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古代偉大的軍事家孫子,，在很早之前就說了句名言,，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆,。 商場如戰(zhàn)場,。 很多同學對這句話，爛熟于心,。 但是在指導自己創(chuàng)業(yè)的時候,，就忘到千里之外了。 這個世界的很多勝負,，在一開始就已經(jīng)注定了成敗,。
小白常喊的口號是，不要慫,，先干了再說,。 一般在這時候，我們都會勸你先冷靜下,，然后面帶微笑的問幾個問題,。 1，你為什么確定這個項目就能賺錢,？ 2,，市面上的競爭對手都有哪些,？ 3，你的優(yōu)勢是什么,？ 4,，客戶為什么要來找你購買？ 5,，你這個項目的盈利模式在哪里,？ 6，萬一失敗了能接受損失嗎,？ 一臉懵逼,？ 那，誰給你的信心去創(chuàng)業(yè)呢,？
一個合格的創(chuàng)業(yè)者,，事先起碼要對這4點了然于心 ● 1，清楚銷售所有流程 ● 2,，誰買,，誰用（目標客戶） ● 3，產(chǎn)品最大賣點 ● 4,，競爭全套方案 我們一個個分析下 1,，清楚銷售所有流程 你的產(chǎn)品，從生產(chǎn)出來,，到賣給消費者的整個流程,，里面所有環(huán)節(jié)的利潤，都必須一清二楚,。 有的同學會說,，老板沒必要什么事都自己去做。 有道理嗎,？ 有,，可以請人嘛！ 但是,，老板自己不懂業(yè)務,，請的人欺騙你怎么辦？帶著團隊跑了怎么辦,？ 2,，誰買，誰用（目標客戶） 目標客戶群,，一定要分清楚。 互聯(lián)網(wǎng)上喜歡叫用戶畫像,，道理都一樣,。 需要注意的是,，買的人不一定就是用的人。 比如,，當年史玉柱的腦白金,，使用的人群是老年人，但是買的卻以年輕的兒女為主,。
3,，產(chǎn)品最大賣點 市面上一定是有競爭對手的，你沖進去后,，憑什么去瓜分人家的市場份額? 要想客戶買單,，就得有清晰的賣點，解決某個具體的問題才行,。 4,，全套競爭方案 進入市場的時候，用什么策略進攻,？ 遇到競爭對手跟你打價格戰(zhàn),，如何應對？ 面對一大波對手,，怎么突圍,？ 很多同學，把想法和創(chuàng)意講得天花亂墜,，一旦涉及到落地的執(zhí)行,，就一臉懵逼了。 還沒出發(fā)呢,，就想著給自己名片印什么牛逼的頭銜,，去香港還是美國上市？ 我們在這里,，真誠的對你說一句,，上面那些問題搞清楚才是目前的當務之急。 對你來說,，沒有比這更重要的事了,。 （ 文 / 李舟，2018- 11-7） |
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