我們建立人脈，最終目的是為了得到別人的幫助和支持,。

一般來說,，這些人的級別或能力，都要比我們高,。

由此,，我們在和級別比我們高的人打交道上，會有一種謙卑心理,。

這種謙卑心理,，是給對方表達一種居于人下的意思。

讓對方的尊嚴得到滿足,，從而鼓勵他展現(xiàn)“大哥的風(fēng)范”,，照顧小弟。

但在現(xiàn)實中，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：

就是有的人,，把自己的身份放得過于卑微,。

比如，對領(lǐng)導(dǎo)過于客氣,，你的說話做事,，都是把領(lǐng)導(dǎo)奉得高高在上，就像一位卑微的傭人一樣,。

這種跟領(lǐng)導(dǎo)打交道的處事方式,，好處在于讓領(lǐng)導(dǎo)很舒服。

但也有缺點,，就是在雙方的價值交換中,，出現(xiàn)嚴重的不對等。

因為你的卑微獻殷勤,，抬高了領(lǐng)導(dǎo)的胃口,。

如果你要得到他的幫助，可能需要付出更多,。

由于你原來付出的夠多了,，如還需進一步壓榨自己，你會不堪重負,。

所以,，這就說明，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道不能過于謙卑,；否則,，打交道打到最后，你會發(fā)現(xiàn)自己無牌可出,。

這是其一,。

其二，過于謙卑的不利之處,，就是增加了談判的成本,。

我們開發(fā)、建立,、維護人脈關(guān)系,，最后是為了利用人脈關(guān)系，來取得事業(yè)的進步,。

所以,，我們在利用人脈關(guān)系的時候，必然涉及到和對方談判,。

一般來說,，談判雙方的地位越是平等,，談判會越直接，因為不用過于顧及自己的尊嚴,。由此,，談判的效率會越高。

如果本來自己的條件并不差,，但是由于主觀的原因,，把自己的身段擺放得過低，這就會導(dǎo)致對方對自己的身段估值會虛高,。

這樣,，無形中，就是因為自己的刻意行為,，把人際之間的隔閡加重了,。

比如,，

某位領(lǐng)導(dǎo),，由于你本來跟他關(guān)系還不錯，你完全可以叫他“XX哥”,，但是,，你如果叫他“X局”，那就有點生分了,。

又比如,，

你和某位領(lǐng)導(dǎo)聊天，環(huán)境也比較放松,，你完全可以跟他聊聊工作以外的事情,。但是，你依然聊工作上的事,。那也是把這一段關(guān)系給搞生分了,。

把關(guān)系搞生分了，兩人的交情就有點疏離感,。

換位思考,，我們?nèi)绻霂腿耍欢ㄊ菐湍切┬睦砩夏茏屛覀兏械接H切的人,。

所以,，當你讓自己的身份過于謙卑，不敢走近親密關(guān)系的區(qū)域,，是不利于建立信任程度更高的人脈關(guān)系,。

至于，為什么有的人會把自己的身段放得過于卑微,？

一方面,，可能是大環(huán)境,，把人給馴化了。

另一方面,，可能是從小的家庭教育,，過于嚴厲，把自尊和自信壓得比較低,。

這兩種馴化,，都是讓自己受委屈，從而回避了人際關(guān)系的沖突,。

由于大環(huán)境和小環(huán)境的長期作用,，所以，形成了一種心理自覺,。

從這點來看,，要一下子轉(zhuǎn)變這種心理習(xí)慣不容易。

如需改變,，就要經(jīng)常自我暗示,，提醒自己，不要害怕人際關(guān)系沖突,；要自我抬高身價,，展現(xiàn)自信的一面，從而減少人脈互動的成本,。

要勇于觸及私人領(lǐng)域和親密關(guān)系,，建立更深的信任關(guān)系。

總之,，要在人脈建設(shè)過程中,，去判斷和找準自身定位，而不是習(xí)慣性地放低身段,。