隨著5G的發(fā)展,以圖文為主的媒體,、電商平臺(tái),,正逐漸被以短視頻為主的新媒體、新電商平臺(tái)彎道超車。根據(jù)QuestMobile(北京貴士信息科技有限公司)2018年10月份數(shù)據(jù)顯示,,抖音的活躍用戶占比高達(dá)67%,,位居短視頻平臺(tái)第一名。消費(fèi)者的注意力在哪里,,哪里就是最好的商業(yè)機(jī)會(huì),。抖音將繼微商、電商之后,,成為一種全新的商業(yè)平臺(tái),。本書寫作的核心,就是為了幫助大家掌握抖音系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營銷知識(shí),,完整地學(xué)會(huì)抖音營銷的各項(xiàng)技能,,幫助大家創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的抖音內(nèi)容,借勢(shì)抖音,,快速發(fā)展,。 新媒體對(duì)企業(yè)和個(gè)人來說,不但具有品牌傳播價(jià)值,,更能夠帶來直接的營銷轉(zhuǎn)化,,成為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的極佳工具。 抖音沿襲今日頭條的內(nèi)容推薦規(guī)則,,會(huì)不斷優(yōu)化用戶最感興趣的內(nèi)容,,匹配給用戶,全是用戶自己“喜歡”的內(nèi)容,,自然會(huì)讓人“沉浸其中”,。 過去的信息傳播,主要依靠傳統(tǒng)的四大媒體:報(bào)紙,、雜志,、電視臺(tái)、收音機(jī),。傳播渠道單一,,自上而下,電視在20世紀(jì)80年代是影響力最大的媒體,。哪家企業(yè),、哪個(gè)品牌,如果能在央視成為標(biāo)王,,銷量就會(huì)火箭般增長(zhǎng),。秦池、愛多VCD,、恒源祥,、匯源果汁都是當(dāng)時(shí)的經(jīng)典案例,。 除了老人和孩子,主流的消費(fèi)人群全部在玩手機(jī),。百姓的注意力,,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,已經(jīng)變得更加多元,,更加碎片化,,營銷的難度自然越來越大。 目前,,更多的明星,、商業(yè)品牌,紛紛入駐抖音,。在抖音里,,內(nèi)容為王。對(duì)企業(yè)來說,,抖音有三大最直接的營銷價(jià)值,。一、利用抖音直接賣貨 把抖音提上公司運(yùn)作日程,。從原來的被動(dòng)批發(fā),,轉(zhuǎn)型為直接2C銷售,這就是典型的抖音銷售產(chǎn)品案例,。視頻營銷是一種非常直觀的富媒體營銷工具,。清脆的切蘋果聲音,晶瑩呈琥珀色的糖心,,聽覺,、視覺雙重刺激,直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,。只要視頻拍攝得精巧,,抓住了產(chǎn)品及服務(wù)的最大賣點(diǎn),就可以直接吸引潛在客戶購買,。二,、利用抖音引流轉(zhuǎn)化 是線上給線下直接引流。現(xiàn)在很多實(shí)體店,、服務(wù)型公司(如企業(yè)培訓(xùn))等,,引流難、開發(fā)客戶難,,需要更好的引流工具,。《瘋狂的外星人》還單獨(dú)成立了官方抖音號(hào),分享拍攝期間的精彩花絮,, 三,、利用抖音傳播品牌 能夠給產(chǎn)品、公司,、個(gè)人帶來絕佳的品牌傳播,。抖音就是企業(yè)或個(gè)人的電視臺(tái),只要上傳內(nèi)容,,就會(huì)有相應(yīng)的觀眾去看,。相對(duì)于傳統(tǒng)電視臺(tái)的廣告產(chǎn)出比,抖音自然是低成本,、性價(jià)比較高的媒體,。從品牌傳播的價(jià)值來講,筆者認(rèn)為抖音要比公眾號(hào)更具有潛力,,是目前最有價(jià)值的傳播工具,。抖音是靠規(guī)則取勝,好內(nèi)容會(huì)給你推送匹配的粉絲,,比公眾號(hào)更具裂變傳播力,。 抖音特殊的規(guī)則設(shè)計(jì) 1.抖音視頻長(zhǎng)度權(quán)限規(guī)則 早期,當(dāng)抖音賬號(hào)的粉絲<1000人時(shí),,僅有15秒視頻拍攝及上傳權(quán)限,,抖音給一些大V(粉絲眾多的作者)提供了5分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限。2.抖音電商,、直播權(quán)限規(guī)則 實(shí)名認(rèn)證+上傳10個(gè)視頻,,可以在“設(shè)置”中找到“申請(qǐng)商品分享功能”的入口,直接申請(qǐng)電商櫥窗權(quán)限,。10天內(nèi)添加10件商品到商品櫥窗,,就能完成新手任務(wù),獲得商品櫥窗權(quán)限,。在“商品櫥窗”的“電商工具箱申請(qǐng)”解鎖“視頻電商權(quán)限”,。目前抖音電商支持兩個(gè)電商平臺(tái):抖音小店和淘寶。抖音小店,,是為抖音賬號(hào)提供的電商變現(xiàn)工具,,幫助抖音賬號(hào)拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道,提升流量?jī)r(jià)值,,而淘寶鏈接則是免費(fèi)變現(xiàn)通道,。 二、抖音賬號(hào)和內(nèi)容評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 抖音屬于自推薦機(jī)制,,任何內(nèi)容都會(huì)隨機(jī)分配幾十到幾百的流量,。如果內(nèi)容足夠好,點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論達(dá)到一定要求,,就會(huì)分給你1000人次,甚至1萬等更多人次的流量,。(300-1000-1萬-10萬-100萬-1000萬) 優(yōu)質(zhì)抖音賬號(hào)和優(yōu)質(zhì)抖音內(nèi)容的五大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是:1.垂直度 抖音鼓勵(lì)專業(yè)的內(nèi)容聚焦,,不鼓勵(lì)雜亂無章的分享。在抖音里,,垂直度是非常關(guān)鍵的權(quán)重考量標(biāo)準(zhǔn),。一般情況下,視頻的垂直定位包括三個(gè)方面,。(1)內(nèi)容定位 大疆無人機(jī)官方賬號(hào)分享的內(nèi)容,,全部是無人機(jī)航拍的美景; 在內(nèi)容定位上,一切利于展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,利于吸引潛在客戶興趣和帶來好感的內(nèi)容,,都適合聚焦定位。(2)風(fēng)格定位 視頻的風(fēng)格,,可以是娛樂搞笑類,,可以是嚴(yán)謹(jǐn)專家類,可以是清新呆萌類,,可以是粗暴個(gè)性類,。抖音是以音樂、舞蹈,、娛樂,、情感為核心內(nèi)容的短視頻媒體。和音樂,、舞蹈,、娛樂、情感有關(guān)的風(fēng)格內(nèi)容,,都可以快速積累粉絲,,(3)視覺定位 除了文化、基本知識(shí)之外,,品牌印象最重要的是視覺符號(hào),。視覺第一,聲音第二,,因此必須給自己設(shè)計(jì)清晰的視覺定位,,在文字、視頻封面,、視頻主背景顏色,、主演、內(nèi)容上,,聚焦定位,,專業(yè)設(shè)計(jì),,才可以在粉絲心中快速留下獨(dú)特的品牌印象。 2.原創(chuàng)度 抖音賬號(hào)五大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)第二是原創(chuàng)度,。山寨抄襲別人的原創(chuàng)內(nèi)容,,會(huì)很容易被舉報(bào)。抖音對(duì)被舉報(bào)的賬戶會(huì)進(jìn)行流量封殺,。在抖音里,“轉(zhuǎn)發(fā)比原創(chuàng)火”的視頻比比皆是,,核心在于改造,。3.健康度 咪蒙發(fā)布的相關(guān)信息,包含太多喪文化,、污文化,、毒雞湯、販賣焦慮,、騙取流量的行為,,想憑借色情、低俗,、暴力等內(nèi)容上位,,絕對(duì)行不通。要?jiǎng)?chuàng)造更為健康的內(nèi)容才會(huì)被推薦,。4.活躍度和互動(dòng)度 指的是在一定時(shí)間段內(nèi),,涌進(jìn)來的粉絲數(shù)量、點(diǎn)贊數(shù),、評(píng)論數(shù),、完播率和互動(dòng)頻率。廣告要軟性植入,,要拍得更有創(chuàng)意,。抖音視頻的完播率,指的是視頻被觀眾完整看完的比例,。 現(xiàn)在媒體的碎片化現(xiàn)象嚴(yán)重,,想更好地傳播品牌,就必須具備矩陣思維,,全媒體布局,。BAT公司(百度、阿里巴巴,、騰訊)更是非常注重媒體矩陣的布局,。阿里巴巴戰(zhàn)略投資的媒體有:微博、愛奇藝,、優(yōu)酷,、今日頭條,、抖音、火山,、西瓜視頻,、皮皮蝦等。騰訊打造的媒體帝國有:QQ,、微信,、微視、騰訊新聞端等,。 建立抖音矩陣的兩大目的 1.最大化搶占行業(yè)媒體資源,,實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷 2.最大化搶占定位資源,搶奪精準(zhǔn)粉絲 同時(shí)運(yùn)營多個(gè)賬號(hào),,基本上定位和調(diào)性相同,,內(nèi)容相差不大,創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)很容易批量制作,,也會(huì)節(jié)省大量成本,。媒體矩陣剛好可以規(guī)避運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。賬號(hào)很多,,被限流一個(gè)賬號(hào),,也不會(huì)損失太大。 運(yùn)營公眾號(hào)媒體矩陣初期,,我們先梳理出快消品行業(yè)的大類目和細(xì)分品類,,提煉出行業(yè)關(guān)鍵詞,作為賬號(hào)名字使用,。每一個(gè)關(guān)鍵詞賬號(hào),,內(nèi)容完全垂直,只吸引垂直粉絲,。粉絲積累到一定程度,,公司將所有的賬號(hào)粉絲,遷移到一個(gè)主公號(hào)上 抖音相關(guān)賬號(hào)的媒體定位,;布局媒體矩陣第一步:要確定抖音相關(guān)賬號(hào)的媒體定位,,布局哪些賬號(hào),這些賬號(hào)都要分享什么內(nèi)容,。(1)通過行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,,確定媒體定位 借助百度指數(shù)、微博指數(shù),、微信指數(shù)等工具,,搜索紅酒關(guān)鍵詞,找到相關(guān)的圖譜, (2)借鑒成熟媒體號(hào)的定位 比如微博,、微信公眾號(hào),,就是相對(duì)成熟的新媒體平臺(tái)。可以直接借鑒模仿,。第二步,,組建專業(yè)團(tuán)隊(duì);想拍攝專業(yè)的視頻內(nèi)容,,更簡(jiǎn)單的方式是外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì),。推薦一個(gè)精簡(jiǎn)的抖音制作團(tuán)隊(duì)配置,包括:編劇,、導(dǎo)演,、演員、攝影師,、剪輯師、賬號(hào)分發(fā)與維護(hù),,6個(gè)工作崗位,。最少可以為編劇、攝影師,、剪輯師3個(gè)工作崗位,。 打造抖音賬號(hào)之前,一定要了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,了解對(duì)手,,制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,方能打造出與眾不同的賬號(hào),。一,、充分了解對(duì)手,找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn) “人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念。二,、結(jié)合自身特長(zhǎng),,提煉傳播焦點(diǎn) 抖音賬號(hào)的專業(yè)設(shè)計(jì) 抖音的名字、頭像,、個(gè)性簽名,、背景圖、持續(xù)輸出的視頻內(nèi)容,、互動(dòng)交流,,這6大核心內(nèi)容都要符合定位認(rèn)知。要通過頭銜的提煉、賬號(hào)的裝修,、內(nèi)容的創(chuàng)作,,將定位坐實(shí)。抖音命名要嚴(yán)格遵循以下6大命名原則:(1)起名字一定要通俗易懂2)起名字最好用開口音(3)名字的聯(lián)想要積極正面(4)名字不要和品類產(chǎn)生誤解(5)名字必須確保能夠注冊(cè)商標(biāo)(6)名字背后的寓意,,有時(shí)并不如好記重要 抖音的裝修主要是指頭像,、背景墻、個(gè)性簽名,、視頻內(nèi)容四大設(shè)計(jì),。進(jìn)入賬號(hào)主頁,粉絲會(huì)通過查看你的抖音賬號(hào),,對(duì)你產(chǎn)生第一印象,。印象好,粉絲就會(huì)關(guān)注你,。頭像如果是個(gè)人,,就用自己清晰的圖片即可,要美觀或個(gè)性,。如果是公司,,可以直接用logo、公司品牌名字或能夠代表公司形象的照片,。如果是產(chǎn)品,,可以直接是產(chǎn)品照片。背景墻是指,,點(diǎn)進(jìn)賬號(hào)主頁最上面的一張圖片,。盡量找一個(gè)好一點(diǎn)的平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一下,細(xì)節(jié)見專業(yè),。抖音號(hào)和微信號(hào)類似,,是為了便于朋友搜索到你。抖音號(hào)是一串?dāng)?shù)字,、拼音的賬號(hào),,你可以修改成自己容易記憶的內(nèi)容,但是只能修改一次,,修改之后無法更改,。個(gè)性簽名能夠輸入的字符,總計(jì)最多40個(gè)字,,內(nèi)容上建議包含“頭銜,、信任背書、聯(lián)系方式”三項(xiàng),。抖音和其他媒體一樣,,為了幫助賬號(hào)增加權(quán)威性,提供了三個(gè)認(rèn)證通道:企業(yè)認(rèn)證、個(gè)人認(rèn)證,、機(jī)構(gòu)認(rèn)證,。在抖音的“設(shè)置-賬號(hào)”與“安全-申請(qǐng)官方認(rèn)證”可以看到。開通認(rèn)證好處多多,,主要分為三大類:(1)具有專屬V型標(biāo)識(shí),,并且昵稱會(huì)置頂(2)具有外鏈跳轉(zhuǎn)、聯(lián)系電話功能,。(3)營銷型視頻內(nèi)容,,不會(huì)被過度打壓。(4)抖音為實(shí)體店提供了豐富的店鋪營銷功能,。抖音的店鋪營銷功能為實(shí)體店提供了豐富的營銷工具,,尤其是POI地址和熱門話題功能。POI全稱為Point Of Interest(興趣點(diǎn)),,通過LBS定位技術(shù),,使用戶發(fā)布視頻可以掛上門店的POI地址。“熱門話題”是傳播性極強(qiáng)的工具,,認(rèn)證后的賬號(hào)具備“發(fā)起話題”功能,。認(rèn)證藍(lán)V之后,具有視頻置頂功能,,可以將最多三個(gè)視頻進(jìn)行置頂(6)商品信息分享及購物車功能。企業(yè)開通企業(yè)認(rèn)證后,,如果擁有的淘寶和天貓賬戶開通了淘寶客功能,,就可以直接外鏈淘寶網(wǎng)店(7)三大維度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。開通藍(lán)V認(rèn)證的企業(yè)號(hào),,可以對(duì)主頁數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控 抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位 1.差異化的IP定位 獨(dú)立世界觀和差異化的內(nèi)容,,讓IP更有生命力。2.八大最受歡迎的短視頻類型 在抖音里,,內(nèi)容賽道分為流量賽道和垂直賽道,。賽道不同,成長(zhǎng)空間和粉絲基礎(chǔ)不同,。總結(jié)了八大最受歡迎的流量型短視頻類型,,供大家在內(nèi)容定位時(shí)參考。(1)顏值類 服裝,、日化,、美容護(hù)膚、理發(fā)等行業(yè)多采取這種方式,。高科技產(chǎn)品,、烘焙食品、書法、工藝品等,,多采取這種方式,,吸粉速度較快。(2)搞笑娛樂類 比如美食,、服裝,、化妝品、游戲,、電子產(chǎn)品,、鞋帽、玩具等,,適合年輕人,,就要做出年輕人喜愛的元素和內(nèi)容,(3)萌寶萌寵類 可愛的孩子,、動(dòng)物,、寵物,會(huì)吸引很多粉絲,。(4)專業(yè)技能,、經(jīng)驗(yàn)類 比如培訓(xùn)、咨詢,、法律,、維修、汽車,、金融,、保險(xiǎn)、護(hù)膚美容,、設(shè)計(jì),、建筑、電商,、餐飲,、育兒、醫(yī)生等,。(5)絕美畫面和風(fēng)景類 (6)心靈雞湯類 愛情,、事業(yè)、婚姻,、家庭,、為人相處等方面的心靈雞湯,都很受歡迎,。(7)愛情和情感類 和年輕人有關(guān)的各類產(chǎn)品及行業(yè),,均適合用這類定位方式引流,。(8)有關(guān)人身安全的內(nèi)容 防身器材、消防,、保健品,、護(hù)膚品、武術(shù)教學(xué)等行業(yè),,均適合這類定位 抖音內(nèi)容獲取的三大策略:1.揉碎策略 把這本書的系統(tǒng)精華知識(shí)揉碎了,。將整理出來的碎片知識(shí)剪輯成視頻,就是非常不錯(cuò)的內(nèi)容,。2.搬運(yùn)策略 我們所談的搬運(yùn),,需要對(duì)借鑒的內(nèi)容、創(chuàng)意等元素重新進(jìn)行創(chuàng)意和策劃,,加入自己的原創(chuàng)元素,。3.100 %原創(chuàng) 八大抖音視頻策劃技巧 (1)劇情反轉(zhuǎn) 劇情反轉(zhuǎn)的技巧,就是對(duì)立型創(chuàng)新,,內(nèi)容均在情理之中,,結(jié)局卻是意料之外。(2)集成創(chuàng)新 集成創(chuàng)新,,主要是借鑒爆款視頻的優(yōu)質(zhì)點(diǎn),,加入自己的創(chuàng)新元素進(jìn)行創(chuàng)新,這種內(nèi)容創(chuàng)作技巧非常有效,。(3)角色扮演 包括男女互換,、動(dòng)物與人互換、人與物互換,、語言模仿等不同方式,。(4)行業(yè)揭秘 業(yè)內(nèi)人對(duì)自己的行業(yè)知識(shí)習(xí)以為常,但是外行人鮮有人知道,。人們渴望了解更多專業(yè)內(nèi)容。(5)關(guān)聯(lián)創(chuàng)意 蹭熱點(diǎn)是創(chuàng)造抖音視頻很棒的借勢(shì)策略,,但是要及時(shí),,不要錯(cuò)過了熱度。(6)技術(shù)流 借助剪輯技術(shù),,創(chuàng)作玄幻,、科幻等科技范十足的視頻。(7)標(biāo)題黨技巧 (8)忽略技巧,,直接上干貨 短視頻創(chuàng)作與發(fā)布技巧 抖音屬于瀑布流媒體,,內(nèi)容不能在短時(shí)間內(nèi)抓住粉絲興趣,就會(huì)被隨手滑走,。(1)視頻要精簡(jiǎn),,三秒內(nèi)抓住觀眾眼球 (2)優(yōu)先用熱門音樂,,參與相關(guān)熱門話題 (3)務(wù)必重視發(fā)布時(shí)間 中午飯后(13:00)和下班時(shí)間(18:00)是抖友們最愛點(diǎn)贊的時(shí)刻,62%的用戶會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)刷抖音,。尤其是睡前和周末,、節(jié)假日這種整段時(shí)間 (4)引導(dǎo)關(guān)注的鋪墊很關(guān)鍵 結(jié)尾要留有懸念,這樣利于觀眾關(guān)注賬號(hào),,吸引觀眾查看主頁更多視頻,。 常用的視頻拍攝及剪輯工具有如下幾種:(1)抖音自帶的拍攝功能 抖音本身就有拍攝視頻的功能,而且美顏效果非常出色 (2)翻轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)的文字型視頻編輯軟件 這類軟件可以創(chuàng)作翻轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)的文字型視頻編輯軟件,,比如“字說”,。(3)更豐富的移動(dòng)端視頻編輯軟件 比如Inshot(APP)、Videoleap(APP),、Pixaloop(APP)等,,這類軟件大多數(shù)功能都很類似,也各有自己的不同,。(4)繪聲繪影,、AE、PR等專業(yè)視頻剪輯軟件 高質(zhì)量的視頻剪輯,,必須使用專業(yè)的視頻剪輯軟件,。這類軟件需在PC端使用 (5)更多工具介紹 工具1:制作魚眼效果工具 手機(jī)APP應(yīng)用市場(chǎng)搜索“魚眼相機(jī)”,工具2:尖叫字體生成工具“煎餅鋪”網(wǎng)站 工具3:視頻封面制作工具“創(chuàng)客貼”網(wǎng)站 工具4:對(duì)話生成軟“迷說” 將傳統(tǒng)的小說文本通過短信對(duì)話形式進(jìn)行呈現(xiàn),,模擬微信對(duì)話,。工具5:快閃字體制作工具 工具6:數(shù)據(jù)分析工具 飛瓜數(shù)據(jù)是基于大數(shù)據(jù)的抖音短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具, 工具7:電腦版抖音工具快音視 另外還有一款熱門抖音視頻觀看工具:看抖音,。工具8:視頻去水印平臺(tái)網(wǎng)站“美拍視頻解析下載” 工具9:視頻編輯工具——快剪輯 工具10:屏幕錄制工具“屏幕錄像專家 (6)熱點(diǎn)搜集平臺(tái) 新榜,、微博熱搜、百度風(fēng)云榜,、抖音話題挑戰(zhàn),、飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù),、抖大大等 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作理念 (1)學(xué)習(xí)愛因斯坦的精神 只有多練習(xí),,多展示,才會(huì)一次比一次好,。(2)作品好壞,,讓粉絲去評(píng)價(jià) 剛注冊(cè)的抖音賬號(hào)盡量養(yǎng)一段時(shí)間,,再發(fā)布內(nèi)容,會(huì)獲得更多權(quán)重和流量,。抖音養(yǎng)號(hào)有如下技巧:一,、新賬號(hào)的注冊(cè)技巧 1.一機(jī)一卡一號(hào) 一機(jī)一卡是最安全的方式,權(quán)重也會(huì)非常高,,不會(huì)被降權(quán),。養(yǎng)號(hào)過程中不要換手機(jī)。2.賬號(hào)資料的完善技巧 3.注冊(cè)方式與綁定技巧 可以用QQ,、微信,、微博去注冊(cè)。綁定頭條號(hào)是最佳的注冊(cè)方式,。二,、高權(quán)重賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)技巧 粉絲互動(dòng)與營銷轉(zhuǎn)化的四點(diǎn)建議 1.重視每一個(gè)粉絲的互動(dòng) 2.內(nèi)容根據(jù)粉絲需求針對(duì)性調(diào)整 3.轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰眯苑劢z 多閃是微信封殺抖音后,,抖音不得不推出的應(yīng)對(duì)策略,。4.先建立好感和信任,,不要急于變現(xiàn) 六大實(shí)戰(zhàn)抖音變現(xiàn)方式 1.電商帶貨 抖音可以連接淘寶等電商網(wǎng)店,,也有自己的抖音小店,可以直接通過視頻帶貨,。目前,,抖音電商大有超越傳統(tǒng)電商趨勢(shì),,是集直播、社交,、短視頻于一體的富媒體電商平臺(tái),。2.微商變現(xiàn) 。把粉絲引導(dǎo)到微信里,,組建社群,,走社群模式,配合一套商業(yè)模式,,是非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化方式,。3.培訓(xùn)及知識(shí)付費(fèi) 4.直播變現(xiàn) 通過直播平臺(tái)可以打造紅人,以及打賞賺錢,。直播功能是擁有3000粉絲以上,,并且開通電商小店后自動(dòng)開通。5.廣告變現(xiàn) 抖音達(dá)人可以通過視頻貼片,、冠名口播,、形象代言、互動(dòng)貼紙,、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷,。抖音會(huì)給平臺(tái)上的紅人配備專門的小編管理,頭部的紅人有類似經(jīng)紀(jì)人的角色幫他們對(duì)接商業(yè)合作,,抖音星圖僅是抖音官方的接單平臺(tái),,網(wǎng)紅還可以通過簽約的MCN(經(jīng)紀(jì)公司)接單。6.實(shí)體店引流 抖音也紛紛上線自己的商業(yè)化及電商領(lǐng)域產(chǎn)品,,并持續(xù)運(yùn)營深化,。如DOU+、抖音購物車,、商品櫥窗,、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào),、POI認(rèn)領(lǐng),、電商研習(xí)社…… 抖音電商功能簡(jiǎn)介 .抖音電商功能包括內(nèi)容:個(gè)人主頁櫥窗、視頻電商,、直播電商3個(gè)功能,。抖音賬號(hào)零粉絲可申請(qǐng)抖音電商功能,只要完成實(shí)名認(rèn)證,、發(fā)布視頻數(shù)量大于等于10個(gè),,就可以開通電商功能。櫥窗,、購物車是抖音添加商品賣貨的功能,,支持添加淘寶店和抖音小店的商品,。抖音小店的入駐流程 訪問網(wǎng)址:https://fxg.jinritemai.com。 抖音的廣告推廣,,是快速營銷的工具,,目前來說推廣價(jià)格相比較百度優(yōu)化、淘寶直通車等平臺(tái),,具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。抖音平臺(tái)的廣告方式主要有四種:品牌廣告、競(jìng)價(jià)廣告,、達(dá)人合作,、挑戰(zhàn)賽,推廣目標(biāo)主要是:品牌傳播,、產(chǎn)品銷售,、粉絲積累。品牌廣告主要的呈現(xiàn)方式是抖音的開屏廣告和信息流廣告,。抖音有四種競(jìng)價(jià)廣告形式:CPM,、CPC、CPA,、OCPM,。企業(yè)開通抖音電商廣告賬號(hào)后,可以自行決定投放模式和投放費(fèi)用,。在星圖平臺(tái),,企業(yè)可以選擇適合的達(dá)人,并發(fā)布視頻任務(wù),,達(dá)人制作出讓企業(yè)滿意的作品后,,在賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布、傳播,。星圖平臺(tái)網(wǎng)址:https://star.toutiao.com,。企業(yè)可以通過發(fā)起挑戰(zhàn)賽,通過玩法規(guī)則定制,、多廣告?zhèn)鞑?、多達(dá)人互動(dòng)、貼紙定制等方式,,讓品牌和用戶共創(chuàng)傳播內(nèi)容,,最大化傳播品牌。 抖音作為一家公眾性媒體平臺(tái),,對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量和內(nèi)容安全要求較高,。一、違規(guī)視頻內(nèi)容禁忌 1.內(nèi)容全是粗暴生冷的硬廣 2.內(nèi)容不美觀 二、非抖音平臺(tái)的引流禁忌 微信和抖音如今勢(shì)同水火,。抖音的內(nèi)容無法直接分享到微信里,抖音也禁止用戶轉(zhuǎn)移粉絲到微信,。三,、抖音賬號(hào)的作弊禁忌 粉絲點(diǎn)贊要比關(guān)注方便,所以點(diǎn)贊數(shù)一定是超過粉絲數(shù),。四,、抖音內(nèi)部規(guī)則禁忌 注冊(cè)抖音時(shí),都會(huì)默認(rèn)簽署一份“用戶協(xié)議”,,應(yīng)自覺遵守法律法規(guī),、社會(huì)主義制度、國家利益,、公民合法權(quán)益,、社會(huì)公共秩序、道德風(fēng)尚和信息真實(shí)性等七條底線 DOU+,,是抖音推出的自助式視頻加熱工具,,購買使用后,可以將視頻推薦給更多感興趣用戶,,提升視頻的播放量,、互動(dòng)量。一個(gè)視頻發(fā)布久了,,熱度就會(huì)降下來,,利用DOU+可以購買更多流量,重新激活視頻,。DOU+是抖音視頻的自助式廣告投放工具,;目前DOU+的推送支持智能推送、自定義推送兩種推送模式,,目前,,DOU+的推廣成本不高,智能推薦是千次曝光20元,,100元會(huì)推薦5000+流量,,平均每個(gè)信息的展示成本不超過2分錢。相比較百度優(yōu)化,、直通車,、線下廣告,成本要低得多,。 |
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