引進(jìn)起家發(fā)展的3000多萬元資金，支持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

1994年年初他作為引進(jìn)人才,，調(diào)至無錫市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局任經(jīng)營(yíng)管理辦公室主任、無錫市外向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心主任,，并任無錫市地方工業(yè)發(fā)展總公司總經(jīng)理,。正式開始了他以公務(wù)員身份，帶領(lǐng)5位員工,，60萬元資本金起家的創(chuàng)業(yè)之路,。1995年，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要,，成立了無錫市特鋼材料有限公司,。最初的經(jīng)營(yíng)以貿(mào)易為主,，從朝南坐的機(jī)關(guān)干部,，到彎下身段跑市場(chǎng),、找客戶，是角色和身份的重大轉(zhuǎn)變,。公司初創(chuàng)時(shí)條件差,，辦公場(chǎng)地是租用的，睡的是雙層鐵架子床,，流動(dòng)資金都是高息貸款來的,。他努力學(xué)習(xí)鋼管業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和鋼管工藝性能特點(diǎn),，廣交朋友,，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索形成了專業(yè)經(jīng)營(yíng)石油化工用特殊材質(zhì)鋼管的主營(yíng)業(yè)務(wù),，在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟,。