 李佳琦的老板，身家160億 近日發(fā)布的《2023年新財富500富人榜》中,，出現(xiàn)一個較為陌生的名字,，那就是李佳琦的老板、美腕的CEO戚振波,。  榜單顯示,，戚振波以159.8億的財富名列242位，今年首次上榜,。雖然名次不高,，但這500人中，他是唯一一個來自MCN行業(yè)的老板,，換言之,，他就是MCN行業(yè)的首富。 順帶一提,，在戚振波之前,，只有兩位富人登上過這個榜單，那就是薇婭,、董海峰夫婦,，曾于2021年以90億身家位列490位。只不過現(xiàn)在時過境遷,，美腕早已將謙尋甩在身后,。 作為美腕的老板，戚振波行事十分低調(diào),。比如不久前的美腕618啟動儀式上,，美腕的多位主播和負(fù)責(zé)人都上臺作了發(fā)言，戚振波卻只在合影環(huán)節(jié)露了一面,。  但不容忽視的是,，戚振波擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力和行業(yè)影響力。某第三方數(shù)據(jù)平臺顯示,，2022年美腕的GMV總額高達(dá)650億元,，相當(dāng)于整個淘寶直播的近十分之一。 而據(jù)青眼情報數(shù)據(jù)顯示,，今年的618大促預(yù)售中,，李佳琦618直播間美妝GMV高達(dá)49.77億，同比增加21.4%,。美腕的影響力,，在整個美妝行業(yè)都是舉足輕重的,。 以戚振波42%的股權(quán)推算，美腕的估值可以達(dá)到380億元,。如今的美腕,，體量已經(jīng)接近一家肩部電商平臺了。 當(dāng)然,，美腕之所以有今天,，離不開頭號功臣李佳琦的付出。如果說李佳琦是電商行業(yè)的“千里馬”,，那么戚振波就是慧眼識人的“伯樂”,，論稀有程度，可能后者更為難得,。  戚振波創(chuàng)造李佳琦 在遇到戚振波之前,，“李佳琦”只是一個普通的人名。是戚振波憑借自身高超的運(yùn)營能力,，將“李佳琦”推上直播電商頂峰,，成為人盡皆知的頂級IP。 首先,，戚振波識人善用,，很清楚如何找到自己需要的人。 2014年,，直播經(jīng)濟(jì)剛剛興起,，以斗魚為首的直播平臺如日中天，美腕便是在這個背景下建立的,。當(dāng)時戚振波認(rèn)定,，MCN依賴平臺做秀場直播變現(xiàn)空間十分有限，只有做電商賣貨才有出路,。 而賣貨需要專業(yè)的主播,，當(dāng)時大部分網(wǎng)紅并沒有賣貨的基礎(chǔ)，因此戚振波把目光投向了線下,。他找來歐萊雅合作,，召集了歐萊雅全國各地的銷量冠軍，對他們進(jìn)行直播培訓(xùn),，然后在淘寶賣貨,。不出他所料，歐萊雅的直播帶貨非常成功,，不僅銷售額暴漲，還獲得了集團(tuán)的“全球創(chuàng)新獎”,。 然而,，這只是戚振波的“第一層”,，他更深層的目的，是找到一個有直播潛力的人,，傾注所有資源將其打造為直播帶貨的標(biāo)桿,。當(dāng)時最終符合美腕標(biāo)準(zhǔn)的人有7個，但其他人都沒有認(rèn)識到直播電商的巨大潛力,，只有李佳琦愿意離開線下專柜,，陪美腕“賭一把”。 可以說,，戚振波和李佳琦的合作,，是一場“雙向奔赴”。  相比于看人的眼光,，戚振波更可怕的是他獨(dú)到的運(yùn)營策劃能力,。具體怎么體現(xiàn)呢？簽約李佳琦后,，戚振波做了三件事來提升李佳琦的名氣,。 第一件，為李佳琦申請吉尼斯世界紀(jì)錄,。2018年,，在現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)總共幾十萬人的見證下，李佳琦向吉尼斯世界紀(jì)錄 “30 秒涂口紅最多人數(shù)” 發(fā)起挑戰(zhàn),，并成功通過了認(rèn)證,。通過這件事，李佳琦和口紅類目建立了深深的聯(lián)系,，李佳琦的專業(yè)性為人所熟知,。 第二件，和馬云比賽賣口紅,。2019年8月,，馬云出現(xiàn)在李佳琦直播間，和李佳琦比賽賣口紅,，最后以10:1000的戰(zhàn)績“慘敗”,。借助馬云的強(qiáng)大流量，李佳琦成功出圈,，讓路人也知道了這個名字,。 第三件，是拍攝短視頻,。戚振波很清楚,，熱點事件只能火爆一時，但若要長遠(yuǎn)發(fā)展,，還得靠短視頻的內(nèi)容積淀,。因此他安排了一名員工專門給李佳琦剪視頻,，挑選李佳琦直播中的精彩段落和爆梗語句，成功讓李佳琦刷屏了短視頻,。 當(dāng)然,，李佳琦的爆紅也有一定的運(yùn)氣成分，畢竟那句“Oh my god”出圈屬于可遇不可求,。但如果沒有戚振波做的這些鋪墊,，可能連拼運(yùn)氣的資格都沒有?；蛟S這就是所謂的“三分天注定,，七分靠打拼”。 至于最后一點,，則是戚振波對李佳琦的信任和尊重,。 處理大主播和公司的關(guān)系，向來是眾多MCN老板頭疼的事,。比如微念和李子柒決裂造成“雙輸”的局面就是前車之鑒,。那么戚振波是如何保持和李佳琦良好關(guān)系的呢？ 一方面,，是充分的信任,。李佳琦簽約美腕后，戚振波幾乎把所有的資源都用在了李佳琦身上,，大有“不成功便成仁”的氣勢,。這種實打?qū)嵉恼\意打動了李佳琦，即使成名后也一直在反哺公司,。 另一方面,，是充分的尊重。戚振波的尊重不是口頭上的尊重,，而是把李佳琦當(dāng)成了合伙人對待,，二者是平等的關(guān)系。天眼查顯示,，李佳琦與戚振波共同成立了多家公司,，可以說是“有錢一起賺”。  懂得賺錢,，更懂得待人,，這樣的老板能成為行業(yè)首富自然不足為奇。  行業(yè)正在出現(xiàn)更多“李佳琦” 隨著行業(yè)的發(fā)展,，戚振波漸漸發(fā)現(xiàn)一個李佳琦顯得有些“不夠用”了,。 去年以來，很多粉絲發(fā)現(xiàn)李佳琦的直播時長變得越來越短,，官方公眾號的推薦頁面也少了他的身影,。與此同時,，美腕更多的新人主播正在嶄露頭角，走向臺前,。比如這陣子在小紅書爆紅的朱旺旺，就被譽(yù)為李佳琦的“接班人”,。 那么,，是因為美腕的生意做大了，想把李佳琦“踢掉”嗎,？ 事實并非如此,，戚振波培養(yǎng)新人主播，更多的是為了品類而考慮,。李佳琦的能力固然出眾,，但他不可能精通所有品類，這不符合客觀規(guī)律,。在他精力有限的前提下,，讓其他主播深耕垂直領(lǐng)域，才是對消費(fèi)者復(fù)制的表現(xiàn),。如果為了流量把所有品類都丟給李佳琦負(fù)責(zé),，最終只會砸了自己的招牌。  另外,，讓李佳琦退居幕后,，也是為了他的職業(yè)生涯考慮。主播都是吃青春飯的,，不可能一直做下去,。李佳琦及時轉(zhuǎn)型，運(yùn)用自己豐富的經(jīng)驗孵化主播矩陣,，公司才能長遠(yuǎn)發(fā)展,，他本人也能實現(xiàn)階梯式的成長。 而在美腕之外,，其他電商平臺也漸漸地有了自己的“李佳琦”,。 比如小紅書最近捧出了美妝主播章小蕙，首播銷售額便高達(dá)5000萬,。同樣洞悉美妝,、能說會道的她表現(xiàn)出了不輸給李佳琦的硬實力。面對激烈的行業(yè)競爭,，美腕和李佳琦都不能有任何懈怠,，亟須培養(yǎng)出更多的“李佳琦”。 隨著越來越多“李佳琦”的出現(xiàn),，直播電商行業(yè)的專業(yè)化程度也會不斷提高,，這對于廣大消費(fèi)者來說無疑是件值得慶幸的事,。 作者 | 風(fēng)清
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