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讓羅永浩投身直播的行業(yè)報(bào)告,,到底講了什么,?

4月1日愚人節(jié)這天,,48歲的羅永浩在經(jīng)歷了第n次創(chuàng)業(yè)失敗后,終于在抖音開啟了事業(yè)的新一春,。
 
累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬,,支付交易總額超1.1億。
 
朋友圈,、微博熱搜占了個(gè)遍,。老羅抖音帶貨首戰(zhàn)告捷。
               
這也是繼淘寶,、快手之后,,抖音迎來的首場交易額破億的帶貨直播。
 
直播首秀的效果,,很多人吐槽無聊,。
 
但好在,也是為抖音乃至整個(gè)電商直播行業(yè),,注入了一劑新鮮血液,。
 
回頭想想,老羅有著那么輝煌而曲折的經(jīng)歷,,為什么會(huì)投身直播帶貨,、想跟李佳琦爭個(gè)高下呢?
 
其實(shí),,之前老羅就在微博上透露過,,他決定做電商直播,是因?yàn)榭戳苏猩套C券的一份著名調(diào)查報(bào)告,。

 
到底是什么樣的報(bào)告,,能讓老羅奮不顧身的投身電商直播行業(yè),?電商直播,真的是當(dāng)下最值得入局的風(fēng)口嗎,?
 
我們一起來看看這份報(bào)告怎么說,。(本公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“羅永浩”獲取報(bào)告原文)


| 進(jìn)擊的直播電商

 
智聯(lián)招聘于3月19日發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示:
 
2020年2月份,淘寶新增商家達(dá)100萬,,新開播商家環(huán)比增長719%,,用戶環(huán)比增長153%,并帶動(dòng)平臺(tái)成交額同比翻倍,,每周訂單量環(huán)比增速超20%,。
 
短短幾年時(shí)間,直播作為一種新的帶貨方式,,已經(jīng)深深地滲透消費(fèi)者的日常生活,。
 
艾媒咨詢報(bào)告顯示,約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨,,而每周都會(huì)觀看電商直播的用戶占比大約高達(dá)46%,。
 
龐大的用戶數(shù)量是直播電商能夠迅速發(fā)展的根基所在。
 
有鑒于此,,招商證券根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測:2019年直播電商總GMV(成交總額)約超3000億,,未來有望達(dá)到萬億體量。
 
這也就是說,,直播電商這塊不僅是現(xiàn)在搞得是風(fēng)生水起,,未來光景也會(huì)一片大好。
 
從概念上講,,直播 電商是一種新的推銷手段,。直播能夠?yàn)殡娚桃肓髁浚瑥亩鴰?dòng)產(chǎn)品銷售,,促進(jìn)電商營收增長,。
 
2016年6月,張大奕開通淘寶直播間,,成為直播電商領(lǐng)域“第一個(gè)吃螃蟹的人”,。
 
2個(gè)小時(shí)的直播,觀看人數(shù)超過40w,,為店鋪創(chuàng)造將近200w的成交額,,如此銷售盛況絕對是前所未有。
 
2018年,,社交平臺(tái)新銳——抖音在短視頻和直播中進(jìn)行大規(guī)模電商帶貨,,一眾帶貨達(dá)人涌現(xiàn),淘寶也將“淘寶直播”放在手機(jī)淘寶第一屏,。
 
2019年被稱為“電商直播元年”,,直播賣貨被各大平臺(tái)納入重要戰(zhàn)略中,。
 
雙11期間,直播間成天貓雙11商家標(biāo)配,,當(dāng)天淘寶直播成交近200億,。有贊&快手打造直播購物狂歡節(jié),兩天內(nèi)平臺(tái)總交易額增長400%,,平臺(tái)訂單量增長230%,。 
       直播電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈/招商證券
 
伴隨多元主體的嘗試和多方玩家的試水,直播電商的模式不斷翻新,,越來越呈現(xiàn)多樣化,,秒殺模式成為主流。
 
相比之下,,淘寶直播之類的平臺(tái)更注重特賣直播,,認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格是王道,供應(yīng)鏈?zhǔn)侵饕?qū)動(dòng),。

像抖音,、快手這類的平臺(tái)則注重多元化直播,商品是第一位的,,更多依賴主播的人設(shè)和影響力驅(qū)動(dòng),。
 
整體來看,,直播電商是之前網(wǎng)紅電商的一種在內(nèi)容上的豐富,,屬于內(nèi)容電商的一種。
 
我們知道,,傳統(tǒng)電商是一種“搜索式”電商,,用戶通過搜索的方式瀏覽和篩選自己感興趣的商品,圖文是商品展示的主流形式,。
 
而后,,以“微商”為代表的社交電商則基于平臺(tái)生態(tài)、利用私域流量推銷商品,,用戶消費(fèi)行為受關(guān)系和口碑影響較大,。
 
與前兩種相比,直播電商的特點(diǎn)和優(yōu)勢明顯,。
 
其交易流程大致為“觀看產(chǎn)品直播—線上向主播咨詢—講解—線上購買”,,有著強(qiáng)烈的社交屬性,給人帶來一種“和大家一起在網(wǎng)上逛街”的美妙錯(cuò)覺,。
 
同時(shí)在每個(gè)直播間,,主播都可以給到產(chǎn)品“貨架 導(dǎo)購”式的全方位貼心展示,能夠使用戶獲得沉浸式的購物體驗(yàn),。



| 直播電商迎來最好時(shí)代

1,、直播電商重塑人貨場

報(bào)告指出:平臺(tái)電商的變現(xiàn)方式從流量變現(xiàn)向效率提升轉(zhuǎn)變,。要求在保證同樣GMV增長下,帶來效率上的改善,,即渠道費(fèi)用低于原有渠道,,則商業(yè)模型能跑通,。
 
意思是說,,假如一種商品的目標(biāo)成交額是3000w,,以往需要投入500w的視頻植入廣告成本才能完成計(jì)劃,。而現(xiàn)在,,如果你選擇直播帶貨的方式,,或許投入350w就能實(shí)現(xiàn)預(yù)期,。這就是效率的提升,。
 
直播帶貨近年來之所以大受追捧,,正因?yàn)樗翘嵘娚倘素泩鲂势ヅ涞睦硐敕绞街弧?/span>
 
關(guān)于“人”的轉(zhuǎn)變:直播電商使得消費(fèi)者從主動(dòng)消費(fèi)變?yōu)楸粍?dòng)消費(fèi),。
 
以前你想買一支口紅,就需要考慮品牌,、價(jià)位,、色號(hào)等各種因素。往往是天天熬夜劃拉手機(jī),,結(jié)果半個(gè)月也下不了決心,。
 
現(xiàn)在你只需要走進(jìn)李佳琦的直播間,聽他給你來上一段激情滿滿的“freestyle”式商品推薦,,保證你不下單舍不得走出直播間,。
 
華東師范大學(xué)社會(huì)發(fā)展學(xué)院院長、社會(huì)學(xué)教授文軍認(rèn)為,,電商直播增強(qiáng)了主播與觀眾的互動(dòng),,多少人在線觀看、購買產(chǎn)品的信息也可能刺激消費(fèi)者購物,。
 
被動(dòng)消費(fèi)和口碑傳播為用戶帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)大大縮減了其做出購物決策的時(shí)間。
 
關(guān)于“貨”的轉(zhuǎn)變:直播電商實(shí)現(xiàn)了去中間商,,拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地的目標(biāo),。
 
抖音網(wǎng)紅“麗江石榴哥”首次直播,20分鐘的時(shí)間成交額高達(dá)600萬元,,賣出石榴120余噸,。嘗到甜頭的他現(xiàn)在組建了自己的團(tuán)隊(duì),跑到全國各地幫助果農(nóng)銷售農(nóng)產(chǎn)品,。
       
 
“現(xiàn)在的趨勢就是通過短視頻,,水果直接從果農(nóng)手里賣到消費(fèi)者的手里,我們現(xiàn)在做的就是這個(gè)事情,把成本降下來,,讓大家吃到更好更便宜的水果,。”
 
目前,,借助抖音短視頻平臺(tái),,石榴哥正持續(xù)開展在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直播帶貨的營銷模式。
 
關(guān)于“場”的轉(zhuǎn)變,,商家成功變身“千里眼 順風(fēng)耳”,。
 
這意味著,在技術(shù)和設(shè)備支持的基礎(chǔ)上,,任何時(shí)間任何地點(diǎn)任何場景,,商家都可以搭建展示自家產(chǎn)品的“秀場”。
 
這就是為什么在淘寶直播里你可以看到,,果農(nóng)在果樹下推銷自家成熟的水果,,漁民在岸邊展示自己剛收獲的海鮮。


2,、“天時(shí)地利人和”

即便直播電商能夠重塑人貨場,,在促進(jìn)GMV增長方面有著亮眼的成績,但要攢成現(xiàn)在這種風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展勢頭,,也必然少不了“天時(shí)地利人和”的成全,。
 
天時(shí):“直播 ”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
 
2016年是中國的“網(wǎng)絡(luò)直播元年”,。在新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下,,斗魚、花椒等各類在線直播平臺(tái)紛紛涌現(xiàn),。
 
隨著平臺(tái)的用戶增加,、形式的影響擴(kuò)大,,直播在與其他行業(yè)的結(jié)合中出現(xiàn)了諸如直播 電競,、直播 體育、直播 社交之類的“直播 ”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。
 
其中,,直播 電商的嘗試成效顯著,越來越多的商家開始對直播帶貨這一銷售渠道青睞有加,。
 
地利:電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,,競爭激烈。
 
2018年,,中國的電子商務(wù)市場交易規(guī)模從兩年前的14400億元增長至325500億元,,電商交易規(guī)模的環(huán)比增速近三年開始放緩。
 
這意味著,電子商務(wù)的市場規(guī)模在增加,,但行業(yè)競爭變得越來越激烈,。
 
而且,隨著貨架式電商的吸引力下降,,各個(gè)平臺(tái)的商品趨同,,它們迫切希望搭建新的內(nèi)容場景,增加用戶粘度,。
 
直播電商正是這樣一種效果顯著的內(nèi)容電商形式,。浙江大學(xué)傳媒與國際文化學(xué)院教授趙瑜認(rèn)為:電商直播強(qiáng)調(diào)主播與受眾的交互和共情,符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的社交習(xí)慣,。
 
在直播的加持下,,電商行業(yè)也又將迎來一場新的變革。
 
人和:MCN機(jī)構(gòu)爆炸性增長,。
 
簡單來說,,MCN機(jī)構(gòu)就是幫助簽約達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)的公司?!?/span>
 
2017年,,MCN開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。之后1年左右的時(shí)間里,,頭部MCN公司就將90%的頭部紅人收入旗下,。
       
MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量和規(guī)模雙向增長/公眾號(hào)TopKlout克勞銳
 
在諸多發(fā)展因素中,平臺(tái)是MCN實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要助力,。

抖音,、快手、小紅書等平臺(tái)都有自己的MCN戰(zhàn)略及合作方式,,它們用資本,、流量、資源等對MCN進(jìn)行大力扶持,。
 
在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈里,,MCN扮演的是一個(gè)鏈接多變關(guān)系的角色。一方面,,它將鏈接創(chuàng)作者和平臺(tái)作為自己的首要任務(wù),。另一方面,它還鏈接著平臺(tái),、內(nèi)容創(chuàng)作者和變現(xiàn)方(包含廣告主,、電商平臺(tái)等)。
 
MCN的增長能夠?yàn)橹辈ル娚痰陌l(fā)展提供龐大的主播資源,、良好的內(nèi)容場景以及規(guī)范而又高效的運(yùn)作模式,。
 

3,、精確打擊傳統(tǒng)電商痛點(diǎn),紅人效應(yīng)助攻

作為內(nèi)容電商的一種,,直播電商能夠?qū)鹘y(tǒng)電商的固有痛點(diǎn)實(shí)施精準(zhǔn)打擊,。
 
針對信息不對稱的問題,直播電商以視頻替代圖片,,能夠使用戶更全面地了解產(chǎn)品或服務(wù),,多維展示,實(shí)現(xiàn)“所看即所得”,。
 
其次,,直播電商大大改善受限的用戶體驗(yàn)。主播們承擔(dān)了導(dǎo)購的角色,,針對產(chǎn)品進(jìn)行講解示范,、回答問題,能為用戶提供理想的購物感受,。
       
 
再者,,直播電商的社交屬性讓人們獲得久違的跟親朋好友逛街的快感。在直播間,,用戶可以跟一同觀看直播的人即時(shí)互動(dòng),,相互交流,一起購物,。
 
另外,,紅人效應(yīng)是直播電商在去年爆火的強(qiáng)大助攻。
 
2019年,,“口紅一哥”李佳琦憑借一條30秒的短視頻在抖音大火,。至此,已在淘寶做兩年直播的他成功出圈,,火遍全網(wǎng),。
 
作為一名現(xiàn)象級人物,李佳琦不斷刷新直播帶貨紀(jì)錄,,頻頻登上微博熱搜,。這樣居高不下的熱度為直播電商帶來前所未有的關(guān)注度。
       
 
而且,,除了薇婭,、李佳琦這類直播帶貨紅人,李湘,、王祖藍(lán)等越來越多的明星大腕也開始嘗試進(jìn)入直播電商行業(yè)。
 
直播電商的前景越來越被看好,。



目前布局電商直播行業(yè)的平臺(tái)主要分為兩大類,。一類是電商平臺(tái),通過開通直播間,引入內(nèi)容創(chuàng)作者,;一類是內(nèi)容平臺(tái),,通過接入第三方電商平臺(tái)來運(yùn)行直播電商。
 
淘寶直播,、抖音,、快手是直播電商生態(tài)中最具有代表性的三個(gè)平臺(tái)。


| 淘寶直播

2016年3月,,淘寶開始探索直播,,在淘寶客戶端內(nèi)試運(yùn)營直播欄目。
 
2019年初,,淘寶獨(dú)立直播APP上線,。在雙11期間,淘寶直播首次成為“雙十一”的主流消費(fèi)方式,。
       
 
淘寶直播定位于有趣,、有料、有用的生活直播,,發(fā)展到今天,,已經(jīng)滲透進(jìn)消費(fèi)者生活消費(fèi)的每個(gè)角落。
 
4年的發(fā)展歷程里,,加入淘寶直播的商家規(guī)模增長迅速,,淘寶直播也成為拉動(dòng)GMV增長的重要引擎。
 
根據(jù)招商證券的調(diào)研報(bào)告顯示,,淘寶直播的日均電商GMV高達(dá)2.2億,,全年能夠做到1800億。淘寶直播是當(dāng)前直播電商中最具效率的一種模式,。
 
對于淘寶而言,,開設(shè)淘寶直播的初衷是為平臺(tái)創(chuàng)造流量,進(jìn)一步提升用戶留存意愿,、轉(zhuǎn)化效率,、客單數(shù)量及停留時(shí)長。
 
同時(shí),,淘寶直播也希望在手淘流量入口之外,,培養(yǎng)以淘寶直播為入口的購買心智。
 
對于淘寶直播來說,,它是目前體量最大的直播帶貨平臺(tái),,有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢。
 
首先,,淘寶直播背靠淘寶,,有著天然的電商屬性,。相比于其他直播電商,買家肯定會(huì)更加信賴知名度高,、運(yùn)營時(shí)間長,、實(shí)力雄厚的淘寶。
 
其次,,開展直播電商,,需要穩(wěn)定充足的供應(yīng)鏈以及各種基礎(chǔ)設(shè)施的調(diào)配。而淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量,、商品sku(庫存保有單位)以及用戶基礎(chǔ),。
 
從存在的問題來看,淘寶直播現(xiàn)在面臨對最大的難題就是頭部效應(yīng)過于明顯,,生態(tài)形勢呈現(xiàn)亞健康狀態(tài),。
 
一來,職業(yè)主播帶貨能力二八分化嚴(yán)重,。舉個(gè)例子,,你和你身邊的朋友除了知道薇婭和李佳琦兩位帶貨神仙之外,還能再說出一個(gè)做淘寶直播的主播嗎,?估計(jì)不行,。
 
2019年雙十一淘寶直播的GMV有200多億,李佳琦,、薇婭加起來就大概占到了四分之一,。
 
頭部主播帶貨能力一騎絕塵,腰部主播稀缺明顯,。大的太大,,小的太小,98%的主播是賺不到錢的,。為此,,淘寶直播也在大力扶持腰部主播,為直播機(jī)構(gòu)發(fā)放“腰部主播成長卡”,。
 
二來,,MCN機(jī)構(gòu)頭部效應(yīng)也十分明顯。招商證券報(bào)告指出:淘寶直播目前預(yù)計(jì)600 個(gè)機(jī)構(gòu),,共集合了4800個(gè)KOL,。其中20%的機(jī)構(gòu)擁有10 名KOL,占據(jù)了機(jī)構(gòu)大盤75%的流量和80%的GMV,。
 
頭部效應(yīng)在前十名的機(jī)構(gòu)中更為明顯,,占據(jù)30%的流量和45%的GMV。
         


| 抖音

2018年5月,,抖音正式啟動(dòng)電商商業(yè)化,。同年雙11期間,,抖音開通購物分享功能,。初次嘗試電商,,相關(guān)賬號(hào)一天銷售額破2億,訂單增長100%,,抖音的潛力可見一斑,。
 
根據(jù)最新發(fā)布的《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億,!憑借龐大的用戶群和驚人的活躍度,,抖音逐漸成為短視頻營銷的主流陣地。
       
 
抖音做直播電商的初衷在于實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量變現(xiàn),。
 
作為直播賣貨新入口,,抖音涉及產(chǎn)品類目較廣。而且直播功能不斷優(yōu)化,,在抖音做直播和看直播也受到越來越多人的歡迎,。
 
抖音直播電商的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在:
 
用戶定位方面:抖音以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,,女性用戶占比較高,,購買欲望和能力較強(qiáng)。
 
流量分發(fā)方面:以內(nèi)容和算法為基礎(chǔ)做流量分發(fā),,對于平臺(tái)流量有很強(qiáng)的控制力,,容易打造爆款,粉絲增長速度較快,。
 
在這樣的條件下,,許多網(wǎng)紅會(huì)迅速成長起來,加入到抖音做直播電商的主播隊(duì)伍之中,。
 
品效協(xié)同,,全鏈路打通:從選品到種草,再到推廣,,抖音將商業(yè)化布局?jǐn)U大,,同時(shí)進(jìn)行精細(xì)化管理,實(shí)現(xiàn)全鏈路運(yùn)行,。
 
在打造電商交易閉環(huán)方面,,抖音也有自建小店的嘗試。不過,,目前自有商品占比很少,,直播帶貨絕大部分仍是要對接到淘寶、京東,、天貓等第三方電商平臺(tái)進(jìn)行成交,。
  
現(xiàn)階段,,在直播電商方面,抖音的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有淘寶和快手那樣好看,。
 
抖音流量分發(fā)主要基于內(nèi)容和算法分發(fā),,用戶對直播內(nèi)容的選擇仍然是平臺(tái)篩選和引導(dǎo)的,因此用戶往往與內(nèi)容而非主播產(chǎn)生黏性,。
 
這就容易頭部網(wǎng)紅流量分散,,私域流量未能建立,不利于私域流量運(yùn)營,,電商MCN也難以用電商運(yùn)營慣用手法切入,。
              
因此,許多抖音紅人前往淘寶直播去尋求更快更好的變現(xiàn),。
 
“麗江石榴哥”在抖音直播首戰(zhàn)告捷之后,,2019年9月15日又在“淘寶石榴節(jié)”中開啟了它的淘寶直播首秀,直播輻射人群將近1000w,。
 
抖音年度十佳直播好物推薦官“唄唄兔”,,在2019年雙十一活動(dòng)期間直播帶貨成交額突破千萬。

2019年末,,“唄唄兔”合作機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅貓與淘寶直播一姐薇婭母公司謙尋宣布強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,謙尋將負(fù)責(zé)唄唄兔在淘寶直播的招商。
 
令無數(shù)人為之瘋狂的李佳琦也是抖音流量與淘寶直播的結(jié)合體,。他雖然通過抖音聚攏流量,,卻一如既往地選擇在淘寶直播間里進(jìn)行帶貨。
 
相較而言,,抖音流量集中分發(fā),,可控性強(qiáng),對于電商和品牌的導(dǎo)流效果比較好,,所以目前變現(xiàn)方式和主要營收仍以廣告為主,。
 

| 快手

 
同為短視頻平臺(tái),抖音電商GMV全年預(yù)計(jì)100億,,快手則是抖音的4—5倍,。
 
直播帶貨在快手發(fā)展相對成熟,頭部主播帶貨能力較強(qiáng),,前10名KOL占據(jù)總體流量的30%,。
 
2018年是快手電商平臺(tái)發(fā)展至關(guān)重要的一年??焓职l(fā)布“麥田計(jì)劃”,,同時(shí)推出了改版后的“快手小店”以及全新的“電商服務(wù)市場”。
 
這個(gè)時(shí)候,快手還成功接入淘寶,、天貓,、有贊等多家第三方電商平臺(tái)。
 
與抖音以“內(nèi)容”為中心不同,,快手的算法機(jī)制是以人為核心,,以人帶內(nèi)容,更偏重社交化,。所以快手做直播電商的初衷是實(shí)現(xiàn)私域流量的變現(xiàn),。
 
快手直播電商的特點(diǎn)和抖音有著很大不同,。
 
深耕下沉市場,帶貨潛力大:低線城市以及農(nóng)村用戶在快手總用戶群體占比較高,,所以快手利用獨(dú)有的下沉市場優(yōu)勢,,將直播帶貨著力點(diǎn)放在五線城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村,。
 
其中,“小鎮(zhèn)青年”對快手電商GMV貢獻(xiàn)突出,。
 
粉絲粘性大,,私域流量價(jià)值高:快手具有獨(dú)特的老鐵文化以及老鐵經(jīng)濟(jì),粉絲對主播忠誠度更高,,這種高粘性為直播帶貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
 
直播電商通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容達(dá)到社交沉淀,實(shí)現(xiàn)粉絲積累,,最后實(shí)現(xiàn)電商的變現(xiàn)。
 
快手直播電商的代表性高手是辛有志辛巴,。
           
他反復(fù)說自己是一個(gè)“從農(nóng)村出來的人”,強(qiáng)調(diào)自己特別理解“農(nóng)村人”,,這在一定程度上為他拉來很多有相同經(jīng)歷的“老鐵”粉絲,。
 
去年,辛巴的快手粉絲數(shù)為3714萬,,直播總GMV高達(dá)133億,,銷量差不多是薇婭,、李佳琦的總和。
 
快手變現(xiàn)的模式多樣,,主要以短視頻電商和直播電商兩種模式為主,。
 
報(bào)告提到,,快手做電商是把原本的線下產(chǎn)品做到線上化。從目前兩種內(nèi)容場景的發(fā)展來看,直播電商在快手上發(fā)展迅速,,而短視頻電商的體量相對較小,。
 
這一點(diǎn)正好與抖音相反,。
 
當(dāng)然,,快手的電商業(yè)務(wù)模式也處在不斷調(diào)整試錯(cuò)的過程之中。現(xiàn)在主要分為第三方平臺(tái)(淘寶,、有贊等)導(dǎo)流形式和自建業(yè)務(wù)(快手小店),。
 
當(dāng)前快手第三方平臺(tái)導(dǎo)流業(yè)務(wù)中淘寶所占的比例在快速下降。而且,,無論是為第三方平臺(tái)導(dǎo)流,,還是自建業(yè)務(wù),,快手平臺(tái)均提高了傭金收取比例,。
 
快手在關(guān)于電商平臺(tái)的發(fā)展及管控方面,,別出心裁,,打造“靠譜好貨節(jié)”,。
 
在2019年快手舉辦的首場“靠譜好貨節(jié)”上,,三天活動(dòng)總銷售額突破1億元,,“靠譜貨”對比普通商品下單轉(zhuǎn)年化率提升在100%以上。
 
“靠譜好貨節(jié)”有助于規(guī)范直播賣貨只顧業(yè)績不顧質(zhì)量的行業(yè)亂象,,在以優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù)為消費(fèi)者提供完美購物體驗(yàn)的同時(shí),,也有助于搭建快手電商的健康生態(tài),,營造良好口碑。
 
報(bào)告重點(diǎn)提到,,快手的優(yōu)質(zhì)私域流量具有強(qiáng)交互,、高粘性、信任感,、粉絲穩(wěn)固,、更易變現(xiàn)等優(yōu)良品質(zhì),。
 
快手內(nèi)現(xiàn)有600 機(jī)構(gòu),,6000 賬號(hào),。具有代表性的如大鵝文化旗下的“AG超玩會(huì)夢淚”,,6個(gè)月漲粉1000w ;聽見音樂旗下的“一禪小和尚”,,1年漲粉676w ,。
 
正是因?yàn)榭焓謱τ谒接蛄髁康牧己帽Wo(hù),,在MCN聚集短視頻平臺(tái)之際,,許多MCN機(jī)構(gòu)選擇主動(dòng)入駐快手。
 
同樣,面對直播電商的發(fā)展和流量變現(xiàn)的需求,,快手也在大力扶持MCN發(fā)展,。從“MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者閉門交流會(huì)”到“MCN快成長計(jì)劃”,,快手幫助MCN機(jī)構(gòu)解決了許多發(fā)展難題,。
       
 
總的來說,快手與抖音在電商變現(xiàn)中的差異表現(xiàn)還是由于各自的流量特點(diǎn)所決定的,。
 
伴隨著直播帶貨風(fēng)潮涌起,,京東、拼多多等玩家也紛紛加入,。


根據(jù)招商證券報(bào)告的分析,,直播電商未來有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
 
那么,,對于如此有投資價(jià)值的新興領(lǐng)域,想要入局者應(yīng)該怎么把握這次投資機(jī)會(huì)呢,?
 
首先,,直播電商主要有四方利益群體:
 
供應(yīng)鏈服務(wù)公司,主要提供供應(yīng)鏈,。其商業(yè)模式是對接貨源和KOL,。作為服務(wù)型企業(yè),賺取商品售賣傭金,。
 
直播交易平臺(tái),,主要提供流量。平臺(tái)是賣貨場景的閉環(huán)處,,多為巨頭把控,,例如抖音、快手,。他們掌握流量資源,,搭建核心直播技術(shù)平臺(tái),制定鏈條規(guī)則,。
 
MCN機(jī)構(gòu),,主要負(fù)責(zé)效率集成。其商業(yè)模式是培養(yǎng)孵化網(wǎng)紅,,隨后以合同形式和網(wǎng)紅形成利益共同體,,從網(wǎng)紅賣貨的總收入中分取屬于MCN機(jī)構(gòu)的部分。
 
賣場的物理空間,,負(fù)責(zé)提供賣場場地,。其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)服務(wù),這些空間服務(wù)商大多依托本地貨源資源,,通過提供賣場場地幫助商家和網(wǎng)紅對接,。
 
四方利益體角逐,報(bào)告提出“供應(yīng)量致勝法則”,,并且預(yù)判投資機(jī)會(huì)格局為:供應(yīng)鏈>流量>效率集成方>賣場物理空間。
 
同時(shí),,報(bào)告根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的分析,,認(rèn)為直播電商作為電商代運(yùn)營的一種方式,平臺(tái)最先受益,。

其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競爭,,具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪觥?/span>

從發(fā)博力挺李佳琦買豪宅,,到向粉絲發(fā)起關(guān)于電商直播的投票,,殺入直播電商一事羅永浩考慮了不只兩三天,。
 
而正是以上這份老羅口中“著名的調(diào)研報(bào)告”,使得他下定決心,。
 
當(dāng)羅永浩宣布自己將要進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域的時(shí)候,,再次激起人們的集體口嗨。
 
支持者認(rèn)為老羅有聲量,、流量和資源,,起步階段就能甩好多主播一大截;
 
反對者認(rèn)為老羅現(xiàn)有的資源與直播電商領(lǐng)域不切合,,估計(jì)又要重復(fù)“干一行滅一行”的個(gè)人神話,。
 
進(jìn)一步講,如果直播帶貨試水成功,,羅永浩真的有可能超越薇婭,、李佳琦嗎?
 
很難,。
 
薇婭,、李佳琦今天在直播電商能夠有這樣的江湖地位和成就,背后是日日夜夜的付出,,是成熟又強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)的配合,,是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。
 
對于老羅來說,,直播帶貨同樣繞不開產(chǎn)品,、價(jià)格和供應(yīng)鏈,要打造這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)恐怕還是需要費(fèi)些時(shí)日,。
 
不過,,比較確定的一點(diǎn)是,對于實(shí)力一般的腰尾部主播來說,,被老羅踩下去的可能性會(huì)比較大,。
 
蒜泥互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人盛帥認(rèn)為羅永浩的加入能夠?qū)χ辈ル娚绦袠I(yè)產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”。
 
“像老羅這樣的互聯(lián)網(wǎng)精英人士,,男性粉絲居多的話題性人物,,轉(zhuǎn)型去做電商直播,有可能會(huì)成為一個(gè)標(biāo)桿,。

如果他成功,,會(huì)讓更多人進(jìn)入直播帶貨行業(yè)。老羅不一定能成為下一個(gè)李佳琦,,但是有可能會(huì)成為下一個(gè)讓大家意想不到的,,跟帶貨或網(wǎng)紅屬性強(qiáng)相關(guān)的羅永浩?!?/span>

作者 | 決明

編輯 玖柒&

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