這是業(yè)績增長系統(tǒng)的第44篇文章

企業(yè)管理說到底就是管人,，把人管好了，事自然而然就會順利起來,。

一個卓越的管理者應(yīng)要做到人盡其才,、物盡其用，實現(xiàn)效益最大化,。

那么到底該如何用好人才,，讓其為己所用？

該如何培養(yǎng)人才,，發(fā)揮員工的優(yōu)勢,，做到員工價值最大化？

又該如何留住人才,，提高團隊綜合能力,？

……

要解決這些問題，只有一個答案,，那就是：學(xué)會管人,。

想要管好人，下面的這4條核心是關(guān)鍵,，必須要做好,。尤其是最后一條，至關(guān)重要,。

第一條：管欲 

每個人都有欲望,，無可厚非。管理者的任務(wù)就是利用欲望,，管理欲望,，通過欲望來達到管人的目的。  

最需要管理的就是以下兩種： 

1,、金錢欲

我們常說談錢傷感情,，但身為一個管理層，身為一個打工仔,，不談錢還能談什么呢,？ 

海底撈張勇曾經(jīng)說過：“談錢，才是對員工最好的尊重,?！?/p>

若是想馬兒跑,，又不給馬兒吃草，捫心自問,，換你你跑不跑,？

所以,，一定要重視下屬的金錢欲,，滿足他們對錢的需求，不用避諱,，也不用刻意 ,。

做多少業(yè)績，就拿多少工資,，根據(jù)制度來發(fā)放,，公平公正公開，毫無任何異議,。

比起畫餅、灌雞湯,、洗腦,，談錢往往最容易讓人精神抖擻，干勁十足,。

2,、成功欲  

這個社會，人人都想功成名就,，跨越階層,，受人敬仰。所以,，同樣無可厚非,。

有成功的欲望是好事，說明下屬有上進心,，只要利用得當(dāng),，可以起到很不錯的效果。

既然如此,，那就順勢而為,，順?biāo)浦郏o有能力有抱負的下屬足夠的資源支持,，成人之美,，樹立起一個榜樣，后續(xù)就會有人跟進,。  

不用你苦口婆心的去勸說,，他們看到了甜頭,，就會像蜜蜂一樣沖過去。  

下屬的成就,，就是領(lǐng)導(dǎo)的勛章,，不僅能樹立威望，受人愛戴,，還能鞏固地位,，塑造在上級心中的能干形象，為將來的升遷鋪路,。

第二條：需求管理

挖掘員工需求,，并且滿足他們的個性化需求，就是為了提高他們的執(zhí)行力,。

一般來說,，要想做到這一點，無非就是從以下2個方面著手：

1,、以待遇吸引人

要想讓員工對你心服口服,，要么絕對的實力壓制，要么就是用錢讓對方服氣,。

而待遇又分為以下3種：

①,、薪酬

高于外界的薪酬待遇，合理的薪酬體系,，豐厚的績效獎勵,、以及股權(quán)分紅等，都會對吸引人才產(chǎn)生不錯的效果,。

②,、福利

比如各種補貼，節(jié)假日禮物,，生日禮物等等,，無論是精神上的還是物質(zhì)上的都會對人才起到一定的吸引效果。

③,、成長機會

每個人都渴望提升自己,，每一段工作都是學(xué)習(xí)和積累的過程。越是具備學(xué)習(xí)和提升的機會,，往往越是能讓人才趨之若鶩,。

2、以事業(yè)激勵人

俗話說得好：良禽擇木而棲,，賢臣擇主而侍,。

要想下屬為你賣命，心甘情愿聽你號令,，就除了給待遇以外,，更重要的是給他們一個非常有希望的未來,。

換言之就是要學(xué)會畫餅，擁有優(yōu)秀晉升體系和渠道的公司,，往往更容易吸引和留下更多人才,。

第三條：目標(biāo)管理  

如果每個員工都擁有具體且明確的目標(biāo)，那么在執(zhí)行過程中,，就會自覺地,、努力地去自我檢查和控制，甚至實現(xiàn)自我管理,。

目標(biāo)管理就是為了很好地調(diào)動員工的主觀能動性和工作熱情,，挖掘他們的潛力,。

但是,，要想把目標(biāo)管理做好，必須要注意以下7大項：

①,、個人目標(biāo)要足夠清晰,。  

②、目標(biāo)必須切合實際,，看得見,、摸得著。  

③,、目標(biāo)不能獨立存在,，要和組織有所關(guān)聯(lián)。  

④,、目標(biāo)要進行分解落實,。  

⑤、目標(biāo)與計劃密不可分,。  

⑥,、領(lǐng)導(dǎo)要時刻關(guān)注目標(biāo)執(zhí)行的情況，為下屬提供支持,。  

⑦,、領(lǐng)導(dǎo)要在目標(biāo)管理中起到率先垂范的作用。  

第四條：知人善任的“人才措施”

劉邦登上皇帝寶座以后,，曾經(jīng)問手下大臣,，是什么讓他能夠最終打敗了強大的項羽？大臣七言八語地說了很多,。

最后劉邦說,，最重要的一點他是能夠知人用人：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外,，吾不如子房,。鎮(zhèn)國家,、撫百姓、給餉饋,，不絕糧道,，吾不如蕭何?！?/p>

連百萬之眾,，戰(zhàn)必勝，攻必取,，吾不如韓信,。三者皆人杰，吾能用之,，此吾所以取天下者也,。項羽有一范增而不能用，此所以為吾擒也,?！?/p>

劉邦比項羽強大的地方就是知人善任。

而要想要做到知人善任,，需要了解員工以下情況：

他是誰,？——了解下屬的基本情況；

他想要什么,？——了解下屬的愿望和動機,；

他能做什么？——了解下屬的特殊的才智,；

只有了解之后,，才可能做到知人善任。

只有了解全面以后,，才真正能夠做到知人善任,，發(fā)揮出每個員工的優(yōu)勢與價值，為團隊創(chuàng)造最高的效益,。

總而言之,，要想帶好團隊，就必須把人管好,。而要想管得住人,，其核心就是上述這4條。