天津市津南區(qū)小站鎮(zhèn),，全國知名的稻米產(chǎn)地,。正值十月秋收，稻米伏地,，一片金黃色的收獲氛圍中,，首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會正在這里舉行。

三農(nóng)是一個愈來愈被互聯(lián)網(wǎng)平臺重視的垂類,。從以做農(nóng)業(yè)高端品牌開始介入直播電商的東方甄選,，到也在助力鄉(xiāng)村發(fā)展的抖音，互聯(lián)網(wǎng)的注意力逐漸傾注在三農(nóng)上。而快手,，則是其中的領(lǐng)先者,。

與以往形成差異的是，用戶對短視頻平臺的高粘性和直播電商的逐漸普及,，讓快手不再僅僅充當農(nóng)民用戶的娛樂及社交平臺,。

他們從自身的需求出發(fā)，開始在快手搜索行情價格,，瀏覽農(nóng)村文化,、學習農(nóng)技知識，購買農(nóng)副產(chǎn)品,，還會通過直播間從專業(yè)農(nóng)技人那學到種植,、養(yǎng)殖等知識。一根黃瓜,，一株水稻,、一粒番茄，都可以找到科學扎根,、施肥,、種植的方案。

農(nóng)民通過在快手學習或交易,，某種程度上也加速了鄉(xiāng)村經(jīng)濟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，讓傳統(tǒng)的熟人社會的市場半徑在互聯(lián)網(wǎng)中放大數(shù)倍。將農(nóng)民原本的“土產(chǎn)品”以更高的效率賣給收入更高的城市群體,，則進一步帶動了農(nóng)民收入的提高。

這種氛圍還孵化出了更多具有代表性的新農(nóng)人創(chuàng)作者,，他們往往帶著“掙點錢”的樸實愿望進來,，又在“普惠”的快手價值觀下得到流量的饋贈，并憑借和快手匹配的長期主義價值觀堅持不懈地去拍視頻和直播,，最終得到了他們應(yīng)有的回報,。

快手三農(nóng)生態(tài)的未來還不止于此，平臺還有更大的愿景，希望在持續(xù)發(fā)揮好用戶,、流量,、生態(tài)優(yōu)勢之外，積極助力三農(nóng)數(shù)字化建設(shè),，為更廣泛意義上的農(nóng)村和農(nóng)民帶來更好的生活,。

三農(nóng)人的故事，從為了掙錢講起????????????????????

快手的三農(nóng)創(chuàng)作者有著全互聯(lián)網(wǎng)最樸實的網(wǎng)名,，他們是“烏蘇里江張鵬”,，是“東北老樸”，還是“牧民達西”,，是“獸醫(yī)白婳”,，甚至是“思揚愛吃大米飯”。他們簡潔明了地告訴粉絲自己家在哪,，職業(yè)是什么,，甚至喜歡什么。

樸實無華的網(wǎng)名某種程度上也透露出一個信息,，比起那些精心設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)形象,，他們有著再簡單不過卻也非常難得的“真實”，這既對應(yīng)了快手的“社區(qū)”基因,，也與平臺用戶完美匹配,。

甚至，當三農(nóng)創(chuàng)作者說起自己的創(chuàng)作初心時,，也有著不加修飾的真誠,。鄉(xiāng)村美食創(chuàng)作者“村里的初七”回憶起自己開始在快手創(chuàng)作視頻的動機：小時候窮怕了，十七歲就輟學出去干木匠,、打小工,，聽人說做網(wǎng)絡(luò)主播能掙錢，就下載了快手,，借錢買了一部價值1500元的手機,，從此開始走上了創(chuàng)作者之路。

以“羊肉西施”出名的“郭柳玲”,，用“滿腦子都是掙錢”來形容她當時做快手的原因,。

由于父親腎衰竭而被迫接手羊肉攤的郭柳玲，先是放棄了自己的舞蹈老師職業(yè),，繼而又為籌錢給父親治病開始想各種辦法去做更大的生意,。拍快手，就是為了讓更多人知道自己家的羊肉攤,，繼而賣出更多羊肉,。高顏值和肉鋪的反差成為了她人生的轉(zhuǎn)折點,。

“羊肉西施”

當然，三農(nóng)創(chuàng)作者的創(chuàng)作之路也并非一路順風,。

“村里的初七”最開始做過娛樂主播,，還做失敗過不少賬號。不信邪的他一直嘗試,，直到從一些拍攝山村生活的美食博主那兒吸取到經(jīng)驗,，“別人可以靠山吃山，那我也可以靠海吃海,?！奔以谶B云港海邊的他開始拍攝趕海視頻，兩個視頻發(fā)布后,，他在6個小時內(nèi)漲了14萬粉絲,。

不過，粉絲漲到100多萬后,，他遇到了瓶頸,。“大海邊處處是趕海主播,。這個東西太好模仿了,，想看小魚和小螃蟹？哪家的直播間沒有啊,?！鄙踔粒鲩T參加活動時,，他的影響力還不如只有50多萬粉的主播,，但他從這位老哥那取到了真經(jīng)?！澳悴宦赌?，別人不認識你?！?/span>

轉(zhuǎn)型成真人出鏡不久后,，他還從粉絲的評論中吸取了經(jīng)驗，又從趕海視頻轉(zhuǎn)型拍家庭生活類視頻,。從此以后圍繞著自創(chuàng)的“1+1+1”法則去展現(xiàn)自己的家庭生活：“一起趕海,、一起做飯、一起吃飯”,?？焓掷翔F們覺得他“原生態(tài)、無濾鏡,、非常真實”，也因此對他越來越信任。

憑借賣羊肉爆紅的“郭柳玲”也對自己的內(nèi)容進行了革新,。

她很早就意識到,，只是單純地拍攝在肉鋪中剁肉，無法給粉絲帶來持續(xù)的吸引力,。從商業(yè)化的角度來說,，肉鋪這個場景也無法帶來更多廣告的植入。用她的話說就是：“我能接到的廣告只有兩類,，砍肉刀和游戲APP,。同樣的內(nèi)容翻來覆去地拍?！?/span>

每天刷好幾個小時快手的她開始嘗試對自己的內(nèi)容進行場景拓寬,，她逐漸發(fā)現(xiàn)，快手是一個特別接地氣的平臺,，生活類內(nèi)容和他們的風格接近,。于是，她開始拍攝自己的家庭生活和自己給父親做飯的場景,。她還會滿足粉絲們的要求,，拍攝一些搞笑的互動挑戰(zhàn)，例如賣石頭,、賣草根,、賣樹皮、賣鴨毛等等,。

對拍廣告的鉆研讓她領(lǐng)悟到了一個秘訣：“廣告要想不讓粉絲反感,，廣告的內(nèi)容就要做得更好，這樣用戶才會不自覺地接受廣告想傳遞的品牌價值,?！?/span>由于她肯思考鉆研，善于拍攝廣告內(nèi)容,，還獲得了來自美加凈和可口可樂的品牌植入,。如今，她僅憑廣告商單,，每年就能獲得上百萬的收入,。

創(chuàng)作者背后的力量

快手的特殊基因曾經(jīng)造就了一些難以想象的輿論奇觀，許多快手用戶不僅對平臺有著極強的粘性,，而且真心地喜歡快手,。不少用戶甚至會在主頁上寫下：“感謝快手這么好的平臺，感恩官方,?！?/span>

這種感恩某種程度上來自于一種稀缺性,。

在快手之前，互聯(lián)網(wǎng)的目光是中心化的,，不少平臺會將資源集中給到“大V”或者“明星”,，而互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)則大多是為城市年輕人服務(wù)的。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的多年里,，農(nóng)村用戶雖然也在數(shù)字經(jīng)濟的推動下得到了一定的收益,，但他們?nèi)鄙僖陨缃粸榛A(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)空間。

快手改變了這一情況,，早期“無運營”的產(chǎn)品特點,，和將流量給到每一個創(chuàng)作者的分發(fā)方式，讓不少在其他平臺被忽視的用戶聚集到快手,，并由此奠定了快手的社區(qū)氛圍,。理解了這一點，也就并不意外用戶和創(chuàng)作者對快手的感恩,。他們真心地喜歡這個平臺,，并發(fā)自內(nèi)心地擁護快手。

一個頗具代表性的快手達人主頁介紹

首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會上,，幾乎每一個上臺發(fā)言的創(chuàng)作者都表達了自己對快手的感謝,。他們用最質(zhì)樸和最誠懇的語言表示同一個意思，“沒有快手我就沒有今天,?！?/strong>

這種感情并不是客套的空話?！按謇锏某跗摺狈窒砹怂慕?jīng)歷,，在轉(zhuǎn)型做直播電商的過程中，他們一開始雖然也有流量優(yōu)勢,，也有自己的誠信背書,，但畢竟不是專業(yè)的電商賣家，很多方面都是“野路子”,，因此一場只能賣到一兩百萬,。

在快手店小二的推薦下，初七認識了電商操盤手徐建杰,，從此開始迅猛增長,。直播間第一場活動GMV就達到650萬，接下來則是1200萬和1900萬,。

在徐建杰的幫助下,，初七開始學會通過數(shù)據(jù)了解老鐵們的喜好，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品組合,。并因此有效提高了產(chǎn)品售賣的單量以及用戶的復購率等等,。

包括初七在內(nèi)的創(chuàng)作者,，一直在強調(diào)快手店小二對他們的個性化幫助：給他們同步平臺最新的政策、教他們?nèi)绾稳ミ\營自己的店鋪等等,。初七還提到一個細節(jié)：2022年豐收節(jié)時,，為了給自己拍海報照片,，快手的工作人員在零下的低溫里整整陪他拍了48個小時,。

快手潮流生活負責人黃咪咪在演講中提到，快手曾為了響應(yīng)國家的鄉(xiāng)村振興政策號召,，發(fā)起過多項計劃,。2018年，快手曾發(fā)起“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”,、“快手農(nóng)技人”等計劃,。啟動以來累計扶持超過了十萬個三農(nóng)創(chuàng)作者，惠及上億農(nóng)民用戶,。

此外,，為了傳遞更多農(nóng)技知識給普通用戶，快手還與中央農(nóng)業(yè)廣播電視學校簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。該項目將從中央農(nóng)廣校引入農(nóng)技新媒體創(chuàng)作者和相關(guān)存量課程等資源,，同時快手將持續(xù)開展“上快手學農(nóng)技”活動，投入10億流量和百萬現(xiàn)金扶持農(nóng)技創(chuàng)作者,，培育并選拔一批有技術(shù),、有知識、能創(chuàng)新的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)人才,，雙方共同助力農(nóng)民群體向新農(nóng)人轉(zhuǎn)化,、提高生產(chǎn)效率和收入。

在文化領(lǐng)域,，快手還發(fā)起過“我的鄉(xiāng)村生活”系列活動,，投入數(shù)億流量并進行作者扶持，還推出能夠一鍵出片的裝飾創(chuàng)作模版,，希望讓作者能夠更簡單地記錄自己的生活,。

對于農(nóng)技創(chuàng)作者，快手有專項扶持,，有典型案例????

面向潛力新人,，快手則發(fā)起了三農(nóng)紅人計劃，將在未來三年投入10億流量資源,，培育10萬位農(nóng)民紅人,，讓50%紅人都有收入，實現(xiàn)縣里有產(chǎn)業(yè),、鄉(xiāng)里有品牌,、村里有網(wǎng)紅,，幫助鄉(xiāng)村人士“出圈”來帶動鄉(xiāng)村增產(chǎn)增收。?????

至于一直以來都積極在快手深耕的萬粉絲以上的三農(nóng)創(chuàng)作者,，快手也發(fā)起了“快手三農(nóng)耕耘計劃”,，未來一年投入10億流量和1000萬現(xiàn)金資源，簽約100人以上,，扶持2000人以上,，扶持優(yōu)質(zhì)三農(nóng)創(chuàng)作者快速成長。當然,，在快手獨家發(fā)布的創(chuàng)作者,，還有額外的現(xiàn)金激勵。

電商側(cè),，快手也有針對性的機構(gòu)幫扶計劃,，入駐就可以獲得6個月的超長冷啟保護期跟扶持期，主播入駐后會獲得平臺的現(xiàn)金激勵以及電商的額外流量扶持,。而磁力萬合會作為一個變現(xiàn)的新選項,，可以讓創(chuàng)作者的流量直接變成錢。更加完善的變現(xiàn)培訓體系,，則將幫助每一位創(chuàng)作者“會接單,、接好單”，讓所有好內(nèi)容真正走向好商業(yè),。

總而言之,，快手會拿出資源，讓快手的創(chuàng)作者得到應(yīng)有的回報,，回饋他們質(zhì)樸的“賺錢”愿望,。

農(nóng)技領(lǐng)先的新農(nóng)人社區(qū)?????????????

2020年，特殊的環(huán)境限制了許多線下的活動,。專注蛋雞養(yǎng)殖的董云沒辦法去線下講課,，閑不下來的她注意到身邊有很多人在玩快手，于是嘗試性地將自己講解蛋雞養(yǎng)殖知識的一期視頻發(fā)布在快手上,。

但這隨手一發(fā),，意外引爆了線上生意，董云一天能接到幾十個養(yǎng)殖場的電話,，并直接購買了她的藥品,。

接下來的第一月，她賣出了26萬的藥品,，第二個月是64萬,，第三個月變成了156萬，之后每個月都是倍增。

董云的案例某種程度上體現(xiàn)了快手的差異化優(yōu)勢,，它不僅僅是一個提供鄉(xiāng)村內(nèi)容并讓創(chuàng)作者以流量經(jīng)濟來接廣告的平臺（這種方式很多其他平臺也能夠?qū)崿F(xiàn)）,。快手的用戶基礎(chǔ)和社區(qū)氛圍,，還可以幫助創(chuàng)作者深入到產(chǎn)業(yè)中去,，或者幫助產(chǎn)業(yè)中的人，得到自己的客戶,。

董云目前在快手僅有46萬粉絲,，這個數(shù)量在任何用戶過億的互聯(lián)網(wǎng)平臺都算不上多，但用董云自己的話說就是,，這46萬粉絲幾乎覆蓋了全國90%的蛋雞養(yǎng)殖從業(yè)者,。極其精準的內(nèi)容和與之相對應(yīng)的用戶，讓她能夠獲得此前在線下絕對無法獲得的用戶群體,。

如今，她自主創(chuàng)業(yè),，成立云藍生物,，通過快手，第一年就把公司流水做到1個億,，成為蛋雞農(nóng)資賽道的超頭部玩家,，真正做到了“打破傳統(tǒng)生意的邊界”。

某種程度上,，這就是快手的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟“新模式”,，相比于傳統(tǒng)的企業(yè)和養(yǎng)殖場的單點溝通及線下銷售，短視頻直播時代,，平臺可以做到線上線下的聯(lián)動,，形成規(guī)模效應(yīng)。

如同董云一樣的農(nóng)資銷售方,，可以通過短視頻和直播獲取新用戶,，再通過綜合性的服務(wù)和履約來強化信任，繼而通過快手的私域運營來增強用戶的粘性和復購,，最終完成從農(nóng)資“銷售”平臺到“服務(wù)”平臺的轉(zhuǎn)變,。

在平臺的幫助下，農(nóng)技達人們的知識講解視頻,，可以被更精準地推薦給需要的人,。以龍騰虎躍（龍獸醫(yī)）為代表的獸醫(yī)達人，就憑借對牲畜的精準把脈和專業(yè)知識的講解,，獲得了不少用戶的喜愛,，他們也給不少農(nóng)民傳授了可以解決小問題的技巧，幫助農(nóng)民知識脫困,。

如“村里的初七”一樣“靠山吃山,、靠海吃?！毙蛣?chuàng)作者的成功，也給了更多年輕人回鄉(xiāng)的勇氣,。在北上廣深“卷”不動的時候,，回到家鄉(xiāng)發(fā)揮自己的特長，利用專業(yè)技能在小城市中的稀缺性,，反而能夠在快手中獲得流量,，甚至因此得到不錯的收入。

當然,，更多創(chuàng)作農(nóng)村特色文化內(nèi)容,、特色美食的創(chuàng)作者們，更早之前就幫助快手共同構(gòu)建了特殊的社區(qū)氛圍和文化背景,。如今,，更多鄉(xiāng)村創(chuàng)作者加入進來，創(chuàng)作鄉(xiāng)村方言音樂,、表演地域特色舞蹈等,，則又進一步在快手搭建了現(xiàn)代鄉(xiāng)村“新舞臺”。

正如中國人民大學經(jīng)濟學院黨委書記,、院長劉守英所說,，只有在數(shù)字經(jīng)濟時代下，農(nóng)民才能發(fā)生根本的轉(zhuǎn)型,，才能在整個城鄉(xiāng)打通的過程中獲取更高的收入,，才可能在農(nóng)村地區(qū)利用數(shù)字經(jīng)濟成為新的農(nóng)人，成為新時代的致富人,。

而具有生命力的新農(nóng)人社區(qū)平臺快手,，正是他們成為數(shù)字經(jīng)濟一環(huán)的最好選擇。