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做生意,，一定要去高利潤(rùn)的生意?，F(xiàn)在很多人做生意啊，都追求高毛利,，我告訴你,，高毛利不等于高利潤(rùn),，如果你一味地去追求高毛利,，我只能說，你這生意絕對(duì)做不長(zhǎng)久,，甚至都賺不到錢,！ 什么是高毛利？簡(jiǎn)單來說呢,，就是成本一塊錢的東西,，你去賣10塊錢，這個(gè)毛利高吧,？這生意不是很好做嗎,？怎么還賺不到錢呢,？你想賺錢，你要搞清楚這是一個(gè)什么時(shí)代,！這種賺錢方式要是放在以前,，確實(shí)管用，因?yàn)橐郧昂芏嗳艘膊恢肋@個(gè)東西的成本多少錢,，老板賺錢,，靠的就是一個(gè)信息差。 但是現(xiàn)在呢,？現(xiàn)在一個(gè)信息時(shí)代,，人家顧客難道不知道這個(gè)東西的成本只要1塊錢嗎？就算不知道,，那也能猜到成本就2塊錢吧,？到時(shí)候顧客覺得，你2塊錢的東西賣我10塊錢,？你這不是拿我當(dāng)“冤種”嗎,？你說，顧客還會(huì)來嗎,？顧客不來,，就算你賣一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是1萬塊錢，如果沒顧客進(jìn)店,，那你連一毛錢都賺不到,。要知道，高毛利不等于高利潤(rùn),！ 那高利潤(rùn)的生意怎么做,？我經(jīng)常給大家說，賣東西,，產(chǎn)品一定要學(xué)會(huì)分級(jí),，這個(gè)分級(jí)呢，也有一個(gè)法則,，那就是“127法則”,。這個(gè)法則的邏輯也很簡(jiǎn)單，就是你至少得拿出20%的產(chǎn)品,，這部分產(chǎn)品是不賺錢的,，甚至是虧錢的。 但是,，你的這個(gè)不賺錢或者是虧錢呢,，就給了顧客一個(gè)進(jìn)店的理由。要知道,，如果你的東西成本1塊錢,，你賣1.1塊錢,，只要有顧客來，你就是賺了的,。所以說,，相比毛利的高低，你最先考慮的是如何讓顧客進(jìn)店,。 而“127法則”呢,，利用20%的不賺錢的產(chǎn)品，用來吸引顧客進(jìn)店,，顧客進(jìn)店之后,，店里還有80%的產(chǎn)品啊。這時(shí)候呢,，你又把這80%的產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí),，分為普通產(chǎn)品和高級(jí)產(chǎn)品。普通產(chǎn)品占比70%,，就用來普通盈利,，你該賣多少錢就賣多少錢。至于剩下的10%高級(jí)產(chǎn)品呢,，就是暴利產(chǎn)品,，當(dāng)然，這種暴利產(chǎn)品只有你人足夠多的時(shí)候,，才會(huì)有更多的人來買,。 我跟你講，這年頭做生意,，合理利用商業(yè)模式真的很重要,，現(xiàn)在產(chǎn)品好、服務(wù)好的店倒閉了,，真的一點(diǎn)都不奇怪,，而那些產(chǎn)品服務(wù)都很一般的店卻能賺到錢，你以為是為什么,？還不就是人家會(huì)營(yíng)銷嗎,？人家老板知道如何利用商業(yè)模式去賺錢，自然勝你們一籌,。左下角199課程,，里面從各個(gè)角度告訴你如何利用商業(yè)模式來賺錢,，你不會(huì)就去好好看看,，看懂了，學(xué)會(huì)了,，賺錢自然輕松,。    |
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