很多商家在投聚光時(shí),，不知道要準(zhǔn)備多少預(yù)算,，對(duì)預(yù)算設(shè)置也是模糊不清。如果能知道同行投放投放費(fèi)用就好,，同行的投放金額,，我們可通過(guò)一些方法去做預(yù)估。小紅書(shū)商家分為3類商家：1.電商類商家,；2.閉環(huán)商家,；3.私域商家，不同商家,，預(yù)測(cè)的方法也不同,；

一、電商類商家

第1種：達(dá)人投放費(fèi)用預(yù)估電商類商家，在小紅書(shū)投放會(huì)采用達(dá)人和聚光,，一般是達(dá)人和聚光費(fèi)用會(huì)在1:1,，你可以通過(guò)達(dá)人費(fèi)用，可初步預(yù)估同行費(fèi)用,；

通過(guò)第三方工具灰豚,，搜索品牌名，點(diǎn)擊近30天商業(yè)達(dá)人報(bào)備金額,，就可預(yù)估出其信息流投放費(fèi)用,；舉例以京東為例，近30天報(bào)備投放金額2100W,，按照1:1比例,，判斷其廣告投放金額也在2100W左右；

第2種：可通過(guò)品牌在投廣告筆記預(yù)估,。仍以京東為例,，近30天品牌推廣筆記1353篇,，平均互動(dòng)量619,，我們以行業(yè)互動(dòng)成本10塊，其廣告投放金額在837W左右,；結(jié)合第1種和第2種評(píng)估方法,，投放金額837W參考意義更大；

第3種：市場(chǎng)占有率預(yù)估

如果想在市場(chǎng)占有率,，去預(yù)估投放費(fèi)用,。通常搜索和信息流比重在1：3或者1:2；搜索費(fèi)用計(jì)算方法=核心關(guān)鍵詞搜索數(shù)*cpc*預(yù)估SOV占比,；SOV是在投廣告占關(guān)鍵詞所有廣告曝光的比例,，想成為品類絕對(duì)第一，SOV默認(rèn)是50%,。

具體使用方法：使用小紅書(shū)關(guān)鍵詞工具以詞推詞,，以面霜為例，月均搜索指數(shù)為667318,，市場(chǎng)出價(jià) 3.47,，若每個(gè)月保證把所有的搜索廣告卡完，就要 220W/月,。

如果做到第一名,，占據(jù)50%的廣告搜索結(jié)果，就要110W,，信息流通常是搜索的3倍,，若搜索110W，信息流至少300W/月,。????????

二,、閉環(huán)類電商

舉例服飾行業(yè)ROI在3左右,，如想獲得9W銷(xiāo)售額，聚光大概投放3W左右,。若你覺(jué)得你素材優(yōu)質(zhì),，遠(yuǎn)比同行很高，投放費(fèi)用可降低1/3投放,；

同時(shí)可刷同行在投的筆記,，去看產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，根據(jù)根據(jù)行業(yè)ROI水平,，去預(yù)估其廣告投放金額就可以,。??

三、私域類電商

第1種方法：使用私信組件膠囊：目前小紅書(shū)全量上線私信膠囊,，能夠看到近30天賬戶總咨詢?nèi)藬?shù),。

舉例某賬戶，近30天咨詢?nèi)藬?shù)5000,，按照50%開(kāi)口率,，大概有2500開(kāi)口，開(kāi)口成本假設(shè)是50,，賬號(hào)近30天聚光投在7.5W左右,；

如果你想獲得同等客資，在廣告方面,，每月至少投入7.5W以上的廣告費(fèi),。甚至要更高，因?yàn)橥械墓P記投了很久,，權(quán)重更高,，比你的成本要更低。

第2種方法：依靠行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)如目前行業(yè)開(kāi)口成本100,，若你想每個(gè)月獲得100個(gè)微信,，至少要200個(gè)開(kāi)口（按照50%加V率）整體的廣告費(fèi)用就要在2W以上。?

?以上,，就是不同類型商家,，預(yù)估聚光投放方法，方法僅供參考,，想了解更多聚光投放,，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。