常見的促銷有打折和送禮,，打折對(duì)于日常生活用品等價(jià)格透明的產(chǎn)品比較有效,，但對(duì)于一些價(jià)格不透明的產(chǎn)品就作用不大。

那么,，對(duì)于不價(jià)格不透明的產(chǎn)品,，有什么好的促銷方法呢？

我告訴你：送禮,，是最有效的促銷方法,。

但是，前提是你得要會(huì)送,，送再多的禮也是沒有用的,。我會(huì)把我寫的《禮品促銷秘訣》里的章節(jié)一一與大家分享。

今天,，我先舉個(gè)例子,，讓大家了解一下送禮的威力。

不知道大家有沒有見過,，很多美容院都喜歡安排一幫人在外面派傳單,，拉人進(jìn)店體驗(yàn),。雖然大街上人來人往 ，派出去的傳單也不少（當(dāng)然不接傳單的也很多）,，但真正愿意進(jìn)店體驗(yàn)的,，很少很少。

為什么效果不好,？

我們不妨換位思考一下，如果換了我們,，在大街上接到個(gè)傳單,，我們自己會(huì)去消費(fèi)嗎？一來我們根本就不需要,，二來,，就算我們需要，我們也不知道這家店怎么樣,，不敢進(jìn)去,，三來，很多美容院在這方面做得很不厚道,，把人按在美容床上,，就不斷的推銷各種產(chǎn)品。

這種情況下,，我們會(huì)去嗎,？

上面所說的，其實(shí)就是美容院效果不好的原因,，對(duì)應(yīng)的根本原因就是：1,、大街上客戶不精準(zhǔn)；2,、信任度不足,；3、美容院口碑不好,。

雖然美容院知道這樣的效果很低,，但為什么還是樂此不疲，不斷的花大量的人力來做這事情呢,？

那是因?yàn)樗麄冸m然知道效果不大,，但沒有更好的辦法。想著,，做了就還有機(jī)會(huì),，不做就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。所以只能硬著頭皮做了,。

那是不是送禮就沒有用了呢,？當(dāng)然不是的,。

我們來看看這家美容店是怎么做的。

剛開始時(shí),，這家美容店也是跟其他美容店一樣,，直接派人到大街上拉人進(jìn)來免費(fèi)體驗(yàn)，然后推薦一個(gè)原價(jià)398元的美容套餐,，促銷價(jià)只需要18元,，不過效果不好。

后來,，一個(gè)營(yíng)銷大師見到了,，就跟店長(zhǎng)說：“你們這樣派是沒有效果的?！?/p>

店長(zhǎng)很不服氣，說：“我是本店的銷售冠軍,，我一天可以賣5個(gè)呢,，怎么會(huì)沒用呢？”

大師說：“要不我們來打個(gè)賭,，我換一個(gè)方法來賣,，比你現(xiàn)在賣還要多10倍。而且更輕松”

店長(zhǎng)很不耐煩,，說：“好?。　?/p>

結(jié)果大師還沒有開始操作,，只把他的方法說了出來,，店長(zhǎng)就自動(dòng)認(rèn)輸了。

大師說：“這樣,，你找附近一些賣高檔女裝,、女鞋、瑜珈等店鋪,，去跟他們老板說,，如果我可以給你們促成一個(gè)訂單，你給我18塊錢提成,，你看可以不,？相信沒有哪個(gè)老板會(huì)拒絕吧？”

店長(zhǎng)說：“這些店的利潤(rùn)遠(yuǎn)不只18元,。這樣的好事，肯定沒有人會(huì)拒絕啊,?！?/p>

大師說：“然后我就跟老板說,，我這有一套7日美白補(bǔ)水套餐，效果非常好,，可以讓你的皮膚在7天內(nèi)完成美白補(bǔ)水效果,，你的閨蜜看到了都會(huì)妒忌你。這個(gè)套餐價(jià)值398元,。你可以把這個(gè)套餐送給你的客戶,。你想一下，你的客戶在你這里買兩三百塊錢的東西,，可以獲得398元的禮品,，你覺得，這樣的成交機(jī)會(huì)大嗎,？”

店長(zhǎng)說：“那肯定機(jī)會(huì)大,。不過人家老板未必相信你啊?！?/p>

大師說：“所以,，我會(huì)跟那些老板說，不過,，出于對(duì)你的顧客的負(fù)責(zé),，我建議你們先去體驗(yàn)一下，然后再?zèng)Q定,。當(dāng)然了,，如果你們沒有興趣的話，我可以找你隔壁的XX店去談,，我相信他們肯定也是有興趣的,。”

店長(zhǎng)……

大師說：“你看,，這樣來推,，會(huì)不會(huì)比你原來的方法更好？”

店長(zhǎng)反應(yīng)過來,，非常興奮地說：“大師,，你不用說了，我明白了,。就是通過讓那些老板自己去試來解決信任問題,，再以利益誘惑以及假裝和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作來逼老板下決心合作。然后這些店鋪的客戶跟我們的客戶群體本身就是重合的,，精準(zhǔn)度十足,，可以直接借助這些店鋪的客戶和信任度，達(dá)到送這個(gè)套餐的目的,，同時(shí)把18塊錢的成本收回來,。高,，實(shí)在是高！我認(rèn)輸,！”

大家看,，這樣的送禮方法，是不是比你原來在大街上隨便拉人去送要簡(jiǎn)單得多,？