“月課量從170節(jié)下滑至不到120節(jié)，3個(gè)月內(nèi)沒有進(jìn)新會(huì)員,，這種斷層讓我每天莫名的焦慮,，迷茫未來，能做的也只有把現(xiàn)有的課上好,?！边@一入行五年教練的職業(yè)焦慮，也是不少教練的通病,。

熬過了暑假出行季,，健身房教練并不能安心，一場從黃金周開始的訓(xùn)練淡季考驗(yàn)即將開啟,。

回顧健身行業(yè)的發(fā)展,，自2023開年來就不平靜，用戶時(shí)刻在擔(dān)心家門口的健身房是否倒閉,，而以健身為生的健身教練就顯得更加焦慮,。

面對(duì)劇增的危機(jī)感,，越來越多教練選擇離開，謀求新出路,。有用戶積累的教練,，跳出健身房選擇自由教練，趕上直播潮的成為了帶貨主播,，也有成為保險(xiǎn),、租房的銷售,，同時(shí)也有小部分教練另辟蹊徑當(dāng)起擦邊博主，從事“賣色”的生意,。

在健身行業(yè)快速崛起的紅利期，健身俱樂部的教練可以觸及月入超5萬的薪資天花板,，與場館共同發(fā)展,；但當(dāng)下的健身俱樂部動(dòng)蕩季,，健身教練在愁業(yè)績壓力大的同時(shí)，也在焦慮場館經(jīng)營情況,，時(shí)刻準(zhǔn)備尋找下家,。

即使是有大平臺(tái)背書的健身教練,，依然處于溫飽危機(jī),。在全行業(yè)薪資改革進(jìn)行時(shí)的背景下，健身教練已經(jīng)對(duì)溫水煮青蛙的薪資下調(diào)麻木,，但面對(duì)更多教練涌入引發(fā)的用戶稀釋，朝不保夕的危機(jī)感常存,。

健身俱樂部的紅利時(shí)代正在過去,，在步入下一階段的銜接中,，越來越多健身教練開始迷茫，是保持熱愛健身的初心,，還是遺憾退出訓(xùn)練場,。

事實(shí)上，這一次健身房的動(dòng)蕩季,，也是健身教練的洗牌季，洗去了一時(shí)腦熱加入健身的投機(jī)者,，沉淀下來腳踏實(shí)地對(duì)健身投以熱愛的訓(xùn)練者。

健身教練,，不會(huì)是淘金的暴利行業(yè),，越老越香依靠的是專業(yè)的沉淀和付出的汗水,。

健身俱樂部跌倒，健身教練愁溫飽

2023年,，頭部健身俱樂部深陷現(xiàn)金流壓力,，中健和梵音倒下,，曾是連鎖健身房龍頭的一兆韋德，9月13日關(guān)閉了南京西路店,，成為了4個(gè)月里幾十家閉店門店之一，還有40家左右門店處于運(yùn)營,。

健身俱樂部的動(dòng)蕩季,，牽動(dòng)人們的心弦。健身消費(fèi)者人心惶惶,，擔(dān)心預(yù)付費(fèi)打水漂，比用戶更擔(dān)心,、更焦慮的是以健身滿足溫飽的健身教練們,。

近半年來,，數(shù)千計(jì)的健身教練被迫流浪，在一邊尋找新工作的同時(shí),，身背討薪訴訟、貸款生活,。

入行三年的梁悅（化名）,，滬漂首站選擇一家連鎖私教工作室，工作室直營店之一關(guān)閉的消息讓他逐漸焦慮起來,，“如果還有門店一兩個(gè)月沒超過盈虧平衡線的話,，就繼續(xù)關(guān)閉”。面對(duì)失業(yè)壓力,，他正在積極地尋找下一家,，給自己帶來一些安全感。

健身俱樂部的動(dòng)蕩,，但是在大平臺(tái),，教練的日子也并沒有很好過,。近一年來，在職教練都在經(jīng)歷著薪資改革或是經(jīng)歷不同程度的薪資跳水,。

每一次薪資改革看似不痛不癢,，但其實(shí)是溫水煮青蛙,。教齡5年的北京私教范思入職樂刻后跟其他教練了解到，先前的最高課提可以到80%,，而現(xiàn)在只有68%^[1] ,，還包含著3% 的手續(xù)費(fèi),，雖然每一次改革都只是百分點(diǎn)的變動(dòng)，但是加在一起還是很可觀的損失,。

而超級(jí)猩猩今年秋季的薪資改革,，對(duì)教練的收入是不小的沖擊和挑戰(zhàn),，最大的薪資降幅超30%，同時(shí)還需要背負(fù)客戶流失的壓力,。

面對(duì)下降的客源和薪資，為了生活,，更多健身教練不得不身兼數(shù)職,。

34歲教齡10年的尹教練已經(jīng)組建起家庭,，曾合伙創(chuàng)立一間健身工作室，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足2019年負(fù)債關(guān)了店,，現(xiàn)在是樂刻的全職教練,，同時(shí)也是一名自由教練輾轉(zhuǎn)于周邊的場館，一邊還欠款一邊養(yǎng)家,。

連鎖私教工作室就職的教練梁悅，月課量基本在80到100節(jié)之間,，到手收入1萬不到,，對(duì)他來說，在上海勉強(qiáng)夠活,。在白天時(shí)間較為充裕的時(shí)候，會(huì)幫助對(duì)象做日用品的抖音賣貨賺些零用錢,。

還有一部分教練,，選擇離開健身行業(yè),，尋找新的出路。在小紅書“健身教練的盡頭是什么”,，有著各式各樣轉(zhuǎn)行的案例,。

考編上岸成為體育老師,，趕上自媒體風(fēng)頭的加入直播帶貨,，也有帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)行做醫(yī)美的經(jīng)理，有成為騎手的外賣,、快遞小哥,，有的同事離職成了KTV的少爺，也有成為了賣色擦邊的博主,。

這一部分教練選擇離開了健身行業(yè)，他們依舊愛健身,，只是不愛做健身了,。

健身房與教練：共富裕易，同患難難

在健身行業(yè)仍處于紅利的時(shí)期,，健身教練是一個(gè)令人羨慕的職業(yè)。

對(duì)于剛出社會(huì)的年輕人,，年輕氣盛的健身行業(yè)也給足機(jī)會(huì),，收入遠(yuǎn)超同齡人,。入職有高額底薪，還配五險(xiǎn)一金,，教練雖然需要外出地推,，又要教課，但健身俱樂部里總會(huì)有實(shí)力夠硬且努力的拼命三郎,，達(dá)成5萬以上的月收入。

在健身行業(yè)高速擴(kuò)張時(shí)期,，健身房和健身教練共同富裕。經(jīng)過疫情的洗禮,，健身俱樂部開啟“渡劫”，資金鏈緊張,、欠薪倒閉頻發(fā),，見證同行討薪無門，一起共富裕的教練們,，對(duì)患難愈加焦慮,、愈加敏感。

健身俱樂部渡劫，健身教練工作難保,，危機(jī)時(shí)刻更焦慮,。

教練梁悅經(jīng)歷工作的連鎖工作室直營店之一關(guān)店后，心態(tài)也發(fā)生了變化,?！捌渌擞X得這家店也走不遠(yuǎn)了”,，自己也焦慮起來，目前為止還沒有出現(xiàn)欠薪的情況,，還是會(huì)先好好工作著,，同時(shí)看看市場上的其他機(jī)會(huì)。在深圳工作8年的教練青晨,，在5月底經(jīng)歷了工作場館突然停業(yè)，工資的發(fā)放也遙遙無期,，生活被突然的失業(yè)整個(gè)措手不及,。

倒下的健身俱樂部傷了消費(fèi)者的信心,，也削弱著教練的職業(yè)安全感，從降薪,、欠薪到教練跳槽、轉(zhuǎn)行一觸即發(fā),。

面對(duì)市場的低迷,，健身教練愛莫能助,，對(duì)于他們而言，近年來工資難漲,，保障難求,。不定期的薪資改革已經(jīng)不是行業(yè)的秘密,，教練過高的薪資一直在調(diào)整。

私教小張（化名）跟精練GymSquare分享,，在超級(jí)猩猩10月薪資改革后,，收入的風(fēng)險(xiǎn)增加了不少。私教收入從固定課時(shí)費(fèi),，變成將用戶按照累計(jì)課時(shí)劃分為三檔后分層收費(fèi),，其中想要保持收入,，就必須提高老用戶（累計(jì)>30節(jié)）的續(xù)課和上課頻率，但對(duì)于新用戶上私教,，教練的課時(shí)費(fèi)會(huì)比先前降低20%；對(duì)于新教練而言,，上滿100節(jié)課的課時(shí)費(fèi)直降三分之一,，而所有教練都將背負(fù)著客戶流失率的壓力,，保證用戶留存率，才能保持薪資基本不變,。

除了收入的下降,，教練朝不保夕的危機(jī)感，同時(shí)也來自于教練的集體涌入和用戶的稀釋,。

“以往每個(gè)月都能有1~2個(gè)新學(xué)員,，自7月份以來沒有接到一個(gè)新學(xué)員，課時(shí)量從每月160節(jié)降到110節(jié)左右”,。

在北京樂刻工作的教練范思（化名）,，一向是店里Top3的教練,，在7~9月經(jīng)歷了收入斷崖。自己所在的門店掛名了隔壁門店的教練,，200平掛20個(gè)教練,，稀釋用戶資源,，而作為門店資歷較長的女教練，女客戶資源往往都被分給新人,。

職級(jí)的下降給她帶來了更大的心理打擊,，早起晚歸,，努力換來的還是降級(jí),。在經(jīng)歷課量下降后,，她的危機(jī)感更強(qiáng)了，在樂刻只有上課才有課時(shí)費(fèi),，而會(huì)員的動(dòng)態(tài)是自己沒辦法掌握的,，新客資源也無法自己掌握,，范思開始思考自己的職業(yè)規(guī)劃。

像范思這樣的遭遇課量斷崖的教練還有很多,，月課時(shí)從160節(jié)到120節(jié),，再到100節(jié)，從不甘到習(xí)慣,，唯一沒有習(xí)慣的就是朝不保夕的危機(jī)感。

收入跳水的教練,，來到職業(yè)選擇的十字路口

熱練的盛夏即將結(jié)束,，健身行業(yè)即將面臨黃金周以及健身淡季的挑戰(zhàn)。

當(dāng)問及面對(duì)收入斷崖,、課量下降以及行業(yè)信心危機(jī)的現(xiàn)狀有什么想要改變時(shí)，年輕氣盛的教練們都處在“迷?！薄敖箲]”“想要改變，無力改變”的境地,。

但對(duì)于入行更早的教練來說,，并沒有那么消極。

入行10年,，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗、健身房倒閉的尹教練對(duì)降薪改革并沒有額外的抵觸,，“所謂的降薪改革就是希望工作時(shí)更專注,、賣力一些，也不用去抱怨反感,，把課上好，讓自己保持一個(gè)舒服的狀態(tài)就好”,。

對(duì)他來說,，生存的壓力并沒有消失,，依然做著兩份工作養(yǎng)家糊口,，還清舊債，“相比于之前,，34歲的生活質(zhì)量已經(jīng)高了很多,，門店倒閉還有其他選擇,，焦慮不如努力提升自己”。

即將到來的健身俱樂部冬季,，是健身行業(yè)的洗牌期，也是對(duì)健身教練的洗牌,。健身紅利時(shí)期因?yàn)楦咝?、賺快錢涌入不少半桶水的投機(jī)者,，而這個(gè)冬季的浪潮中將會(huì)洗去一時(shí)的腦熱，浪潮退去,，留下的是經(jīng)歷磨練的訓(xùn)練者,。

健身教練也應(yīng)該逐漸適應(yīng)健身新常態(tài)——越來越少超大額的充值,、月卡不去的用戶，過去的淘金時(shí)代不再復(fù)返,。健身教練,，也不會(huì)是淘金的暴利職業(yè),，而是越來越依靠業(yè)務(wù)能力和身材管理為自己鍍金。

健身教練,，不應(yīng)該是淘金時(shí)代的投機(jī)人,，而是專業(yè)能力的鍍金人。

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