近期公司的達人項目執(zhí)行,，也讓我在思考，目前小紅書投放預算充足的是哪些行業(yè),？不同品牌達人投放有什么不同,？哪些品牌投放互動成本低？

今天通過第三方工具灰豚,，導出前1000名品牌達人投放,，我總結以下品牌投放現象。(注此處達人投放,，是在蒲公英報備數據)

一,、投放金額：美妝品牌 一騎絕塵

在TOP1000投放品牌上，美妝護膚品牌有221個,，占比20%,，足以說明，美妝是小紅書達人投放最核心的品類,。

美妝品牌投放金額比例高,，一方面是和平臺70%女性用戶有強關聯，另一方面美妝需要產品力和品牌力支撐,。

圖1：Top1000美妝品牌占比

在投放金額Top30名,，美妝護膚占據25個,，單月超1000W達人投放的6個品牌都是美妝品牌，分別是蘭蔻,、SK-11,、歐萊雅、赫蓮娜,、OLay,、嬌韻詩一線化妝品品牌,。

若以單月投放金額估算,，蒲公英年投放過億品牌大概在10+。從這6個品牌看,，SK-ii投放達人數量最少,，僅334個，平均達人費用過5W/位,，推斷其選擇都是腰部或頭部達人,，投放時更關注品牌調性契合度。

再看這25個美妝品牌,，幾乎都是國外大牌,，因為絕大部分國外化妝品大牌，其渠道、產品,、價格相對完善,，小紅書只要正確種草放量就好，其它平臺也幾乎是同樣投放,，像國內品牌很難有如此高預算,。

同時，從上面截圖看,，相鄰同檔次的競品,，幾乎投放量和金額都差不多，所以,，在投放過程中,，盡量客觀看待自己的品牌，不要動不動某某知名大牌是我的競爭對手,。

當你想和競品占在同一水平線,，先考慮投放量是否一致，兵法中數量優(yōu)勢原理依舊存在,。如果自己投放金額并無優(yōu)勢,，那就先從品牌自身尋找優(yōu)勢，從而發(fā)力,，擲出一招出奇制勝,。

圖2：5月份Top30 達人金額投放榜單

二,、投放數量：國內美妝 暴力投放

在對關聯商業(yè)筆記數量進行排序，發(fā)現前30名有近1/3是國內品牌,。

盡管國內品牌金額比不上國外品牌,，但是數量投放占據絕對優(yōu)勢，國內多個品牌單月投放筆記數超400篇,，甚至有超1200篇,，但單月投放金額不超過100W。

平均每篇投放不超過600,，甚至更低,，可判定為平臺初級達人（5K-1W），值得注意,，平臺現在5K達人報價也超過500,，間接推斷有些筆記多為批量性直發(fā)，核心是收錄,，而非品牌調性和數據,。

圖3：Top30 品牌達人投放數量排序

三,、投放互動：國內品牌 有效打法

按照互動數據排序,，國內品牌像她研社、蕉內和覺飛,，雖單月商業(yè)投放金額和不過百,，但是互動高，足以說明其投放有效性,，國內品牌小紅書投放有實效方法論,。

以她研社為例，單篇互動量超4W,，先不談投放是否歪樓,，單從品牌曝光來看，小紅書投放互動成本也是極低的,。

圖4：投放互動TOP30商業(yè)報備筆記

后臺拉取她研社,，投放達人類型以寶寶日常、情感日常,、娛樂等泛娛樂頭部博主,，此類人設強,、粉絲粘性高、報價高,，品牌產品是植入視頻中,，此類投放和單品種草來講，更具有品牌曝光能力,；

這是不是意味著,，新品牌就適合這樣？

其實不然,，一定要根據自身實際情況,，像她研社、覺飛,、蕉下本身在平臺已經鋪了很多達人,，然后在再找頭部來種草。

新品牌直接這樣做,，雖曝光量強,，但相對于單品種草、合集評測類筆記,，此類筆記就不太適合,。

圖5：她研社報備達人數據

以上,，就是從5月商業(yè)報備投放量1000品牌觀察的這3點現象，國際大牌強勢存在,，國內品牌本土打法,，其余品類開始做商業(yè)報備筆記。