我國社會學(xué)家費孝通在《鄉(xiāng)土中國》一書中提出了“熟人社會”的概念。費孝通認為,，熟人社會其實就是小圈子,。人與人之間的關(guān)系構(gòu)成了社會中復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，“人熟”就是這個復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)中的一個重要法寶,。也就是說,，中國傳統(tǒng)社會本質(zhì)上就是一個人情社會。直到現(xiàn)在,，這種情況也仍然沒有太多改變,。“人熟好辦事”,，依然是很多中國人奉行的生存準(zhǔn)則。他們相信,，只有維護好自己周圍的社會關(guān)系,，才能在社會上占據(jù)一席之地。那么，如何維護自己身邊的社會關(guān)系呢,？對中國人來說,，最常見的就是送禮和請客,。只要禮收了，飯吃了,，事情也就有了希望,。然而,，很多人卻不明白，求人辦事,，真正精明的人從來都不請客送禮，而是送對方這三樣?xùn)|西,。送禮和請客是中國人求人辦事最常用的手段,。隨著人們?nèi)饲橥鶃淼脑黾雍蜕钏降奶岣?，市面上也出現(xiàn)了琳瑯滿目的禮品，讓人目不暇接,。然而,，對很多有身份,、有地位的人來說，這些禮品對他們來說已經(jīng)司空見慣，無非是一些點心、保健品,、水果,、裝飾品或是茶葉這樣的傳統(tǒng)禮品,。這些禮品可能價值不菲,，但是卻不是他真正需要的東西。請客吃飯也是如此,，即便吃的是山珍海味，也只是過了一把嘴癮,，很難給他人留下深刻的印象,。《增廣賢文》中有這樣一句話：“錦上添花易，雪中送炭難,?！?/span> 這句話我們也可以理解為,，送禮不難，但是想要送到別人的心坎上才是難上加難的事情,。普通的禮物對他人來說只是錦上添花,，但是如果能夠送別人真正需要的禮物，就成了雪中送炭,。關(guān)系心理學(xué)家Helen Lee Lin在一篇文章中提到這樣一個理論,。她認為,，關(guān)系越是親密，就越期待對方能夠了解自己,。其實,，這個理論反過來也是成立的。禮物不僅僅是求人辦事的工具,，同時,，它也可以拉近雙方之間的感情和關(guān)系。當(dāng)你送了別人一份他非常需要的禮物,，這個人就會對你產(chǎn)生好感,，認為你非常了解他。可能就會把你當(dāng)成自己人,，你們之間的關(guān)系也會變得越來越親密,。對收禮的人來說，這份禮物不僅是一個物品,，還是一份他需要的心意,。因此，送禮一定不要盲目送,，要注意投其所好,，了解對方想要的到底是什么，“對癥下藥”,，才能送到對方的心坎上,，這種禮物比很多更加貴重的禮物或是酒席更有用。前段時間,，我國著名影視劇導(dǎo)演郭寶昌先生去世了,，很多人都曾經(jīng)看過他導(dǎo)演的那部經(jīng)典作品——《大宅門》。
當(dāng)時,，京城百草廳白家老號正面臨著巨大的危機,，大兒子下了大獄，百草廳也被官府封了,，轉(zhuǎn)讓給了別人,。為了重新奪回百草廳,，白家二奶奶設(shè)了一個很大的局，這個局的第一步就是送禮,。于是她把目光對準(zhǔn)了慈禧太后身邊的紅人常公公,。二奶奶深諳人性，知道常公公現(xiàn)在什么都有了,，就還缺一個“家”,。她花了一大筆錢給常公公買了一處房產(chǎn)，還給常公公安排了兩個丫鬟,。這可把常公公高興壞了,，先前他對二奶奶還是愛答不理的態(tài)度，收了禮以后就把二奶奶當(dāng)成了自己人,，為二奶奶解決了不少難題,。這就是二奶奶的智慧。她知道,，送禮不能隨便送,，要送禮就一定要送別人沒有的東西。中國有句古話叫做：“物以稀為貴,?！睂κ斩Y的人來說，自己沒有的東西對他來說就是稀缺物品,。稀缺物品的身上有一種魔力,，它可以帶給人們新鮮感，還會讓人們更加珍惜這種來之不易的得到,。可以說,，這種禮物提供的不僅僅是物質(zhì)價值，還包括一種情緒價值,。如果有人能夠送自己不曾擁有過的東西,，那么送禮之人在對方心里的價值和地位也自然會提高一個檔次。在現(xiàn)在這個時代，有太多華而不實的禮物,。很多禮物看似貴重,，但是卻并不實用。很多有錢人,、有地位的人家里都有專門放禮物的地方,，煙酒茶、燕窩,、阿膠這樣的禮物實在是太多了,，也是很多人送禮的選擇。但事實上,，這些禮物其實并沒有那么實用,，送給別人，可能也只是放在墻角落了灰,，并不能給收禮的人留下深刻的印象,。因此，送禮應(yīng)該送一些別人能夠用得上的禮物,，而不是選擇那些華而不實的東西,。幾年前，父母帶著我去看望一位遠方大伯,。這位大伯一直在大城市打拼,，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的地位和成就。出發(fā)前,，母親在行李箱里裝了很多我們家鄉(xiāng)的土特產(chǎn),，還有自己種的大米、玉米和紅薯,。父親當(dāng)時很嫌棄地說,，送這些便宜的東西別人能看得上嗎？這些東西到處都能買到,。聽到這話的母親微笑不語,。沒想到，那位大伯在收到這些禮物后竟然高興得合不攏嘴,。對有錢人來說,，在物質(zhì)上,，他們基本上什么都不缺。但是有錢人都很看重健康,，他們愿意在健康的問題上花費更多的成本,。可是這些綠色的純天然食品在很多時候即使有錢也無法買到，這對他們來說就是最實用的東西,，比那些貴重的燕窩,、阿膠要更加合心意。因此,，送禮一定要送實用的東西,，很多貴重的東西雖然價格不菲，但是對別人來說不一定是實用的,。只有送一些別人能夠用得到的東西,，才能把禮送到別人的心坎上,。送禮是一門學(xué)問，盲目送禮只能事倍功半,，只有懂得送禮的門道,，才是真正的高明。
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