|
如果你經(jīng)常上網(wǎng)沖浪,，就會注意到每年的藝考都會在網(wǎng)上掀起一股清奇的風(fēng)，但你認(rèn)為只有藝考里面才藝兼?zhèn)涞目忌艜虚W光點(diǎn)嗎,？ 千萬粉絲的抖音博主胖超說藝考會用實(shí)力告訴你,，憨厚可愛的老師就上上課也能成為熱度居高不下的抖音達(dá)人。 
本文就從這位別具一格的老師入手,，通過內(nèi)容定位,、粉絲運(yùn)營、流量變現(xiàn)三個(gè)方面拆解胖超說藝考的一路走紅,，帶你了解娛樂教育類型博主怎樣利用現(xiàn)有資源,，搖身一變成為流量達(dá)人。
自媒體從誕生之日起就是區(qū)別于大眾傳媒的個(gè)性化媒體形式,，它存在自主性,、創(chuàng)意性等特質(zhì)，簡單來說自媒體的產(chǎn)生讓作為普通互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有了可以成為話語權(quán)引導(dǎo)者的機(jī)會,。在自媒體領(lǐng)域,，只要你有自己的核心內(nèi)容輸出，有人就愿意為你的內(nèi)容買單,，你有機(jī)會成為某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,。就像胖超說藝考在短視頻領(lǐng)域中的熱度一樣，其輸出的核心內(nèi)容為他帶來了粉絲,、流量和變現(xiàn)能力,。那么該賬號的內(nèi)容定位是什么？說起這個(gè)我們不得不將時(shí)間撥回2020年一月,，此時(shí)賬號在抖音平臺上發(fā)布了自己的第一條視頻“老師不一樣,，功底都很棒”，這條視頻發(fā)出后收獲了不少的點(diǎn)贊和評論,，網(wǎng)友關(guān)注的重點(diǎn)都是老師與藝考學(xué)生間的互動和才藝展示,。由此我們可以知道其賬號定位是“才藝與搞笑娛樂”,，基于藝考學(xué)生與老師的日常互動來進(jìn)行矛盾點(diǎn)設(shè)置,，產(chǎn)生爆笑效果,。 內(nèi)容定位是自媒體輸出的核心,，其帶來的是能夠滿足自媒體長期運(yùn)營的核心受眾群體,，即鐵桿粉絲。從胖超說藝考的第一條視頻引起關(guān)注之后,，抖音用戶對于他在此后的走向其實(shí)有初始印象,。這個(gè)賬號留給用戶的初印象是“才藝與娛樂”相結(jié)合，這種雙向融合的路線在抖音平臺不算一種常見的模式,，因此這樣大面積的市場留白給他帶來了優(yōu)勢,，這是選擇關(guān)卡的勝利。
這種在初始環(huán)節(jié)就贏得部分市場的做法其實(shí)值得后來者借鑒,，那具體怎么做呢,？首先是要具有市場思維，立足于抖音平臺的市場進(jìn)行分析,，觀察什么樣的市場火爆,，哪些市場又是平淡甚至空白的?；诖搜苌鰞煞N不同的選擇,，有人會削減腦袋往火爆的市場里面擠，在一片紅海的市場紅利中分得一杯羹,。但這種方式真的好嗎,？大家都知道某種形式受人歡迎，在狼多肉少的情況下,，新人是沒什么生存空間的。因此,，勝利的關(guān)鍵在于走向另外一條道路,，在市場留白中凝聚力量，進(jìn)行創(chuàng)新或者融合發(fā)展,。就如該賬號所做的,，唱歌的才藝表演在抖音上隨處可見，靠著純娛樂向走紅的賬號也不在少,，但他的選擇是融合二者,。比如在該賬號的視頻中有專門的“破音師徒合集”，合集里面的視頻都是聲樂老師和某位學(xué)生的長期互動教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)生在考核唱歌的時(shí)候總破音,，老師就說“這不是我教的,，你來聽聽我唱”，之后就上演了和學(xué)生一樣的華麗破音,，堪稱大型社死現(xiàn)場,，大家都會出現(xiàn)原來如此，果然是親師徒的爆笑感,。在確定核心的內(nèi)容走向之后，大部分粉絲群體對于視頻內(nèi)容本身已經(jīng)有了一定的認(rèn)識和了解,，但在粉絲之外的群體要如何吸引,，就需要內(nèi)容包裝。俗話說人靠衣裝,，佛靠金裝,，想成為成功的大V，包裝必不可少,，該賬號選擇的是給內(nèi)容穿上熱點(diǎn)和話題的外衣,，俗稱“熱點(diǎn)包裝、熱點(diǎn)營銷”,。在他進(jìn)行包裝的過程中,，視頻中的熱點(diǎn)從普通常見的“熱門歌曲”到“熱門話題”“熱門事件”，甚至后期的熱門產(chǎn)品都有所涉及,。基礎(chǔ)內(nèi)容是自媒體發(fā)展的開始，后期的內(nèi)容升級才是打贏長期戰(zhàn)的支柱,，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行升級,，是每個(gè)想要突破千萬粉絲門檻的博主需要仔細(xì)思考的方向。在這一點(diǎn)上,，該賬號在摸索后進(jìn)行了嘗試,，比如加入新的成員，像長相甜美,，唱歌好聽的美女同學(xué),，精神好的老奶奶等，這些新加入的人物都和原本的姜同學(xué)和老師形成對比,，矛盾沖突下使得戲劇化笑料更加明顯,。 
在內(nèi)容升級上除了加入新的人物，還可以加入新的元素,，解鎖新的場景,，簡而言之就是給觀眾一種不突兀的新鮮感，讓他們對你產(chǎn)生不斷的好奇與期待,。 
細(xì)細(xì)思考后你會發(fā)現(xiàn),，該賬號在一開始就將自己的視頻輸出內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范化,，所帶的tag也是“藝考”“歌曲名”等這類詞匯，明確了自己視頻賬號以后的內(nèi)容走向,，告訴粉絲這個(gè)賬號要發(fā)什么,，主要發(fā)什么，以后又會以什么為核心走向,。時(shí)間證明,，這個(gè)賬號確實(shí)做到了從一而終，從第一條視頻到現(xiàn)在擁有千萬粉絲,，其內(nèi)容走向仍舊十分穩(wěn)定,，像是任千帆過盡，故人依舊的浪漫,。因此內(nèi)容的清晰定位對于一個(gè)自媒體賬號的成功很重要,，那種總是蹭熱度，沒有自己核心內(nèi)容定位和創(chuàng)意輸出的媒體號只能短暫的綻放一時(shí),，不會成為流量常青樹,。
短視頻粉絲是新的互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展下的特殊產(chǎn)物，他們不同于追星形式的粉絲那么具有團(tuán)結(jié),、集中等特性,，存在于短視頻平臺上的用戶往往具有分散性、復(fù)雜性等特征,。比如某個(gè)抖音短視頻用戶的關(guān)注量可能有成百上千,，著成百上千的關(guān)注中可能涉及各個(gè)領(lǐng)域、類型和興趣取向,，喜歡寵物類的視頻并不妨礙他去關(guān)注美食類的視頻,。因此具有多樣化喜好的粉絲，抖音視頻達(dá)人們?nèi)绾瘟糇∧兀?/span>關(guān)于這個(gè)問題,，胖超說藝考給出了一份我們可以借鑒的答案,。在賬號建立之初，其粉絲量和播放量,、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)其實(shí)并不成正比,，上萬熱度的視頻，粉絲量可能只有幾百上千,。其原因是點(diǎn)贊和播放量具有水分，有的抖音用戶可能只是偶然刷到這個(gè)視頻,，看了覺得好就點(diǎn)個(gè)贊,，繼續(xù)劃走看下一個(gè)。因此賬號就通過多種形式來進(jìn)行引流和粉絲的粘性固定,。粉絲引流從字面意思上理解是通過某種渠道和途徑,，將粉絲從一個(gè)地方引流到另一個(gè)地方。這種引流可以是內(nèi)外形式,，比如將沒有關(guān)注賬號的普通用戶引流為粉絲,。在這樣內(nèi)外形式下，賬號運(yùn)用的是“蹭熱度”的方式,，這里得聲明,，“蹭熱度”實(shí)際上是個(gè)中性詞，過度使用“蹭熱度”會導(dǎo)致粉絲流失和審美疲勞,，但適度的運(yùn)用熱度事件來進(jìn)行視頻內(nèi)容的綜合,，就會達(dá)到引流的效果 在賬號的粉絲增長峰值中，會發(fā)現(xiàn)某幾個(gè)視頻的貢獻(xiàn)最大,，比如視頻中唱《少年》,，再創(chuàng)作《驚雷》等視頻的熱度都在幾百萬左右，而這些當(dāng)時(shí)熱度極高的歌曲成為引流粉絲的最佳方式,。因?yàn)樵谑醉摰年P(guān)鍵詞標(biāo)簽的推薦和用戶的偏好上都能受到歡迎,。
之前提到抖音平臺粉絲的特點(diǎn)具有復(fù)雜性,，因此進(jìn)行粉絲的穩(wěn)固,，讓他們長期關(guān)注你，成為你的鐵桿粉絲也是一個(gè)難題,。但這個(gè)難題在賬號的運(yùn)營過程中也被很好的解決,，其利用的是持續(xù)性高產(chǎn)和創(chuàng)新內(nèi)容兩種形式。想要擁有粘度高的粉絲群體,，最簡單的方式就是提高視頻產(chǎn)出的數(shù)量，俗稱“刷存在感”,。做自媒體運(yùn)營就像談戀愛,，粉絲和媒體達(dá)人之間是互相聯(lián)系的，你不和粉絲互動,，甚至十天半個(gè)月都見不到人,，那這戀愛還能談嗎？顯然是不能的,，因此高產(chǎn)量的視頻能夠讓粉絲產(chǎn)生高度黏性,。賬號的視頻更新間隔時(shí)間不長，基本每周更新一到兩次,，能夠在穩(wěn)定的時(shí)間范圍內(nèi)給出粉絲良好的互動回饋,，這是他穩(wěn)固粉絲的方式之一。抖音平臺上擁有各式各樣的視頻內(nèi)容,，因此同質(zhì)化也會愈發(fā)嚴(yán)重,，粉絲們自然會在同類型的抖音達(dá)人之間進(jìn)行比較和選擇，想要力量的天平傾向自己,，該賬號選擇的是進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新,。賬號原本是以藝考培訓(xùn)過程中老師和學(xué)生的互動為主的娛樂向內(nèi)容，其娛樂性和才藝展示的部分往往是視頻的方向,，在此基礎(chǔ)上加入了新的模式,，那就是學(xué)生與學(xué)生之間的互動，擴(kuò)大了人員數(shù)量,，增加讓人捧腹的互動交流,。 
比如在“張主任偏向女同學(xué)”這條視頻內(nèi)容中，網(wǎng)友會更多的被臺下男同學(xué)的表情和形態(tài)吸引,，這種反差會更加吸引粉絲,。
流量變現(xiàn)是如今自媒體運(yùn)營的主要收入來源，長期都是自媒體能夠持續(xù)運(yùn)營和發(fā)展的重要支撐,，如果沒有錢,，那么一切產(chǎn)出和運(yùn)營都失去了源動力。成功的自媒體是在保持內(nèi)容輸出的情況下,，也擁有良性的利潤循環(huán),。如今的自媒體變現(xiàn)擁有多種模式，這些模式并非所有的都適用于抖音這樣的短視頻平臺,，下面來聊聊胖超說藝考有哪幾種變現(xiàn)方式,。微營銷是指通過內(nèi)容產(chǎn)出的方式將自己視頻的粉絲引流到其他的平臺,、賬號上,，這種變現(xiàn)形式通常通過融合內(nèi)容的方式實(shí)現(xiàn)，比如該賬號在某個(gè)視頻中為某APP引流,。
這種形式的好處是粉絲容易接受,，弊端是費(fèi)用普遍不高。
廣告變現(xiàn)是抖音視頻平臺中最常見的變現(xiàn)形式,，他的主要特點(diǎn)是因人而異，而且選擇性廣泛,，費(fèi)用也會容易計(jì)算,。像在視頻中宣傳網(wǎng)絡(luò)大電影就是很直接的表現(xiàn)。
直播變現(xiàn)在抖音視頻中最為常見,，這種形式下既可以穩(wěn)固粉絲，也可以通過直播的帶貨或者直播打賞的方式來變現(xiàn)。該賬號自創(chuàng)立到現(xiàn)在直播次數(shù)不多,，其原因是其帶貨效果不佳，相反如果是穿搭,、美食類的賬號,，利用直播帶貨是不錯(cuò)的變現(xiàn)選擇。自媒體是一種存在于互聯(lián)網(wǎng)中的特殊形式,，它是能讓每個(gè)人進(jìn)行內(nèi)容的傳播,，觀點(diǎn)的輸出，實(shí)現(xiàn)真正私有化的媒體,。因此想要進(jìn)入自媒體領(lǐng)域大展拳腳的你,，只要抓住內(nèi)容定位、粉絲運(yùn)營,、流量變現(xiàn)三個(gè)方面,，再用心發(fā)展，普通人也能逆襲為流量大V,。
|
