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29歲的年齡,，如果十年后再回頭，所有的經(jīng)歷不過是一粒沙

從2019年9月17日直播創(chuàng)業(yè),，到2022年4月6日,；從當(dāng)初的行業(yè)小白，到現(xiàn)在的11億GMV,，這篇文章沒有逆風(fēng)翻盤,，只有小人物的起伏跌宕。

2019年7月,，我結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè),，虧光手上50萬存款，還負(fù)債70萬,，每個月還朋友,，信用卡，需要七八萬,。

面臨這樣的局面,，第一想到的是父母,，父母生病怎么辦？手上一分錢沒有,，該借的地方都借光了,，我還能去哪里拿錢治病。

所以當(dāng)時即便困難,，還是繼續(xù)從信用卡借了一千塊錢,，在支付寶給父母買了保險。

剩下的就是還債,，打工還錢不現(xiàn)實(shí),，唯一的方法還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時抖音短視頻正盛,，幾經(jīng)考慮后選擇入局抖音,。

手上沒有任何一分錢，變賣了上一個項(xiàng)目的設(shè)備,，退掉了之前租的公寓,，跑去投靠了承元，兩個人住一個房間,，一個上鋪,，一個下鋪。

當(dāng)時直播趨勢沒有形成,，做短視頻帶貨又沒有能力,，只能從最簡單做起，做視頻搬運(yùn),，每天從外網(wǎng)搬運(yùn)吃播,、美女健身視頻,，漲粉后把賬號賣掉,，還有做賬號刷粉、藍(lán)V認(rèn)證,、實(shí)名等,。

九月份到十一月份，自學(xué)PR,，每天七點(diǎn)起床,，從早剪到晚，忙完一天,，三兩白酒瞬間下肚,，數(shù)著喝醉的時間，不行就再喝,。

第二天醒來看床上的被子,，地上的拖鞋,，還有外面滿桌的煙灰，洗一把臉,，打開接業(yè)務(wù)的微信號,，混跡各大抖音業(yè)務(wù)群，瘋狂加人,，通過就喊老板,，我這有千粉號，純手工,，要就打款,。

一個畢業(yè)就進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大廠的人，3年混成這個樣子,，那一刻,，覺得人生卑微到了極致。

十一月份后,，團(tuán)隊開始轉(zhuǎn)型,，判斷原創(chuàng)才有出路，開始做美食Vlog,，繼續(xù)舉債租了兩間民宿用于拍攝,，不久賬號開始起色，出現(xiàn)爆量百萬的作品,，粉絲從幾百到幾千,，再變成幾十萬粉，終于開始能陸續(xù)通過短視頻帶貨,。

一月底,，一年半感情分手，情緒極度壓抑,，跟承元出去逛,，看到一個幾十塊的按摩店，承元想進(jìn)去,，我說我分手你去按摩干嘛,，沒出息，要去就去酒吧,，人各有天,，撩妹看命。

臨近過年,，年二十七回到老家,，二十八武漢宣布封城，沒臉回家,，再加分手極度抑郁,，繼續(xù)投靠承元,，考慮到疫情，帶走了四十多臺手機(jī),，一路開車到懷化,。

疫情被封的半個月，每天剪輯,，做號,，并研究各類變現(xiàn)玩法，年二十九喝當(dāng)?shù)責(zé)?，上床吐了一地?/span>

年初一噩耗,，外公去世，那一天,，山下大雪,，山外疫情，拿出一根軟白沙,，點(diǎn)燃倒插在田頭,，觸景生情，咬牙痛哭,。

二月元宵前一天,，毅然返回長沙，怕回去被封控,，從地里挖了兩袋蘿卜用作物資,，剛開車到山下，發(fā)現(xiàn)路口被挖掘機(jī)違規(guī)封路,，向交管求助無門,，于是拿了一個長沙號碼，假報是媒體記者,，打到交管局,，威脅不挪走就舉報上級部門，不到兩個小時挖機(jī)被開走,。

一路上車越來越少,，凌晨六點(diǎn)到達(dá)長沙,，繁華的都市看不到一輛車,，我們也被關(guān)在小區(qū)直到三月中旬。

三月出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，直播帶貨進(jìn)入視野,，而無人直播興起，抓住契機(jī)用當(dāng)時的吃播賬號,，美食Vlog賬號做無人直播,，單月利潤直接干了10來萬,。

思路也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，短視頻賽道難出局,，必須要走直播,，而且是真人直播。

當(dāng)時疫情影響,，實(shí)體無法營業(yè),，株洲是服裝產(chǎn)業(yè)帶，開始陸續(xù)出現(xiàn)商家轉(zhuǎn)型直播,，恰巧本土一家實(shí)體工廠托人找到我們,，邀請一起做直播。

經(jīng)過兩次碰面后,，達(dá)成合作,，三個月合作期，每月支付服務(wù)費(fèi),，盈利后享受分紅,，于是果斷變賣了所有的賬號資產(chǎn)，一整個團(tuán)隊去了株洲,。

四月入局直播,，屁都不懂，先漲粉再帶貨,，干了兩個月短視頻,，同時人貨場無腦直播。

在此期間沒任何收入,，每天起早貪黑,，每天下播就是凌晨，走路半小時回家,，再去樓下店里買牛欄山,，花生米。

兩個月過去,，直播一無所獲,，時間只剩下最后一個月，一件偶然的事情發(fā)生,。

找賣號同行問盜版課,，此人給了影響個人最大的“秘籍”——Peter的七天螺旋，而且還只有上部,，如獲至寶,，感覺任督二脈打通，立馬起了一個直播間。

直播在線從來沒看過十人的我,，在外拍攝冷不丁看了眼直播間,，50人在線，接下來就是100人,，300人,，500人，不到兩小時直接到達(dá)8000人,。

自認(rèn)為開了天眼,，掌握了直播帶貨的秘門，但確像將死之人的回光返照,，不到兩周,，賬號螺旋下降，時間也到了合約期,，股東八十多萬虧完,。

第一個直播項(xiàng)目到此結(jié)束，臨走時股東請團(tuán)隊吃了個飯,，說好聚好散,，內(nèi)心充滿愧疚跟不甘。

六月接受第二筆投資做女裝,，沒有任何數(shù)據(jù)積累,，拿不到股份，也沒有話語權(quán),，但皇天不負(fù)有心人,，短視頻測爆款模式成功，直接拉起了三個號,，第一月GMV不到百萬,，第二個月開始破百萬，截至十月份,，賬號總量單月總GMV破千萬,。

在此期間經(jīng)驗(yàn)累積加快，不斷研究自然流玩法,，無人直播,、豆莢起號、福袋起號等,，開始形成個人的方法論,。

出于合作模式，以及對未來的規(guī)劃,，9月萌生做第二家公司,，該階段融資變得簡單,，從求人到被別人求,，也開始更考慮資方的資源性,。

終于九月底回到長沙，成立第二家直播公司,，專注食品,、百貨，同樣的經(jīng)驗(yàn),，但是在品類難度上完全降維打擊,，移用短視頻測爆款模式、同時活動起號福袋起號,、豆莢起號已成熟,，截至年底，新公司單月GMV破千萬,。

十二月底拿到第三筆機(jī)構(gòu)入資,，專注研究feed單品打爆，連續(xù)起了5個直播間,，經(jīng)驗(yàn)不足,，把專注點(diǎn)放在了投放，后不斷測試選品跟素材,，2月開始起量,，很快從單月1000萬，到2000萬,，再到5000萬,。

年底項(xiàng)目分紅，拿到了第一筆利潤,，把負(fù)債還完,，如釋重負(fù)，想到的第一件事情,，父母不再被連累,，第二件事情，存錢,。

年后回來,，3月份直播進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，之前所有的規(guī)劃,，開始產(chǎn)生效果,，并塑造三大壁壘。

品類壁壘,，不再只做女裝,，覆蓋食品、百貨、美妝,、滋補(bǔ),；模式壁壘，不再短視頻測爆款,，覆蓋活動起號,、千川單品；資本壁壘,，不再是協(xié)議模式,，同時覆蓋個人投資，機(jī)構(gòu)投資,。

五月份開始,，面對不到五百人的朋友圈，萌生對外社交的欲望,，在黑牛公眾號首發(fā)“三萬字直播帶貨長文”意外破圈,。

閑散時間陸續(xù)寫作，引發(fā)更多鏈接,，經(jīng)高人指點(diǎn),，成立尹晨俱樂部，一路受眾多前輩點(diǎn)撥,，之后徐立群加入成為合伙人,，半年時間俱樂部一舉成名。

下半年直播勢頭遞增,，千川單品成為核心,，GMV單月破億，直播間數(shù)量100+,，從當(dāng)初的賣號為生,，變成白牌頭部玩家。

保持不作惡,，用心輸出,，個人影響力不斷擴(kuò)大，跨年之夜,，與peter,、豐年三人同臺跨年演講，也在時隔一年半后,，拿到了七天螺旋的后兩本,。

新年之初，方向從規(guī)?；蚓?xì)化轉(zhuǎn)型,，關(guān)閉30+直播間,，從貨品、數(shù)據(jù),、投放等多個端口精細(xì)化運(yùn)營,，爭取拿穩(wěn)未來3-5年直播門票。

現(xiàn)在的身份,，既是一名一線直播人,，保持對直播的深耕,，也是一名內(nèi)容輸出者,，保持不作惡，用價值鏈接價值,。

現(xiàn)在的生活,，不再負(fù)債，但依舊租房,，騎單車,，每天抽空去健身房，閑時就下廚房,。

現(xiàn)在的心態(tài),，搞錢，不賺錢的事堅決不干,，但是不被金錢洗腦,，保持做自己認(rèn)為正確的事情。

這就是三年來的歷程,，沒有大風(fēng)大浪,，也沒有人生理想，只是一個人在做錯事后的自救,，如果你問我能總結(jié)什么,，把過去匯成這段話足矣。

沒有人一輩子很幸運(yùn),，有些人在上山,，有些人在下山。

也沒有人一輩子倒霉,，但運(yùn)氣這個東西,，只能靠自己爭取，如果愿意安于現(xiàn)狀,，干脆現(xiàn)在就平坦,，如果打破窘境，那就用行動證明,，你要翻身,。

大將軍手中槍翻江倒海,，擋不住饑寒窮三個字，有錢男子漢,，無錢漢子難,。英雄至此未必英雄，一步一步的苦熬苦夜,，終于我們也看到了花團(tuán)錦簇,，那一夜我也曾夢見百萬雄兵 。