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關(guān)于主圖和文案的處理關(guān)系： 通常我們是將產(chǎn)品分為功能型和情感型。 功能型產(chǎn)品一般是出于某些生活上的需求才會(huì)購(gòu)_買(mǎi)的,，比如說(shuō)家電,、日常生活用品等，那么我們?cè)谥鲌D上要突出產(chǎn)品的主要功能點(diǎn),。 而情感型產(chǎn)品則是為了滿足人的情感需求,，使用后，能夠給該消費(fèi)者帶來(lái)的心理上的感受是這類商品的重點(diǎn),，比如各種首飾,、家居裝飾等。 標(biāo)品：功能>樣式 屬于功能型產(chǎn)品 非標(biāo)品：樣式>功能 屬于情感型產(chǎn)品 a、非標(biāo)品：主圖創(chuàng)意>營(yíng)銷文案 對(duì)于非標(biāo)品,，例如女裝,，女鞋等情感型產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)_買(mǎi)的第一心理：只買(mǎi)好看的,！而主圖,，尤其是頭圖的創(chuàng)意，恰恰是滿足消費(fèi)者這一心理最直接的手段,。文案繪聲繪色的描繪遠(yuǎn)不如圖片來(lái)得真切,，這類商品的主圖一定要突出上身效果。 b,、標(biāo)品：營(yíng)銷文案>主圖創(chuàng)意 對(duì)于標(biāo)品,，如手機(jī)、洗衣機(jī),、電視等功能性產(chǎn)品,，尤其是品牌商品，消費(fèi)者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障,，因此,，在主圖中嵌入產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和售后保障等文案是吸引消費(fèi)者的第一要點(diǎn)，而主圖的作用更多的是證實(shí)文案的內(nèi)容,。 文案編寫(xiě)技巧： ??利益誘惑,，讓人一眼就可以看到的優(yōu)惠。比如滿減,，買(mǎi)一送一,。 ??數(shù)字刺激，直接點(diǎn)出數(shù)量,，價(jià)值,，功能，突出效果,。 ??打情感牌,，設(shè)置相應(yīng)的任務(wù)匹配產(chǎn)品，提升信任度和情感共鳴,。 ??人群過(guò)濾,，通過(guò)年齡，價(jià)格,，核心賣(mài)點(diǎn),，比如40-60請(qǐng)進(jìn)。 ??賣(mài)家承諾,，從承諾上的方式吸引點(diǎn)擊。 ??夸張差異，通過(guò)夸張的表達(dá)形式,，呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),。 ??對(duì)比差異，像化妝品的類目可以拿妝前妝后來(lái)對(duì)比,。 ??場(chǎng)地烘托,，直接帶著賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)景，利用買(mǎi)家的視覺(jué)引發(fā)想象,。 首先我們先要明確好的文案的三要素： ① 明確目標(biāo) （我們主要是想讓別人點(diǎn)擊收藏加購(gòu)購(gòu)買(mǎi),，切忌把所有的賣(mài)點(diǎn)都羅列在主圖上的，文字太多的話有牛皮廯的意思）,。 ② 緊抓需求 （我們切忌主圖上一味地追求高大上寫(xiě)上一些看不懂的韓語(yǔ),，我們要知道我們產(chǎn)品的客戶人群，如果我們的客戶定位是中低端的,，那么客戶最想要的就是性價(jià)比,，但是如果客戶是中高端的，客戶需要的就是質(zhì)感）,。 ③ 表達(dá)精簡(jiǎn) （切忌絮絮叨叨羅列堆砌相關(guān)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，我們弄最主要的就可以了）。 文案能否吸引客戶,，是否能突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，是否能吸引他點(diǎn)擊進(jìn)去，用主圖就可以吸引客戶購(gòu)買(mǎi)這是不現(xiàn)實(shí)的,，我們主要是讓他點(diǎn)進(jìn)去,，買(mǎi)的話還要看寶貝的內(nèi)功是否完善。 方案應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢? 1. 文字一般放在寶貝的下方,，不要搶了寶貝主體的風(fēng)頭,。文字一定不要破壞圖片整體的結(jié)構(gòu)，左對(duì)齊或者右對(duì)齊,，讓整體看上去協(xié)調(diào)才行,。 2. 文案要10字以內(nèi)，文字的信息點(diǎn)不要太多,，整體的顏色也不要太多; 3. 促銷的圖片可以靈活地?cái)[放,。在一些大促活動(dòng)或者是自己舉辦的一些促銷活動(dòng)，促銷圖標(biāo)可以靈活設(shè)置,，雖然一般都是放在右上角的,，但是有些店鋪的寶貝的logo是在右上角，那么商家可以統(tǒng)一放在另外的位置上,。 注意事項(xiàng)： 1. 賣(mài)點(diǎn)用文字表示,，且文字過(guò)大,，放在寶貝的上方。這樣的一張圖片會(huì)給人一種不穩(wěn)定的感覺(jué),。 2. 文案放在圖片的中間,，破壞圖片整體的完整性，視覺(jué)性極差,，影響寶貝的清晰展示,。 3. 文字過(guò)多，且冗長(zhǎng),。用文案來(lái)說(shuō)明圖片產(chǎn)品的功能這一點(diǎn)是可取的,，用戶可以清晰直觀地看出寶貝的功能和亮點(diǎn)，但是文字應(yīng)該精煉簡(jiǎn)潔一點(diǎn),。 4. 不要濫用太多的字體和顏色,，以免讓顧客產(chǎn)生審美疲勞。
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來(lái)自： 大秋雨 > 《主圖&測(cè)圖》
