【原】一地開展版號屬地審核試點,；《超能世界》投放再度飆升,；《原神》拍照活動取消玩家名次｜營銷周報

DataEye 2023-07-04 發(fā)布于廣東

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二月第四周游戲營銷看點（2/17-2/23）：

2023年1月,，全球手游玩家付費近70億美元,；
成都高新區(qū)將推動開展游戲版號屬地審核試點工作,；
《超能世界》找到新的【副玩法】素材,；
像素風(fēng)放置手游《馬賽克英雄》首月流水超6000萬元；
《原神》與必勝客展開第二次聯(lián)動活動,；
騰訊投資英國健身游戲,；

特別說明：DataEye研究院基于DataEye平臺以及相關(guān)公開數(shù)據(jù),，對近一周移動游戲營銷作回顧與分析,。

行業(yè)動態(tài)：

1,、成都高新區(qū)黨工委委員、管委會副主任李江波在網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)新發(fā)展大會上表示,，未來,，成都高新區(qū)將重點聚焦中心業(yè)務(wù)，圍繞以游戲電競為主的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)“建圈強鏈”,，充分發(fā)揮政企協(xié)同效應(yīng),，積極支持創(chuàng)新中心建設(shè)共性技術(shù)平臺、制定行業(yè)標(biāo)準,，以最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)政策,、最好的營商環(huán)境,、最大的服務(wù)誠意,，推動開展游戲版號屬地審核試點工作，加快構(gòu)建具有核心競爭力的游戲產(chǎn)業(yè)體系,。

2,、2月23日，網(wǎng)易發(fā)布2022年第四季度及全年財報,，報告顯示——

2022年游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入為745.67億元,。2022年來自于在線游戲的凈收入占游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入的92.5%；2022年來自于手游的凈收入占在線游戲凈收入的67.0%，2021年該占比為70.4%,。

2022年手游收入金額同比雖有所增加,，但其占比下降，主要是由于《夢幻西游》電腦版,、《永劫無間》等帶來的端游收入貢獻增加,。

另外，網(wǎng)易2022年全年研發(fā)投入超過150億元,，營收占比15.6%,。其中，第四季度研發(fā)投入41億元,，創(chuàng)下歷史新高,。

買量側(cè)：大盤情況

本周國內(nèi)投放素材量同比上周略有漲幅，但投放游戲數(shù)有一定的下滑,。

產(chǎn)品方面,，《咸魚之王》、《王者光輝》,、《御龍爭霸》三款小游戲占據(jù)本周投放榜前三名的位置,。

值得注意的是，《超能世界》雖則位居第四,，但其投放量在本周有較大幅度的提升,。

其投放量的再度飆升，或許是與其找到全新的【副玩法】內(nèi)容素材有關(guān),。???????????????????

買量側(cè)：案例解析

2月23日,，《黎明覺醒：生機》正式上線，首日便拿下iOS免費榜榜首,。

從買量營銷層面來看,，《黎明覺醒：生機》在上線前一周開始進行買量素材投放，并在正式上線當(dāng)天投放較多的營銷素材數(shù)量,。

從營銷賣點來看,，《黎明覺醒：生機》重點突出“經(jīng)營建造”、“開放世界”,、“交通工具”等賣點,，以強調(diào)游戲的多元化內(nèi)容。

創(chuàng)意洞察：

視頻文案：《黎明覺醒：生機》不限號不刪檔上線,，幸存者們,，即刻集結(jié)。

腳本脈絡(luò)：開頭展示光子工作室→介紹多個游戲玩法

吸睛點：素材突出游戲內(nèi)容多樣化,，吸引對開放世界游戲感興趣的玩家

轉(zhuǎn)化點：展示游戲畫面以及突出游戲擁有【捏臉】,、【跑車】,、【武器】、【生存】,、【超大地圖】,、【建造】、【戀愛社交】,、【風(fēng)景】等多個賣點,，讓玩家提前感受游戲帶來的“爽感”。

視頻文案：騰訊光子匠心研發(fā),，開放世界生存大作

腳本脈絡(luò)：開頭描述“少女玩黎明覺醒”→游戲玩法及畫面展示→轉(zhuǎn)至“猛男玩黎明覺醒”→游戲玩法展示

吸睛點：從男女玩家玩《黎明覺醒：生機》的不同狀態(tài)作為切入點,，以此提高素材對玩家

轉(zhuǎn)化點：對女性玩家展示角色建模、立繪,，對男性玩家展示跑車,、玩法，以此提高玩家下載嘗試的動力,。

自1月初上線港澳臺地區(qū)以來,，魔兔網(wǎng)絡(luò)自研自發(fā)的像素風(fēng)放置手游《馬賽克英雄》已連續(xù)一個多月穩(wěn)定在港澳臺iOS暢銷榜前10，登陸馬來西亞后的成績也十分不俗,。據(jù)魔兔副總經(jīng)理阿哲透露,，《馬賽克英雄》首月總新增用戶近50萬，首月流水總計超6000萬,。

在營銷賣點方面,，《馬賽克英雄》與傳統(tǒng)卡牌產(chǎn)品有一定的差異化，比如其會把【上線即送1024連抽】這一賣點加入到下載商城的名稱后綴之中,。但在買量素材方面,，卻并沒有著重突出這一賣點，而是把宣傳重心放在立繪,、游戲內(nèi)容等方面,。??????????????

在投放市場方面，本周《馬賽克英雄》主要投放在日本市場,，港澳臺三地則位列二三四名,。

創(chuàng)意洞察：

腳本脈絡(luò)：展示角色立繪、戰(zhàn)斗畫面???

吸睛點：素材用精美的人物立繪,，吸引二次元玩家的關(guān)注

轉(zhuǎn)化點：素材展游戲角色戰(zhàn)斗畫面以及技能展示,，吸引對該玩法感興趣的玩家

腳本脈絡(luò)：展示重要角色實機畫面→展示基本游戲內(nèi)容

吸睛點：素材以多個角色的戰(zhàn)斗畫面作為切入，引起玩家的關(guān)注

轉(zhuǎn)化點：素材展示游戲內(nèi)容和玩法,，強調(diào)產(chǎn)品制作精良,，同時也能提高對二次元玩家的轉(zhuǎn)化率。

傳播側(cè)：社會化營銷

1,、《原神》開啟與必勝客第二次聯(lián)動活動,，活動從2月27日開始，截止至4月3,。同時,，為了避免聯(lián)動造成線下實體店的擁擠，此次聯(lián)動將采取線上預(yù)約模式,。

此外,，在1月19日，《原神》開啟【海燈節(jié)主題聯(lián)機拍照征集活動】,，但在近期公布獲獎結(jié)果后,。有網(wǎng)友表示，該活動在初期評選的獲獎作品中,，有著很多玩家正常玩游戲所擺不出的姿勢,，和不太可能出現(xiàn)的畫面。

為此,，官方這邊也是迅速做出行動,，重新選出來了新的名次。

但這一舉措,，也引起了此前獲獎玩家的不滿,。

2、《明日方舟》將在3月份開啟與《怪物獵人》的聯(lián)動活動,。從《明日方舟》官方透露的消息來看,，此次聯(lián)動活動將在游戲中加入《怪物獵人》相關(guān)角色，以及推送聯(lián)動皮膚,。

3,、近日，微軟官方宣布《我的世界》與Capcom旗下經(jīng)典游戲《洛克人X》進行聯(lián)動,，推出主題DLC,。

4、《光與夜之戀》推了一系列和法國嬌蘭品牌合作的聯(lián)動款唇膏,，這一波操作給游戲也帶來了更高熱度,，《光與夜之戀》上周在iOS國服暢銷榜上的排名突進64位登上TOP5，預(yù)估周收入達到了241.4萬美元,。

未來值得關(guān)注的產(chǎn)品

1,、值得期待的產(chǎn)品：

《漫戰(zhàn)無雙》計劃在3月1日上線全平臺。本作為鬼畜風(fēng)新三國放置手游,，目前在TapTap平臺有8.2的玩家評分,。

《修真江湖2》將于3月2日正式上線，該作為水墨風(fēng)放置類修真養(yǎng)成游戲《修真江湖》續(xù)作,，后者在TapTap平臺有超40萬次的下載,，以及7.5的玩家評分,。

2、大廠動向

騰訊：英國健身游戲開發(fā)商Quell完成了由騰訊領(lǐng)投的1000萬美元A輪融資,。除了騰訊之外,，Quell本輪融資的其他投資方還包括Khosla Ventures、Heartcore Capital,、Social Impact Capital,，以及硅谷天使投資人納瓦爾·拉威康特（Naval Ravikant）。

2 月 23 日消息,，騰訊音樂游戲《節(jié)奏大師》宣布即日起至 2 月 24 日 14:00 開啟 " 沖刺測試 " 招募,。

FunPlus：據(jù)外媒報道，F(xiàn)unPlus 西班牙巴塞羅那工作室正在招募開發(fā)人員至20人,，并計劃研發(fā)主打混合變現(xiàn)的休閑手游,，首款產(chǎn)品預(yù)計將于2024年年初正式面世。?????

微軟&任天堂：2月21日下午,，微軟副董事長,、首席法律官史密斯在社交媒體上公布，微軟與任天堂正式簽署了一份為期10年的合約,，此后Xbox和動視旗下一系列主機和PC游戲?qū)⒂袡C會在任天堂主機平臺同步上線,。