現在,，自媒體已經成為了人們發(fā)布內容的主流渠道,，諸如生活、娛樂,、知識等不同領域的內容都可以通過手機發(fā)布,。

但大多數自媒體人并沒有賺到錢，只有1%的人可以生存下來：你在其中嗎,？

為什么90%的自媒體創(chuàng)作者賺不到錢呢,？

有人會認為是因為不懂賬號運營，不會生產內容,，沒有粉絲,。然而，這些都不是真正的原因,。

現在有許多百萬粉絲的博主已經停更,，運營了好幾年的賬號也注銷了。

盡管每個自媒體人都會拍視頻,、有粉絲和流量,，但最關鍵問題是，大部分人都沒有商業(yè)模式和變現模式的概念,。

這就像開實體店一樣,，你選好了地點，投資了幾百萬,，開了店鋪,，也有了穩(wěn)定的客戶群，但不代表你就能賺錢,。

開店只是基本要素,，更重要的是銷售能力，特別是連鎖店,，除了選擇店址,，還需要有管理和融資等多項經營能力。

回到自媒體上來,，不論是做短視頻、直播還是其他類型的短視頻,，每個人都有了粉絲和流量,，但背后需要的是一個變現的模式,，才有機會賺到大錢。

自媒體變現的底層邏輯與電商,、實體店是相同的：需要依托一種產品或項目作為道具,，以滿足消費者的需求。

如果想要錢,，就需要依托一個產品作為道具,，通過價值交換獲得暴利。

有些朋友可能會感到著急,，問：“我拍拍視頻,、發(fā)發(fā)文章，賺廣告費不就可以了嗎,？為什么要搞這么麻煩,？”

事實上，無論是做視頻,、直播,、圖文類型的短視頻還是音頻類的自媒體平臺，隨著入局者的增加,，現在的紅利已經消失了,。

過去，隨便發(fā)個視頻或文章,，在任何平臺上都能獲得1-10萬的播放量,。

但現在呢？即使你是百萬大V,，播放量也只有1萬個以下,，有時甚至只有幾百個。

想要更多的流量除了生產優(yōu)質的內容外,，還需要付款推廣?，F在幾乎每個平臺都開通了付費推廣功能。所以,，單純靠流量變現幾乎是不可能的,。

因此，自媒體人需要依托一個產品或項目作為道具,，通過滿足消費者需求來進行價值交換賺取利潤,。

例如，像樊登這類知識博主可以賣書,、課程和專業(yè)服務,；李子柒這類美食博主除了靠流量變現外，還打造了螺螄粉等產品，每月銷售達到4000萬,。

作為自媒體創(chuàng)作者,，如果想成為幸運的那1%人，必須在自己進入領域的第一天確定好自己的個人品牌,、人群和模式定位,。

個人品牌定位是為了讓粉絲知道你是誰，你能夠帶來的價值是什么,。你需要通過簡介,、描述、輸出的內容和穿著打扮體現自己的獨特特征,。

例如影視明星：吳京代表著英漢+軍旅,；周星馳代表著無厘頭和搞笑，這更容易讓粉絲記住和認可,。

其次,，明確目標人群，設定自己為誰服務,。

你是以美食博主身份吸引吃貨或對美食感興趣的粉絲變現,；還是以美妝博主身份靠賣美食盈利；或是以知識博主身份賣課程和專業(yè)服務,，等等,。這些需要在入局前確定好。

自媒體的市場紅利現在已經消失,，所以精確地定位目標人群可以更容易變現,。

最后一個決定自媒體人變現能力的門檻是模式定位。必須要確定你是通過培訓盈利,、賣貨盈利,、提供服務盈利還是賣營銷機會盈利。

那么,，問題來了,，對于自媒體的市場現狀和定位，我們都了解了,。但在實施過程中,，我們該如何準確找到自己的定位呢？

有三個方向：一是多找對標賬號,，借鑒成功案例,；二是先找到市場需求，然后根據自己銷售的產品,，把銷售前置化,，去輸出內容引流變現,；三是要根據自己的擅長領域進行定位。