文 | 應(yīng)琛 姜浩峰

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從什么時(shí)候開始,，周末最I(lǐng)N的生活方式,，不再是吃飯、K歌,、郊游,，變成了跑步、擼鐵,、秀馬甲線,。健身,，從過去的“時(shí)尚”，變成了都市人生活的日常,。

越來越多人開始熱衷運(yùn)動(dòng)和健身,，各類運(yùn)動(dòng)、健身場館如雨后春筍般瞬間占據(jù)城市各個(gè)角落,，教練,，這一職業(yè)也因此風(fēng)生水起。

市場需求大而好教練太少,，洋教練也聞風(fēng)而來,。從明星私教到兒童足球教練；從常見的籃球課程到稀罕的冰球賽場,，處處都有洋教練春分得意,。

要讓客戶理解私人教練這個(gè)職業(yè)及其價(jià)值，而不是覺得私教就是要挖會(huì)員口袋中的錢,，一切向錢看,，所有事情都變味了，這就又把市場做爛了,。

廣場上,，大媽們?cè)?0分貝的音響下跳起了廣場舞,，其實(shí)，健身房里,，與廣場一樣熱鬧,。

作為一種都市生活潮流，健身如今不僅僅是為了瘦身減肥這么簡單,，更多人要瘦得好看——擁有更自信的身材,，能在朋友圈秀一下自己的馬甲線、人魚線,。提供個(gè)性化一對(duì)一指導(dǎo)的私人健身教練（以下簡稱“私教”）,，也迅速火了起來。據(jù)《2017中國健身行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,，2017年中國健身俱樂部11212家,，健身工作室則達(dá)26414家。我國參與運(yùn)動(dòng)的人群每月運(yùn)動(dòng)頻次達(dá)到7.5次,，健身人群平均每年健身的花費(fèi)達(dá)到了1萬元,。而全國健身俱樂部會(huì)員購買私教課比例為12%，續(xù)課比例為26%,。在華東地區(qū),，私教購買率最高,。

私教，到底是個(gè)什么樣的職業(yè),？恐怕連很多在職教練都會(huì)回答：“就是帶會(huì)員訓(xùn)練唄,。”那他憑什么這么貴,？要知道，國內(nèi)私教價(jià)格總體在普通工薪消費(fèi)水平之上,，一般按小時(shí)收費(fèi),，起步價(jià)格在每小時(shí)200-1000元不等。

在私教發(fā)展較為成熟的國家（如美國）,，早在20世紀(jì)70年代末80年代初,，這個(gè)群體就已經(jīng)受到人們的關(guān)注，而到1980年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫,。中國私教行業(yè)尚未成熟,，再加上個(gè)人素養(yǎng)等因素，私教還未得到應(yīng)有的重視,，其效用也沒有充分發(fā)揮出來,。

花費(fèi)近10萬，體脂下降17%

去年,，胡潤研究院與中航健康時(shí)尚集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布《2017中國高凈值人群健康指數(shù)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）,。報(bào)告通過走訪北京、上海,、廣州,、深圳在內(nèi)的 11 個(gè)城市的500 個(gè)中國高凈值人群，去了解這幫有錢人的健康觀念,，以及對(duì)健身行業(yè)的看法,。

調(diào)查顯示，被訪者平均每周去健身機(jī)構(gòu)2次,，每次健身時(shí)長1.2小時(shí),；平均每年花費(fèi)1.5萬元在健身機(jī)構(gòu)。32%的被訪者會(huì)選擇私人教練,，女性選擇私人教練的比例更高（35%）,，高于男性（30%）。平均每月花費(fèi)1900元請(qǐng)私人教練,。

超過半數(shù)的被訪者表示,，請(qǐng)私教的原因是讓訓(xùn)練更有安全保障和根據(jù)自己身體情況做科學(xué)指導(dǎo)。

杜純珺不算高凈值人群,，是上海一個(gè)普通的白領(lǐng)女孩,，但她花在私教上的費(fèi)用,，可不一定比高凈值人群少。

今年30歲的杜純軍說,，自己從小就是一個(gè)不起眼的女孩,，“既不是學(xué)霸，也不是?；?，卻被爸媽養(yǎng)成了一個(gè)胖子?！倍?、愛美之后，她嘗試過節(jié)食,、針灸,、藥物等各種減肥方法，雖然有過短暫的效果,，但體重始終起起伏伏,，最終伴隨著壓力而來的暴飲暴食，使她的體重一路飆升到了145斤,。

“鏡子里不堪入目的雙下巴和比胸還大的肚子,，我這輩子都不會(huì)忘記?！倍偶儸B不能接受年紀(jì)輕輕就一副蘇聯(lián)大媽的樣子,，就這樣，杜純珺毅然走進(jìn)了家附近的健身房,。雖然早有心理準(zhǔn)備,，但辦卡之后的體測結(jié)果，還是讓她吃了一驚：“高達(dá)36.8%的體脂率,，內(nèi)臟脂肪12（正常范圍1-9）,。”做體測的教練毫不客氣地說：“你是我見過脂肪含量最高的女孩,，三分之一都浸在油里,。”一頓批評(píng)之后,，教練給她制定了一個(gè)9個(gè)月的訓(xùn)練計(jì)劃,，并對(duì)杜純珺說，每周訓(xùn)練三次左右,，堅(jiān)持三個(gè)月可以看到明顯效果,，半年能夠脫胎換骨，再加三個(gè)月鞏固,。

杜純珺坦言,，她正是被這一承諾打動(dòng)了,，雖然超過心里的預(yù)算，但她最終花了四萬多元購買了近百節(jié)常規(guī)課程,，而她的微信昵稱也從此改成了“四萬喳”,。

通過運(yùn)動(dòng)“變身”的杜純珺

“首先,，教練自己的身材要過關(guān)，如果自己都一塌糊涂,，會(huì)員怎么會(huì)有信心,；其次，教練自己練得好,，或證書再多也不代表他會(huì)教,，可以要求看看他以往的成功案例；另外,，專業(yè)的教練會(huì)根據(jù)每個(gè)會(huì)員不同的身體狀況,，調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃，而不是千篇一律,?！?/p>

后來，杜純珺不僅續(xù)了課,，還陸續(xù)買了拳擊,、拉伸等特色課程，“四萬遠(yuǎn)不是終點(diǎn),，前前后后大概花了快10萬元了吧,。”但她卻覺得物有所值——最近一次體測,，她的評(píng)分達(dá)到了83分,，體脂率變成了19.1%，內(nèi)臟脂肪也降到了4,，“也就是少買幾個(gè)名牌包,，瘦子就算背帆布袋都好看,。”

私教在中國“變了味”

美國《時(shí)代周刊》曾登出的流行世界的前20種職業(yè)中,，私教赫然位列其中,。

在中國的健身俱樂部，“私教”作為行業(yè)的從業(yè)人員也已成為健身行業(yè)中的中堅(jiān)力量,，私教課程已成為健身俱樂部中不可或缺的項(xiàng)目和業(yè)績的重要組成,。但這聽起來很專業(yè)很高大上的職業(yè)，在中國的歷史并不長,。上世紀(jì)80年代,，國內(nèi)的健身房里還沒有現(xiàn)在意義上的私教，有一群人被叫做“器械教練”,，大體是指導(dǎo)會(huì)員怎么使用器械,，那時(shí)候也沒有什么私教技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要靠師父帶徒弟的方式,。當(dāng)然,，俱樂部對(duì)于這部分服務(wù)，也沒有明確的收費(fèi),。

資料顯示,，“上海金吉姆健身”是第一批推出教練指導(dǎo)服務(wù)的俱樂部之一。2000年,，北京青鳥健身的5星私教評(píng)定和嚴(yán)格的私教職業(yè)形象,、行為管理，為健身行業(yè)做出了表率,。

2001年,，美國Bally Total Fitness和中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司合資成立的北京中體倍力健身俱樂部，“第一次將美國先進(jìn)的全套私教管理體系引入到國內(nèi),，成為當(dāng)時(shí)擁有私教人數(shù)最多的健身品牌”,。其私教管理體系也成為國內(nèi)私教管理的基礎(chǔ)。

但當(dāng)時(shí),，國內(nèi)諸多俱樂部對(duì)上述的變化還比較迷茫,。私教到底價(jià)值幾何？是不是應(yīng)該收錢,？要知道當(dāng)時(shí)俱樂部的主要收入來源是會(huì)員卡,，會(huì)員已經(jīng)花了錢來俱樂部鍛煉，再跟他們收費(fèi),，這適合國情嗎,？會(huì)有人愿意買嗎？難道私教不應(yīng)該是免費(fèi)的，讓會(huì)員卡更值錢嗎,？

其中最有代表性的是上海一兆韋德健身,，提出“沒有私教勝似私教”的一站式的服務(wù)，將傳統(tǒng)意義上的銷售改稱“健康代理人”,。

大家接受私教收費(fèi),，得益于時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)。漸漸地,，越來越多的會(huì)員有私教服務(wù)的需求,，俱樂部的“器械教練”也通過自身的學(xué)習(xí)和努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)私教。

2005年，“加州健身”進(jìn)入北京,，大大提高了私教銷售業(yè)績,，將私教部門單月百萬業(yè)績變成現(xiàn)實(shí)。2006年以后,，一兆韋德也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,，大力推廣私教。同時(shí),，連續(xù)成功舉辦“私教節(jié)”以推動(dòng)私教整體社會(huì)形象的提升和私教項(xiàng)目的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者,。到了2007年,，人力資源和社會(huì)保障部、國家體育總局正式將私教列入職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并稱為“健身教練”,。

“很多人抱怨健身房很貴，其實(shí)90%的人只是辦了一張卡,，但這部分辦卡的收益只占健身房總收益的50%,，剩下的50%來自于會(huì)員所消費(fèi)的私教費(fèi)用，所以如果你沒有購買私教課,，那你就不必抱怨費(fèi)用貴了,，因?yàn)槟銓?duì)于健身房來說只是起到了‘湊人氣’的作用?！币晃凰浇淘诰W(wǎng)上這樣表示,，“比方說你繳納了300元一節(jié)私教課，其中大約180元是給健身房的,，剩下的120元才是私教的課時(shí)費(fèi),。要知道現(xiàn)在的小學(xué)生補(bǔ)課可遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格了，這120元真心不貴?！?/p>

但為什么有很多人覺得貴,？該私教進(jìn)一步分析說,，由于考證比較簡單，行業(yè)門檻低,，國內(nèi)私教行業(yè)里魚龍混雜,，如果客戶沒有收到很好的鍛煉效果，自然是會(huì)覺得貴,?！叭绻阌龅降乃浇填l繁離職換人，或者專業(yè)度為零,，或者上課玩手機(jī),，那這樣私教是真心不值得?！?/p>

《2017中國高凈值人群健康指數(shù)白皮書》亦指出,，從“私教”效果上來說，受訪者反映的情況并不理想,。從需方的角度來說,，17% 的受訪者表示在請(qǐng)私教進(jìn)行健身鍛煉過程中，并沒有達(dá)到一個(gè)持續(xù)完整的過程,，其主要的客觀原因是“私人教練流動(dòng)性大,，經(jīng)常換教練”。

另據(jù)國家體育總局發(fā)布的《2017年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,，私教普遍對(duì)俱樂部以銷售為導(dǎo)向的管理措施不大認(rèn)同,。56%的私教認(rèn)為，健身機(jī)構(gòu)當(dāng)前的激勵(lì)措施主要是針對(duì)銷售的,，缺乏對(duì)教練自身技能的培訓(xùn),；對(duì)銷售不達(dá)標(biāo)教練的懲罰也不利于教練技能的提高。

“要讓客戶理解私人教練這個(gè)職業(yè)及其價(jià)值,，而不是覺得私教就是要挖會(huì)員口袋中的錢,，一切向錢看，所有事情都變味了,，這就又把市場做爛了,。”該私教對(duì)此也表示出了無奈,。

低價(jià)私教不靠譜

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要的成本,，一方面是場館租金,，另一方面就是教練的薪資。一位健身房經(jīng)營者告訴記者,，“上海的外國私教,，一年到手20萬元人民幣是比較多的?！?/p>

外教與中教在上海這樣的城市打價(jià)格戰(zhàn),，已經(jīng)不是秘密。記者在某網(wǎng)上約課平臺(tái)看到,，今年29歲的拉脫維亞姑娘漢娜自稱有游泳學(xué)校畢業(yè)證書,，可以教四種游泳姿勢。她的頁面上,，開出的價(jià)格是每小時(shí)150元,，訓(xùn)練場地則在靜安區(qū)的幾個(gè)游泳館，或者與學(xué)員商量具體訓(xùn)練地點(diǎn),。

一分價(jià)錢一分貨,，低價(jià)的外教多數(shù)跟低價(jià)旅行團(tuán)一樣不靠譜，漢娜的開價(jià)只比一些資歷較淺的中國教練高那么幾十塊錢,，她并非專職游泳教練,，在上海謀生的手段主要是俄語口譯和筆譯。

兩年前,，明星孫儷在微博上貼出她的多張健身照片,，教練是位老外。從照片中看,，孫儷在私人教練的指導(dǎo)下,，挑戰(zhàn)空翻、劈叉,、吊雙杠等各種高難動(dòng)作。據(jù)稱,，孫儷最初在健身房上私教課程時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)300元,。之后，她還聘請(qǐng)了一位外教專業(yè)教授搏擊課程,，一節(jié)課要500元至1000元不等,。

“在我眼里,，私教是一個(gè)很偉大的職業(yè)?！比缃褚呀?jīng)離開健身房,，在一家廣告公司擔(dān)任全職教練的Jason告訴記者，私教更像是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)監(jiān)工”，“每天與會(huì)員們相處的過程亦師亦友,，既在運(yùn)動(dòng)中賺取收入,，也在運(yùn)動(dòng)中拓寬交際，幫助他人,，感覺生活既充實(shí)又快樂,。”

在Jason看來,，拿到職業(yè)證書僅僅只是一個(gè)開始,，私教需要不停地更新自己的專業(yè)知識(shí)，接觸新的東西,，“你的專業(yè)知識(shí)才是你最大的武器,。像國外的教練認(rèn)證都很重視‘繼續(xù)教育’，他們的證都是有有效期的,，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到足夠?qū)W分才能更新,，我覺得這種形式很好，會(huì)強(qiáng)迫教練們?nèi)W(xué)習(xí),?！?/p>

Jason表示，每年的3月到5月通常是私教上課的旺季,，因?yàn)榕畷?huì)員們都進(jìn)入減冬衣?lián)Q夏裝的時(shí)候,，很多人希望瘦身，“以前聘請(qǐng)私教的,，以私企老板等高收入人群居多,，但現(xiàn)在白領(lǐng)或全職太太成了請(qǐng)私教的主力軍。健身房私教最繁忙的時(shí)間就是中午,，很多白領(lǐng)都是利用午休時(shí)間來健身,。”

市場需求量大,，私教的收入自然水漲船高,。據(jù)“2017年城市服務(wù)業(yè)平均薪資榜”顯示，健身教練以平均月薪17669元位居第一,。

榜單數(shù)據(jù)顯示：私教的工資結(jié)構(gòu)是底薪+業(yè)績提成+課時(shí)費(fèi)+獎(jiǎng)金,，在上海和北京這樣的一線城市，底薪平均為2000—5000元不等,，有很好的福利待遇,，國家規(guī)定的保險(xiǎn)等。一般上一節(jié)私教課的課時(shí)費(fèi)用為200—500元之間,。截止到2016年,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，私教月薪達(dá)到1萬以上的占79%，6000~10000元的占15%,，6000元以下占6%,。

“我鍛煉的那家健身房，因?yàn)楦浇蝗吮容^多,，客源和教練都相對(duì)穩(wěn)定,。而我教練因?yàn)槭侵鞴芗?jí)別了，一個(gè)月差不多能有三四萬收入,，普通的小教練也能有一兩萬,。”杜純珺透露道,。

記者與多位私教接觸后也了解到,，一些專業(yè)的明星教練每節(jié)課收費(fèi)高達(dá)600元，每天最多能上10節(jié)課,。按一個(gè)月工作20天計(jì)算,，月收入突破10萬元并不難。