1.先生存，后發(fā)展,，先優(yōu)化在銷售,。

2.風(fēng)險(xiǎn)拉到最低，成本拉到最低,，利潤(rùn)拉到最大,，不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)通通都砍掉。

3.天黑路滑,，人心險(xiǎn)惡,，做生意，利益共同就是友,，反之一定是敵,。

4.心不狠，手不黑,，生意場(chǎng)上站不穩(wěn),。

6.高技術(shù)高創(chuàng)新，趨勢(shì)風(fēng)口互聯(lián)網(wǎng),，線上線下要合體。

7.遇事不慌,，請(qǐng)吃飯,，利益關(guān)鍵點(diǎn)要找對(duì)，熟人提早要上香,，關(guān)系疏遠(yuǎn)中間人,，信封臺(tái)子要備好，現(xiàn)金黃金硬通貨,，其它都是小垃圾,。土特產(chǎn)千萬(wàn)別，對(duì)方需求要明白,。

8.量化細(xì)分要做好,，十年一日一口井。

9.女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,，行業(yè)天花板要清楚,，保潔阿姨沒(méi)發(fā)展，打螺絲,，是過(guò)渡，吃飽飯，要發(fā)展,，死打螺絲沒(méi)出息,。

10.生意場(chǎng)上騙子多，騙子描繪的愿景好,，利潤(rùn)高,，財(cái)富自由不是夢(mèng)，謹(jǐn)記：不懂的行業(yè)勿要入,，朋友閨蜜表哥表姐拉投資,，不要信，被坑的往往是栽熟人手里,，信任的人最能傷害你,。

11.借款信任擔(dān)保千萬(wàn)別，對(duì)方跑路你還錢(qián),，要是不信任,，誰(shuí)會(huì)擔(dān)保，要是沒(méi)實(shí)力誰(shuí)會(huì)為他擔(dān)保,，可是也都是他們那些人跑路,，留下冤大頭還錢(qián)，光陰幾十年,，還債有一半,。

12.大利益面前，無(wú)隊(duì)友,，當(dāng)利益大到一定程度,，一定要小心被偽君子一把清零，要把大利益分成無(wú)數(shù)個(gè)小利益,。

13.生意場(chǎng)上,，無(wú)兄無(wú)父，做生意最重要就是利益的合理分配,。無(wú)論和你的妻子,，還是和親兄弟伙，都要時(shí)刻的記住,，利益一定要?jiǎng)澐值那迩宄?。家人之間最怕的就是，因?yàn)殄X(qián)去吵架,。

但是做生意每天就是要面臨,，賺錢(qián)分錢(qián)賠錢(qián)的問(wèn)題,。所以再親近的人，也要把賬算清楚,。更不要輕易的相信誰(shuí)的忠誠(chéng),。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益,。股權(quán)協(xié)議,，退股協(xié)議。一定要提前做的明明白白,。

14.一定要做高利潤(rùn)的生意,。什么叫高利潤(rùn)的生意，餐飲,，服裝,，奶茶，健身房,，美發(fā)店,，我可以告訴你們，凡是實(shí)體店,，都不是高利潤(rùn)生意,，我這樣說(shuō)，估計(jì)會(huì)有很多人噴我,，說(shuō)人家海底撈很賺錢(qián),，麥當(dāng)勞很賺錢(qián)，這些都是實(shí)體店啊,，你先別著急,。

你所看到的只是在眼前這個(gè)階段的現(xiàn)象，而我說(shuō)的是站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間跨度來(lái)衡量事情,，說(shuō)通俗點(diǎn),，就是麻將還沒(méi)有打完，你口袋的錢(qián)還不知道是誰(shuí)的錢(qián),，記住,，誰(shuí)能賺到最后的錢(qián),，誰(shuí)才是高手,，否則你以為賺到的錢(qián)，可能只是在你口袋玩了個(gè)到此一游,，就不見(jiàn)了,，我一個(gè)朋友做服裝店的，做了很多年還是沒(méi)錢(qián),，我問(wèn)她,，你的錢(qián)呢,，她說(shuō)進(jìn)貨了，我說(shuō)貨呢,，她說(shuō)賣錢(qián)了,，我說(shuō)錢(qián)呢，她說(shuō)又進(jìn)貨了,。

這就是個(gè)無(wú)限循環(huán),，很多人對(duì)做生意都有個(gè)誤區(qū)，她認(rèn)為一件衣服進(jìn)50,，賣500,，就是高利潤(rùn)生意，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的,，這個(gè)利潤(rùn)只能算毛利,，因?yàn)槟氵€需要支付很多雜費(fèi)的成本，比如房租,，而房租不是一直不變的,，店鋪?zhàn)饨饡?huì)越漲越高，這是必然的,，還有三年后店鋪舊了,，你還要裝修吧，而裝修材料和工人三年后一定會(huì)更貴,，再有你的員工成本,，未來(lái)請(qǐng)人的工資一定會(huì)越來(lái)越貴，再有庫(kù)存成本,，你進(jìn)來(lái)的貨不是全能賣出去的,，賣不出去的那部分就是成本，以上這些成本全都要攤到你賣這一件衣服的成本里,，那還只是進(jìn)貨的那50塊嗎,？

所以實(shí)體店這類生意很難做大。最多是賺個(gè)生活費(fèi),。舉個(gè)例子,，你見(jiàn)過(guò)中餐做的很大的上市公司嗎？幾乎沒(méi)有,，海底撈雖然上市了,，但一場(chǎng)危機(jī)，就虧了10個(gè)億,，連西貝這么大的餐飲連鎖,，老板都疾呼公司現(xiàn)金流只能支撐3個(gè)月，就是成本太高,，那到底啥是高利潤(rùn)的生意呢,？

真正高利潤(rùn)的生意,，指的是，無(wú)論客戶增加多少,，銷售額增加多少,，但你的成本基本不變，這就是好生意,，套用這個(gè)公式,，微商就是好生意，因?yàn)槟惴?wù)500個(gè)客戶和服務(wù)5000個(gè)客戶,，成本基本不會(huì)增加,，反正都是在手機(jī)里服務(wù)，大不了多買(mǎi)一臺(tái)手機(jī),，但是實(shí)體店如果從500個(gè)顧客暴增到5000個(gè)顧客,。

你的店裝不下了，要么擴(kuò)大要么開(kāi)新店,，另外還要多找10個(gè)員工吧,，看似業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，但你的成本也增加了,，最后算下來(lái)發(fā)現(xiàn),，攤子很大，但還是賺不到錢(qián),，就是因?yàn)槌杀緹o(wú)法控制,，這也解釋了為什么，很多餐飲奶茶品牌,，自己不開(kāi)很多連鎖店,，而是到處招加盟。

因?yàn)檫@樣就把成本丟給了對(duì)方呀,，而他自己呢,，招多少加盟他都沒(méi)有成本的增加。從這些角度講,。短視頻就是好聲意,，理發(fā)就不是。培訓(xùn)就是好生意,，健身房就不是,。賣飼料的是好生意,，養(yǎng)豬就不是,。做保健品是好生意,，開(kāi)按摩店就不是,。你現(xiàn)在做的事,，是好生意嗎？

15.沒(méi)做過(guò)銷售,，喜歡拿固定工資的人,，創(chuàng)業(yè)基本會(huì)失敗，我一直強(qiáng)調(diào),，如果你未來(lái)想創(chuàng)業(yè),，那你打工時(shí)一定要選銷售類的工作，因?yàn)殇N售的工作狀態(tài)和創(chuàng)業(yè)非常像,，首先銷售的工作,，收入是非常不穩(wěn)定的，有出單就有錢(qián)拿,，沒(méi)出單就喝西北風(fēng),，而且基本沒(méi)有什么底薪，全靠提成,，這和創(chuàng)業(yè)是一模一樣的,，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有固定收入，只有固定的開(kāi)支,。

所以你如果喜歡拿穩(wěn)定的收入,，五險(xiǎn)一金，帶薪年假,，朝九晚五,，錢(qián)多事少離家近，這種穩(wěn)定的感覺(jué),，我勸你千萬(wàn)不要去創(chuàng)業(yè),，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是不穩(wěn)定的，創(chuàng)業(yè)就好比你駕駛著一架即將墜落的飛機(jī),，在飛機(jī)墜落之前,，你要把它修好，在重新飛上萬(wàn)米高空,，風(fēng)險(xiǎn)巨大，心里承受能力要極強(qiáng),，你那么喜歡穩(wěn)定,，還是比較適合做搖搖車，這較安全,。

16.在乎面子，害怕丟臉出丑的人，最好別創(chuàng)業(yè),，很多人創(chuàng)業(yè)就是為了那個(gè)老板的稱號(hào)，別人一喊他老板就飄了,，各種裝逼，貸款買(mǎi)豪車,，辦公室搞的高大尚,，老板椅整得像龍椅,，各種大場(chǎng)面一頓燒錢(qián),，最后一算賬傻眼了,，花銷嚴(yán)重超標(biāo),，最后資金鏈斷裂，公司倒閉,，如果你是第一次創(chuàng)業(yè)的話,，一定要投資最小成本，一分錢(qián)掰成八瓣花,，千萬(wàn)別打腫臉充胖子,，門(mén)店裝修那么好干嘛？

房子是房東的,，你裝修再好都是在給房東裝修的,，先簡(jiǎn)單裝修一下，賺了錢(qián)之后再升級(jí)就可以了,，前三次創(chuàng)業(yè)失敗率是極高的,，投的錢(qián)越多虧得就越多，另外一定要從最小的生意開(kāi)始做起,，能擺攤就別開(kāi)店,，能開(kāi)小店就別開(kāi)大店，不要指望一創(chuàng)業(yè)就賺大錢(qián),，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)目的是為了讓你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)歷練，這個(gè)世界根本就沒(méi)有成功,，只有把功練成,，先練功，再成功,。

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