很多學(xué)員問我這樣的一個問題：老師,，我產(chǎn)品也有了,、服務(wù)也有了，但是就沒有客戶,，這怎么辦?。棵看温牭竭@樣的問題,，我都喜歡給學(xué)員們講諸葛亮草船借箭的故事,。雖然我們沒有客戶,，但是我們卻可以借力別人的客戶啊。周老板就是用了借力營銷這一方法,，使得她在短短的一年狂賺212萬,，你說這招牛不牛？

【1】案例背景

周老板在廣東開有一家婚紗店,，說起開店的緣由,，周老板一臉的幸福。

周老板在大學(xué)學(xué)是服裝設(shè)計(jì)專業(yè),，并且在大學(xué)的時候她遇到了自己的先生,。兩人從大學(xué)一路走來，相互的扶持,，終于得到了雙方家庭的認(rèn)可,，步入了婚姻的殿堂。由于周老板學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè),，所以她的婚紗以及丈夫婚禮上穿的西裝都是由她自己親自設(shè)計(jì)親自裁剪完成的,。對于周老板來說，這件婚紗是她愛情的兼職,，也是她對生活美好的期盼,。

結(jié)婚后的周老板本來想去找一個公司上班的，但是她的丈夫卻建議她開一家自己的婚紗店,，畢竟不能埋汰了她的專業(yè)和天賦,。而且婚紗店不比其它的服裝店，如果經(jīng)營得當(dāng),，其利潤是非?？捎^的，再加上周老板的專業(yè)設(shè)計(jì),，婚紗店開起來后一定有客戶來光臨,。

周老板也覺得自己的丈夫分析得很合理，于是這家婚紗店在丈夫和家人的支持下就這樣誕生了,。店開起來了,，隨之而來的是客戶去哪里找呢？周老板和自己的丈夫想了幾天幾夜,，終于想到了一個堪比“天才”的方法,。

【2】活動方案

首先像婚紗店這樣的店鋪?zhàn)龌顒右鳎豢赡懿扇∠衿胀ㄩT店那種上街發(fā)傳單的引流方法,，這種方法對于像周老板有特定群體的店鋪來說,，不僅費(fèi)時費(fèi)力還收不到效果。那怎么辦呢,？特殊的店鋪我們就采用特殊的辦法,。

周老板首先找了當(dāng)?shù)厮械闹閷毜?，與珠寶店進(jìn)行合作。每個人在珠寶店買完像訂婚戒指這樣的有一定特殊意義珠寶之后,，只要再加50元,，就可以獲得520元的購買婚紗的代金券，而這50塊錢就歸珠寶店所有,。

大家想一想,，如果你是客戶，幾萬塊錢的珠寶都買,，還差這50塊錢嗎？更何況這件產(chǎn)品是將來結(jié)婚用的婚紗,。只要交了50塊錢,，客戶是不是就一定會到周老板店里進(jìn)行兌換？這樣一來,，周老板是不是足不出戶就可以擁有海量的客戶了,？大家說，周老板厲不厲害,？那么周老板又是怎么賺錢的呢,？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,，如果你缺少顧客,，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),，看看聰明人是怎么做生意的,。

【3】盈利分析

我們先來做一下成本分析：一件普通的婚紗少說也要幾千塊塊錢吧？但是來到周老板店里的客戶基本上都購買了上萬塊錢的婚紗,，很簡單,，幾千塊的婚紗只是普通的款式，有哪個新娘子希望自己的婚禮普普通通呢,？賣出一件上萬的婚紗,，周老板的凈利潤至少店有幾千塊錢，即使客戶用520元的代金券,，周老板也有上千元的凈利潤,。

珠寶有了，婚紗也有了,，接下來是不是就拍照了,？周老板又找到了附近的照相館進(jìn)行合作，每介紹一個客戶就拿提成,，這樣周老板是不是就可以獲得合作收入,？新人喜結(jié)良緣,，接下來是不是就要早生貴子了？這樣周老板是不是又可以和月子中心,、母嬰店等商家進(jìn)行合作,。這對于周老板來說又是一筆收入！

而且,，周老板的婚紗店也不只是做新娘的生意,，還可以做新郎的生意啊，比如賣西裝,、領(lǐng)帶皮鞋等,，這是不是有是一筆收入？

看到這也許會有人問了：“老師,，我的店鋪就是一家普普通通的服裝店,，這樣的方法難道也適合像我這樣的店鋪嗎”?我們學(xué)商業(yè)模式學(xué)的是底層邏輯，我們除了穿衣服還要穿鞋吧,？那鞋店里客戶是不是也有可能成為你服裝店的客戶?再舉個例子,，大家買車的時候總要上保險吧？那對于保險公司來說,，4S店的客戶是不是也是保險公司的客戶,？

天下武功唯快不破，只要能夠幫你賺到錢的商業(yè)模式就是好的模式,；只要能夠讓你業(yè)績得到增長的辦法就是好的辦法,。同樣的，只要掌握了下方課程的核心理論,，任何生意上的難題都將不在是難題,！