【原】作為老板，你如何判斷「誰是你公司里最重要的人」,？

只為看見更多 2023-11-22 發(fā)布于廣東

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本人雖然算不上老板，但基于多年的團隊管理，還是可以分享幾個維度的觀點,。

PS：我覺得最重要是比較難定義,，只能是相對重要的，若最重要就只有一個人,，但不適合所有公司，所以建議答案稍微開放些，因為現(xiàn)在都是合作扁平化的結(jié)構(gòu),。

1.這個人在不在沒啥影響或波動。

這個維度很多人應(yīng)該理解,，尤其是那些很重要的人,，有時候請個長假或出差，一定要安排好交工作,，否則老板不會審批,。

因為TA一走，會亂,，會可能發(fā)生意外等情況,，所以一定要有對策或工作交接。

雖然說正常公司應(yīng)該不會讓一個人這么離不開,，但現(xiàn)實情況這樣的不少,，不是老板不懂，而是能少浪費資源就少浪費,。

雖然也說離開誰,，地球都會自轉(zhuǎn)，但是每個人離開的成本是不一樣的,，影響也是不一樣的,。

2.能真的拿到訂單的人。

這個是要真本事,，一個公司若沒有業(yè)務(wù),，其他的努力都是白費。

后方團隊都沒有努力的機會,，尤其是這幾年大行情不好,，各個行業(yè)都在內(nèi)卷，為了尋求新的業(yè)務(wù)和客戶,，大家國內(nèi)外都奔波,，可以拿到大單的業(yè)務(wù)一定是公司重要的人。

之前有個關(guān)于“華為銷售拿下羅振宇千萬訂單,，只用了一封郵件”視頻,，很多人認(rèn)為這份郵件值得被寫入MBA教程。

銷售在郵件里說了4個要點。

1,、我們?yōu)榈玫降钠髽I(yè)知識服務(wù),，挑選了一個優(yōu)質(zhì)客戶，只要得到愿意,，500萬的訂單馬上就可以簽,。
2、這個合作,，跟得到是否選擇華為云做數(shù)據(jù)服務(wù)商,，沒有任何關(guān)系，請你們不必有壓力,。
3,、我們?nèi)A為云的總裁和副總裁，都是得到的用戶,，他們非常關(guān)心華為云和得到的合作進(jìn)展,。
所以一旦和得到合作，我們必然會投入最好的資源,。
4,、拒絕我們100次，也不要緊,，我們會再溝通101次,，因為我們堅信華為云是得到最正確的選擇,。

最厲害的應(yīng)該是第1,、2點。為什么,？

因為,，幫助得到簽下這筆500萬的買賣，跟華為云本身想為得到提供的數(shù)據(jù)服務(wù),，一點關(guān)系都沒有,！

就像郵件說的，“我們?nèi)A為云做事情,，不是要賺客戶的錢,，而是要幫客戶賺錢?！本褪悄呐履阗嵉腻X我分不走一分一厘,，我也要促成你的成功。

只因為你是我的客戶,。這,，才是華為云最厲害的地方。

蘇世民說，“處于困境當(dāng)中的人,，往往只關(guān)心自己的問題,，但是，解決問題的途徑通常在于,，你如何解決別人的問題,。”