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如果你在深圳街頭打開大眾點評搜索健身類目,，排在榜首的是一家名叫TOP健身的工作室品牌。 而陳良瑾就是這個品牌的創(chuàng)始人,。 從2016年開業(yè)至今,，TOP雖然門店不算多，只開了5家,，但在深圳業(yè)內已是家喻戶曉的存在,。而他本人也從練吧圓桌的最早一批聽眾，逐漸成長為登臺分享的嘉賓,。 TOP緣何能在點評網深圳健身領域中長期霸榜,？作為資深工作室創(chuàng)業(yè)者,，他又如何能在充滿不確定性的行業(yè)周期中長期保持競爭力,？ 在剛剛過去的第15期練吧圓桌，陳良瑾是為數(shù)不多的從深圳趕赴上海參會的騎士團成員,，我們也得以和他一起總結成為Top的經營之道,。 在跟陳良瑾進行的這場對談中，“標準”是他提的最多的詞——“我一開始招人的時候,，設立了一個比較高的標準,，然后對這個標準從不妥協(xié)，哪怕再優(yōu)秀的教練,，某一條標準比如'身高’沒達到,，我也是不招的,。”“招進人之后我們也看重的是公司的制度和標準,，講究的是公平和一視同仁,，店長的分紅也有一套標準?！?/span>“我對場地也有嚴格的標準,，要控制成本。你可以看不起我的品牌,，但我一定不會為了去某個場地降低我的選址標準,?！?/span>從招人到開店,，再到日常的運營,，他就像一個吃透了標準的規(guī)則達人,，不管是待什么人什么事兒,，他都會用一套標準去衡量,。通過了標準就做,，通不過就不做,，底線卡得很死,，看上去少了很多創(chuàng)業(yè)者的“靈活變通”。但正是這種不知變通,，讓陳良瑾的TOP甫一誕生就成為了深圳健身房的“TOP”,。創(chuàng)業(yè)之初,，陳良瑾就給自己定下了目標：“做中國最好的健身房”,。這也是他給自己的健身工作室起名“TOP”的原因。但此前一直從事金融行業(yè)的陳良瑾是個健身小白,。談及入行的原因，他有點羞赧地笑了一下,?！爱敃r健身是為了讓自己身材更好能吸引到異性,，結果因為不科學的鍛煉把自己練傷了,。”陳良瑾說：“不過我也因為這個事,，發(fā)現(xiàn)健身行業(yè)有很大的提升空間,，而且需求也很大，于是就決定離開金融行業(yè),，加入健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大潮,?！?/span>創(chuàng)業(yè)初期,，陳良瑾沒少為此做準備,，不管是參加第一屆練吧圓桌還是去其他行業(yè)大會觀摩學習交流,，他對健身行業(yè)的熱情和期待都足夠高,。也是在學習之后,，他給自己招教練定了一套標準,，從學歷到形象再到身高,，哪條不達標，TOP都不要,。“當時因為這個標準錯過了很多好教練，比如有的教練只是身高不夠,，但我也沒接受。我覺得教練是健身房的'原材料’,，只有'原材料’是好的，做出來的東西才是好的，畢竟我'廚藝’也不夠精湛,?！?/span>最終結果就是，TOP一開始招來的教練雖然少,，但很精，后來就靠這些認可陳良瑾的價值觀和標準的教練,，吸引了很多同類型的教練,。而且TOP招人會先讓教練在門店觀察一周，這一周后者足以充分了解自己入職后會得到什么,，確認是不是跟面試時說的一樣,，TOP才會跟他們簽合同,。“我們現(xiàn)在也可以看做沒底薪,，我們給教練交社保,，教課的提成給得也算高,。而且我們不做內訓培養(yǎng)教練的事兒，會給教練提供培訓補貼去參加培訓機構的學習,，我們還有個軟性的“淘汰制度”,。因為沒有底薪嘛,，我們把體驗課資源優(yōu)先分配給表現(xiàn)更優(yōu)秀的教練,，通過賽馬制把優(yōu)秀的教練篩選出來，還有待提升的教練因為分配到的體驗課資源少導致收入少,，然后覺得不劃算的話可以自己選擇離職,。如果教練不占用體驗課資源,，能夠服務好為數(shù)不多的會員,，并持續(xù)地續(xù)課,，那我認為他也算是優(yōu)秀的教練?！?/span>如果教練特別優(yōu)秀,，并有創(chuàng)業(yè)的意愿和能力,，陳良瑾還會給他一個“兼職店長”的職務。“店長可以擁有一個門店20%的分紅權,。如果利潤標準達標了，他還會再多擁有10%到20%不等的利潤分紅。也就是說,，如果一個門店賺100塊，店長至少能分到30塊錢,。”除了利潤標準,，店長還要給公司一定數(shù)量的“押金”——一來可以保證店長不那么容易辭職，二來也讓他們多一點賺錢的緊迫感,。不過,，這個押金兩年后就會“解鎖”,，如果兩年后店長再想離職,，這筆錢是會按照合作協(xié)議的標準奉還的,。就算不離職,，這筆錢也會在五年內分批打回給店長。談及留住人才，陳良瑾還提到了一個詞——“穩(wěn)”,。他說,，來TOP健身,，會讓教練擁有尊嚴,、學習機會,，還會從日常的細節(jié)中感受到這種尊重?！拔覀兘o教練準備了專屬休息室,，每個教練都有，可以在那邊吃飯睡覺,。所以即便我們不要求教練坐班,，但教練們也愿意在門店待著,，也會自愿在忙不過來的時候幫助門店照看顧客,。我覺得這是種穩(wěn)穩(wěn)的幸福,。”除了給教練提供穩(wěn)定的環(huán)境,，陳良瑾在TOP發(fā)展的過程中也追求一個“穩(wěn)”字。目前,，TOP健身創(chuàng)立六年，算上上個月底剛剛開業(yè)的,，也不過五家門店。“我開店的標準很簡單,，從第三家店開始我就不跟同行在寫字樓卷了,，搬去了商場,。再到后來我把大眾點評的口碑做到深圳前三有二之后，我們的品牌效應也有了,，可以跟房東談一下我們的引流之類的價值?，F(xiàn)在我們的門店通常會選擇跟國企央企的場地合作。最終形成的結果就是,，我的門店地理位置好,，方便停車，成本還相對較低,，加上教練的素質，確實跟同行比起來更有優(yōu)勢,。”品牌效應,，大概是陳良瑾在創(chuàng)業(yè)之初就看重的東西,。通過對大眾點評的研究,，陳良瑾不僅把自己的品牌流量運營得不錯，還找到了大量優(yōu)質教練的聯(lián)系方式,。直到現(xiàn)在,，大眾點評都是他親力親為在運營,。據(jù)陳良瑾透露,，有不少場地方都因為品牌效應來找TOP尋求合作,。但陳良瑾對開店的態(tài)度極其謹慎，對場地的篩選也極為嚴格,。“開店快了,，面臨的最大問題是人才不夠怎么辦,。我們的人才標準那么高,，如果沒有足夠的人才,，又想去開店,，就要降低標準，降低標準之后,，管理也會出問題,，品牌也會出問題?！?/span>對于創(chuàng)業(yè)，陳良瑾的態(tài)度明確：“我就是那個把創(chuàng)業(yè)看做和別人一起比賽,，然后想贏下比賽的人,。沒什么具體目標，就是要比別人活得長,。”從更宏觀的角度看,，陳良瑾分享了一個相對獨特的視角來看待開店這件事。“我們這個行業(yè)的本質,，就是看活得久不久,。而久不久的關鍵,，在手里的錢怎么花,?！彼f，“有的老板去炒股,，有的老板去賭博,，有的老板買了個豪車,。我們的商業(yè)模式其實很簡單,，預付款讓我們的現(xiàn)金流很好,，相當于擁有了一筆無息貸款，這筆無息貸款用得好,，或者說用得足夠省,，健身房想暴雷都難,。”與號稱“開店狂人”的弟弟看似不同,，陳良瑾冷靜如冰,，底線思維用到了極致,，從不在自己的標準上讓步，也能對開店的欲望加以克制,。但兄弟倆其實殊途同歸,，都是在堅持自己探索的道路,。哥哥專注于健身私教,，弟弟認定包月和普拉提,、拉伸館會有前途。就目前來看，兩人都在不同領域以不同節(jié)奏獲得了不同程度的成功,。“每個人都有每個人出場的順序,，你不要想著拿著別人成功的地圖去找到你想到的終點?！标惲艰劶白约撼鱿毎蓤A桌五年來的學習經歷如是說。陳良瑾跟我們分享的創(chuàng)業(yè)心得,，也是獨屬于他的“地圖”,。希望這塊他山之石,，也能引起健身行業(yè)同仁們更多思考,。*陳良瑾會在12月深圳BonGym大會上繼續(xù)為大家分享,，點擊文末立刻報名！
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