最近,，一款名為《Survivor!.io》（國(guó)內(nèi)名：《彈殼特攻隊(duì)》）的“割草”游戲，連續(xù)3個(gè)月位居大陸,、港臺(tái),、美國(guó)、韓國(guó)等地區(qū)手游榜單前列,，在全球市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)亮眼,。

這款似乎是從端游玩法“借鑒”（你也可以說是“抄”）而來(lái)的游戲，憑什么,？

DataEye研究院今天從同類競(jìng)品對(duì)比的角度,，從市場(chǎng)表現(xiàn)、素材,、玩法,、發(fā)展方向幾個(gè)方面一一拆解《彈殼特工隊(duì)》出海。

目前全球范圍內(nèi),，兩款游戲《Lonely Survivor》和《Project Clean Earth》,，與《Survivor!.io》收入差距相對(duì)小，玩法接近,。且二者上線時(shí)間相差不大,。故本文中為此三款游戲?qū)Ρ取?/span>

1.收入

中國(guó)港臺(tái),、美國(guó)為收入主要貢獻(xiàn)地區(qū)。

《Survivor!.io》上線以來(lái)全球總收入破2億美元,，收入Top市場(chǎng)主要是中國(guó)大陸,、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó),、美國(guó)等成熟市場(chǎng),。

《Lonely Survivor》與《Project Clean Earth》收入遠(yuǎn)不及《Survivor!.io》，算是“喝到一點(diǎn)湯”,。

《Lonely Survivor》收入主要貢獻(xiàn)地區(qū)為：臺(tái)灣、韓國(guó),、美國(guó),、日本占95%+?！禤roject Clean Earth》收入主要貢獻(xiàn)地區(qū)為韓國(guó),、美國(guó)、日本約占90%+,。

2.下載量

地區(qū)分布傾向于地域多樣化,，包括東南亞地區(qū)、南美,、歐洲等地,。

《Survivor!.io》下載Top5為：中國(guó)大陸、美國(guó),、韓國(guó),、日本、越南,。而另外兩款對(duì)比來(lái)看差異巨大,。

綜合收入、下載數(shù)據(jù),，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律：

1.全球成熟市場(chǎng)基本都能“吃得開”,，這主要因?yàn)椋?/span>①簡(jiǎn)單易懂、輕松解壓的割草玩法（與文化不特別相關(guān)）②《吸血鬼幸存者》此前的鋪墊,。

2.《Survivor!.io》基本“沒有對(duì)手”,，一騎絕塵，吸引了絕大多數(shù)玩家下載,、收入,。另外兩款游戲目前屬于“喝點(diǎn)湯”的水平。這主要因?yàn)?span style="font-size: 15px;">《Survivor!.io》不論在入市速度,、玩法數(shù)值,，還是變現(xiàn)方式上,，都更為成熟完整。

（一）投放量

《Survivor!.io》是三款中投放量最多的游戲,，是其他兩款的4倍,。

對(duì)于一款中度偏休閑的游戲而言，該游戲更偏向鋪量模式,，而另外兩款則數(shù)量較節(jié)省,。

（二）素材創(chuàng)意

1.前3s吸睛點(diǎn)&轉(zhuǎn)化點(diǎn)

①前3s吸睛點(diǎn)：大致分為分兩類，展示號(hào)召類&教學(xué)類,。

《Survivor!.io》吸睛形式是三款游戲中相對(duì)多元的,，其中展示“超強(qiáng)武器割草效果”的，占比近半,。兩種套路較為常見：

展示號(hào)召類：超強(qiáng)武器效果+被圍攻+對(duì)比戰(zhàn)斗+號(hào)召戰(zhàn)斗

明展示爽感,，暗示概念。明面上是展示爽感,，或使用真人配音：偷偷告訴你,，看！“小姐姐”也玩而且很厲害,，實(shí)則是偷偷暗示給玩家：小姐姐也在玩（有社交）同時(shí),，武器很強(qiáng)，游戲很簡(jiǎn)單,。

教學(xué)類：初始游戲,，普通展示局內(nèi)教學(xué)，從“出生”到戰(zhàn)斗,。

△《Survivor!.io》高效視頻素材

②轉(zhuǎn)化點(diǎn)方面：《Survivor!.io》90%的視頻轉(zhuǎn)化點(diǎn)都與降低門檻（教學(xué)或攻略）有關(guān),，而另外兩款競(jìng)品除降低門檻（教學(xué)）之外，還會(huì)用一些套路用語(yǔ),，比如“原來(lái)小姐姐都玩”,。

2.創(chuàng)意形式

《Survivor!.io》剛上線時(shí)主要投放的是游戲展示向素材外，在游戲上線1個(gè)月左右加入真人素材,，但即使是真人素材中,，游戲玩法占的時(shí)長(zhǎng)仍較多。

真人劇情內(nèi)容比較單一沒有明顯風(fēng)格,。除劇情內(nèi)容外,，還有以游戲主播展示互動(dòng)類的類UGC種草視頻。根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示,，2022年8-10月,，真人素材投放量占比4%。

《Lonely Survivor》買量素材形式多樣,，用了副玩法素材（買量素材與游戲?qū)嶋H主玩法有出入）,。而真人視頻類更多的是“紅人/博主推薦”,，相比于《Survivor!.io》的游戲主播類UGC推薦，《Lonely Survivor》與紅人博主合作的受眾范圍更廣,，符合游戲的“多玩法”設(shè)定,。

《Project Clean Earth》買量素材形式單一，僅投放了游戲?qū)嶄涃I量素材,。

小結(jié)：三款買量素材95%都是圍繞游戲內(nèi)部的玩法作為吸睛點(diǎn)+轉(zhuǎn)化點(diǎn),。極小一部分用來(lái)做真人創(chuàng)意，但整體素材方面沒有什么特別的花樣,，主要重點(diǎn)突出玩法,。

（三）投放渠道

對(duì)于大多海外游戲，Meta和Google渠道占比大概90%左右,，但這三款游戲均沒有“按常理出牌”,。

《Survivor!.io》：Meta、Google總比重僅占60%,，其它媒體（Others）平臺(tái)占據(jù)34%的投放比重。

《Lonely Survivor》：Meta,、Google占比為83%,，其它占16%。

《Project Clean Earth》：全部投放在Google的Youtube平臺(tái),。

為何三款產(chǎn)品買量平臺(tái)沒有過于集中,？DataEye認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：

1.壓縮買量成本

從收入看，主要貢獻(xiàn)（海外）地區(qū)為港臺(tái),、美國(guó),、日韓，但這些市場(chǎng)均屬于成熟市場(chǎng),，買量成本相對(duì)較高,。想“力爭(zhēng)上游”并不容易。且在兩大媒體Meta+Google市場(chǎng)買量?jī)r(jià)格逐年上升的情況下,，將兩大媒體預(yù)算減少,，增加其它媒體預(yù)算，利用相對(duì)低廉的買量成本來(lái)“對(duì)沖”Meta+Google較高的買量成本,，從而降低整體買量成本,。

但仍然保持在60%以上的預(yù)算在Meta+Google上，能保證用戶質(zhì)量,，是比較保險(xiǎn)的操作,。

2.打開更多“下沉市場(chǎng)”

在如今快節(jié)奏的社會(huì)氛圍下，人人都愛休閑游戲（上手快,、娛樂時(shí)間碎片化,、釋放壓力等原因）,。但因?yàn)樾蓍e游戲玩家平均付費(fèi)較低，需要更多的新玩家,、新血液來(lái)貢獻(xiàn)收入,。因此不斷“拉新”是買量的重點(diǎn)。

主要除兩大主流買量平臺(tái)Meta和Google之外,，其它媒體的優(yōu)勢(shì)是能抓取更多的下沉用戶,。比如有些人喜歡在短視頻平臺(tái)、新聞平臺(tái),、游戲平臺(tái)等平臺(tái)上活躍,。

2.難易程度：《Survivor!.io》＞《Project Clean Earth》＞《Lonely Survivor》

《Survivor!.io》：最難,，技能非精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)怪物，需要躲避怪物有走位策略,，需要思考,、手腦并用。雖然《Survivor!.io》是三款游戲中最難的,，但正是因?yàn)椤安荒茌p易勝利,，需要走位策略”這一點(diǎn)，讓玩家和游戲之間更有“粘性”,。

《Project Clean Earth》：適中,，攻擊完全瞄準(zhǔn)怪物但武力值較低，需要走位,。但由于局內(nèi)設(shè)有帶指引的補(bǔ)血包等道具,，彌補(bǔ)了由初始武器武力值低的情況。

《Lonely Survivor》：最簡(jiǎn)單,。在人物角色不做任何移動(dòng)的時(shí)，任何武器都是絕對(duì)準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)怪物且傷害值高,，幾乎無(wú)法讓非boss以外的低等級(jí)的怪物近身,。過于簡(jiǎn)單的難度可能會(huì)導(dǎo)致用戶行為兩個(gè)方向：①讓玩家喪失斗志和興趣，減少游戲打開率甚至卸載游戲,。②引導(dǎo)玩家加快升級(jí),，解鎖副玩法。

3.玩法多樣性：《Lonely Survivor》增加有解救小人,、跑酷等副玩法,，需在Roguelike生存玩法十級(jí)后解鎖。

（二）《Survivor!.io》在全球市場(chǎng)上火爆的背后原因

一款休閑中度的割草游戲,，為何讓許多國(guó)內(nèi)外玩家欲罷不能,，為之“傾倒”？

1.玩法層面：

①簡(jiǎn)單易懂,、休閑解壓,，讓玩家感受現(xiàn)實(shí)世界感受不到的“殺戮”、“清掃”的快感,。

②適度的成長(zhǎng)節(jié)奏,，富有變化的道具組合（隨機(jī)性）

與傳統(tǒng)端游玩法的Roguelike游戲相比：《Survivor!.io》減少使用了道具的碎片合成數(shù)量,，提高了升級(jí)的整體時(shí)間。提高道具的出現(xiàn)頻次,，并用等級(jí)呈現(xiàn),。大幅提升了掉落道具的出現(xiàn)頻率，讓玩家單局內(nèi)能體驗(yàn)多次血包,、磁鐵,、炸彈等道具。

與同類型手游玩法的Roguelike游戲相比：難度較高,，技能非精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)怪物,、需要躲避怪物有走位策略，需要思考,、手腦并用,。而這恰恰與優(yōu)化后“閹割版”道具合成系統(tǒng)打了個(gè)平衡。這樣做的目的最大程度上保留了Roguelike游戲的核心玩法帶給玩家的沉浸感受,。地圖無(wú)邊界,，給玩家更高的自由度，不會(huì)因地圖的局限而導(dǎo)致死亡,。

△《Project Clean Earth》地圖邊界 自由度受限

④照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的實(shí)時(shí)反饋

《Survivor!.io》在玩家操縱的角色受傷時(shí),，手機(jī)立即震動(dòng)。通過震動(dòng)實(shí)時(shí)反饋,，讓玩家可以及時(shí)調(diào)整策略,。隨著玩家操作，畫面鏡頭的推拉效果有視覺沖擊,，轉(zhuǎn)彎時(shí)的減速阻力感都真實(shí)模仿真實(shí)世界,。

⑤Roguelike“5分鐘”分段套路

Roguelike是《Survivor!.io》的核心玩法，因《Survivor!.io》設(shè)定了固定的關(guān)卡時(shí)間從而壓縮了整體時(shí)長(zhǎng),，擴(kuò)大了受眾的范圍,，讓玩游戲的場(chǎng)景多樣化，變得便捷,。這樣做的好處是能快速抓住“希望”情緒,。

勝利往往終結(jié)樂趣，而失敗維持樂趣,。根據(jù)M.I.N.D Lab心理學(xué)家團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn),，玩一款精心設(shè)計(jì)的游戲時(shí)，失敗不會(huì)讓人們感到失望,。反而以一種特別的方式讓玩家感到開心,，如興奮、感興趣、激起斗志甚至極為樂觀,?！禨urvivor!.io》從一局分隔為三個(gè)階段（一階段5分鐘），每個(gè)5分鐘里,，怪物布置,、數(shù)量等都會(huì)緩步提升，玩家的體驗(yàn)是循序漸進(jìn)的,。

每5分鐘時(shí)間節(jié)點(diǎn)中會(huì)出現(xiàn)boss,，為了避免boss發(fā)射的“攻擊導(dǎo)彈”與小怪物造成視覺錯(cuò)亂，會(huì)把boss與游戲角色框在同一畫面,，讓玩家能夠“心無(wú)旁騖”的與boss對(duì)戰(zhàn),。減少小怪干擾。

而三個(gè)階段中只要最后一個(gè)階段沒有贏,，第一階段和第二階段就“白玩”,。人的欲望是無(wú)窮的，只要完成一階段,，那么下一次他們相信自己一定能完成后面的階段,，游戲以這種積極的方式調(diào)動(dòng)玩家的動(dòng)能性，讓玩家有一種欲罷不能的感覺,。

2.企業(yè)運(yùn)作層面

①繼端游《吸血鬼幸存者》火了之后,，快速取其精華“復(fù)刻”（也有人說是“抄”？）,，并使用了混合變現(xiàn)方式,。

混合變現(xiàn)，是一大趨勢(shì),，特別對(duì)于休閑游戲,，特別在海外。

混合變現(xiàn)通過內(nèi)購(gòu)和激勵(lì)廣告有機(jī)結(jié)合的方式,，既向用戶提供了可選擇的無(wú)氪金的游戲體驗(yàn)，也向愿意進(jìn)行付費(fèi)的用戶提供了內(nèi)購(gòu)的選擇,，從而通過更多玩家所能接受的方式完成變現(xiàn),。同時(shí)，也增強(qiáng)了用戶粘性和留存,，既為游戲公司提供了收入,，又為玩家提供了替代支付的解決方案，有助于提高游戲用戶留存率和活躍度,。

②買量方面大量鋪開,，且簡(jiǎn)單易懂、直接展示殺敵爽點(diǎn)。不多贅述,。

（一）市場(chǎng)側(cè)

《Survivor!.io》中國(guó)大陸,、中國(guó)港臺(tái)、美國(guó),、日本等成熟市場(chǎng)收入,、下載表現(xiàn)較好。《Lonely Survivor》因加入副玩法市場(chǎng)表現(xiàn)不容小覷,，可能會(huì)成為此類型游戲后起之秀,。《Project Clean Earth》市場(chǎng)份額較小。

（二）買量側(cè)

《Survivor!.io》創(chuàng)意方面,，玩法主導(dǎo)創(chuàng)意,，往往直接展示殺敵爽點(diǎn)，投放渠道多樣化,。

（三）Roguelike元素手游優(yōu)劣勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向

Roguelike自身帶有強(qiáng)烈的隨機(jī)性和可玩性,，在游戲中加入Roguelike元素，看似是玩法上的融合,，但實(shí)際上它很快就會(huì)占據(jù)核心玩法,，成為亮點(diǎn)。

<2008出現(xiàn)定義Roguelike游戲的柏林詮釋>

柏林詮釋不能完全概括所有Roguelike游戲,，更像是一個(gè)泛定義,，在后來(lái)演變過程中，眾多新元素的加入,、演變衍生出了Roguelike卡牌,、Roguelike戰(zhàn)斗等融合玩法的游戲。

回歸到Roguelike元素手游,，我們會(huì)通過上面三款游戲發(fā)現(xiàn)Roguelike元素手游的優(yōu)勢(shì)與不足：

1.優(yōu)勢(shì)：

①便捷性

針對(duì)手機(jī)豎屏的適配方便玩家一手握住手機(jī),，一手操作游戲角色走位，符合玩家日常的手持習(xí)慣,。玩游戲時(shí)對(duì)玩家所在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景要求不高,。

②實(shí)時(shí)反饋感強(qiáng)，抓住玩家“心流（Flow）”

心流即沉浸,，形容人類一種完全沉浸（專注）和完全投入于活動(dòng)本身的心智狀態(tài)的振奮狀態(tài),。因Roguelike元素的永久死亡性讓玩家“一局又一局”，激起斗志和好勝心,，沉浸其中,。

③隨機(jī)性

增加游戲的復(fù)雜度/新鮮感。如怪物走位,、隨機(jī)道具組合等,，玩家能感知更多,，去除游戲重復(fù)感。

2.不足：

①無(wú)社交

缺少“即興”的臨時(shí)社群團(tuán)體,，無(wú)社交情感粘性,。合作總能在游戲中喚起積極情緒和意義感，有了接觸的合作尤其如此,。

②簡(jiǎn)單,，無(wú)法賦予更深層次的意義

對(duì)于喜歡玩游戲的人來(lái)說，玩游戲是他們的習(xí)慣和愛好,。但對(duì)于對(duì)游戲沒有那么執(zhí)著的人,，玩游戲一定是對(duì)它抱有“現(xiàn)實(shí)”期待與意義的。最現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)就是,，除了爽感,，這款游戲到底能給我?guī)?lái)什么樣的意義？如MMORPG游戲,，可以帶來(lái)社交屬性,、感受脫離現(xiàn)實(shí)的“世外桃源”，而這是Roguelike玩法中比較欠缺的點(diǎn),。

3.發(fā)展前景：

①增加社交屬性,，賦予更多現(xiàn)實(shí)意義

社交屬性能更多的增加游戲新用戶，召回流失用戶,。對(duì)游戲的整個(gè)生命周期有著一定程度上的延長(zhǎng)意義,。

②增加玩法多樣性，打破“牢籠”

當(dāng)比較激進(jìn)的玩家用幾個(gè)晝夜不停歇“肝”完整個(gè)升級(jí)系統(tǒng)后,，可能會(huì)有空虛的感覺,。簡(jiǎn)單來(lái)說，玩家需要做的僅僅需要滑動(dòng)手指+升級(jí)技能樹,，如果沒有新玩法的加入,，只能通過不斷更新新地圖、敵人,、技能樹上的新分支來(lái)留住玩家,。“新鮮感”牢籠是未來(lái)需要廠商去思考的方向,。

其實(shí)文中提到的《Lonely Survivor》已經(jīng)有升級(jí)后解鎖副玩法的概念,，但因玩法銜接生硬等問題，評(píng)價(jià)中有不少：無(wú)法解鎖,、抄襲的憤怒聲音,。所以增加新玩法的同時(shí)也要保證產(chǎn)品完整度,。