大家還記得一個(gè)月前,，周受資出席 Tiktok 聽證會(huì)那檔子事兒嗎,？

萬萬沒想到，后來 Tiktok 旗下一個(gè)叫 Lemon8 的 APP ,，卻成了這個(gè)故事的主角,。

因?yàn)榕率_浪的 “ 快樂老家 ” ，網(wǎng)友互相安利 Lemon8 ,，相關(guān)話題的閱讀量,，直接沖上了 24 億。

而在 Lemon8 平臺上,，隨機(jī)點(diǎn)開一個(gè)帖子,，大伙們都在喊 “ 我是從 Tiktok 過來的 ” 。

結(jié)果聽證會(huì)才過去四天,， Lemon8 這個(gè)字節(jié)旗下的 APP ,，就被沖上了美國 APP Store 下載總榜 Top10 ，生活方式類目的第一,。

不過,，當(dāng)差評君體驗(yàn)了這個(gè)社區(qū)的時(shí)候，才猛地發(fā)現(xiàn),，字節(jié)系竟然悄悄用著 “ 小紅書模式 ” ,，開始在海外 ' 逍遙 ' 了。

打開 Lemon8 的用戶界面,，一股熟悉的味兒撲面而來,。

經(jīng)典的雙列分布，一眼就能看出它和抖音,、 Ins 等 App 的差別,。

左邊是 Instagram ,，右邊是 Lemon8 ▼

再加上 Lemon8 的內(nèi)容與小紅書的 “ 統(tǒng)治區(qū) ” 家居、美妝,、旅游基本重合,。

妥妥的就是一個(gè)小紅書的 “ 姐妹篇 ” 啊。 ( 國內(nèi)媒體甚至已經(jīng)迫不及待的給它冠上了小黃書的外號,。 ) 

而且要不是字節(jié)這次聽證會(huì)的插曲,。我猜大多數(shù)人都沒注意到，字節(jié)帶著小紅書模式已經(jīng)出海三年了,。

而這三年,，字節(jié)還真搞了點(diǎn)好東西出來。

2020 年 3 月,，字節(jié)在日本上線種草社區(qū) Sharee （ 后來改名成Lemon8  ）,。

上線一年就收獲百萬日本用戶，于是他們乘勝追擊,，開拓了東南亞市場,。

第二年，便在泰國成功復(fù)制這個(gè)出海模式,。

而現(xiàn)在,，才 3 歲的Lemon8 ，就已經(jīng)收獲了 1600 萬下載,，成為日活 400w 的黑馬 APP 了,。

按照推特的估值體系（ 一個(gè)用戶的對估值的貢獻(xiàn)在 100 美元左右 ），相當(dāng)于字節(jié)整出了個(gè) 4 億美元估值的產(chǎn)品,。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)寒冬的年代， Lemon8 多少有些熱得過分了,。

差評君覺得,，Lemon8 能這么順，其實(shí)和 “ 小紅書模式 ” 脫不開關(guān)系,。

畢竟這模式,，可是被中國這個(gè) “ 互聯(lián)網(wǎng)怪物房 ” ，親測有效的,。

首先 Lemon8 的定位,，就和外面那些妖艷的 App 不大一樣。

種草類社區(qū)一般對標(biāo)的是 Ins ,。

Ins 的用戶都清楚,，它有點(diǎn)像朋友圈。大伙們上 Ins ,，多半是看看好友的動(dòng)態(tài),，或是追追星這類的,。

但是 Lemon8 更強(qiáng)調(diào) “ 給用戶更多的選擇 ” ，因?yàn)樗扔?nbsp;“ 關(guān)注 ” 頁面,，也有 “ 為你 ” 頁面,。

簡而言之， Ins 展示它定義的生活方式（ 精致,、網(wǎng)紅 ）,，但 Lemon8 給你看到更多元的樣子。

而這,，就踩中了不少用戶的 G 點(diǎn),。

最近彭博社便專門寫了篇文章，分析了一下現(xiàn)在的用戶喜歡啥：

精致的事物和人,，天生就會(huì)更吸引目光,，但由于疫情、經(jīng)濟(jì)下行等原因的綜合影響,。大家更愿意更關(guān)注線下真實(shí)發(fā)生的小確幸,。

過度精致，反而會(huì)給大家一種焦慮感,。

甚至在某種程度上,，多元化、真實(shí)已經(jīng)演化成了某種 “ 政治正確 ” ,。

反正看完這些描述,，我一度懷疑這是篇給 Lemon8 量身定做的軟文好吧，

除此之外,， Lemon8 還強(qiáng)調(diào)一個(gè)深度圖文,。

比如 Ins 內(nèi)容的核心是高清大圖和亮眼的標(biāo)題，但是 Lemon8 在內(nèi)容上,，就截然不同,。

Lemon8 官方直接上手教你發(fā)圖文，比如配圖格式得是高清豎屏照片,，每次最好發(fā) 3-7 張,，配文要在 100 到 300 字之間。

創(chuàng)作者還可以在圖片上添加文字,，要么標(biāo)記東西是啥,，要么指出在哪兒可以找到啥物品。

主打一個(gè)用戶體驗(yàn)上的深度種草（ 功能性 ）,，和 Ins 類的感官刺激（ 美就完了 ）就區(qū)別開了,。

而且光這一點(diǎn)，不少人用了就愛了,。

沒想到老外也好小紅書這口,。

不過有趣的是,，擁有爆款產(chǎn)品的小紅書，出海卻失敗了,，而且一連失敗 5 次,。

反倒是借鑒了小紅書創(chuàng)意的字節(jié)出海變現(xiàn)不錯(cuò)。

雖然有小紅書前幾年虧損太嚴(yán)重,，以至于騰不出手（ 資源 ）處理海外業(yè)務(wù)的原因,。

但是，這也不得不讓我們正視 “ 字節(jié)系 ” 在出海方面的技高一籌,。

首先是背靠大樹好乘涼,。

Lemon8 出海比較出色，和 Tiktok,、CapCut,、BuzzVideo（ 海外西瓜視頻 ）打下的江山脫不開干系。

比如在日本,， Lemon8 可以直連 Tiktok 賬戶,，光這一點(diǎn)就相當(dāng)于提供了幾千萬的潛在用戶。

而且 Tiktok 的日本部門也在有意識地用自己的影響力去給 Lemon 造勢,。

比如：Lemon8 圖標(biāo)顯示在移動(dòng)設(shè)備上,，屏幕上可以看到字節(jié)跳動(dòng)；明星入駐,，都會(huì)告訴家人們,，自己在用 Lemon8 等。

當(dāng)然,，作為一個(gè)內(nèi)容平臺,，出海最大的問題其實(shí)還是文化差異，比如說,，一個(gè)中國員工去日本搞本土化,，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

字節(jié)的辦法是,，本土人負(fù)責(zé)本土化。

2017 年 Tiktok 出海日本時(shí),，就形成了一個(gè)規(guī)矩：至少要有一半日本人,，而中國員工也都需要有當(dāng)?shù)厣詈土魧W(xué)經(jīng)驗(yàn)。

還有個(gè)形象的例子是,，字節(jié)為印度研發(fā)的社交應(yīng)用—— Helo ,，很長一段時(shí)間以來，該軟件的語言甚至沒有英語選項(xiàng),，卻意外的支持 14 種印度地區(qū)語言和方言,。

再加上和 Tiktok 的夢幻聯(lián)動(dòng),，目前Helo 已經(jīng)是擁有 4000 萬印度用戶的巨無霸了。

如今 Lemon8 的出海也沿用了這種模式,。

可以說這種對本土化的重視,，算是字節(jié)的傳統(tǒng)技能了。

一些本土化活動(dòng)▼

不過,，說實(shí)話這些本土化技巧,，以及提高影響力的手段，雖然挺有效的,。但是換任何一個(gè)大廠,，只要夠重視，就能做到吧,。

那么,，在大家都覬覦小紅書模式的背景下，為啥只有字節(jié)做的還不錯(cuò)呢,？

差評君覺得,，字節(jié)出海的核心競爭力在于：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)卷的環(huán)境誕生出的算法。

招商證券在一篇研報(bào)中表示：

不少人都忽略了字節(jié)的算法在本土化上的超強(qiáng)競爭力,。算法減少了本土化的文化摩擦成本,，使出海模式可復(fù)制，可短時(shí)間內(nèi)投放到不同市場,。

要知道,，內(nèi)容平臺出海，一般都有一條復(fù)雜的流程,。

這就已經(jīng)夠冗長了,。

更離譜的是，即使用這種方法在日本出海成功了,，但是去泰國,，還得再走一遍流程。

效率太低了,。

這也是為啥,，這么多年了，中國 APP 的出海對象主要還是東南亞等少部分地區(qū),。

 可如果能用上字節(jié)的算法,，就很神奇了。