生活中,，處處都是挑戰(zhàn),，處處都有競(jìng)爭(zhēng),。

也正是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng),，才能更好地激發(fā)每個(gè)人內(nèi)在的潛能和動(dòng)力，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷往前發(fā)展,。

面向未來(lái)的商業(yè),、面向新的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，或者是未來(lái)的接班人,，我們?cè)撊绾慰创?jìng)爭(zhēng)，如何建立競(jìng)爭(zhēng)思維呢,？

也許有人會(huì)問：“做企業(yè)怎么可能不爭(zhēng)呢,，不爭(zhēng)怎么贏得市場(chǎng)??？”

其實(shí),，老子在這里講的“不爭(zhēng)”,，并不是說(shuō)不讓我們?nèi)ズ蛣e人競(jìng)爭(zhēng),，而是勸誡大家不要見小利而不成大事,，不要為了一己私利,、一時(shí)長(zhǎng)短去爭(zhēng),。

真正的大道是“不爭(zhēng)而得”。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，不爭(zhēng)一時(shí)的小利,，不計(jì)較個(gè)人的得失，當(dāng)我們?yōu)榱藦V大客戶的福祉,，為了周圍伙伴的利益,，為了承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任而努力的時(shí)候，就是在遵循天地之道,，就是“為而不爭(zhēng)”,。

這時(shí)的“不爭(zhēng)”，反而是“大爭(zhēng)”,，爭(zhēng)的是大道,，爭(zhēng)的是人心。

如何才能做到“為而不爭(zhēng)”呢,？

一顆“小我”膨脹的心,，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去想的都是如何滿足一己私欲,，心里容不下別人的位置；只有“大我”主宰的人生,，心里才能裝下更多的人,，為百姓、為員工,、為社會(huì)躬身前行,。

而服務(wù)百姓、利益社會(huì)正是企業(yè)的通行證,、護(hù)身符,。

因此，要想讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),、基業(yè)長(zhǎng)青,，經(jīng)營(yíng)者就需不斷修煉自己的心靈，“去得一份私欲,，復(fù)得一分天理”,，開發(fā)自己的大我，讓自己的競(jìng)爭(zhēng)思維,、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)建立在更高的層面上,，心里時(shí)刻想著如何才能利益到更多的人。

世界著名的戰(zhàn)略教授,、商業(yè)管理界公認(rèn)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出,，想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，有三種通用戰(zhàn)略,，分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，通俗來(lái)講又叫作低成本戰(zhàn)略,。

比如義烏的小商品，在海外市場(chǎng)非常受歡迎,，很大程度上就是因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì),。同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的成本可以做到更低,，因此擁有競(jìng)爭(zhēng)力,，能夠獲得客戶的認(rèn)可和訂單，這就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

美國(guó)西南航空也是一個(gè)典型的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例,。他們的飛機(jī)沒有豪華鋪張的內(nèi)部裝修,，機(jī)艙內(nèi)沒有電視、耳機(jī),，不提供正餐,，不托運(yùn)行李，不指定座位,，砍掉一系列額外的服務(wù),，把機(jī)票價(jià)格壓到極低,，但是飛機(jī)運(yùn)行周轉(zhuǎn)的次數(shù),、頻率非常高，從而達(dá)成很好的整體收益,。

我們看看自己的產(chǎn)品和服務(wù),，是不是可以去掉某些不必要的功能和流程，把效率做得更高,，把各方面的成本控制得更低,，這樣去獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了降低成本,，我們還可以采用差異化戰(zhàn)略,，努力尋找競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。

差異化戰(zhàn)略,，就是通過(guò)差異化的產(chǎn)品和服務(wù),，以此區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶提供不一樣的價(jià)值和體驗(yàn),。

波特教授的差異化戰(zhàn)略,，更多還是在產(chǎn)品和服務(wù)的有形價(jià)值上找不同。

有形價(jià)值之外,，其實(shí)還有無(wú)形價(jià)值,。就像我們常說(shuō)的3.0企業(yè)，從賣產(chǎn)品到愛客戶,，我們不僅要找到客戶,，還要深深地愛上他們，體會(huì)他們內(nèi)心對(duì)于無(wú)形價(jià)值的渴望,，利益更多客戶的心靈品質(zhì)建設(shè),，從而和他們達(dá)成心與心的鏈接。

第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，叫集中化戰(zhàn)略,，又稱為專一化戰(zhàn)略或者聚焦戰(zhàn)略。

聚焦，也就是我們之前一直在說(shuō)的專注,，尤其是中小微創(chuàng)企業(yè),，我們服務(wù)的市場(chǎng)，我們的客戶,，包括我們的產(chǎn)品和服務(wù),，都要更加地聚焦。

只有聚焦,，才能把好鋼用到刀刃上,，才能有穿透力。

當(dāng)我們還不夠強(qiáng)大的時(shí)候,，千萬(wàn)不要把整個(gè)盤子鋪得太大,，不要輕易去嘗試多元化發(fā)展，否則我們會(huì)疲于應(yīng)付,，什么也做不好,。

聚焦戰(zhàn)略的核心目的，就是集中優(yōu)勢(shì)資源,，集中有限的資源,，去打殲滅戰(zhàn)，為特定的客戶帶來(lái)更大的價(jià)值,。

商業(yè)的本質(zhì)就是回歸,，回歸客戶的價(jià)值，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,。所以不管是低成本戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略還是聚焦戰(zhàn)略，最終目的都是為了更好地服務(wù)客戶,。

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，我們需要持續(xù)地學(xué)習(xí)，以中華經(jīng)典為師,，不斷提升自己的格局境界,；同時(shí)，也要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理思想,，進(jìn)一步把兩者結(jié)合起來(lái),，為我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)找到一條適合自己的創(chuàng)新致勝之道?！菊碚帲簳r(shí)英平】