做生意不分大小,,今天我們要講的是一家“炒貨店”。今天我們要聊的這位炒貨店的老板是一位90后的小姑娘,,可就厲害了,,有多厲害呢?她的線下店鋪還沒有開業(yè),,等著去她線下提貨的客戶呢,?就達到了3000多人,開業(yè)的當天,,你可以用人滿為患來想象她店里的生意,,那么這么好的生意,你知道開業(yè)當天她們做了多少業(yè)績嘛,? 38萬的營業(yè)額,,一家20平米的炒貨店,在短短一個月的開業(yè)期間開創(chuàng)了38萬的佳績,。聽到這個數(shù)字大家是不是都震驚了,,一個小小的門店,才開業(yè)怎么能做到呢,?一開始我也抱有懷疑的態(tài)度,,直到我看完小姑娘的做法之后,我算是服了,。好了,,不賣關子了,我們一起來看看她是怎么做的吧,。 90后女孩畢業(yè)開炒貨店,,一個月收38萬今天要給大家講的這一位炒貨店的老板呢,是一位90后的小姑娘。小姑娘啊姓周,,畢業(yè)于一所知名大專學院,,學的呢是金融管理。這個行業(yè)在現(xiàn)今可是相當?shù)某韵懔?,畢業(yè)之后小周啊,,就來到了學校合作的一家上市公司當實習生,。實習生當了8個月工資一日不見長,,看著一起來的同學們一個個的都重新找到了好歸宿,自己卻對未來產生了迷茫,。 小周最后還是離職回到了家,,重新應聘了好幾家公司,都以不告而終,。時間一久家里的老母親就不樂意了,,嫌她整天待在家里不找事兒做??墒切≈苡峙码S便找個工作,,掃了上一份工作的后塵。索性來到老母親的炒貨店幫忙,,手頭上有點兒事兒做,,也不會被老母親嫌棄了??墒橇钏麤]有想到的是,,老母親卻天天念叨著:“再不好好找工作,以后可能就跟自己一樣是個賣炒貨的,?!毙≈苓@一聽就不樂意了,賣炒貨的怎么了,?還不是一樣能夠掙大錢,。老母親卻笑了笑,你看我這么多年掙到大錢了嗎,? 小周聽著越來越不是滋味,,心想自己現(xiàn)在反正也沒工作,干脆就開一家炒貨店,,給母親瞧一瞧,。反正之前家里也想過要開第2家店現(xiàn)在正好由自己來牽這個頭。于是就和老母親商量著開第2家店,,可是老母親卻堅決不同意說讓小周開店就是把錢往火坑里拋,,氣的小周直接用自己的錢盤下了一家店,不過卻沒有錢進貨。最后和老母親軟磨硬泡,,家里才拿出錢來給他擦了后面這個屁股,。原本老母親就想著這一筆錢就當是給小周成長的路上買個教訓誰知道開業(yè)不到一個月,老母親就被打臉了,。小周店里一個月的營業(yè)額比老母親一年掙的還要多,,現(xiàn)在呀,小周快成了家里的寶了,。那么具體是怎么回事呢,?接下來我們就一起來看看小周到底是怎么做的?(更多行業(yè)商業(yè)案例,,經營高招可以到下方專欄合集查閱) 專欄 108個生意技巧,快速找到突破點 作者:老板之道 ¥99 133人已購 查看 線上線下雙管齊下,,抓住顧客眼球說實話,,當我第1次聽到這個數(shù)字的時候,我有點懵了,。為什么這么說呢,?因為啊,最近貌似有不少老板在跟我反映,,說最近實體店太難做了,,從早到晚都見不到幾個顧客,再這樣下去估計就要面臨關門大吉了,。 可是在這樣一個全民實體店叫慘的時候,,這個小姑娘開的小門店卻能夠一上來就掙大錢,到底是什么原因呢,?令我費解,。后來才知道原來她用了兩個套路。具體是怎么操作的呢,?其實她只用“免費領取+滿減”就做到了,。 我們先來看她的第一步“免費領取”,具體內容是:原價15塊錢1斤的堅果,,現(xiàn)在只要邀請15個人進入客戶群,,就可以免費拿到價值45元的3斤堅果。也就是說45塊錢的堅果現(xiàn)在只需要邀請15個人加群就可以免費拿到了,,這樣的活動對于顧客來說簡直是天上掉餡餅的好事啊,。你看現(xiàn)在對于老板來說他是不是就用三斤堅果換來了15個潛在的客戶呢?那對于顧客來說,,你用15個好友換到了3斤堅果,,并且這是好事情分享給朋友,他們也會很樂意接受的,所以這個活動一出就受到了周圍顧客的瘋狂追捧,。 有的人看到這里又會問了,,45元的堅果送是送出去了,可是老板賺錢的點在哪里呢,?其實呀,,這15個潛在的客戶就是老板盈利的籌碼,誰能保證這15個潛在顧客沒有一個人購買他們家的商品呢,?我們退一萬步說,,就算真的沒有一個顧客購買商品,那么這15個人里總有擺攤小便宜的吧,。如果15個人里面有5個人想要貪這個便宜拿這個3斤堅果,,那么這5個人是不是又要邀請75個新的潛在客戶呢?那么被拉進來的75個人,,如果里面又有20個人想要獲得免費的結果呢?這樣一來是不是又多了300名顧客呢,?如此裂變下去,,小周累計的顧客人群開業(yè)當天還不得把門店擠爆嗎? 小周就是通過這樣的一場活動,,聚集了大量的客流量,,在開業(yè)期間更是聚集了5000多名顧客,拉來參與活動的人群高達1萬多人,,不過最后到線下來提貨的就只有3000多人,,其余的全都是外地的朋友,都通過郵寄的方式為顧客送貨上門了,。大家都知道寄一份快遞的利潤有多大,小鐘又找到附近的快遞點合作,,一份快遞寄出去才三塊錢的成本錢,,而顧客卻要支付10塊錢的配送費,。你說小周是不是個精明人呢,? 對于有的顧客就連10塊錢的運費也不想出,小周也有辦法來對付他們,。那就是在店鋪里面購買金額達到68元,那么就可以免費幫您配送到家,。說實話顧客的心理就那么簡單,在淘寶上購物20元加10塊錢運費和30元的商品,,顧客會毫不猶豫直接選擇30元的商品,這就是為什么小周這筆的訂單能夠百分百做成的原因,,顧客啊,,要的就是這個占便宜的心理,。 不過僅憑這樣的一出活動,,還不能夠在開業(yè)期間達到這么高的銷售額。所以小周還在開業(yè)當天多做了一個小舉動,,最終才獲得了這么高的成效,。 乘勝追擊,讓顧客占足便宜開業(yè)當天呢,,小周的店鋪里面過來取堅果的活動人數(shù)高達1000多人,,再加上自然流量,門檻都快被踏破了,。這一個機會怎么能夠錯過呢,?于是小周專門找人定制了一批優(yōu)惠券,每位進店消費的顧客每人都贈送三張優(yōu)惠券,,用于下次到店消費抵扣。一次性消費滿288元的顧客,,還額外贈送一張100元的現(xiàn)金卡,。顧客既然想要占便宜,那就一次性讓顧客占足這個便宜,。 最后啊小周送出去了10000多張優(yōu)惠券,,現(xiàn)金卡呢,送出去5000多張,,這是他一個月以來的成績,。有的朋友可能在想,那些優(yōu)惠券發(fā)出去有什么用呢,?其實呀,,這個優(yōu)惠券的用處可大了去了,。當顧客反反復復拿著優(yōu)惠券回來購買商品的時候,你就知道它的用處有多大,。 再加上這個100元的現(xiàn)金卡,,顧客每次進店消費給他抵扣10%,直接鎖定顧客,,成為店鋪的回頭客,。時間一長,,顧客產生了購買依賴性,那個時候效果就非常明顯了,。小周就是通過這樣的一場活動,,成功獲得了顧客的青睞,,并且賺足了顧客的信任不說,,還額外收到了好幾種利潤來源,,你看懂了嗎,? 好了,,今天的案例就分享到這里,。當然這也只是一個零售行業(yè)的小小案例,,還有很多巧妙的招數(shù)沒講,。我常說,做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段,!別人想不到的你做了這就是賺錢的機會。當自己不知道怎么辦的時候,,多看看聰明人是怎么做生意的,。接下來我將持續(xù)更新更多的行業(yè)賺錢案例,總共108套商業(yè)模板,,各種高招都有。覺得現(xiàn)在生意做得有點難度的朋友們不妨訂閱關注,。 專欄 599套簡單實用商業(yè)案例解密 |
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