導(dǎo)讀:

范蠡,，春秋末期著名的政治家,、軍事家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和道家學(xué)者,，被后人尊稱為“商圣”,，'南陽五圣'之一。

他的師傅是文子,，文子可能大家都沒有聽過,。先帶大家了解下，老子（李耳）有兩個徒弟,，一個是尹喜,，一個便是文子，文子唯一的弟子便是：范蠡,。文子,，姓辛氏，號計然,。春秋戰(zhàn)國時期的哲學(xué)家,、文學(xué)家、教育家,、思想家,，與孔子同時，文子思想尚陽,。常游于海澤,，越大夫范蠡尊之為師,，授范蠡七計。范佐越王勾踐,，用其五而滅吳,。

范蠡被稱為是中華上下五千年唯一的一個完人，就連“詩仙”李白都視其為偶像,，范蠡被稱為：忠以謀國,，智以保身，商以致圣,。

傳說他幫助勾踐興越國,，滅吳國，一雪會稽之恥,。功成名就之后急流勇退,，化名姓為鴟夷子皮，遨游于七十二峰之間,。后定居于定陶（今山東菏澤市定陶區(qū)）,，期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財,，自號陶朱公,。世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身,；商以致富,，成名天下?！焙蟠S多生意人皆供奉他的塑像,，稱之財神。被視為順陽范氏之先祖,。

陶朱公范蠡著有《陶朱商經(jīng)十八法》,，分為三謀和三略，是為：人謀,，事謀，物謀,；貨略,，價略，市略,；這三謀三略,，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。后世還流傳有陶朱公《商訓(xùn)》,、陶朱致富《十二戒》等,，下面把陶朱公商經(jīng)全文整理給大家，愿有緣人品鑒，可細(xì)品?。ń?jīng)商必讀）

陶朱公經(jīng)商十二則

1,、能識人，知人善惡,，賬目不負(fù),。

2、能接納,，禮文相待,，交往者眾。

3,、能安業(yè),，厭故喜新，商賈大病,。

4,、能整頓，貨物整齊,，奪人心目,。

5、能敏捷,，猶豫不決,，終歸無成。

6,、能討帳,，勤謹(jǐn)不怠，取行自多,。

7,、能用人，因才而用,，任事有賴,。

8、能辨論,，生財有道,，闡發(fā)愚蒙。

9,、能辦貨,，置貨不苛，蝕本便經(jīng),。

10,、能知機(jī),，售寧隨時，可稱名哲,。

11,、能倡率，躬行必律,，親感自生,。

12、能運數(shù),，多寡寬緊,，酌中而行。

陶朱公經(jīng)商十二戒：

1,、勿鄙陋,，應(yīng)納無文，交關(guān)不至,。

2,、勿優(yōu)柔，胸?zé)o果斷,，經(jīng)營不振,。

3、勿虛華,，用度無節(jié),，破敗之端。

4,、勿強(qiáng)辯,，暴以待人，禍患難免,。

5,、勿懶惰，取討不力,，賬目無有,。

6、勿輕出,，貨物輕出,，血本必虧。

7,、勿急趨，貨重爭趨,。須防跌價,。

8,、勿昧?xí)r，依時貯發(fā),，各有常道,。

9、勿固執(zhí),，拘執(zhí)不通,，便成枯木。

10,、勿貪賒,，貪賒多估，承賣莫結(jié),。

11,、勿薄蓄，貨賤貯積,，恢復(fù)必速,。

12、勿癡貨,，優(yōu)劣不分,，貽害非淺。

陶朱公經(jīng)商十八法：

1. 生意要勤快,，切勿懶惰,，懶惰則百事廢；

2. 價格要定明,，切勿含糊,，含糊則爭執(zhí)多；

3. 費用要節(jié)儉,，切勿奢華,，奢華則錢財竭；

4. 賒欠要識人,，切勿濫出,，濫出則血本虧；

5. 貨物要百驗,，切勿濫入,，濫入則貨價減；

6. 錢財要明慎,，切勿糊涂,，糊涂則弊端生；

7. 臨事要盡責(zé),，切勿妄托,，妄托則受害大,；

8. 賬目要稽查，切勿懈怠,，懈怠則資本滯,；

9. 接納要謙和，切勿暴躁,，暴躁則交易少,；

10.主心要安靜，切勿妄動,，妄動則誤事多,；

11.工作要精細(xì)，切勿粗糙,，粗糙則出劣品,；

12.談話要規(guī)矩，切勿浮躁,，浮躁則失事多,；

13.出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草,，潦草則錯誤多,；

14.用人要公正，切勿歪斜,，歪斜則托付難,；

15.優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆,，混淆則耗用大,；

16.貨物要修正，切勿散漫,，散漫則查點難,；

17.期限要約定，切勿馬虎,，馬虎則失信用,；

18.買賣要隨時，切勿拖延,，拖延則失良機(jī),。

陶朱公五字商訓(xùn)：

天，地,，人,，神，鬼。

天：為先天之智,，經(jīng)商之本,；

地：為后天修為，靠誠信立身,；

人：為仁義，懂取舍,，講究“君子愛才,，取之有道”；

神：為勇強(qiáng),，遇事果敢,，敢闖敢干；

鬼：為心機(jī),，手法活絡(luò),，能“翻手為云，覆手為雨”,。期限要約定,，切勿延遲，延遲則信用失,。

商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”

一,、《三謀》：

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢,。

大事要慎,，妄托受大害。

待人忌躁,，暴躁交易少,。

處事宜靜，浮躁誤事多,。

言行宜和,，和氣能生財。

做事宜勤,，懶惰百事廢,。

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗,。

做工宜精,，粗糙出劣品。

貨期要準(zhǔn),，馬虎失信用,。

交易要速，拖延失良機(jī),。

進(jìn)貨要嚴(yán),，濫入貨價減,。

出納要謹(jǐn)，潦草差錯多,。

《物謀》

優(yōu)劣要清,，混淆耗損大。

存物要整,，散漫難查點,。

價格要明，含糊多爭執(zhí),。

賒欠要審,，濫出虧血本。

帳目要清,，糊涂弊端生,。

查帳要勤，懈怠滯本金,。

二,、《三略》：

《貨略》、《價略》,、《市略》

積著之理,，務(wù)完物，審貴賤,，無息幣,。

范蠡說的“三略”是聚財?shù)脑恚麣w納為三點：務(wù)完物,，審貴賤,，無息幣。意思是說,，貨物的品質(zhì)要完美,，要注意價格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動,。

務(wù)完物是《貨略》的核心,，他說：“以物相貿(mào)易， 而食之貨勿留,，無敢居貴,。”

審貴賤是《價略》的核心,，價格問題頗為復(fù)雜,。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴,。貴出如糞土,，賤取如珠玉?！狈扼徽f的價格原理,，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價格變化中物極必反的規(guī)律,，“貴出如糞土,，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營商業(yè)的名言。

《市略》講資本金營運策略,。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環(huán),，運轉(zhuǎn),。他說，如此“則幣欲其行如流水,?！睅偶村X，錢即泉,，川流不息,，乃至大匯。

大商之道,！

大商與小商的區(qū)別：

于已有利而于人無利者,，小商也；于已有利而于人亦有利者,，大商也,；于人有利，于已無利者,，非商也,；損人之利以利已之利者，奸商也,。

大商之經(jīng)商,，有如伊尹，姜子牙之于治國,；孫子,，吳起之于用兵；商鞅之于變法,；其學(xué)問之精深,，道法之玄奧，意氣之宏遠(yuǎn)，境界之高明,，豈是空想妄論之輩,，俚諺俗語所能達(dá)到的。

大凡天下之學(xué)問,，萬事成敗,，皆不出道與術(shù)這兩大范疇。

道是河,，術(shù)是舟,；道是舵，術(shù)是槳,。無河無以載舟,，無舟難以渡河。無舵則無方向,，無槳則無動力,。所以，道是方向,，術(shù)是方法,；道是法則，術(shù)是謀略,。謀者,，韜略也，漢書藝文志云：謀略,，以正守國,，以奇用兵，先計而后戰(zhàn),，天下之謀略,，無論應(yīng)用于何時何事，時謀,，地謀,，人謀這三則。

“兩權(quán)相害取其輕,！”

“無事時如有事般提防,，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮(zhèn)定,，才能消局中之危,。”

在經(jīng)商的過程中,，或是日常生活中,，如果利益雙方得不到平衡,，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法,，那么最終誰的目的都達(dá)不到,。

予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法,。通過這個辦法,，解決了利益各方之間的平衡，最后達(dá)到了取的目的,。

逞強(qiáng)蠻干是絕不行的,，一個成功的商人，首先要懂得商道之本,，還要善于審時度勢,，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物,，調(diào)和各種矛盾,，明辨禍福利弊，也要善于轉(zhuǎn)輸貨物,，商略價格，拓展市場,。只有這樣,，才能在商海中立于不敗之地！下棋的最高境界是和棋,！利緣義取,，大商無算。

范蠡人生發(fā)展史

在中國歷史的長河浩瀚多彩,，長達(dá)500多年的春秋戰(zhàn)國更是一個風(fēng)起云涌,、英才輩出的時期：老子、孔子,、孟子,、莊子、孫子,、 墨子,、韓非子等思想家，百家爭鳴,。兵家名將也不乏伍子胥,、王翦等士，而政客中管仲,、李悝,、商鞅等也都政績卓著,。

在這些閃爍的群星中，有一個很特殊的人,，他前半生從政,，輔佐一個瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一，在政治生涯走到頂峰時又適時隱退,，改走從商之路,，從商19年中三度富甲天下,，財富過千金,，在國家危難，百姓流離時又散盡家財,，救濟(jì)蒼生,，后被世人奉為文財神。這個人就是中國最早的商業(yè)學(xué)家,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，同時也是政治家、商圣的范蠡,?？上У氖牵瑢τ谶@樣一個為官即至卿相,，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才,，歷史對其描繪的筆墨卻并不多。

（范蠡與西施）

雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時代,，社會環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價值取 向和當(dāng)今社會都不盡相同,，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨到的思想,，還是值得我 們今天的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。下面我們就一起走近范蠡,，了解一代商圣的傳奇人生與其行于道而高于技的商道理念,。

德為立身圖強(qiáng)之本

范蠡生于公元前536年，楚國宛地三戶人,， 幼時家境貧寒,，但范蠡從小就酷愛讀書， 十幾歲就學(xué)富五車,，更難得的還不是其淵博的學(xué)識,，而是他獨到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì),，寵辱不驚,，泰然處事的能力,。

范蠡青年時，在周圍人看來卻是思想瘋癲 的人,，因為范蠡常和大眾的觀點不同,，有時語出驚人，使人目瞪口呆,，因此,，和他接觸的人都說他是瘋子。其實他有時是不屑與某人交談,，更多的時候則是其準(zhǔn)確地抓住了問題的本質(zhì),，思考的更深刻與透 徹，別人沒法理解而已,。無論從商還是從政,，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地 做出決策的能力都非常重要，也是一個成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一,。

范蠡在20歲時遇到文種,，兩個人一見如故，相約要建立功業(yè),，做一番大事,。與文種都是楚國人，但是,，當(dāng)時楚國已經(jīng)是列國中的霸主,，國君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán),，政治混亂，于是范蠡和文種投奔越國為官,。初到越國,，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久,，勢力相對弱小的越國被吳國打敗,，越王勾踐兵敗會稽山。敗后另投他處或叛離投吳,，而范蠡與文種對越王不離不棄,，因此得到勾踐的重用， 范蠡更自愿隨勾踐赴吳國為奴,。

吳王夫差知道范蠡是個大才,，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵,，范蠡不為所動,。為奴的三年時間里,，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動，粗食君臣之別,，時刻敬主,、護(hù)主，三年如一,， 不離不棄,，讓吳王即贊許又羨慕。王在范蠡經(jīng)過的路上扔了一塊黃金,，范蠡 經(jīng)過時絲毫沒有猶豫就跨過黃金,，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭,。

其實范蠡忠誠的不僅是勾踐,，更是在履行對自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會中,，像范 蠡那樣篤信諾言,，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴,。甚至按照現(xiàn) 在的一些價值觀來看范蠡的表現(xiàn)只是一種愚忠,，其實不然，范蠡的這種品德不僅換 來了伙伴的信任,，也換來了對手的崇敬,， 具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智 慧,，怎么可能不成大事呢,？我們今天的企業(yè)中，不乏因為個人德行的缺失而制約了 企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者,。

小勝靠智,，大勝靠德。在今天這個急功近利的社會中,，能深刻感悟此中道理并親身 例行者,，想來不會有很多。而那樣去做了 的人,，雖然暫時可能會被社會的主流思想所嘲笑,，甚至吃一些小虧，但是,，最終大成的,，還是這些以德為本的人。

儒,、道相濟(jì)的思維哲學(xué)

儒家的思想推崇仁,、義,、禮、智,、信,，方正的治國大道，是春秋戰(zhàn)國及以后各個歷 史時期處事,、治國的主流思想,，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然,，虛 靜無為,，受這種觀念的影響，道家思想者中很少有人從政,，因此,，在當(dāng)時基本沒有 以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國家的領(lǐng)袖階層。

而范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣的胸 懷,，其兼具儒,、道兩家之長，更廣納百家之思,，又不囿于其中,，跳出百家，形成了自己的思想體系,。這樣的思想特點構(gòu)成了獨特的,，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家,，應(yīng)天時,，融入自然，順應(yīng)環(huán)境,， 借助環(huán)境,，至韌至柔的特性。開放的心態(tài)吸收借鑒法家,、墨家、諸子的治國統(tǒng)軍之法,，使范蠡之思,、之行，堅時如磐石,，韌時似皮革,，而柔時又似湍流入溪，無影無形,。

在從政時范蠡就體現(xiàn)出一種儒道相濟(jì)的思 想與人格特性,，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)極衰的越國走出困境,。在當(dāng)今社會，作為一個處于市場環(huán)境復(fù)雜,，企業(yè)生存艱難時期的企業(yè)管理者,，正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維,，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫,， 順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對寵辱,，并發(fā)現(xiàn)其背后的機(jī)會,。

在吳國為奴時，范蠡與勾踐卑膝求全,，吳王夫差要出門時,，勾踐趴在地上讓夫差踩 著自己的背上馬，夫差生病時勾踐舔舐他的糞便為其診病,，終于感動了吳王,，三年 后放勾踐君臣?xì)w國，這些委曲求全的計謀都是范蠡為勾踐所出,。

春秋時期不乏儒家推崇的,，具有“士'精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境,，委曲求全,，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒有。由于范蠡的奇謀,，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨,，在逆境中堅韌生存，懷大志,，臥薪嘗膽,，最終滅敵復(fù)國的君王。

勾踐被吳王釋放回國后,，此時的越國處于百廢待興,，國內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐,，民 不聊生,，外部吳國時時監(jiān)控打壓越國，四周又有其它諸侯虎視,。這樣的環(huán)境下,，生 存都成問題，如何迅速走出困境，強(qiáng)大起來,，雪恥復(fù)國呢,？此時范蠡才真正展現(xiàn)出 其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。

范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚',、“十年教訓(xùn)',、“滅吳九術(shù)”等興國滅吳的策略規(guī)劃。越國作為戰(zhàn)敗國,，是不允許有國防的,，包括不能建城墻、不能組建軍隊,、不能打造武器等,。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造只有三面的城墻，面對吳國的一側(cè)不建設(shè)城墻,，并告知吳國,，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵?jǐn)_，但面對吳國一側(cè)永不建城墻,；不讓組建軍隊就秘密組建“民兵”,，私密進(jìn)行訓(xùn)練，各戶家中藏有武器,，遇到戰(zhàn)事時這些百姓隨時可以參戰(zhàn),；不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山中,，與外界隔絕,，以密道往來運輸。

勾踐回國后,，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國雪恥,，被范蠡攔住，范蠡認(rèn)為：現(xiàn)在天時,、地利,、 人事，條件都不成熟,。三年后,，勾踐再次提出罰吳，范蠡再次阻止,，范蠡認(rèn)為現(xiàn)在 地利條件有了——周圍虎視的國家都已經(jīng)和越國建立了邦交,，水患也已經(jīng)清除，但是此時天時與人事還沒到機(jī)會,。

7年后，勾踐再次提出罰吳,，依然被范蠡攔下,，范蠡認(rèn)為,，經(jīng)過7年的休養(yǎng)生息，越國兵強(qiáng)馬壯,，士氣高漲,，反觀吳國，連年征戰(zhàn),，雖然依然強(qiáng)大,，但是已顯疲態(tài)，士兵疲乏,，百姓厭戰(zhàn),，此時人事已經(jīng)具備 件，但是現(xiàn)在還缺少天時,。10年后,，吳國與晉國爭霸，發(fā)重兵與晉國會盟,，吳國空虛,，此時范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天 時,、地利,、人事都已齊備，可以出兵了,。

出兵后,，越軍一舉攻破吳國國都姑蘇，吳王回兵后向越國講和,，勾踐想一鼓作氣踏 平吳國,，但范蠡清醒的看出，此時雖然占領(lǐng)了吳國的都城,，但是吳國的精兵良將都 被夫差帶在身邊,，因此，并沒有傷到元氣,，硬拼的話即使獲勝,，也將是兩敗俱 傷。而經(jīng)歷此次打擊,，已觸發(fā)了吳國國力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折,，不應(yīng)急于一時，而是應(yīng)該順天時,，等待徹底摧毀吳國的機(jī)會,。

如同孫子在《孫子兵法》“形篇“中所 講：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝,。不可勝在已,，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝,，不能使敵之必可勝,。故曰：勝可知而不可為。范蠡就是在等待這個敵人可以被徹底戰(zhàn)勝的機(jī)會,，于是,，雙方講和，越國退兵,，待到10年后,，吳國外患不斷，國內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi),，越國乘機(jī)發(fā)傾國之兵,，徹底覆滅了吳國。

從范蠡為人,、處世,、治國、罰兵都可以看出,，其深諳道法又不拘泥其中,，思維開放、靈活,，有剛有柔,，是典型的儒、道相濟(jì)型的政治家,、軍事家,、思想家。

曉利害,，知進(jìn)退

吳王夫差在徹底失敗后,，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地,，讓夫差做屬臣,，夫 差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡,。這又驗證了那句話：活著才是贏家,，當(dāng)臺風(fēng) 過后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹,。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利,。

吳國被徹底滅亡后,，勾踐舉行慶功宴會， 分封功臣,，范蠡官至上將軍,，僅于勾踐一 人之下，百官之上,。此時范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢：現(xiàn)在能對越國構(gòu)成威脅的吳國已經(jīng)滅亡,，其他諸侯國不是離的比較遠(yuǎn),，就是周圍的小國實力很弱，根本對越國構(gòu)不成威脅,。

也就是說,，天下已經(jīng)太平，這個時候本來功高蓋主就是很危險的,，容易讓君王感覺 受到威脅,，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個可共患難,，不可同富貴的人,， 自己官居極品，樹大必然招風(fēng),。范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥盡,，良弓藏，狡兔死,，走狗烹”的道理,，在政治生涯達(dá)到頂峰的時候急流勇退，向勾踐辭官,，勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡,，幾天后，范蠡攜妻兒悄然離去,。

范蠡在離開越國的時候曾留給文種一封信,，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理,，勸文種也馬上離開,，可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，范蠡走后不久,， 功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死,。文種是一個典型的儒派，認(rèn)為食君祿,，報君恩,，建功業(yè),，享封賞,，是理所當(dāng)然的事，沒有從更多的角度思考問題,，也沒有 看透事物發(fā)展的規(guī)律，最終招致殺身大禍,。而范蠡憑借冷靜的頭腦,，敏銳的眼 光，從事物發(fā)展的規(guī)律,，人性的特點等多角度,，洞察了一切，逃脫了虎口,。如果呂 不韋和李斯如范蠡一樣,，可以看清利害， 不被利益沖昏頭腦,，也許不會落得身首異處,。

我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起 的精神，但是往往沖過艱難險阻,，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前,。尤其一個企業(yè)發(fā)展到了一個相對的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜,，目光是否敏銳就變得十分重要,，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自 己，曉厲害,，知進(jìn)退,，有所為之后冷靜的分析，應(yīng)該何所不為,，“不為“往往是成就企業(yè)基業(yè)長青的重要因素,。

誠、信,、仁,、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子,、門客悄然來到齊國,，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名,，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程,。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田,， 兼營漁業(yè)捕撈,、開鹽田等,。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣,，進(jìn)粗食,。反商家精苛細(xì)算，盤剝斂財?shù)淖龇?，對待雇工十分慷慨,、親和。遇到災(zāi)年減產(chǎn),，就減免地租,，同時，開粥場賑濟(jì)災(zāi)民,。

在年初，和一些農(nóng)民,、商人簽訂合約,，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現(xiàn)價收購,，如果價格下跌,，就嚴(yán)格履行合約價格，由此,，各國商人都愿意和范蠡做生意,，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工，雖然表面看來這樣做吃些虧,，但是卻擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴,，使總成本降低很多。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈,，向一個富戶借了 10萬錢,，一年后，這個富戶帶著各家的借據(jù)出門討債,，不慎包裹掉到江中,，幾十萬錢的借據(jù)和路費都沒了，恰好走到范蠡 家,，于是投奔范蠡,，在沒有借據(jù)的情況 下，范蠡不僅連本帶息還了錢,，還額外贈 送一筆路費給這名富戶,，由此，范蠡的仁信之名廣播天下,。之后范蠡為了擴(kuò)大生 意,，三次短缺資金,，各富戶均主動送錢上門，幫助范蠡度過了危機(jī),，抓住了機(jī)會,。

短短幾年時間，范蠡就成為齊國首富,，家資巨萬,。據(jù)說在齊國鬧災(zāi)時，災(zāi)民聽聞其 樂善好施,，千里之外都來投奔,，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者',。

消息傳到齊國國君的耳中,，齊王請范蠡進(jìn)宮，拜其為相國,。為相期間,，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來,，沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾,，也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后,，齊國國富民強(qiáng),，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片,。就在此時,，范蠡再次辭官：““居官致卿相，治家達(dá)千金,，這對于一介布衣來講,，已經(jīng)到了極致。久受尊名,，恐怕不祥”,。于是，范蠡掛印封金,，盡散家財,，分贈給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國,。

可以說范蠡是功成身退的典范,，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方 向發(fā)展,，與其等待勢的反轉(zhuǎn),，不如適時主動身,。這個道理說來簡單，但是在巨大的 名利面前有幾個人能做到呢,？因為,，一旦獲得成功，人的自信心也會增加,，很少能 做到主動后退,。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回 頭的路,，而企業(yè)的發(fā)展有時需要的恰恰是回頭與反思,。退是為了更好的進(jìn)，反思是 為了更加明智,，就如范蠡的急流勇退,，這不是道家的消極思想，而是行止于知的睿智,。凡事盛極必衰,，在頂峰的時候主動退下來是為了有機(jī)會攀登其他的山峰，而不 是重重的摔下來,，粉身碎骨，萬劫不復(fù),。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地,，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身,，空空雙手之本,，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為,，陶的地理位置得天獨厚,，東鄰齊、魯,，南通 楚,、越，西達(dá)秦,、鄭,，北連晉、燕,，是天下的中心,，非常適合經(jīng)商，果然,，不久此地就在范蠡的推動下,，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐,，貿(mào)易之都。

大道自然,，順勢而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事早期的各國貿(mào)易,，范蠡對經(jīng)營貿(mào)易的理解是：越國盛 產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤,、秦國多冶煉,、趙國善土木，各國有各國的特產(chǎn)與需求,，經(jīng)商 就是促成各國間的商品交流,，互通有無， 在使各國受益的同時,，我們自然得利,。同時，范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè),、養(yǎng)殖等,，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營方略，其精髓特點為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢,，預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律,，而后借其力，驅(qū)其勢,。

范蠡認(rèn)為,，天時決定農(nóng)業(yè)，天時變化是有規(guī)律的,，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律 可循的,。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個農(nóng)業(yè)社會,， 糧食價格的波動必然引起其它各類相關(guān)商品價格的波動,，那時的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易,，等于抓住了市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，獲利自然豐厚。

范蠡總結(jié)了按照時節(jié),、氣候,、民情、風(fēng)俗等自然特點進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營,。經(jīng)營策 略是“人棄我取,、人取我與，順其自然、待機(jī)而動”,。他提出：“水則資車,，旱則資舟“意思就是在發(fā)生水災(zāi)時做車的生意，在旱災(zāi)時做船的生意,。因為當(dāng)水災(zāi)時,，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺,，價格上漲,，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓,，價格便宜,，這時乘便宜大量購入車輛，待水災(zāi)過去,，車輛必然稀缺,，價格就會上漲。

在兩千多年前,，范蠡就根據(jù)市場的供求關(guān)系來判斷價格的漲落,，他提出“論其有余與不足，便知貴賤,?！埃簿褪前l(fā)現(xiàn)市場是供過于求還是供不應(yīng)求,，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營策略,。他還發(fā)現(xiàn)價格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動規(guī)律與幅度極限,。一種商品價格上漲到極點后就會下落,，價格下跌到極點后就會上漲,，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤,，極而復(fù)反'的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點完全一致,。

范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的 原則與方法：在物價便宜時,，要大量收 進(jìn)，他說“賤取如珠玉',，即像重視珠玉那樣對待降價的物品,，盡量賣進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來,。等到該商品價格上漲之后,，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該 “貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉,，不要期待價格會不斷上漲,，因為，價格的漲跌是要往復(fù)的,。

這些理論在今天看來并不深奧精妙,，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但是卻非常 有效,，我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌,，在簡單的自然規(guī)律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規(guī)律,，輕松賺錢,。在那個文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)的農(nóng)業(yè)社會時期就綜合天時變化,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服,。

天下己任,，道義于肩

有一句話叫做“無商不奸'，雖然說法有些片面,，但還是有一定道理的,。由古至今，商人都在追求利益的最大化,，為此采用各種手段：投機(jī)取巧等技巧,，甚至是違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財,，取之有道',，更有 一股俠商的氣概。

范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓,， 也就是今天所說的消費者,，對待百姓要存感激之心，予以其回報,，這樣百姓才更愿意與你打交道,。這和彼得?德魯克的觀點：企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，社會才會回報 給企業(yè)以利潤的觀點不謀而合,。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生,， 故能長生'。

范蠡雖然是一個生意人,，但從不急功近利,，對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不 再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況,，這個利潤比例還會降低,，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那 個歷史時期,，商品10%的利潤率是非常低的,，因為，那時運輸極其不方便,，戰(zhàn)亂,、 匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險很大，做生意的人很少,，屬于絕對的買方市場,，而且，從當(dāng)時 的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析,，那時還沒出現(xiàn)利潤率精確的計算方法,，因此，范蠡賺取10% 的利潤應(yīng)該是毛利率,，而非凈利潤,。

這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大,，其次,，資金 從不閑置，迅速周轉(zhuǎn),，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過,，因為其為人信譽(yù)好，為商磊 落,，更關(guān)鍵的是其商品價格比別人的要低很多,。能做到價格低于同行，不僅是降低利潤率,，更有賴于范蠡的經(jīng)營理念：“人棄我取,、人取我予“的經(jīng)營思路，在某種商品過剩,，價格很便宜時大量購入,，同時,，拋售那些稀缺,，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒,，但名利反倒一直跟隨他,，這其中的辯證哲學(xué)值得我 們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天 下',。范蠡一生中兩次官至極品,，三次富過千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下,，但不久后又迅速再至千金,。

從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義,，為商時,，又盡了一個商人的良心。范蠡真可謂是一個宏略于胸,，又悲憫天下的智者,。到了古稀之年，家資富可敵國,，兒孫滿 堂,，88歲時無病而終，后人尊名陶朱公,。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法,，經(jīng) 商方面著有《致富奇書》。司馬遷用16個字精確的對范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國,；智以保身,；商以致富，成名天下”,。

為商大道：簡樸而自然

從上面對范蠡的描述我們看得出,，從政方面，復(fù)興一國,，覆滅一國,，這樣的驚天地 之事，同時期的“兵圣“孫武沒做到,，集儒,、 道、法多家之長的范蠡做到了,，而同為吳,、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實范蠡無論是從政還是經(jīng)商,，其技巧層面的東西并非多么高明精妙,，助其成功的往往是一些最簡單，最質(zhì)樸的,，人人 都懂得的道理,。但當(dāng)我們掌握了越多的技能后,，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或 遺忘了，而恰恰這些東西是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道,，用在經(jīng)商上,，就是為商大道。