附20210707期目錄

1.管人管事的六種手段,，學(xué)會了你也能輕松做管理,；2.做領(lǐng)導(dǎo)要知道的4個工具；

3.如何才能提高工作效率,；4.公司文化墻這樣寫：5.管理的“五個零”：

6.公司要打造4大場和8面墻,；7.到底什么是管理能力；8.年度目標(biāo)實現(xiàn)的五大步驟：

9.只有當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo),，才知道的事,；10.總經(jīng)理/營銷總監(jiān)必須做的事情；

11.如何正確開例會,；12.如何提升員工執(zhí)行力,？13.曹操的團隊管理之道；

14.執(zhí)行力差的6缺原因,；15.學(xué)習(xí)激勵性薪酬績效管理,；16.公司招聘流程面試話術(shù)

17.領(lǐng)導(dǎo)做與不做；18.國際公認(rèn)的自律作息時間表,；19.什么是管理和領(lǐng)導(dǎo),；你一定要分得清

20.管理懶散員工的四大絕招；

管人管事的六種手段,，學(xué)會了你也能輕松做管理

威嚴(yán)豎起來,，才能一呼百應(yīng)；溝通順起來,，上能上下齊心,；

方法活起來，才能事半功倍,；競爭搞起來,，才能穩(wěn)如馨石

恩威用起來，才能虜獲人心；監(jiān)督硬起來,，才能執(zhí)行到位

做領(lǐng)導(dǎo)要知道的4個工具

1,、PDCA循環(huán)法：目標(biāo)——計劃——實施——檢查

2、SWOT分析法：內(nèi)部因素和外部因素

3,、4W管理法：Which, why, what, where

4,、SMART原則法：具體的，可衡量的,，可達(dá)成的,，相關(guān)的，有一定期限的

真正的“順其自然是你竭盡所能之后的不強求,，而非兩手一攤的不作為,。

如何才能提高工作效率

一、先思考：①做什么 ②為什么做 ③如何做

二,、再布局：①做方案 ②找方法③整資源

三,、后總結(jié)：①預(yù)期差異②問題所在③經(jīng)驗總結(jié)

公司文化墻這樣寫：

工作的事，認(rèn)真去做,；個人的事,，下班去做；今天的事,，今天去做,；

分外的事，協(xié)助去做,；限時的事,，及時去做；瑣碎的事,，抽空去做,；

復(fù)雜的事，想好去做,；重要的事,，有限去做；困難的事,，想法去做,；

管理的“五個零”：

苦干+沒思路=0；開會+沒要求=0,；

能力+沒超長付出=0;制度+沒落實=0,；

走動+沒發(fā)現(xiàn)問題=0；

公司要打造4大場和8面墻

公司要打造工作環(huán)境4大場：戰(zhàn)場,，學(xué)習(xí)場，家庭場,，快樂場,。

公司要打造企業(yè)文化8面墻：

第一,、榮譽墻，要有導(dǎo)游思維,。

第二,、笑臉墻，辦公桌或工位上放全家福及個人照

第三,、目標(biāo)墻,，當(dāng)我們統(tǒng)一不了員工思想的時候就統(tǒng)一他當(dāng)下衣食住行的目標(biāo)

第四、組織架構(gòu)墻,，晉升通道

第五,、光榮榜及恥辱墻，表現(xiàn)優(yōu)秀,，通曬上墻可增加金點子獎,，創(chuàng)新獎。

第六,、榜樣墻,，拿有結(jié)果的體現(xiàn)出來

第七、PK墻,，從多維度的角度進行PK

第八,、使命，愿景,，價值觀墻

到底什么是管理能力

1,、溝通協(xié)調(diào)的能力

2、解決問題的能力

3,、承受壓力的能力

4,、準(zhǔn)確辨識下屬的能力

5、制定和把控計劃的能力

年度目標(biāo)實現(xiàn)的五大步驟：

1,、定目標(biāo)：1）經(jīng)營目標(biāo)：銷售目標(biāo),、利潤目標(biāo)、增長率,、毛利率,、渠道經(jīng)營目標(biāo)

服蓋率、用戶目標(biāo),、人均貢獻,。2）發(fā)展目標(biāo)：營銷策略、市場策略,、產(chǎn)品策略,、品牌策略、

渠道策略、推廣策略,、管理策略

2,、定方法：1）目標(biāo)量化：渠道目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo),、團隊目標(biāo),、市場目標(biāo)、用戶目標(biāo),、傳播目標(biāo),、活動目標(biāo)。2）營銷方法：營銷策略,、市場策略,、產(chǎn)品策略、品牌策略,、渠道策略,、推廣策略、管理策略

3,、定計劃：1）工作計劃：團建計劃,、考核計劃、會議計劃,、培訓(xùn)計劃,、放假計劃、福利計劃,、晉升計劃,。2）營銷計劃：銷售計劃、推廣計劃,、市場計劃,、傳播計劃、營銷計劃,、新品計劃,、活動計劃、促銷計劃,。

4,、定執(zhí)行：1）執(zhí)行跟蹤：業(yè)績跟蹤、活動跟蹤,、用戶跟蹤,、渠道跟蹤、執(zhí)行跟蹤,、市場跟蹤,、產(chǎn)品跟蹤,、品牌跟蹤。2）執(zhí)行結(jié)果：銷售業(yè)績完成,、市場活動完成,、品牌傳播廣成執(zhí)行結(jié)果、團隊建設(shè),、產(chǎn)品開發(fā)、營銷管理,、渠道開發(fā)完成,。

4、定預(yù)算：1）預(yù)算制定：整體投入,、預(yù)算分解,、費用率、預(yù)算規(guī)劃,、投入產(chǎn)出比,、現(xiàn)金流量表、大項目預(yù)算,。2）預(yù)算執(zhí)行：預(yù)算機制,、預(yù)算審核、產(chǎn)銷流程,、費用考核,、預(yù)算跟蹤、預(yù)算分配,、預(yù)算調(diào)整,。

定目標(biāo)、定方法,、定計劃,、定執(zhí)行、定預(yù)算,。

經(jīng)營目標(biāo),、管理目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo),、渠道目標(biāo),、競爭目標(biāo)、營銷目標(biāo),。

只有當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo),，才知道的事

1、當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)以后,，關(guān)注更多是人,，不再是技術(shù)本身,，更關(guān)心結(jié)果不再是過程。

2,、表面仁慈,，但是心狠處理問題利益導(dǎo)向，不拖泥帶水,，殺伐決斷,。

3、分配任務(wù),，一定要劃分到每個人,，明白每個人的職責(zé)，最后也方便追責(zé)到人,，沒人推卸和扯皮,。

4、想要讓上層滿意,，自己職位再升遷,，得帶著手下一幫兄弟做出業(yè)績，成就他們的時候便成就自己,。

5,、習(xí)慣送禮、喝酒,、吹捧這一套江湖法則,。

6、跟了一位好領(lǐng)導(dǎo)以后,，你不用去想方向性的問題,，擔(dān)心跟著領(lǐng)導(dǎo)會不會走錯。

7,、給領(lǐng)導(dǎo)匯報,，多講結(jié)果少說過程。

總經(jīng)理/營銷總監(jiān)必須做的事情

每天必須做的10個工作

1.總結(jié)自己每一天的任務(wù)完成情況,。

2.考慮明天應(yīng)該做的主要工作,。

3.了解至少一個部門銷售拓展情況或進行相應(yīng)指導(dǎo)。

4.考慮一個公司的不足之處,，并想出準(zhǔn)備改的方法

5.了解至少一個部門銷售拓展情況或進行相應(yīng)指導(dǎo),。

6.每天必須看報表。

7.考慮自己一天工作失誤的地方,。

8.自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高,。

9.應(yīng)該批復(fù)的文件

10每天需要解決的問題及時解決。

每周必須做的15個工作

1.召開一次中屬干部例會

2.寫一個主要職能部門進行一次座談,。

3,、與一個你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)骨干的人交流溝通一次,，

4.向你的上司匯報一次工作，

5.對各個部門的銷售進展總結(jié)一次,。

6召開一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會議,。

7.糾正公司內(nèi)部一個細(xì)節(jié)上的不正確做法。

8.檢查上周糾正措施的落實情況,。

9.進行一次自我總結(jié)（非正式）,。

10.整理自己的文件或書柜。

11.了解相應(yīng)的財務(wù)指標(biāo)變化,。

12.與一個重要客戶聯(lián)絡(luò),。

13.每周必須看的報表。

14.與一個經(jīng)銷商聯(lián)系,。

15.表揚一個你的骨干。

如何正確開例會

五有：開會要有準(zhǔn)備,、有主題,、有紀(jì)錄、有程序,、有檢查,、

五不：開會不務(wù)虛、不討論細(xì)節(jié),、不抱怨訴苦,、不搞一言堂、不跑題

四框架：好的方面,、存在的問題,、提出改進措施、布置下一步工作

如何提升員工執(zhí)行力,？

1.員工不一定不做領(lǐng)導(dǎo)安排的事,，但一定會做領(lǐng)導(dǎo)要檢查的事。

2.員工執(zhí)行力不好的原因是：不會做,、不愿做,、不敢做、沒時間做,、還是配合不到位

3,、分析緣由：

①不會做是能力問題；②不愿做是心態(tài)問題,；③不敢做是授權(quán)問題

④沒時間做是計劃問題,；⑥配合不好是流程問題；

沒有過程的結(jié)果是垃圾,；沒有結(jié)果的過程是放屁

曹操的團隊管理之道

1,、兵不在多,，在精；將不在勇,，在謀,；

2、人的思想水平,，不在看見,，而在看穿；不在想到,，而在想通透,；

3、人的講話水準(zhǔn),，不在講多,，而在講好；不在講清,，而在講精,；

4、人的領(lǐng)導(dǎo)水準(zhǔn),，不在獨攬,，而在放權(quán)；不在說教,，而在示范,；

5、人的辦事水準(zhǔn),，不在利落,，而在穩(wěn)妥；不在成事,，而在完美,；

6、人的操作水準(zhǔn),，不在高調(diào),，而在平穩(wěn)；不在表象,，而在效果,；

7、一個人成功,，不在能知時,，而在能行時；

8,、一個人的堅強,，不在挫折失敗時,；而在于能夠?qū)覕覒?zhàn)時

執(zhí)行力差的6缺原因

執(zhí)行是基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵,，執(zhí)行不到位,，一切全作廢。

執(zhí)行力差的6缺原因：

1)管理缺目標(biāo),，員工做起來茫然,；2)管理缺計劃，員工做起來很忙碌,；3)管理缺培訓(xùn),，員工不知道如何做；4)管理缺流程,，員工做起來不順暢,；5)管理缺激勵，員工做好做壞一個樣,；

6)管理缺方法,，員工做起來事倍而功半。

◆老板要做的就是讓員工拼命為自己干,，才能實現(xiàn)真正的自覺自動自發(fā)！

學(xué)習(xí)激勵性薪酬績效管理

1）責(zé)：1-目標(biāo)到位,，方向做對2-架構(gòu)到位,，事半功倍3-職責(zé)到位，各就其位4-流程到位,，傻瓜都會,。2）權(quán)：5-授權(quán)到位，老板不累,。3）利：6-激勵到位,，都是分內(nèi)7-考核到位，干部不睡8-晉淘到位,，管理作廢9-分紅到位,，解脫派對。

公司招聘流程面試話術(shù)

1,、請先做自我介紹

2,、為什么加入我們？想得到什么結(jié)果,？

3,、之前從事什么工作？為什么離開,？(了解原因）

4,、你的這些事情,，誰可以證明？聯(lián)系方式是什么,？

5,、（銷售選用，可篩同行）我們公司主要用v信營銷,，想了解你朋友圈經(jīng)營情況,，是否方便看一下你的朋友圈所發(fā)內(nèi)容。

6,、為了加入公司,，你還做了哪些準(zhǔn)備？

7,、如果接下來的3個月你都沒有業(yè)績,，你會怎么做？

8,、從小到大,，最讓你引以為傲，最有成就感的一件事是什么,？

9,、你覺得你和一般人有什么不一樣？

10,、如果面試沒有成功你會怎么做,！

11、加入我們公司,，家人是否支持,？收入占家庭比例多少？

12,、你先回去等通知,，今晚十點前會有人通知你面試結(jié)果。

領(lǐng)導(dǎo)做與不做

1,、企業(yè)不再是拼人數(shù),，而是拼人效。

2,、員工薪酬不是越簡單越好,，而是越豐富越有力。

3,、考核不是非做不可,，但沒有激勵獎懲創(chuàng)新就是不行。

領(lǐng)導(dǎo)者：不是派發(fā)業(yè)績而是派發(fā)激勵；不是死壓任務(wù)而是分解獎金,；

不是負(fù)責(zé)賺錢而是負(fù)責(zé)分錢,！拿明天的錢獎勵今天的團隊，拿社會的財富激勵自己的團隊

企業(yè)人效薪：人（人才,、潛能,、團隊）；薪（薪酬,、福利,、激勵）；效（績效,、人效,、價值）

國際公認(rèn)的自律作息時間表

一、6:20,；起床,、洗漱、化妝,。二,、7:00-7:30；吃一頓營養(yǎng)均衡早餐,。

三,、7:30-8:00；不做劇烈運動,。四,、8:00-8:30；去公司,。

五,、8:30-10:30,；做困難性工作,。六、10:30,；適當(dāng)休息,。

七、11:00,；吃水果補充營養(yǎng),。八、12:00-12:30,；吃午餐,，八分飽。

九、12:30-13:30,；午休一小時,。十、14:00-16:00,；做創(chuàng)意性工作,。

十一、16:00-16:20,；喝杯酸奶,。十二、16:30-17:30,；寫工作日志和總結(jié),。

十三、17:30-19:00,；晚餐時間,，建議五分飽。十四,、19:00-20:00,；最佳運動時間。

十五,、20:00-22:00,；看電視、手機或看書,。十六,、22:00-22:30；洗個熱水澡,。

什么是管理和領(lǐng)導(dǎo),；你一定要分得清

領(lǐng)導(dǎo)者：領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)人心

做正確之事、關(guān)注將來和長期發(fā)展,、上線（愿景牽引）,、喜歡變革、喜歡冒險,、訴諸理智又訴諸情感,、把系統(tǒng)工作做好、梯子是否放對了墻,、更多地運用個人權(quán)利,。

管理者：管理是管理事務(wù)，

正確地做事,、關(guān)注現(xiàn)在和短期發(fā)展,、底線（監(jiān)督控制）,、尋求秩序、避免冒險,、更多訴諸理智而非情感,、在系統(tǒng)內(nèi)把工作做好、登梯速度,、更多地借助職位權(quán)力

管理懶散員工的四大絕招

1,、定崗位：因事設(shè)崗、因崗擇人,、崗不虛設(shè),，把合適的人放在合適的崗位。

2,、明職責(zé)：因崗定人,、因崗定責(zé)、責(zé)任到人工作職業(yè)明細(xì)化,。

3,、要監(jiān)督：跟蹤管理、跟蹤過程,、要勤監(jiān)督員工工作和主導(dǎo)員工工資

4,、定獎罰：論功行賞、賞罰分明,、按規(guī)章制度賞罰,，不折不扣的落實