編輯推薦

科學(xué)家創(chuàng)業(yè)為什么鮮有成功的,？

技術(shù)轉(zhuǎn)化為生意，中間還面臨著轉(zhuǎn)化問題,。一個好的生意還需要一個好的管理者,，而很多技術(shù)性創(chuàng)業(yè)者，空有技術(shù)但卻完全不懂企業(yè)的運營和管理,，這本書就是交給技術(shù)者做好一家企業(yè)需要的技能,，尤其是作者提到的解決方案銷售技巧，讓技術(shù)人員更重視把服務(wù)做到位,、把產(chǎn)品成功賣出去這一企業(yè)生存要旨,。

內(nèi)容簡介

★實戰(zhàn)派技術(shù)營銷人員

★真實的需求場景

★應(yīng)對的妙手

什么才是真正的解決方案銷售？

如何理順技術(shù)營銷和營銷技術(shù)的關(guān)系,？

不同場景下的大客戶拜訪技巧

為什么有時候客戶想讓效率低一點,？

怎樣用較小的投入就能做好展會推廣？

怎樣讓“菜鳥”也能寫出好的文案,？

做懂銷售的技術(shù)員,，還是懂技術(shù)的銷售員？

解決方案銷售人才的職業(yè)發(fā)展通道

如何組建支撐公司發(fā)展的技術(shù)營銷團隊,？

面向大客戶的科技企業(yè),，怎樣做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

從解決方案銷售到公司股權(quán)融資

老板不僅是多面手,，還要建立思維的蟲洞,。

作者簡介

夏廣潤 2001年本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)光電子工程系。長期專注于通信網(wǎng)絡(luò)與信息化,、物聯(lián)網(wǎng),、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的解決方案銷售工作。 在世界500強企業(yè),、上市公司,、系統(tǒng)集成與服務(wù)商,、科技創(chuàng)業(yè)團隊都有著豐富的市場戰(zhàn)略、技術(shù)營銷,、銷售拓展,、團隊管理、培訓(xùn)咨詢和投融資服務(wù)經(jīng)驗,，曾經(jīng)參與多個重大項目的運作,，是實戰(zhàn)型解決方案銷售專業(yè)人士。 非常熟悉“技術(shù)人—營銷人—創(chuàng)業(yè)人”的轉(zhuǎn)化過程,。曾合著有圖書《不是誰都能創(chuàng)業(yè)》,。