范蠡（公元前536年—公元前448年） ,，字少伯，華夏族,，春秋時期楚國人,。春秋末著名的政治家,、軍事家,、經(jīng)濟學(xué)家和道家學(xué)者。

范蠡為中國早期商業(yè)理論家,，被后人尊稱為“商圣”,，"南陽五圣"之一。司馬遷譽之：“忠以為國,；智以保身,；商以致富，成名天下,?！焙蟠馊私怨┓钇渌芟瘢馂椤柏斏瘛?。

范蠡有睿智的思想與寬廣的胸懷,，兼具儒、道兩家之長，又廣納百家精華,，并能不囿其中,，形成了自己的思想體系。既有儒家的德才禮信與直勇,，又有道家道法自然順應(yīng)天時,，至韌至柔的特性。同時,，開放的心態(tài)能吸收借鑒法家,、墨家、陰陽家等諸子的治國統(tǒng)軍之法,，使范蠡之思,、之行，篤定時如磐石,，堅毅果敢,，柔韌處似流水，潤物無聲,。

范蠡兩次為官至一人之下萬人之上的卿相,，卻都功成身退，三次散盡家財卻又重歸富貴,，實乃千古傳奇,，而他攜絕代佳人西施泛舟江湖，隱跡天涯的傳說,，又令多少文人騷客與販夫走卒反復(fù)詠嘆與艷羨不已,！

這樣一個千古曠世奇才，史書卻對他著墨不多,，我們試著從歷史的點滴中,，翻出范蠡的成功之道與處事法則，希望后來者以此為鏡,，自強不息,，又能審時度勢，順勢而為,。

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一,、投錯胎的人生,，貧賤如草根

通往成功的路從來都不是那么順遂，范蠡和我們一樣,，他的人生也是“起起落落”,，但他沒有落下去,，而是堅毅的選擇了時時的起，才走出了不一樣的人生,。

那是最好的時代,，那是最壞的時代。

春秋時期,，周王室日益衰微,。大權(quán)旁落，導(dǎo)致了國與國之間戰(zhàn)爭頻繁,，民不聊生,。范蠡就在這樣的環(huán)境中出生了。他的投胎技術(shù)還特別差——投胎到了楚國宛地的一個貧困家庭,。窮也就算了,，還父母雙亡，只能靠哥嫂養(yǎng)大,，從小就過著食不果腹的日子,。

那樣的年代，能吃飽穿暖,，已是僥幸,，讀書對底層人物來說，太不務(wù)正業(yè)了,。

恰恰范蠡從小就不務(wù)正業(yè),，喜歡讀書不喜歡農(nóng)活。鄰居紛紛勸告自家小孩：不要跟范家那個天天偷懶不干活的小孩玩,，會學(xué)壞的,。

范蠡一心“向癲”，堅持讀完了《書》,、《易》,、《詩》等大量經(jīng)典書籍，家里到處貼著偶像姜太公的海報,，天天對哥哥嚷嚷：看我出人頭地給你看,。范哥哥絕望了,，覺得弟弟腦子出問題了,，卻不知范蠡更絕望，他滿腹經(jīng)綸,，一心報國,，然而當時楚國政治黑暗，非貴族階層不能做官,。作為貧民的代表,，在楚國,，范蠡這輩子都別想出頭了。

于是,，范蠡真“癲”了,，他更加放浪形骸，瘋瘋癲癲,，行為怪異,。很快，他就登上了楚國癲人榜榜首,，鄉(xiāng)親們見到他,，總會親切地喊他的新名字：范癲。

而瘋瘋癲癲的范蠡始終堅信：“懂我的人,，自能看出我瘋癲背后的內(nèi)涵,。

他就是文種，到范蠡所在地當縣長,。聞范癲名,，兩上范家作訪。第一次,，范蠡以癲示之,，第二次，范蠡正衣冠以待文種,，兩人的交談如干材遇烈火,，兩大人物眼里的星星差點照亮了春秋之夜。誰也不知道那一夜他們通宵達旦地聊了什么,，只知道第二天,，范蠡失蹤了。

他一路高歌,，翻山越嶺,，去往楚國的東邊，那個叫越國的地方,，那里在招聘能臣,，他要去賭一把，用他全部的僅有的還不怎么值錢的身家性命,。

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二,、入越國初創(chuàng)業(yè),，功成身退

01

那時范蠡25歲，這是他和越王勾踐的第一次照面,。

越王狐疑的看著這個滿面風(fēng)塵的年輕人,，聽范蠡清晰的聲音在他的耳邊徐徐響起,，以道家黃老思想為主導(dǎo)，結(jié)合儒家的外用之法,，雜之以各家的治國用兵之道,，勾踐漸漸聽得入神，這正是他想法的的初衷,、延伸與補充,。范蠡留下了，被越王封為“士”,，相當于“副省級后備干部”了,。

于是，范蠡給文種寫了封信,，喊他兄弟一起來越國發(fā)財,。文種讀完范蠡的信，連辭職信都懶得寫,，直接跑到越國來了,。

公元前495年，勾踐在朝堂上宣布,，要先發(fā)制人向吳國進軍,。

大臣范蠡深知：此戰(zhàn)越國必敗。因為天時地利人和都不在越國,，但勾踐早已被自負沖昏了頭,，哪里聽得下范蠡的諫言。

公元前494年,，夫椒一戰(zhàn),，越軍大敗。

勾踐僅以五千兵退守于會稽山,，吳軍進而圍困越軍,。勾踐絕望的望著上天，追悔莫及：“當初若聽了范蠡的進言,，怎會有今天?。俊?/p>

就在勾踐想一死殉國之時,，范蠡出,，緊握勾踐之手。

“大王若死了,，越國就亡了,！但大王若還活著，我們就有機會卷土重來,！“

范蠡讓勾踐屈身為奴,，向吳國稱臣，答應(yīng)吳國的任何條件以保全性命,。

這在重“士”舍生取義的春秋年代,，簡直是滑天下之大稽，而如水般柔韌的范蠡卻終于說服勾踐,，君子報仇,，十年不晚。

這就是范蠡,。把黃老之學(xué)體會并應(yīng)用地得心應(yīng)手,，他明白，這個世界上最難做到的事情,，就是堅持,、忍耐和等待。如水般處下,，終能成百谷之王,。

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02

公元前492年,，勾踐與大夫文種、范蠡向吳國稱臣,。

越王夫婦需前往吳國,，勾踐本想帶文種，范蠡卻執(zhí)意要隨勾踐夫婦前往,。

這一卑躬屈膝,，就是三年。

吳王夫差知道范蠡是個大才,，幾次勸范蠡離開勾踐,，高官顯爵，范蠡不為所動,。為奴的三年里,，范蠡同勾踐夫婦一起耕作勞役，粗食,、臥薪,，并且不忘和勾踐的君臣之別，時刻敬主,、護主,，三年如一，不離不棄,，讓吳王既贊嘆又羨慕,。一次吳王在范蠡經(jīng)過的路上扔了幾塊黃金,，范蠡經(jīng)過時毫不猶豫的就跨過了，徑直離去,，從此吳王才打消了勸降范蠡念頭,。

其實范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是忠于自己的人格,，踐行自己的諾言,。在現(xiàn)代社會中，像范蠡那樣堅如磐石,，處順境不驕,，于逆境不餒的為人品格不僅能換來伙伴的信任，也能換來對手的崇敬,，具有這樣人格魅力的人,，再有超然的智慧，怎么可能不成大事呢,？

對外,，范蠡用奇珍異寶賄賂吳國重臣，并忍痛將未婚妻西施送至夫差身旁,，用來腐化夫差,，挑唆夫差殺死能臣伍子胥；

對內(nèi),，有范蠡推薦的文種按商定的策略積極發(fā)展經(jīng)濟,，整頓軍備。他們還在國內(nèi)建了一座精悍小城用來練兵,，卻在吳越邊境建了一座破敗大城,，不修筑城墻，用來迷惑吳國,。

萬事俱備,，只欠東風(fēng)。

公元前490年,，夫差放勾踐夫婦與范蠡回國,。

公元前478年，蓄謀已久的越國率領(lǐng)大軍攻打吳國,，三千越甲奔騰而下,，帶著國仇家恨，在笠澤大敗吳軍,，吳國自此一蹶不振,！

臥薪嘗膽，忍辱負重，15年的等待,，15年的隱忍,，15年的堅持，生生將范蠡熬成了一個兩鬢斑白的老人,。

但一切在夫差跪下求饒的瞬間,，都值得了,。

公元前473,，夫差自殺，吳國滅亡,，越國在徐州稱霸,，成為春秋時期最后一個霸主。

而此時,，范蠡已經(jīng)68歲高齡,，這樣一個生死以之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓范蠡的人生如鳳凰涅槃,，徹悟天地,，之后的每一次成功都將成為必然！

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03

太湖之畔的慶功宴上，越王大肆犒勞功臣,，但范蠡的座位上卻再也沒有出現(xiàn)過這個人,。范蠡走了，他第一次散盡家財,，全部留給越國,。走之前，他給文種留下一封信：“飛鳥盡,，良弓藏,；狡兔死，走狗烹,。越王為人長頸鳥喙,，可與共患難，不可與共樂,。子何不去,？”范蠡早已看透了身邊的這個君主——只能共患難，不能同榮華,。況且,，功成身退，是真正的道家智慧和當時的最好選擇。

范蠡帶著西施,，駕著小船遠去,，消失于縹緲而微茫的太湖之中。

另一邊,，讀完信的文種不以為然,。他在越國已高居為相，作為功臣,，苦熬了這么多年,，終享榮華富貴，怎么可能輕易放棄,。然而最終,，文種還是被聽信讒言的越王賜一寶劍自刎而死，死不瞑目,。

三,、入齊國再創(chuàng)業(yè)，大智知止

01

范蠡攜眾悄悄來到齊國,，自此隱姓埋名,，化名鴟夷子皮，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程,。

在齊國,，范蠡購買了一些靠海邊的土地，開墾種田,，兼營漁業(yè)捕撈,、開鹽田等。范蠡真是拿得起放得下,，與妻兒一起下地耕作,，同穿布衣，進粗食,。范蠡一反商家精苛細算,，盤剝斂財?shù)淖龇ǎ瑢Υ凸な挚犊?、親和,，深得用工者愛戴，使優(yōu)秀人才以與范公共事為榮,。

范公堅持以德經(jīng)商,，年初一些收購合約，到年底如果商品價格上漲,，范蠡按照市場現(xiàn)價收購,，如果價格下跌，就嚴格履行合約價格，由此,，各國商人都愿意和范蠡做生意,，雖然表面看來這樣做吃些虧，但卻擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴,，總體而言,，反而使總成本降低很多。

范蠡同時堅持誠信經(jīng)商,，從不拖欠員工與合作商戶的錢款,。一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個富戶借了 10 萬錢,，之后這個富戶帶著各家的借據(jù)出門討債,，不慎包裹掉入江中,，所有的借據(jù)和路費都沒了,，于是投奔范蠡，在沒有借據(jù)的情況下,，范蠡不僅連本帶息還了錢,，還額外贈送一筆路費給這名富戶，由此,，范蠡的仁信之名廣播天下,。之后范蠡在擴大生意時三次資金短缺，均有富戶主動送錢上門,，幫助范蠡度過了危機,。

正是憑著優(yōu)秀的品格與對時局的把握，短短幾年時間,，范蠡就成為齊國首富,。據(jù)說在齊國鬧災(zāi)時，災(zāi)民聞其樂善好施,，千里之外都來投奔,，領(lǐng)取施舍，后人頌稱「富行其德者」,。

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02

那個叫鴟夷子皮的人,，仁義遠播于齊國,，消息早已傳到齊國國君的耳中，齊王請鴟夷子皮進宮,，拜為相國,。為相期間，鴟夷子皮大力發(fā)展經(jīng)濟，沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾,，迅速奠定了齊國經(jīng)濟與文化繁榮的基礎(chǔ),。三年之后，齊國國富民強,，朝野中頌德聲遍地,，齊國君主眼看著稱霸有望時，卻收到鴟夷子皮的一封辭職信,，大意是自身已老,，歲月無幾，擬攜妻兒周游世界,，安享晚年,，飄然而去。其實是：居官致卿相,，治家達千金,，這對于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致,。久受尊名,，恐怕不祥。用老子話說：金玉滿堂,，莫之能守,，富貴而驕,自遺其咎.功遂身退,天之道。于是,，范蠡掛印封金,，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓,，離開,。

可以說范蠡是功成身退的典范，凡事物極必反,，與其等待勢的反轉(zhuǎn),，不如適時主動轉(zhuǎn)身。這個道理說來簡單,，但在巨大的名利面前有幾個人能做到呢,？因為，一旦獲得成功,，人的自信心就會膨脹,，此時此境，能做到主動后退的人微乎其微,。

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四、入宋國再從頭,，陶朱公名垂青史

范蠡舉家遷至宋國,，在陶丘定居下來，這一次他更名為朱公,，又以一介布衣之身,，空空雙手之資，再次開創(chuàng)家業(yè),。范蠡認為,，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊,、魯,，南通楚、越,，西達秦,、鄭，北連晉,、燕,，是天下的中心，非常適合經(jīng)商,。果然，不久此地就在范蠡的推動下,，成為春秋末期東周的經(jīng)濟樞紐,，貿(mào)易之都。

范蠡喜好黃老之道,，用計然之術(shù),，根據(jù)時節(jié)、氣候,、民情,、風(fēng)俗等，人棄我取,、人取我予,，順其自然、待機而動以治產(chǎn),，沒出幾年,，又成巨富。而他的成功已經(jīng)不需要我們再用更多的語言去描述了,，那是必然中的必然了,。

由于朱公善于經(jīng)商,，又仗義疏財，施善鄉(xiāng)梓,，當?shù)氐娜?，都親切地尊稱他為“陶朱公”。

老子說：天地之所以能長且久者,，以其不自生也,，故能長生。是以圣人后其身而身先,，外其身而身存,，非以其無私邪？故能成其私,。意思是：天地之所以長久,，是因為他不是為了自己而生卻總是自然運轉(zhuǎn)著。所以有道之人遇事謙退,，反而能領(lǐng)先別人,，把自己置于度外，反而能更好的生存,，正是因為他的無私,，反而成就了自身。范蠡一生為避名利而三次遷徒,，但名利反而一直跟隨他,，這其中的辯證哲學(xué)值得我們深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：「范蠡三徙,，成名于天下」,。范蠡一生中兩次官至極品，都急流勇退,，三次富過千金,，每次富達千金又都施濟天下，但不久后又迅速再至千金,。

范蠡于88 歲時無病而終,，留給后人了多部治國之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書》,、《陶朱公術(shù)》,。而他傳奇的一生，從堅忍勇毅開始,，在起起落落中跌宕,，卻每次堅強地起身，告訴世人,，我來了,！