忙活大半年終于“回血”了,，人們買車的熱情頓時高漲，各類車展也辦的如火如荼,。

在車展中,，我們常常看到很多吸引力十足的優(yōu)惠政策,，這讓很多人認為在車展上買車會比平時更便宜,，但其實里面的“套路”比比皆是。今天我們不聊廢話,，就來扒一扒其中的“奧秘”,。

首先我們要搞清楚,，你打算購車的這次車展是什么級別的車展，這和車展的優(yōu)惠程度實際上息息相關,。

如果是A級車展的話,，基本上就別指望能拿到比平日更多的優(yōu)惠了。

對A級車展來說,，賣車不是主要目的,，而是為廠家提供一個平臺，展示最新的戰(zhàn)略,、技術,、車型。因此,，車企是主要的參展方,，拿下訂單是其次。

目前,，國內的A級車展大致有四個,，分別是北京車展、上海車展,、廣州車展和成都車展,。

除A級車展以外，各大B級車展以及形形色色的地方車展,，大都是以賣車為主要目的的,，4S店是主要的參展方，車企會拿出一定的資源給予支持,。今天我們主要說這類車展的“套路”,，看看都需要注意什么。

無論任何級別的車展,，吸引消費者關注是核心,。因此，在車展前1個月或半個月,，很多4S店會提前邀約客戶,，用類似“車展價格提前享”等話術引導，提前確定意向用戶,。

這樣做無可厚非，畢竟存量市場競爭之下,，買車的人就那么多,，你不提前放出“優(yōu)惠”，這個用戶很可能被其他4S店搶了,。車展前,，意向用戶大都會被4S店允諾一定的優(yōu)惠,，并被告知如果在車展上最終下單的話，將會得到廠家更大程度的“優(yōu)惠”,。

所以,，車展的“套路”其實在車展前就開始了，展前一段時間積累的意向用戶最終一起下單,，以完成4S店的參展指標,，從而拿到廠家的政策。

通常,，廠家和4S店會在展前約定銷售指標,，廠家會根據不同的銷量匹配不同的政策，這也導致車展上的優(yōu)惠確實比平時的優(yōu)惠要大一些,。

上面我們說的核心是讓利,，但市場競爭這么大，讓利必然是有底線的,。為了讓消費者覺得“更實惠”,，4S店通常會推出“綜合優(yōu)惠”，讓有限的優(yōu)惠從感知上擴大,，這里面的“套路”自然最多,。

舉個例子，假設一款售價15萬的車可以優(yōu)惠2萬元,，那如何進行包裝會顯得更劃算呢,？

消費者看到的大致是這樣的：現(xiàn)金優(yōu)惠15000+贈送交強險950（成本600）+商業(yè)險代金券1000+贈送8000元裝飾（成本2500）+贈送全年保養(yǎng)2000（限最多四次，成本700）+免上牌費500（成本120）,。

以上“綜合優(yōu)惠”合計是27450,，但成本只有19920，同時只贈交強險,，用戶自己補車船稅,，贈商業(yè)險代金券，用戶會被引導直接在店買保險,，贈保養(yǎng)則保證了用戶返店率,。

可見，以上這些都是贈送的嗎,？其實都是從優(yōu)惠幅度里面扣出來的,，最終會通過其他形式得到“綜合體現(xiàn)”。

另外,，消費者還要關注優(yōu)惠的實質內容,，比如贈送8000元裝飾到底是什么？如果只有腳墊,、貼膜,、抱枕,，必然是不劃算的，如果是原廠導航,、行車記錄儀等就值得考慮,。也就是說，不要只看優(yōu)惠多少金額,，而要看實際包含哪些內容,，再看是否值得。

此外,，4S店通常會包裝一些概念,，比如意向禮、訂車禮,、保險禮,、保養(yǎng)禮、金融禮,、轉介禮等,，讓人眼花繚亂，這里不妨仔細說一說,。

意向禮：消費者通常會被告知這次車展的優(yōu)惠名額有限,，需要提前交意向金鎖定，而且交的人多,，4S店會向廠家申請更大的優(yōu)惠,，即便是對車展的政策不滿意，后期也可以如數奉還,。

訂車禮：一般是車主下定后的抽獎,、砸金蛋，但4S店宣傳的抽獎禮品,，永遠是那個最大最貴的,，然而......這些大都是永遠抽不到的，你抽到的基本是一些小禮物,，例如水杯,、手機支架、香薰包之類的小玩意,，連腳墊都算大件了,。

保險禮：一般常說商業(yè)險直接打5折，6K變3K,，是不是很有吸引力,？然而你還是太年輕，并不是真正的商業(yè)險5折,，而是需要滿足一系列條件,，比如按揭，要收手續(xù)費的,。

保養(yǎng)禮：這個比較常見,，一般是交幾千享受終身免費基礎保養(yǎng)?？辞宄?，是基礎保養(yǎng)，只包含機油機濾空濾,，像更換火花塞,、清除積碳等項目必然是要收費的，工時費有些4S店還要額外收錢,，后期的大保養(yǎng)更是要另算,。

金融禮：相比前幾種，這個更加形式多樣,，比如免息,、低息、零首付,、1成首付......其實,，甭管打的啥噱頭，只記住一條,，只看總落地價：首付+月供×貸款期數=總落地價,，利息計算方式為：月供×貸款期數-貸款額，利息多少一目了然,。

轉介禮：它是汽車銷售的重要推動力,，一般老客戶會得到一定的現(xiàn)金、油卡或者保養(yǎng)優(yōu)惠,。所以,，那些一個勁帶你去某4S店買車，說有熟人的朋友,！說不準他們是為了拿回扣,！

最后再來說說車展上的“特價車”，這也是很多人遇到過的,。

車展期間,，除了達成正常的銷售指標外，4S店還會利用車展的高流量去盡可能消化長期庫存車,、滯銷車,。說實話，這類車之所以“特價”,，肯定是平日不怎么受歡迎,，真有特價還輪得到你,？早就被店里銷售們先瓜分了。

不可否認,，這類車確實更加優(yōu)惠,，極有可能是廠家、4S店賠錢出售,，畢竟長期持有更不劃算,。買這類車的消費者，務必仔細咨詢該車的車況,，最好實地查看,，并且訂立較為詳盡的購車合同，注明相關維修,、保養(yǎng)事項,，避免后期糾紛,。

寫在最后：

車企,、4S店不是慈善機構，盈利才是最終目的,。所以,，車展中的優(yōu)惠可能并不是最大，其中還有很多“套路”,，消費者要辨別清楚,，避免頭腦發(fā)熱，三言兩語就被優(yōu)惠沖昏頭腦,，一下就交了定金,。

總之，始終牢記一句話：羊毛出在羊身上,，貨比三家不會錯,。那么，你還知道哪些“套路”,，歡迎資深人士留言,，讓更多的人get到吧~